有了樣板工程,，有了用戶的見證，就可以在全國目標(biāo)客戶多的地方開展巡回技術(shù)交流會,。技術(shù)交流分為四個單元：***,，請大咖背書,。要找行業(yè)內(nèi)**級人物來講發(fā)展趨勢；第二,，講企業(yè)定位,。比如在這個領(lǐng)域，企業(yè)扮演什么角色,，能給誰賦能,；第三，讓客戶見證,，請樣板工程客戶分享成功經(jīng)驗,；第四，技術(shù)人員講產(chǎn)品,、應(yīng)用場景和具體環(huán)節(jié),。我在中國惠普做市場開發(fā)時，**常用的就是這種技術(shù)交流會模式,。在北京,、西安、成都和南京,，經(jīng)常搞巡回。有一年還搞了“大棚車”,，兩輛大集裝箱車?yán)械脑O(shè)備,，從北京到了石家莊、鄭州,、西安,，然后到四川，又到了貴州,，然后再沿著東南沿?；貋恚瑲v時半年時間送貨下鄉(xiāng),。當(dāng)有了技術(shù)研討會,，就吸引了很多潛在客戶來參加，這時銷售就上場了,，跟客戶進行一一對接,。通常可以把客戶分成三層：潛在客戶（25%成功率）,、意向客戶（50%成功率）和準(zhǔn)客戶（75%成功率）,。通過成功率的劃分形成銷售漏斗，銷售經(jīng)理可以每周一次與銷售人員檢查銷售漏斗,，跟蹤每個人的進展,，半年以后寫述評報告：市場部做了那么多工作結(jié)果如何,，贏了要知道為什么贏，而輸了更要知道為什么輸,。通過線上與線下,、集中學(xué)習(xí)與自主學(xué)習(xí)相結(jié)合的學(xué)習(xí)模式，實戰(zhàn)與實訓(xùn),、知識技能與個性需求相結(jié)合的培訓(xùn)方式,；山東本地企業(yè)管理培訓(xùn)培訓(xùn)班

帶隊伍的時候，管人的時候,，我往往較早想到的就是考核,、檢查、獎勵,、懲罰,，簡單講這些都可以統(tǒng)稱為制度模式。在這個模式之外,，如果能啟動文化的,、心理的和情感的手段去帶隊伍，那么這就屬于統(tǒng)御力了,。前面講的榜樣示范,、以身作則是一種典型的統(tǒng)御力。還有一個典型的例子大家想一想,，幼兒園里面發(fā)現(xiàn)哪個小朋友上課不太守紀(jì)律,，老師就請他來做紀(jì)律班長，讓他當(dāng)眾帶頭作出承諾,，并且表現(xiàn)好的話,，再給腦門上摁一朵小紅花，這個就屬于“當(dāng)眾承諾,、榮譽鎖定”,，這也是統(tǒng)御力的典型做法。山東放心選企業(yè)管理培訓(xùn)銷售“方向比方式重要,，方式比方法重要”,。

簡單來說，一個企業(yè)要想從小到大健康發(fā)展,，***個是戰(zhàn)略的**,，要想清楚向何處走。有了目標(biāo),，設(shè)計好路徑（實現(xiàn)目標(biāo)的路徑才是戰(zhàn)略）,，有了戰(zhàn)略**以后，接下來就是市場營銷，要市場先行,，我們邁出的第一步一定是在市場上做文章,。對于工業(yè)品企業(yè)來說，接著就是打造工科出身的顧問式銷售團隊,。這樣你才能懂客戶的行業(yè)和應(yīng)用,，才有共同語言。***,，是管理配套,，人要往前沖，需要有保障,、激勵,、管控，否則容易出問題,?！皩＞匦隆钡搅艘欢ǔ潭缺厝灰呦虺墒臁τ谝粋€人來說,，懂得自律就成熟了,。企業(yè)也是如此，知道什么事可以干,，什么事不可以干,。***，很多企業(yè)從盛到衰沒幾個是餓死的,，大多數(shù)都是撐死的,，因為他們沒有戰(zhàn)略的自律。

