消費者普遍存在著“潛在需求”,，即由于某些原因,，消費者在短期內不打算購買商品予以滿足的需求。例如,，對于21世紀市場上某種商品的質量水平不滿意的消費者,，即使存在需要，也可能不去購買這種商品,；對于21世紀市場上價格相對較高,，人們認為多消費就有些***的非生活必需品，消費者即使存在需要,，也可能不去購買,，或者很少購買；有些消費者因為某種后顧之憂,，把一部分錢儲蓄起來,，不用于21世紀的生活消費，會形成“潛在需求”,；另外一些消費者雖然有一定的生活收入來源,，可是由于手持貨幣數量的限制，不能購買某種他所需要的商品,，也形成了“潛在需求”,。當然，還有相當多的顧客拿著錢買不到自己所需要的商品,，因此形成“潛在需求”,。目標設定：根據市場定位,，設定具體的銷售目標、市場份額目標,、品牌提升目標等,。黃浦區(qū)咨詢市場營銷策劃咨詢熱線

營銷原理：包括市場分析、營銷觀念,、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境,、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論,。營銷實務：由產品策略,、定價策略、分銷渠道策略,、促銷策略,、市場營銷組合策略等組成。營銷管理：包括營銷戰(zhàn)略,、計劃,、組織和控制等。特殊市場營銷：由網絡營銷,、服務市場營銷和國際市場營銷等組成,。（1）市場營銷計劃。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標,，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰(zhàn)略計劃,。黃浦區(qū)咨詢市場營銷策劃咨詢熱線SMART原則：確保目標具體,、可測量、可實現(xiàn),、相關性強和時限明確,。

整合營銷傳播整合營銷傳播（Integrated Marketing Communications ）指將一個企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成,，其中包括一般的廣告,、與客戶的直接溝通、促銷,、公關等等,，對分散的傳播信息進行無縫接合，從而使得企業(yè)及其產品和服務的總體傳播效果達到明確,、連續(xù),、一致和提升。數據庫營銷數據庫營銷（DATABASE MARKETING）：以特定的方式在網絡上（資料庫或社區(qū)）或是實體收集消費者的消費行為資訊,、廠商的銷售資訊,，并將這些資訊以固定格式累積在數據庫當中，在適當的行銷時機，以此數據庫進行統(tǒng)計分析的行銷行為,。

協(xié)調平衡公共關系需要正確處理三個關系,，即商品生產經營與企業(yè)“社會化”的關系，獲取利潤與滿足顧客需要的關系和滿足個別顧客需要與增進社會福利的關系,。市場營銷理念的演變大致經過三個階段：傳統(tǒng)觀念階段,、市場營銷觀念階段、社會市場營銷觀念階段,。傳統(tǒng)觀念階段的營銷理念包括3種觀念,，即生產觀念、產品觀念,、推銷觀念,。市場營銷觀念的演變與發(fā)展，可歸納為六種,，即生產觀念,、產品觀念、推銷觀念,、市場營銷觀念,、客戶觀念和社會市場營銷觀念。市場營銷策劃是企業(yè)實現(xiàn)營銷目標的重要手段,。

市場營銷觀念市場營銷觀念是在20世紀50年代中期出現(xiàn)的,，強調“以顧客為中心”，認為顧客是企業(yè)營銷活動的起點和終點,。這種觀念導向型企業(yè)的營銷特點是,，不再是為自己的產品找到合適的顧客，而是為顧客設計適合的產品 [2],。市場營銷觀念是作為對上述諸觀念的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的一種新型的企業(yè)經營哲學,。這種觀念是以滿足顧客需求為出發(fā)點的，即“顧客需要什么,，就生產什么”,。盡管這種思想由來已久，但其**原則直到50年代中期才基本定型,，當時社會生產力迅速發(fā)展,，市場趨勢表現(xiàn)為供過于求的買方市場，同時廣大居民個人收入迅速提高,，有可能對產品進行選擇,，企業(yè)之間為實現(xiàn)產品的競爭加劇，許多企業(yè)開始認識到,，必須轉變經營觀念,，才能求得生存和發(fā)展,。市場營銷觀念認為，實現(xiàn)企業(yè)各項目標的關鍵,，在于正確確定目標市場的需要和欲望,，并且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望,?？偨Y經驗：對整個營銷活動進行總結，提煉成功經驗和教訓,。靜安區(qū)參考市場營銷策劃平臺

目標市場選擇：選擇具潛力的細分市場作為目標市場,。黃浦區(qū)咨詢市場營銷策劃咨詢熱線

供給小于需求，生產活動是企業(yè)經營活動的中心和基本出發(fā)點,；2.降低成本,、擴大產量是企業(yè)成功的關鍵；3.不重視產品,、品種和市場需求,；4.追求的目標是短期利益；5.堅持“我生產什么,、商家就賣什么,、消費者就買什么”的經營思想。產品觀念它也是一種較早的企業(yè)經營觀念,。產品觀念認為,，消費者**喜歡高質量、多功能和具有某種特色的產品,，企業(yè)應致力于生產高值產品,，并不斷加以改進。它產生于市場產品供不應求的“賣方市場”形勢下,。**容易滋生產品觀念的場合,，莫過于當企業(yè)發(fā)明一項新產品時。此時,，企業(yè)**容易導致“市場營銷近視”,，即不適當地把注意力放在產品上，而不是放在市場需要上,，在市場營銷管理中缺乏遠見,，只看到自己的產品質量好,，看不到市場需求在變化,，致使企業(yè)經營陷入困境。黃浦區(qū)咨詢市場營銷策劃咨詢熱線

上海赫冠信息技術有限公司是一家有著先進的發(fā)展理念,，先進的管理經驗,，在發(fā)展過程中不斷完善自己,，要求自己，不斷創(chuàng)新,，時刻準備著迎接更多挑戰(zhàn)的活力公司,，在上海市等地區(qū)的商務服務中匯聚了大量的人脈以及**，在業(yè)界也收獲了很多良好的評價,，這些都源自于自身的努力和大家共同進步的結果,，這些評價對我們而言是比較好的前進動力，也促使我們在以后的道路上保持奮發(fā)圖強,、一往無前的進取創(chuàng)新精神,，努力把公司發(fā)展戰(zhàn)略推向一個新高度，在全體員工共同努力之下,，全力拼搏將共同赫冠供應和您一起攜手走向更好的未來,，創(chuàng)造更有價值的產品，我們將以更好的狀態(tài),，更認真的態(tài)度,，更飽滿的精力去創(chuàng)造，去拼搏,，去努力,，讓我們一起更好更快的成長！