上述五種企業(yè)經(jīng)營觀,，其產(chǎn)生和存在都有其歷史背景和必然性,，都是與一定的條件相聯(lián)系,、相適應(yīng)的。當(dāng)前,，外國企業(yè)正在從生產(chǎn)型向經(jīng)營型或經(jīng)營服務(wù)型轉(zhuǎn)變,，企業(yè)為了求得生存和發(fā)展，必須樹立具有現(xiàn)代意識的市場營銷觀念,、社會市場營銷觀念,。但是，必須指出的是,，由于諸多因素的制約,，當(dāng)今美國企業(yè)不是都樹立了市場營銷觀念和社會市場營銷觀念。事實上,，還有許多企業(yè)仍然以產(chǎn)品觀念及推銷觀念為導(dǎo)向,。中國仍處于社會主義市場經(jīng)濟初級階段，由于社會生產(chǎn)力發(fā)展程度及市場發(fā)展趨勢,，經(jīng)濟體制**的狀況及廣大居民收入狀況等因素的制約，中國企業(yè)經(jīng)營觀念仍處于以推銷觀念為主,、多種觀念并存的階段,。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執(zhí)行。徐州國際市場營銷策劃選擇

供給小于需求,，生產(chǎn)活動是企業(yè)經(jīng)營活動的中心和基本出發(fā)點,；2.降低成本、擴大產(chǎn)量是企業(yè)成功的關(guān)鍵,；3.不重視產(chǎn)品,、品種和市場需求；4.追求的目標(biāo)是短期利益,；5.堅持“我生產(chǎn)什么,、商家就賣什么、消費者就買什么”的經(jīng)營思想。產(chǎn)品觀念它也是一種較早的企業(yè)經(jīng)營觀念,。產(chǎn)品觀念認(rèn)為,，消費者**喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品,，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品,，并不斷加以改進(jìn)。它產(chǎn)生于市場產(chǎn)品供不應(yīng)求的“賣方市場”形勢下,。**容易滋生產(chǎn)品觀念的場合,，莫過于當(dāng)企業(yè)發(fā)明一項新產(chǎn)品時。此時,，企業(yè)**容易導(dǎo)致“市場營銷近視”,，即不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上，而不是放在市場需要上,，在市場營銷管理中缺乏遠(yuǎn)見,，只看到自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，看不到市場需求在變化,，致使企業(yè)經(jīng)營陷入困境,。徐州國際市場營銷策劃選擇企業(yè)作為一個社會成員，與顧客和社會其它各個方面都存在著客觀的聯(lián)系,。

消費者普遍存在著“潛在需求”,，即由于某些原因，消費者在短期內(nèi)不打算購買商品予以滿足的需求,。例如,，對于21世紀(jì)市場上某種商品的質(zhì)量水平不滿意的消費者，即使存在需要,，也可能不去購買這種商品,；對于21世紀(jì)市場上價格相對較高，人們認(rèn)為多消費就有些***的非生活必需品,，消費者即使存在需要,，也可能不去購買，或者很少購買,；有些消費者因為某種后顧之憂,，把一部分錢儲蓄起來，不用于21世紀(jì)的生活消費,，會形成“潛在需求”,；另外一些消費者雖然有一定的生活收入來源，可是由于手持貨幣數(shù)量的限制,，不能購買某種他所需要的商品,，也形成了“潛在需求”。當(dāng)然，還有相當(dāng)多的顧客拿著錢買不到自己所需要的商品,，因此形成“潛在需求”,。

3、互惠互利原則互惠互利是進(jìn)一步針對企業(yè)的營銷活動的性質(zhì),，提出的交易中的基本信條,。互惠互利原則要求在市場營銷行為中,，正確地分析,、評價自身的利益，評價利益相關(guān)者的利益,，對自己有利而對利益相關(guān)者不利的活動,，由于不能得到對方的響應(yīng)，而無法進(jìn)行下去,。而對他人有利,，對自己無利的，又使經(jīng)濟活動成為無源之水,，無本之木,。4、理性和諧的原則理性和諧的原則是企業(yè)道德化活動達(dá)到的理想目標(biāo)模式,。在市場營銷中,，理性就是運用知識手段，科學(xué)分析市場環(huán)境,，準(zhǔn)確預(yù)測未來市場發(fā)展變化狀況,，不好大喜功。由于生產(chǎn)分工和商品生產(chǎn)本身在不斷地創(chuàng)造著市場需求,，因此,，籠統(tǒng)地講，潛在市場需求總是存在的,。

⑥流程（Process）,，服務(wù)通過一定的程序、機制以及活動得以實現(xiàn)的過程（亦即消費者管理流程）,，是市場營銷戰(zhàn)略的一個關(guān)鍵要素。⑦環(huán)境（Physical Evidence）,，包括服務(wù)供給得以順利傳送的服務(wù)環(huán)境,，有形商品承載和表達(dá)服務(wù)的能力，當(dāng)前消費者的無形消費體驗,，以及向潛在顧客傳遞消費滿足感的能力,。（2）4Cs，包括：顧客（Customer）、成本（Cost）,、溝通（Communication）,、便利（convenience）。加上機會（market Chance）,，市場變化（market Change）為6C,。傳遞信息，強化認(rèn)知,，突出特點,，誘導(dǎo)需求，指導(dǎo)消費者,，擴大銷售,，滋生偏愛，穩(wěn)定銷售,。徐州國際市場營銷策劃選擇

他們彼此了解對方所擁有的商品的質(zhì)量和生產(chǎn)成本,；徐州國際市場營銷策劃選擇

病毒營銷病毒營銷是一種信息傳遞策略，通過公眾將信息廉價復(fù)制,，告訴給其它受眾,，從而迅速擴大自己的影響。和傳統(tǒng)營銷相比,，受眾自愿接受的特點使得成本更少,，收益更多更加明顯。1,、誠實守信的原則誠實守信是企業(yè)經(jīng)商道德的**重要的品德標(biāo)準(zhǔn),，是其它標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)。2,、義利兼顧的原則義利兼顧是指企業(yè)獲利,，要同時考慮是否符合消費者的利益，是否符合社會整體和長遠(yuǎn)的利益,。利是目標(biāo),，義是要遵守達(dá)到這一目標(biāo)的合理規(guī)則。二者應(yīng)該同時加以重視,，達(dá)到兼顧的目標(biāo),。義利兼顧的思想是處理好利己和利他的關(guān)系的基本原則。徐州國際市場營銷策劃選擇

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