綠色營銷綠色營銷是指企業(yè)為了迎合消費者綠色消費的消費習慣,，將綠色環(huán)保主義作為企業(yè)生產產品的價值觀導向，以綠色文化為其生產理念,，力求滿足消費者對綠色產品的需求所做的營銷活動,。社會營銷社會營銷是基于人具有“經濟人”和“社會人”的雙重特性，運用類似商業(yè)上的營銷手段達到社會公益的目的,；或者運用社會公益價值推廣其商品或商業(yè)服務一種手段,。與一般營銷一樣,，社會營銷的目的也是有意識地改變目標人群（消費者）行為。但是,，與一般商業(yè)營銷模式不同的是,，社會營銷中所追求的行為改變動力更多來自非商業(yè)動力,，或者將非商業(yè)行為模擬出商業(yè)性賣點,。由于生產分工和商品生產本身在不斷地創(chuàng)造著市場需求,，因此,，籠統(tǒng)地講，潛在市場需求總是存在的,。張家港本地市場營銷策劃要求

不銷售制造的產品，而要將滿足消費者需求的產品售出,；不要以競爭者或者自身的盈利策略定價,，而是要通過一系列測試手段了解消費者為滿足需求愿付出的成本；不要以自身為出發(fā)點,，想著網點怎么布置,，采用什么樣的通路策略，而要關注消費者購買產品的便利性,；不是想著如何通過媒體傳播來提升銷量,，而要和消費者互動溝通。（3）4R營銷理論是由美國學者唐·舒爾茨在4C營銷理論的基礎上提出的新營銷理論,。4R分別指代Relevance（關聯(lián)）,、Reaction（反應）、Relationship（關系）和Reward（回報）,。該營銷理論認為,，隨著市場的發(fā)展,，企業(yè)需要從更高層次上以更有效的方式在企業(yè)與顧客之間建立起有別于傳統(tǒng)的新型的主動性關系?；⑶饏^(qū)品牌市場營銷策劃熱線企業(yè)作為一個社會成員,，與顧客和社會其它各個方面都存在著客觀的聯(lián)系,。

(1)***搜集市場信息；(2)借助產品/市場矩陣；(3)進行市場細分,。3．市場營銷管理人員不僅要善于尋找、發(fā)現有吸引力的市場機會,，而且要善于對所發(fā)現的各種市場機會加以評價,，要看這些市場機會與企業(yè)的任務、目標,、資源條件等是否相一致,，要選擇那些比其潛在競爭者有更大的優(yōu)勢,、能享有更大的“差別利益”的市場機會作為企業(yè)的企業(yè)機會。4．目標市場營銷,，即企業(yè)識別各個不同的購買者群,，選擇其中一個或幾個作為目標市場，運用適當的市場營銷組合,，集中力量為目標市場服務,，滿足目標市場需要。目標市場營銷由三個步驟組成：一是市場細分,；二是目標市場選擇,；三是市場定位。

企業(yè)作為一個社會成員,，與顧客和社會其它各個方面都存在著客觀的聯(lián)系,。改善和發(fā)展這些聯(lián)系既可改善企業(yè)的社會形象，也能夠給企業(yè)帶來市場營銷上的好處,，即增加市場營銷的安全性,、容易性。按照杰克森的觀點,，商品銷售只是企業(yè)與顧客之間營銷關系的一部分,。事實上,，他們之間還可以發(fā)展經濟的、技術的和社會的聯(lián)系和交往,。這種“關系營銷”的思想同樣適合于發(fā)展和改善企業(yè)與分銷商,、供應商、運輸和倉儲商,、金融機構,、宣傳媒體以及內部職工的關系，使企業(yè)在市場營銷過程中,，都可以找到可以依賴,、可予以幫助的戰(zhàn)略伙伴。營銷管理：包括營銷戰(zhàn)略,、計劃,、組織和控制等。

3,、互惠互利原則互惠互利是進一步針對企業(yè)的營銷活動的性質,，提出的交易中的基本信條?；セ莼ダ瓌t要求在市場營銷行為中,，正確地分析,、評價自身的利益,，評價利益相關者的利益，對自己有利而對利益相關者不利的活動,，由于不能得到對方的響應,，而無法進行下去。而對他人有利,，對自己無利的,，又使經濟活動成為無源之水，無本之木,。4,、理性和諧的原則理性和諧的原則是企業(yè)道德化活動達到的理想目標模式。在市場營銷中,，理性就是運用知識手段,，科學分析市場環(huán)境，準確預測未來市場發(fā)展變化狀況,，不好大喜功,。要讓銷售部門在每個時期都能向市場銷售適銷對路的產品，市場調研部門就要提供準確的市場需求信息,；江蘇品牌市場營銷策劃選擇

營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執(zhí)行,。張家港本地市場營銷策劃要求

客戶觀念隨著現代營銷戰(zhàn)略由產品導向轉變?yōu)榭蛻魧颍蛻粜枨蠹捌錆M意度逐漸成為營銷戰(zhàn)略成功的關鍵所在。各個行業(yè)都試圖通過卓有成效的方式,，及時準確地了解和滿足客戶需求,，進而實現企業(yè)目標。實踐證明,，不同子市場的客戶存在著不同的需求,，甚至同屬一個子市場的客戶的個別需求也會經常變化。為了適應不斷變化的市場需求,，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略必須及時調整,。在此營銷背景下，越來越多的企業(yè)開始由奉行市場營銷觀念轉變?yōu)榭蛻粲^念或顧客觀念,。張家港本地市場營銷策劃要求

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