客戶觀念隨著現代營銷戰(zhàn)略由產品導向轉變?yōu)榭蛻魧?，客戶需求及其滿意度逐漸成為營銷戰(zhàn)略成功的關鍵所在。各個行業(yè)都試圖通過卓有成效的方式,，及時準確地了解和滿足客戶需求,，進而實現企業(yè)目標。實踐證明,，不同子市場的客戶存在著不同的需求，甚至同屬一個子市場的客戶的個別需求也會經常變化,。為了適應不斷變化的市場需求,，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略必須及時調整。在此營銷背景下,，越來越多的企業(yè)開始由奉行市場營銷觀念轉變?yōu)榭蛻粲^念或顧客觀念,。商品銷售十分重要。企業(yè)需要盡大努力來加強這一職能,。江蘇品牌市場營銷策劃選擇

2,、無需求(刺激)：如果目標市場對產品毫無興趣或漠不關心，市場營銷管理就需要去刺激市場營銷,。3,、潛伏需求(開發(fā))：潛伏需求是指相當一部分消費者對某物有強烈的需求，而現有產品或服務又無法使之滿足的一種需求狀況,。在此種情況下,，市場營銷管理的重點就是開發(fā)潛在市場。4,、下降需求(重振)：當市場對一個或幾個產品的需求呈下降趨勢狀時,，市場營銷管理的就應找出原因，重振市場,。5,、不規(guī)則需求(協(xié)調)：不規(guī)則需求是指某些物品或服務的市場需求在一年不同季節(jié)，或一周不同日子,，甚至一天不同時間上下波動很大的一種需求狀況,。在不規(guī)則需求情況下，市場營銷管理的任務是對該市場進行協(xié)調,。昆山參考市場營銷策劃熱線所有的人都直接或間接地被卷入某種服務的消費過程中,，這是7P營銷組合很重要的一個觀點。

關系營銷關系營銷（RELATIONSHIP MARKETING）：在很多情況下,，公司并不能尋求即時的交易,，所以他們會與長期供應商建立顧客關系,。公司想要展現給顧客的是良好的服務能力，顧客多是大型且全球性的,。他們偏好可以提供不同地區(qū)配套產品或服務的供應商,，且可以快速解決各地的問題。當顧客關系管理計劃被執(zhí)行時,，組織就必須同時注重顧客和產品管理,。同時，公司必須明白,，雖然關系行銷很重要,，但并不是在任何情況下都會有效的。因此,，公司必須評估哪一個部門與哪一種特定的顧客采用關系行銷**有利,。

一對一營銷需要以工廠定制化、運營電腦化,、溝通網絡化為前提條件,，因此，貫徹客戶觀念要求企業(yè)在信息收集,、數據庫建設,、電腦軟件和硬件購置等方面進行大量投資，而這并不是每一個企業(yè)都能夠做到的,。有些企業(yè)即使舍得花錢,，也難免會出現投資大于回報由此帶來的收益減少的局面?？蛻粲^念**適用于那些善于收集單個**的企業(yè),，這些企業(yè)所營銷的產品能夠借助**庫的運用實現交叉銷售，或產品需要周期性地重購或升級,，或產品價值很高,。客戶觀念往往會給這類企業(yè)帶來異乎尋常的效益,。如果某種商品的市場需求確實存在,，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰，在哪里,，就可以順利地進行商品銷售,。

⑥流程（Process），服務通過一定的程序,、機制以及活動得以實現的過程（亦即消費者管理流程）,，是市場營銷戰(zhàn)略的一個關鍵要素。⑦環(huán)境（Physical Evidence）,，包括服務供給得以順利傳送的服務環(huán)境,，有形商品承載和表達服務的能力,，當前消費者的無形消費體驗，以及向潛在顧客傳遞消費滿足感的能力,。（2）4Cs,，包括：顧客（Customer）、成本（Cost）,、溝通（Communication）,、便利（convenience）。加上機會（market Chance）,，市場變化（market Change）為6C,。問題在于人們現實需要的商品是不是市場上供應的商品。常州參考市場營銷策劃大概是

不論其是否恰當,，這個定義清楚地揭示了市場營銷與商品銷售的關系,。江蘇品牌市場營銷策劃選擇

①產品策略主要研究新產品開發(fā)，產品生命周期,，品牌策略等，是價格策略,，促銷策略和分銷策略的基礎,。②價格策略又稱定價策略，主要目標有四點：1.維持生存,；2.利潤比較大化,；3.市場占有率比較大化；4.產品質量比較好化,。③促銷策略主要目的是：傳遞信息,，強化認知，突出特點,，誘導需求,，指導消費者，擴大銷售,，滋生偏愛,，穩(wěn)定銷售。④渠道策略,，是指為了達到產品分銷目的而起用的銷售管道,。⑤人員（Personal Sales），所有的人都直接或間接地被卷入某種服務的消費過程中,，這是7P營銷組合很重要的一個觀點,。知識工作者、白領雇員,、管理人員以及部分消費者將額外的價值增加到了既有的社會總產品或服務的供給中,，這部分價值往往非常***,。江蘇品牌市場營銷策劃選擇

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