每次部門開會的時候,，老領(lǐng)導(dǎo)都要和下屬閑聊上一會兒，聊完了以后呢再開始會議正式的議程,。副手就覺得這樣太浪費時間了,，明顯降低了會議的效率，應(yīng)該開門見山,、集中火力就談那**議題,。老領(lǐng)導(dǎo)給他的指點是這樣的，看起來那些閑聊的話題跟會議的主要議題都沒有關(guān)系,，似乎都是在浪費時間,，但實際情況并不是這樣。在閑聊的過程中,，大家交換了情況,，溝通了感情，融洽了氛圍，而且就某些問題還能達成共識,。有了這樣的前期準(zhǔn)備,，在討論正式議題的時候，效率會提高,，大家溝通交流會更融洽,、更順暢，這個叫“磨刀不誤砍柴工”,。***他提醒對面那個年輕干部：可以定目標(biāo),，目標(biāo)明確清晰是個好事，做事情是要有目的性的,，但是如果目的性過強,，事情往往會走向反面。開啟企業(yè)成長新征程：企業(yè)內(nèi)訓(xùn),，為您的團隊賦能,。

在當(dāng)今激烈的市場競爭中，企業(yè)想要脫穎而出,，必須不斷提升自身的競爭力,。而企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，正是提升企業(yè)競爭力的關(guān)鍵所在,。 我們的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程旨在幫助企業(yè)提升員工的專業(yè)技能,、知識水平和綜合素質(zhì)，使員工能夠更好地適應(yīng)市場變化和企業(yè)發(fā)展的需求,。課程內(nèi)容豐富多樣,，包括但不限于管理能力提升、銷售技巧培訓(xùn),、創(chuàng)新思維培養(yǎng),、職業(yè)心態(tài)塑造等。 我們的培訓(xùn)講師均具有多年的行業(yè)經(jīng)驗和豐富的教學(xué)經(jīng)驗,，他們能夠?qū)⒗碚撝R與實際案例相結(jié)合,，深入淺出地講解課程內(nèi)容，讓員工易于理解和掌握,。 此外,，我們還提供培訓(xùn)后的跟蹤服務(wù)，幫助企業(yè)了解員工的培訓(xùn)效果和應(yīng)用情況,，及時調(diào)整培訓(xùn)方案,，確保培訓(xùn)能夠真正為企業(yè)帶來價值。 企業(yè)內(nèi)訓(xùn),，是企業(yè)發(fā)展的助推器,，是提升企業(yè)競爭力的有力武器。選擇我們的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程，讓您的企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地,！ “抓管理就是抓考核”,。山東專注企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)電話

創(chuàng)新構(gòu)建系統(tǒng)化學(xué)習(xí)成長解決方案。山東本地企業(yè)管理培訓(xùn)培訓(xùn)班

大家看一下無論是三國里的劉備還是水滸里的宋江,，他們都是特別善于做人的工作的,，而且非常善于量體裁衣、因人而異,，根據(jù)不同的人采取不同的管理方式,，這個都是提高個人影響力的關(guān)鍵所在。在把握方向和識人用人這兩方面,，一個帶隊伍管理者必須要做到有思路,、有辦法，心中有數(shù),。話說到這兒我們就做點總結(jié),，如果說配套資源到位了，制度流程也建立了,，但是員工就是不聽指揮,、不聽話，一個帶隊伍的管理者就應(yīng)該從自身出發(fā),，認(rèn)認(rèn)真真提升自己的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì),，提升自己的影響力。具體來說就是兩個方面16個字的口訣——“推拉結(jié)合,，以身作則,；用人指路，心中有數(shù)”,。山東本地企業(yè)管理培訓(xùn)培訓(xùn)班

針對企業(yè)發(fā)展需求,，推出了格局屏天下企業(yè)全員成長計劃系列課程和實戰(zhàn)類微咨詢項目《企業(yè)再造與頂層設(shè)計》、《企業(yè)用工風(fēng)險顧問咨詢》,、《財稅服務(wù)咨詢》,、《企業(yè)股權(quán)落地咨詢》。格局屏天下威海學(xué)習(xí)中心作為威海市中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺,，累計服務(wù)了企業(yè)高中基層學(xué)員10萬余人次。先后在臨港碳纖維園區(qū),、山東燕喜堂,、廣泰空港、瑞欣孵化器,、萬豐鎂業(yè),、方正國際、中國外運(煙臺、威海分公司),、吳坤達等企業(yè)內(nèi)部設(shè)立學(xué)習(xí)中心,。《企業(yè)再造與頂層設(shè)計》微咨詢項目在威海20多家企業(yè)落地,，幫助企業(yè)找到新的贏利增長點,，搭建專業(yè)的管理班子和法治化的運轉(zhuǎn)系統(tǒng)，建立企業(yè)科學(xué)的激勵機制,。