生產(chǎn)觀念是一種“我們生產(chǎn)什么，消費(fèi)者就消費(fèi)什么”的觀念,。因此,，除了物資短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外,，有些企業(yè)在產(chǎn)品成本高的條件下,，其市場(chǎng)營(yíng)銷管理也受產(chǎn)品觀念支配。例如,，亨利·福特在本世紀(jì)初期曾傾全力于汽車的大規(guī)模生產(chǎn),，努力降低成本，使消費(fèi)者購(gòu)買得起,，借以提高福特汽車的市場(chǎng)占有率,。生產(chǎn)觀念的不足：忽視產(chǎn)品的質(zhì)量、品種與推銷,；不考慮消費(fèi)者的需求,；忽視產(chǎn)品包裝和品牌。以生產(chǎn)觀念為導(dǎo)向的營(yíng)銷活動(dòng)具有以下特點(diǎn)：SMART原則：確保目標(biāo)具體,、可測(cè)量,、可實(shí)現(xiàn)、相關(guān)性強(qiáng)和時(shí)限明確,。松江區(qū)參考市場(chǎng)營(yíng)銷策劃介紹

消費(fèi)者普遍存在著“潛在需求”,，即由于某些原因，消費(fèi)者在短期內(nèi)不打算購(gòu)買商品予以滿足的需求,。例如,，對(duì)于21世紀(jì)市場(chǎng)上某種商品的質(zhì)量水平不滿意的消費(fèi)者，即使存在需要,，也可能不去購(gòu)買這種商品,；對(duì)于21世紀(jì)市場(chǎng)上價(jià)格相對(duì)較高，人們認(rèn)為多消費(fèi)就有些***的非生活必需品,，消費(fèi)者即使存在需要,，也可能不去購(gòu)買，或者很少購(gòu)買,；有些消費(fèi)者因?yàn)槟撤N后顧之憂,，把一部分錢儲(chǔ)蓄起來(lái)，不用于21世紀(jì)的生活消費(fèi),，會(huì)形成“潛在需求”,；另外一些消費(fèi)者雖然有一定的生活收入來(lái)源，可是由于手持貨幣數(shù)量的限制,，不能購(gòu)買某種他所需要的商品,，也形成了“潛在需求”,。當(dāng)然，還有相當(dāng)多的顧客拿著錢買不到自己所需要的商品,，因此形成“潛在需求”,。靜安區(qū)咨詢市場(chǎng)營(yíng)銷策劃電話多少目標(biāo)市場(chǎng)選擇：選擇具潛力的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是在20世紀(jì)50年代中期出現(xiàn)的,，強(qiáng)調(diào)“以顧客為中心”,，認(rèn)為顧客是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的起點(diǎn)和終點(diǎn)。這種觀念導(dǎo)向型企業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)是,，不再是為自己的產(chǎn)品找到合適的顧客,，而是為顧客設(shè)計(jì)適合的產(chǎn)品 [2]。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是作為對(duì)上述諸觀念的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的一種新型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué),。這種觀念是以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)的,，即“顧客需要什么，就生產(chǎn)什么”,。盡管這種思想由來(lái)已久,，但其**原則直到50年代中期才基本定型，當(dāng)時(shí)社會(huì)生產(chǎn)力迅速發(fā)展,，市場(chǎng)趨勢(shì)表現(xiàn)為供過(guò)于求的買方市場(chǎng),，同時(shí)廣大居民個(gè)人收入迅速提高，有可能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行選擇,，企業(yè)之間為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)加劇,，許多企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到，必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念,，才能求得生存和發(fā)展,。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵,，在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望,，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或服務(wù)，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望,。

供給小于需求,，生產(chǎn)活動(dòng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心和基本出發(fā)點(diǎn)；2.降低成本,、擴(kuò)大產(chǎn)量是企業(yè)成功的關(guān)鍵；3.不重視產(chǎn)品,、品種和市場(chǎng)需求,；4.追求的目標(biāo)是短期利益；5.堅(jiān)持“我生產(chǎn)什么,、商家就賣什么,、消費(fèi)者就買什么”的經(jīng)營(yíng)思想,。產(chǎn)品觀念它也是一種較早的企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念。產(chǎn)品觀念認(rèn)為,，消費(fèi)者**喜歡高質(zhì)量,、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品,，并不斷加以改進(jìn),。它產(chǎn)生于市場(chǎng)產(chǎn)品供不應(yīng)求的“賣方市場(chǎng)”形勢(shì)下。**容易滋生產(chǎn)品觀念的場(chǎng)合,，莫過(guò)于當(dāng)企業(yè)發(fā)明一項(xiàng)新產(chǎn)品時(shí),。此時(shí)，企業(yè)**容易導(dǎo)致“市場(chǎng)營(yíng)銷近視”,，即不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上,，而不是放在市場(chǎng)需要上，在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中缺乏遠(yuǎn)見(jiàn),，只看到自己的產(chǎn)品質(zhì)量好,，看不到市場(chǎng)需求在變化，致使企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境,。競(jìng)爭(zhēng)力：產(chǎn)品質(zhì)量保障和售前售后服務(wù)嚴(yán)謹(jǐn)管理模式,。

評(píng)估與優(yōu)化：對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，不斷優(yōu)化營(yíng)銷策略,。三、策劃要素產(chǎn)品：確保產(chǎn)品質(zhì)量,、功能,、外觀等符合消費(fèi)者需求，并注重產(chǎn)品創(chuàng)新,。價(jià)格：制定合理的價(jià)格策略,，既要考慮成本，也要考慮市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià),。渠道：選擇適合的銷售渠道,，確保產(chǎn)品能夠順暢地到達(dá)消費(fèi)者手中。促銷：通過(guò)促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者購(gòu)買,，提高產(chǎn)品**度和銷量,。服務(wù)：提供質(zhì)量的售前、售中和售后服務(wù),，增強(qiáng)消費(fèi)者滿意度和忠誠(chéng)度,。差異化：通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)升級(jí)等方式,，形成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化優(yōu)勢(shì),。目標(biāo)群體定位：國(guó)內(nèi)外教育機(jī)構(gòu),、體育賽事承辦單位、商務(wù)休閑場(chǎng)所等,。黃浦區(qū)怎樣市場(chǎng)營(yíng)銷策劃平臺(tái)

產(chǎn)品策略：確定產(chǎn)品的特點(diǎn),、質(zhì)量、品牌和包裝等,。松江區(qū)參考市場(chǎng)營(yíng)銷策劃介紹

在另一方面,，社會(huì)選擇市場(chǎng)和商品交換方式，在企業(yè)轉(zhuǎn)讓產(chǎn)品給消費(fèi)者的同時(shí),，通過(guò)讓企業(yè)獲得貨幣,，是因?yàn)樯鐣?huì)需要保持企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的連續(xù)，以便更多地獲得提高生產(chǎn)效率的好處,。通過(guò)商品銷售,，讓商品變?yōu)樨泿牛鐣?huì)可以為企業(yè)補(bǔ)充和追加投入生產(chǎn)要素,，而企業(yè)因此也獲得了生存和發(fā)展的條件,。商品銷售十分重要。企業(yè)需要盡比較大努力來(lái)加強(qiáng)這一職能,。其具體的活動(dòng)包括：尋找和識(shí)別潛在顧客,，接觸與傳遞商品交換意向信息，談判,，簽訂合同,，交貨和收款，提供銷售服務(wù),。然而,，進(jìn)行商品銷售是有條件的。要順利進(jìn)行商品交換的有關(guān)條件包括：松江區(qū)參考市場(chǎng)營(yíng)銷策劃介紹

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