每次部門(mén)開(kāi)會(huì)的時(shí)候,，老領(lǐng)導(dǎo)都要和下屬閑聊上一會(huì)兒,，聊完了以后呢再開(kāi)始會(huì)議正式的議程。副手就覺(jué)得這樣太浪費(fèi)時(shí)間了,，明顯降低了會(huì)議的效率,，應(yīng)該開(kāi)門(mén)見(jiàn)山、集中火力就談那**議題,。老領(lǐng)導(dǎo)給他的指點(diǎn)是這樣的,，看起來(lái)那些閑聊的話題跟會(huì)議的主要議題都沒(méi)有關(guān)系，似乎都是在浪費(fèi)時(shí)間,，但實(shí)際情況并不是這樣,。在閑聊的過(guò)程中,，大家交換了情況，溝通了感情,，融洽了氛圍,，而且就某些問(wèn)題還能達(dá)成共識(shí)。有了這樣的前期準(zhǔn)備,，在討論正式議題的時(shí)候,，效率會(huì)提高，大家溝通交流會(huì)更融洽,、更順暢,，這個(gè)叫“磨刀不誤砍柴工”。***他提醒對(duì)面那個(gè)年輕干部：可以定目標(biāo),，目標(biāo)明確清晰是個(gè)好事,，做事情是要有目的性的，但是如果目的性過(guò)強(qiáng),，事情往往會(huì)走向反面,。從數(shù)字經(jīng)濟(jì)與商業(yè)模式創(chuàng)新的基本邏輯、數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)得用戶者得天下,；哪里有企業(yè)管理培訓(xùn)咨詢報(bào)價(jià)

我們課上講一句話,，“成長(zhǎng)比成績(jī)更重要”，讓小孩子經(jīng)歷了***的成長(zhǎng)之后,，他就會(huì)在自己擅長(zhǎng)領(lǐng)域當(dāng)中展示出成績(jī),。培養(yǎng)一個(gè)孩子進(jìn)步是要支持他的成長(zhǎng)，而不是剝奪他的成長(zhǎng),。有些目的性太強(qiáng)的家長(zhǎng),，把考試升學(xué)作為目標(biāo)之后，就會(huì)出現(xiàn)一種視野變窄的現(xiàn)象,，他的眼睛就盯著這個(gè)目標(biāo),，認(rèn)為其他的事情都跟這目標(biāo)無(wú)關(guān)，都是要清理掉的,。于是本來(lái)應(yīng)該支持成長(zhǎng),，現(xiàn)在就變成了剝奪成長(zhǎng)，那這樣一來(lái)成長(zhǎng)進(jìn)步是很難發(fā)生的,。在日常工作生活中,，我們經(jīng)常會(huì)看到目標(biāo)感特別強(qiáng)的人會(huì)對(duì)事情進(jìn)行分類(lèi)，跟目標(biāo)直接相關(guān)的就有意義,，他認(rèn)為其他的一些東西都沒(méi)有意義,，就應(yīng)該取消。特別是那些挺有意思的事情，跟目標(biāo)無(wú)關(guān),，那不是浪費(fèi)時(shí)間嗎,？有意義能促成目標(biāo)這個(gè)**重要，其他的一些看見(jiàn)挺有意思的事情,，那都是浪費(fèi)時(shí)間,。山東時(shí)代企業(yè)管理培訓(xùn)靠譜嗎學(xué)習(xí)可以說(shuō)是眾多企業(yè)老板的 “ 基業(yè)長(zhǎng)青+經(jīng)營(yíng)管控+持續(xù)賺錢(qián) ” 的必備方式。

第三步,，就是做客戶分類(lèi),，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，按照應(yīng)用,、場(chǎng)景對(duì)客戶進(jìn)行分類(lèi),，目的是看清楚客群有什么共性。這個(gè)群體和另外一個(gè)群體之間,，比較大的差異是什么,？比如把客戶分成頭部,、腰部,、腿部企業(yè)。通過(guò)三個(gè)層次,，整個(gè)行業(yè)的客戶清單就呈現(xiàn)出來(lái),。之后，可以再做客戶分析,，分析各類(lèi)企業(yè)的特點(diǎn),。明確了客戶，我們就可以發(fā)現(xiàn)是誰(shuí)在跟我們爭(zhēng)奪客戶,。接下來(lái),，就進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)分析，這里包括兩個(gè)層次：***層,，市場(chǎng)泄露,。為什么我輸給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？什么原因輸?shù)?？我們要知道丟掉訂單的原因是什么,？第二層，兼職伙伴,。你要把所有的兵力都變成企業(yè)員工,，成本太高，所以要在社會(huì)上有些“眼線”,，幫我們掌握很多精細(xì)的情報(bào),。選擇了頭部企業(yè)后，接著就要做過(guò)濾選擇，誰(shuí)和我們關(guān)系比較好,，誰(shuí)**認(rèn)同我們,，誰(shuí)的需求和我們的產(chǎn)品**匹配。

