1.客戶開發(fā),。在銷售流程的潛在客戶開發(fā)步驟中,，重要的是通過了解潛在客戶的購買需求來開始和他建立一種良好的關系,。只有當銷售人員確認關系建立后，才能對該潛在客戶進行邀約,。2.接待,。為客戶樹立一個正面的印象。由于客戶通常預先對購車經歷抱有負面的想法,，因此殷勤有禮的專業(yè)人員的接待將會消除客戶的負面情緒,，為購買經歷設定一種愉快和滿意的基調。3.咨詢,。重點是建立客戶對銷售人員及經銷商的信心,。對銷售人員的信賴會使客戶感到放松，并暢所欲言地說出他的需求,，這是銷售人員和經銷商在咨詢步驟通過建立客戶信任所能獲得的重要利益,。4.產品介紹。要點是進行針對客戶的產品介紹,，以建立客戶的信任感,。銷售人員必須通過傳達直接針對客戶需求和購買動機的相關產品特性，幫助客戶了解一輛車是如何符合其需求的,，只有這時客戶才會認識其價值,。直至銷售人員獲得客戶認可，所選擇的車合他心意,，這一步驟才算完成,。 在極為清潔的條件下進行裝配,，零件工作表面無磕碰、無劃痕,、毛刺和其他附著物。晉寧區(qū)進口汽車銷售費用

    第一步驟稱為銷售準備,。第二個步驟是接近客戶,。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。這個步驟中,，掌握：接待,、拜訪客戶的技巧。電話拜訪客戶的技巧,。銷售信函拜訪的技巧,。第三個步驟是進入銷售主題。掌握好的時機,，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題,，抓住進入銷售主題的時機。第四個步驟是調查以及詢問,。調查的技巧能夠幫您掌握客戶的現況,，好的詢問能夠引導您和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時,，您透過詢問能找到更多的資料,，支持您說服您的客戶。第五個步驟是產品說明,。在這個步驟中,，要掌握的是汽車產品特性、優(yōu)點,、特殊利益,；要將汽車的特性轉換客戶利益的技巧；汽車產品說明的步驟及技巧,。第六個步驟是展示的技巧,。充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程,，達成銷售的目標,。這個步驟中，需要掌握的：如何撰寫展示詞,；展示演練的要點,。第七個步驟是締結。與客戶簽約締結,，是銷售過程中重要的了,，除了締結外,，您也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向終的締結,。這個步驟中,，需要掌握的：締結的原則；締結的時機,。 普洱汽車銷售價格優(yōu)惠某些原廠配件表面指定某種顏色,，若遇其他顏色，則為假冒偽劣零配件,。

    商用車零部件企業(yè)是一個行業(yè)細分度較高的行業(yè),，大多為新興的個體性企業(yè)。對于這些中小企業(yè)而言,，前期投入的資金壓力已經很大,，并且投產后的利潤也不高，因此要想讓它們加大研發(fā)的投入就相對困難,。而且在一定時期內汽配原材料價格不斷攀升,，企業(yè)在原材料方面就需要支付很大一部分資金。營銷單一是由于商用車零配件企業(yè)受限于地區(qū)的條塊分割,，這決定了其只能通過點對點的模式維系客戶關系,。而資金方面的問題也同樣決定了零配件企業(yè)難以用大量投入來進行技術研發(fā)。全國性的重復建設使得零配件企業(yè)深陷價格競爭的泥淖,，這造成了嚴重的資本浪費,。一個完整的蛋糕被分得支離破碎，從而難以形成大規(guī)模的生產,，進而使得它們贏利水平上不去,，也難以在后續(xù)研發(fā)上進行大的投入。但是盡管商用車零部件企業(yè)面臨的問題很多,，但仍然有大部分企業(yè)能生存下來,，其關鍵就在于整車廠的需求拉動。企業(yè)生產的畢竟是技術含量較少的零配件,，人力成本和制造成本方面,，對流動性資產的要求還是較少的。

