3.業(yè)務(wù)dai表閑聊法 同在一個(gè)圈子里打滾,，許多業(yè)務(wù)dai表都經(jīng)常在一齊閑聊,，談某客戶的情況,，某品牌的動(dòng)作,，市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)等,，來(lái)知道一些市場(chǎng)中形形sese的人,、物,、事,。甚至讓一些沒(méi)有利害關(guān)系的朋友幫助留心競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況,，避免自己信息獲取不及時(shí)，暫時(shí)阻塞,。 4.導(dǎo)購(gòu)匯報(bào)法 每個(gè)商業(yè)售點(diǎn)都有推銷的導(dǎo)購(gòu)和營(yíng)業(yè)員,，商場(chǎng)的情況、競(jìng)品的情況,，他（她）們通過(guò)商場(chǎng)例會(huì),、銷售觀察、同伴交流等都能夠或多或少知道個(gè)差不多,。有自己專職導(dǎo)購(gòu)的,，可以作為一項(xiàng)工作安排其負(fù)責(zé)收集、匯報(bào)市場(chǎng)信息,；沒(méi)有專職導(dǎo)購(gòu)的,，可以通過(guò)一些措施通融營(yíng)業(yè)員，這樣既可以多銷售產(chǎn)品又可以獲取市場(chǎng)信息。行業(yè)的渠道構(gòu)成,，渠道成員的特點(diǎn),，利益如何分配，如何避免渠道沖tu,，渠道進(jìn)入成本等,。青浦區(qū)口碑好的市場(chǎng)信息咨詢銷售方法

市場(chǎng)信息是指在一定的時(shí)間和條件下，同商品交換以及與之相聯(lián)系的生產(chǎn)與服務(wù)有關(guān)的各種消息,、情報(bào),、數(shù)據(jù)、資料的總稱,，是商品流通運(yùn)行中物流,、商流運(yùn)動(dòng)變化狀態(tài)及其相互聯(lián)系的表征。 狹義的市場(chǎng)信息,，是指有關(guān)市場(chǎng)商品銷售的信息,，如商品銷售情況、消費(fèi)者情況,、銷售渠道與銷售技術(shù),、產(chǎn)品的評(píng)價(jià)等。 廣義的市場(chǎng)信息包括多方面反映市場(chǎng)活動(dòng)的相關(guān)信息,，如社會(huì)環(huán)境情況,、社會(huì)需求情況、流通渠道情況,、產(chǎn)品情況,、競(jìng)爭(zhēng)者情況、原材料,、能源供應(yīng)情況,、科技研究、應(yīng)用情況及動(dòng)向等,。 總之,，市場(chǎng)是市場(chǎng)信息的發(fā)源地，而市場(chǎng)信息是反映市場(chǎng)活動(dòng)的消息,、數(shù)據(jù),，是對(duì)市場(chǎng)上各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的客觀描述和真實(shí)反映。嘉定區(qū)推廣市場(chǎng)信息咨詢包含市場(chǎng)信息指的是市場(chǎng)上商品在交換過(guò)程中所產(chǎn)生的各種情報(bào),、消息和數(shù)據(jù)資料的總稱,。

8、市場(chǎng)信息與載體不可分,，但又有相對(duì)的du立性,。所謂不可分是指信息內(nèi)容不能脫離信息載體而存在，信息只有借助于物質(zhì)載體，經(jīng)過(guò)傳遞才能被人們感知,；所謂相對(duì)du立性是指同樣的信息內(nèi)容以不同載體形式的不同或文字的不同而不同,，也不因傳播方式的不同，傳播空間和時(shí)間的不同而不同,。 9,、價(jià)值性。市場(chǎng)信息的價(jià)值性表現(xiàn)為他可以為人們帶來(lái)不同程度的效益,，或是經(jīng)濟(jì)效益,，或是社會(huì)效益，或者同時(shí)帶來(lái)兩種效益——有了信息的參與,，產(chǎn)品的成本得以下降效率得以提高,，風(fēng)險(xiǎn)得以減少，這正是信息的價(jià)值性的體現(xiàn),。