選出來(lái)之后,，基于客戶需求再做產(chǎn)品完善,，否則10個(gè)客戶有10個(gè)不同的需求，你不知道該聽(tīng)誰(shuí)的,。換句話說(shuō),，就是重點(diǎn)扶持或“吃小灶”，要讓技術(shù)人員,、研發(fā)人員,、市場(chǎng)人員與客戶打成一片。如果一個(gè)客戶搞好了,，下一步就能變成我們的樣板工程,。工業(yè)品銷(xiāo)售非常重要的一點(diǎn)就是有樣板工程，你只要拿下一個(gè)樣板工程,，其他人就不用多說(shuō)了,。我有一個(gè)做可降解包裝袋的客戶，當(dāng)年無(wú)印良品找到他,，提了非常高的要求,，技術(shù)難度高但批量不大。他很猶豫,，這個(gè)單子又不賺錢(qián),，做還是不做？我堅(jiān)定地告訴他：一定要做,，咬著牙也要做,，所謂“不難不做”。準(zhǔn)確的價(jià)值主張產(chǎn)生倍增的商業(yè)效益,、用商業(yè)模式思維打造高績(jī)效增長(zhǎng)四個(gè)方面進(jìn)行了課程分享,。

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，有三個(gè)關(guān)鍵階段,。第一階段,，靠勤奮。只要找到一個(gè)好的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，這個(gè)商業(yè)模式符合了當(dāng)時(shí)的需求,，玩命去做就可以了。第二階段,，靠創(chuàng)新,。因?yàn)橥刑?，如何變成成功者里的佼佼者，此時(shí)就要靠創(chuàng)新,，你要通過(guò)差異化解決客戶未被滿足的需求,，看誰(shuí)更貼近市場(chǎng)誰(shuí)就能成功，此時(shí)更多是看營(yíng)銷(xiāo),。第三階段,，靠體系。一定要形成可以復(fù)制的體系,，這就意味著組織的標(biāo)準(zhǔn)化,、流程化水平都非常高，組織運(yùn)作就變成了規(guī)范的行為,。商業(yè)的本質(zhì)從未改變過(guò),，只要你理解了它的底層邏輯，做好了它的頂層設(shè)計(jì),，什么問(wèn)題都非常簡(jiǎn)單,。那么，商業(yè)的底層邏輯是什么,？“優(yōu)勢(shì)喚醒,，雙向放大”是一個(gè)非常重要的溝通交流的規(guī)律，我們?cè)谄綍r(shí)安排講座,、安排互動(dòng)傳播的時(shí)候,；山東信息化企業(yè)管理培訓(xùn)材料

安排一些動(dòng)手,、動(dòng)腿或動(dòng)嘴的任務(wù),，每天堅(jiān)持認(rèn)認(rèn)真真去做；哪里有企業(yè)管理培訓(xùn)咨詢報(bào)價(jià)

一開(kāi)始公司規(guī)模比較小,，倉(cāng)庫(kù)里物品也不多,，工作量也不大，所以一切都順利進(jìn)行,，也沒(méi)出什么問(wèn)題,。不過(guò)后來(lái)隨著公司生意越做越大，這個(gè)倉(cāng)庫(kù)的物品也越來(lái)越多,，工作量也比以前增加了很多,，這個(gè)小伙子就開(kāi)始有點(diǎn)手忙腳亂、忙不過(guò)來(lái),。這個(gè)老板就調(diào)整一下倉(cāng)庫(kù)的管理團(tuán)隊(duì),，增加了一些人，給這小伙子配了助手,。在交接過(guò)程中,，有人就反映說(shuō)賬很亂,，而且錢(qián)和物頭緒理不清楚，存在著一些問(wèn)題,。老板自己就完全沒(méi)有把當(dāng)回事兒,，他覺(jué)得跟這個(gè)年輕人私人感情非常好，雙方平時(shí)處得不錯(cuò),，而且對(duì)他幫助那么大,，既有感情又有恩情，他應(yīng)該不會(huì)有什么出格的行為,。特別是對(duì)這個(gè)年輕人還進(jìn)行了文化思想方面的培養(yǎng)和教育,，鼓勵(lì)他加強(qiáng)自我管理、加強(qiáng)自律,，這個(gè)年輕人確實(shí)一直表現(xiàn)也很不錯(cuò),，在這樣的大背景之下能出什么問(wèn)題呢？所以這個(gè)老板對(duì)相關(guān)的問(wèn)題也就是馬馬虎虎處理一下,，就放手讓這個(gè)人繼續(xù)按照原來(lái)的方式去管這家倉(cāng)庫(kù),。一直到后來(lái)發(fā)生了一點(diǎn)意外，倉(cāng)庫(kù)失竊了,，公司報(bào)了警,。在后來(lái)查案的過(guò)程中，進(jìn)一步就看了看倉(cāng)庫(kù)的賬目,，才發(fā)現(xiàn)存在著嚴(yán)重的問(wèn)題,。哪里有企業(yè)管理培訓(xùn)咨詢報(bào)價(jià)