市場(chǎng)營銷策劃是指通過系統(tǒng)的分析和規(guī)劃，制定出一套有效的市場(chǎng)營銷策略,，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo),。以下是市場(chǎng)營銷策劃的一般步驟和關(guān)鍵要素：1. 市場(chǎng)分析市場(chǎng)調(diào)研：收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)，包括消費(fèi)者需求,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、市場(chǎng)趨勢(shì)等。SWOT分析：分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅,，以明確市場(chǎng)定位,。2. 確定目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)：根據(jù)消費(fèi)者的特征（如年齡、性別,、收入,、地理位置等）進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。目標(biāo)市場(chǎng)選擇：選擇相當(dāng)有潛力的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),。價(jià)格策略：根據(jù)成本,、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià),，設(shè)定合理的價(jià)格水平。崇明區(qū)創(chuàng)新市場(chǎng)營銷策劃咨詢熱線

產(chǎn)品觀念的不足：市場(chǎng)營銷近視癥,，即過分重視產(chǎn)品本身而不重視市場(chǎng)需求的變化,，忽視市場(chǎng)宣傳。推銷觀念推銷觀念是生產(chǎn)觀念的發(fā)展和延伸,。20世紀(jì)20年代末開始的資本主義世界大危機(jī),，使大批產(chǎn)品供過于求，銷售困難,，競(jìng)爭(zhēng)加劇,，人們擔(dān)心的也不再是生產(chǎn)問題，而是銷路問題,。于是,，推銷技術(shù)受到企業(yè)的特別重視，推銷觀念成為企業(yè)主要的指導(dǎo)思想 [1],。推銷觀念是指以推銷現(xiàn)有產(chǎn)品為中心的企業(yè)經(jīng)營思想,。推銷觀念認(rèn)為，消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購買惰性或抗拒心理,，如果聽其自然的話,，消費(fèi)者一般不會(huì)足量購買某一企業(yè)的產(chǎn)品，因此,，企業(yè)必須積極推銷和大力促銷,，以刺激消費(fèi)者大量購買該企業(yè)產(chǎn)品。徐匯區(qū)如何市場(chǎng)營銷策劃熱線評(píng)估與優(yōu)化：對(duì)營銷活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，不斷優(yōu)化營銷策略。

目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分：將市場(chǎng)細(xì)分為不同的子市場(chǎng),，針對(duì)不同子市場(chǎng)制定不同的營銷策略,。整合營銷：綜合運(yùn)用多種營銷手段，如廣告,、公關(guān),、直復(fù)營銷等，形成協(xié)同效應(yīng),。數(shù)據(jù)分析：利用數(shù)據(jù)分析工具,，對(duì)**、市場(chǎng)反饋等進(jìn)行深入分析,，為營銷策略的制定提供依據(jù),。五、案例解析以西安多利隆人造草坪有限公司的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃為例：企業(yè)現(xiàn)狀：西安多利隆是一家集專業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn),、銷售,、鋪裝、服務(wù)于一體的人造草坪生產(chǎn)企業(yè),。產(chǎn)品種類齊全,，結(jié)構(gòu)豐富，***適用于運(yùn)動(dòng)場(chǎng),、幼兒園,、休閑場(chǎng)地等。

有許多因素會(huì)對(duì)潛在顧客的需求產(chǎn)生影響,。例如,，居民收入的增長會(huì)使人們逐步放棄對(duì)低檔、過時(shí)商品的消費(fèi),，隨之將購買力轉(zhuǎn)向檔次較高、新穎的商品,；一種商品價(jià)格過高是許多人認(rèn)為消費(fèi)它不合算而很少購買它,，但當(dāng)它的價(jià)格下降時(shí)，人們就會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)合算的念頭,，愿意多購買,、多消費(fèi)。潛在顧客對(duì)于一種商品的購買欲望從來就是不穩(wěn)定的,。購買欲望的變化必然影響購買力的支付方向,，導(dǎo)致市場(chǎng)需求的變化。對(duì)于這種變化,，生產(chǎn)者和經(jīng)營者可能缺乏信息,，因而在變化發(fā)生以后，處于被動(dòng)狀態(tài),。持續(xù)改進(jìn)：根據(jù)反饋不斷優(yōu)化營銷策劃,，提高未來的營銷效果。

1,、誠實(shí)守信的原則誠實(shí)守信是企業(yè)經(jīng)商道德的**重要的品德標(biāo)準(zhǔn),，是其它標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)。2,、義利兼顧的原則義利兼顧是指企業(yè)獲利,，要同時(shí)考慮是否符合消費(fèi)者的利益，是否符合社會(huì)整體和長遠(yuǎn)的利益,。利是目標(biāo),，義是要遵守達(dá)到這一目標(biāo)的合理規(guī)則。二者應(yīng)該同時(shí)加以重視，達(dá)到兼顧的目標(biāo),。義利兼顧的思想是處理好利己和利他的關(guān)系的基本原則,。3、互惠互利原則互惠互利是進(jìn)一步針對(duì)企業(yè)的營銷活動(dòng)的性質(zhì),，提出的交易中的基本信條,。互惠互利原則要求在市場(chǎng)營銷行為中,，正確地分析,、評(píng)價(jià)自身的利益，評(píng)價(jià)利益相關(guān)者的利益,，對(duì)自己有利而對(duì)利益相關(guān)者不利的活動(dòng),，由于不能得到對(duì)方的響應(yīng)，而無法進(jìn)行下去,。而對(duì)他人有利,，對(duì)自己無利的，又使經(jīng)濟(jì)活動(dòng)成為無源之水,，無本之木,。產(chǎn)品：確保產(chǎn)品質(zhì)量、功能,、外觀等符合消費(fèi)者需求,，并注重產(chǎn)品創(chuàng)新。徐匯區(qū)如何市場(chǎng)營銷策劃熱線

細(xì)分市場(chǎng)：根據(jù)消費(fèi)者的特征（如年齡,、性別,、收入、地理位置等）進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,。崇明區(qū)創(chuàng)新市場(chǎng)營銷策劃咨詢熱線

例如,，通過適當(dāng)降價(jià)，可以讓那些過去買不起這種商品的消費(fèi)者能夠購買和消費(fèi)這種商品,，讓那些過去覺得多消費(fèi)不合算的消費(fèi)者愿意多購買,、多消費(fèi)，真正滿足其需要,；通過廣告宣傳,，讓那些對(duì)某種商品不了解因而沒有購買和消費(fèi)的消費(fèi)者了解這種商品，產(chǎn)生購買和消費(fèi)的欲望,；通過推出新產(chǎn)品,，可以讓那些難以從過去的那種商品獲得需要滿足的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)購買到適合其需要、能讓他滿意的商品,；通過提供銷售服務(wù),，讓那些覺得消費(fèi)某種商品不方便、不如意、不安全因而很少購買的消費(fèi)者也能盡可能多地購買和消費(fèi)這種商品,，創(chuàng)造市場(chǎng)需求可以使市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求不斷擴(kuò)大,，提高顧客需求的滿足程度；也可以使企業(yè)開創(chuàng)一方屬于自己的新天地,，大力發(fā)展生產(chǎn),；同時(shí)使企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)上可進(jìn)可退，**增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)需求變化的適應(yīng)性,。崇明區(qū)創(chuàng)新市場(chǎng)營銷策劃咨詢熱線

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