為什么說(shuō)渠道信息是很重要的呢,？因?yàn)閲?guó)內(nèi)的市場(chǎng)是極其不成熟的，而且區(qū)域差異,、城鄉(xiāng)差異嚴(yán)重，所以掌握渠道便掌握市場(chǎng)的說(shuō)法也是此言不虛,。這里有一個(gè)很xian著的例子：原來(lái)寶潔公司在我國(guó)日化市場(chǎng)領(lǐng)域是絕dui的“大佬”,，但其定位gao端產(chǎn)品和主做城市渠道的策略給了浙江納愛(ài)斯以絕jia的機(jī)會(huì)，納愛(ài)斯的雕牌產(chǎn)品一出現(xiàn)便以其貼近百姓的低價(jià)位向二,、三級(jí)及農(nóng)村市場(chǎng)猛沖,，結(jié)果大獲成功，從而成為寶潔的一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，而且定潔洗發(fā)產(chǎn)品也打出了9.9元/瓶的超di價(jià)位,，目的也是要打通三級(jí)市場(chǎng)及農(nóng)村渠道。與此相同的是可口可樂(lè)的口號(hào),，讓中國(guó)農(nóng)村人也喝上可口可樂(lè),，足見(jiàn)其對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的重視。所以說(shuō)掌控渠道是掌握市場(chǎng)的關(guān)鍵,，要想提高市場(chǎng)占有率,，不研究渠道信息，是不可能的,。企業(yè)要對(duì)各區(qū)域消費(fèi)者構(gòu)成和購(gòu)買(mǎi)心理,，消費(fèi)心理及消費(fèi)行為進(jìn)行調(diào)查和分析。

在日常的工作中,，企業(yè)要通過(guò)一些方法,、手段獲取自己企業(yè)所必須的市場(chǎng)信息。這就要發(fā)揮業(yè)務(wù)dai表的作用，采取相應(yīng)的方式方法,，獲取一定的市場(chǎng)信息,。 1.表象觀察法 根據(jù)市場(chǎng)跡象和現(xiàn)象來(lái)獲取、判斷市場(chǎng)信息,。這種方法需要業(yè)務(wù)dai表有很強(qiáng)的洞察力,。這種洞察市場(chǎng)信息是靠業(yè)務(wù)dai表長(zhǎng)期的工作經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)技能,、用心程度以及預(yù)先準(zhǔn)備程度來(lái)決定成效的,。 2.客戶訪談法 客戶是業(yè)務(wù)dai表*佳的情報(bào)員，往往企業(yè)的第yi手信息都是自己客戶反映過(guò)來(lái)的,。無(wú)論客戶是有心的還是無(wú)心的,，是惡性的還是良性的，其利害程度依靠自我把握,。同時(shí)企業(yè)不僅要從自身客戶獲取市場(chǎng)信息,，還要通過(guò)訪談的方式從非直接客戶那里獲取一些對(duì)手的信息。為什么說(shuō)渠道信息是很重要的呢,？嘉定區(qū)輔助市場(chǎng)信息咨詢產(chǎn)品介紹

市場(chǎng)信息對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)具有重要作用（1）,。青浦區(qū)口碑好的市場(chǎng)信息咨詢銷售方法

正由于中國(guó)區(qū)域廣闊，區(qū)域及城鄉(xiāng)差異大,，從而導(dǎo)致了消費(fèi)者的差異巨大,，更多的消費(fèi)者由于缺乏對(duì)產(chǎn)品的理性認(rèn)知，而受廣告,、口碑等方面影響xian著,。這就需要企業(yè)要對(duì)各區(qū)域消費(fèi)者構(gòu)成和購(gòu)買(mǎi)心理，消費(fèi)心理及消費(fèi)行為進(jìn)行調(diào)查和分析,。這里調(diào)查方法可分為理性調(diào)查和感性調(diào)查,，一般理性調(diào)查需要聘請(qǐng)專門(mén)的調(diào)查公司通過(guò)科學(xué)的調(diào)查方法進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析的結(jié)果，調(diào)查結(jié)果比較準(zhǔn)確,，對(duì)決策借鑒意義較大,，但這種方式耗費(fèi)時(shí)間及資金過(guò)大，所以多數(shù)企業(yè)以感性調(diào)查為主,，即通過(guò)市場(chǎng)人員和銷售人員對(duì)消費(fèi)者詢問(wèn),、觀察及座談的方式憑借知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行消費(fèi)行為分析。一般來(lái)說(shuō),，跨國(guó)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者行為分析是極其看重的,。以寶潔公司為例，進(jìn)行洗發(fā)液消費(fèi)者調(diào)查時(shí)針對(duì)不同女性的洗發(fā)需求進(jìn)行分析,，依次確定舒爽洗發(fā)的飄柔,、去頭屑的海飛絲,、營(yíng)養(yǎng)的潘婷等等，無(wú)論從功能及名稱確定,，均是對(duì)消費(fèi)行為和心理的準(zhǔn)確判斷和定位,。青浦區(qū)口碑好的市場(chǎng)信息咨詢銷售方法

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