    比如時齒輪記號,、活塞頂部標記等裝配標記,，用來保證機件正確安裝，沒有的不能購買,；10,、看缺漏正規(guī)的總成部件必須齊全完好，才能保證順利裝車和正常運行,。一些總成件上的個別小零件漏裝,，這些給裝車造成困難,。往往因個別小配件短缺，造成整個總成部件報廢,；11,、看防護層為了便于保管，防止零件磕碰,，零件出廠之前都有防護層,。例如襯套、大小軸瓦,、活塞、氣門等一般都用石蠟保護,，以免其表面損壞,，這些重要的配件，表面若無防護層,；12,、看證件一些重要部件，特別是總成類,，比如化油器,、分電器、發(fā)電機等,，出廠時一般帶有說明書,、合格證，以指導用戶安裝,、使用和維護,，若無這些多為假冒偽劣產品；13,、看規(guī)格選購汽車配件時,，要查明主要技術參數，特殊技術要符合使用要求,。有的假冒偽劣產品外觀與真貨相差無幾,，但裝上去了就是不太合適，要么大點或小點,，使用起來總是不太滿意,，并留下事故隱患。14,、第三方出具的檢測報告,，不但能證明真?zhèn)危€能顯示其質量優(yōu)劣,。 螺母滑絲斷扣,、松脫應修復或更換新件,，并擰至規(guī)定的扭力。

    整車廠的路徑選擇方面的問題也是當前零配件企業(yè)面臨重重困難的重要原因,。國內大多數商用車車企都是不管什么型號,、類型的產品都做，這不利于產品細分,，進而不利于汽車零部件企業(yè)的細分,，也不利于零部件企業(yè)潛心于某個細分產品。多數企業(yè)只看重當下的生產,，而不重視知識產權的保護,。一部分商用車零配件即使有技術、產品,，也沒有**,，它們甚至不懂得什么是**保護。當然商用車零配件企業(yè)的技術低端,、利潤微薄也與商用車自身特征有關,。商用車不同于乘用車，商用車是一種投資工具,，客戶在購買時著重考慮的是它的性價比,。只要它結實耐用，購置的費用能夠終有效地被使用中創(chuàng)造的價值抵消就足夠了,。所以商用車對零配件配置的精細化要求較少,，技術含量要求也較少。但另一個現實是,商用車的精細化要求也開始漸漸出現,。國外一些商用車巨頭,，在配置方面已經開始了精細化要求。在一定時期內,，國外許多大型商用車企已經大量進入國內市場,，給國內商用車企業(yè)帶來了重大挑戰(zhàn)。在一定時期內零部件企業(yè)應該做的事就是優(yōu)化結構,，提升技術競爭力,，加強市場渠道開發(fā)能力。 汽車配件（auto parts）是構成汽車整體的各個單元及服務于汽車的一種產品,。宜良汽車銷售電話

掌握密封件的性能規(guī)范和使用要求,，及時更換失效件。晉寧區(qū)進口汽車銷售費用

    試車：這是客戶獲得有關車的材料的比較好機會,。在試車過程中,，銷售人員應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話,。銷售人員應針對客戶的需求和購買動機進行解釋說明,，以建立客戶的信任感,。協商：為了避免在協商階段引起客戶的疑慮，對銷售人員來說,，重要的是要使客戶感到他已了解到所有必要的信息并控制著這個重要步驟,。如果銷售人員已明了客戶在價格和其他條件上的要求，然后提出銷售議案,，那么客戶將會感到他是在和一位誠實和值得信賴的銷售人員打交道,，會全盤考慮到他的財務需求和關心的問題。成交：重要的是要讓客戶采取主動,，并允許有充分的時間讓客戶做決定,，同時加強客戶的信心。銷售人員應對客戶的購買信號敏感,。一個雙方均感滿意的協議將為交車鋪平道路,。交車：交車步驟是客戶感到興奮的時刻，如果客戶有愉快的交車體驗,，那么就為長期關系奠定了積極的基礎。在這一步驟中,，按約定的日期和時間交付潔凈,、無缺陷的車是我們的宗旨和目標，這會使客戶滿意并加強他對經銷商的信任感,。重要的是此時需注意客戶在交車時的時間有限,，應抓緊時間回答任何問題。 晉寧區(qū)進口汽車銷售費用

云南雷馳汽車銷售有限公司是一家云南雷馳汽車銷售有限公司成立于2015-11-04,，所屬行業(yè)為批發(fā)業(yè),，經營范圍包含：汽車、汽車配件,、電子產品的銷售,；汽車租賃；代辦汽車上戶,；汽車裝飾,；商務信息咨詢；經濟信息咨詢（依法須經批準的項目,，經相關部門批準后方可開展經營活動）的公司,，是一家集研發(fā)、設計,、生產和銷售為一體的專業(yè)化公司,。公司自創(chuàng)立以來，投身于汽車,，是汽摩及配件的主力軍,。云南雷馳汽車繼續(xù)堅定不移地走高質量發(fā)展道路,，既要實現基本面穩(wěn)定增長，又要聚焦關鍵領域,，實現轉型再突破,。云南雷馳汽車始終關注汽摩及配件行業(yè)。滿足市場需求,，提高產品價值,，是我們前行的力量。