《市場營銷策劃》主要內(nèi)容簡介:市場營銷策劃是市場營銷學(xué)科中精華的部分,，是知識經(jīng)濟時代的市場營銷活動,，是高新技術(shù),、市場創(chuàng)新、投資風(fēng)險和商業(yè)智慧的集成,。市場營銷的難點在于受到強烈的資源約束,。而市場營銷策劃，就是通過對商業(yè)項目的深度理解和分析,，在戰(zhàn)略利益導(dǎo)向下,，運用雙贏的營銷戰(zhàn)略、策略和技巧,，整合縱向與橫向的資源,，限度地為社會創(chuàng)造財富,，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。為參與者提供利益,。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下,，市場營銷策劃是常見的經(jīng)濟活動之一?！妒袌鰻I銷策劃》主要從企業(yè)市場營銷活動的實際出發(fā),，對市場營銷策劃進行討論和分析?！妒袌鰻I銷策劃》共十一章,，其主要內(nèi)容，分別從市場營銷策劃的理念,、哲學(xué)思維,、路徑、戰(zhàn)略,、策略,、技巧等新的視角，深入分析和討論市場營銷策劃全過程的市場營銷戰(zhàn)略策劃,、市場調(diào)研策劃,、產(chǎn)品策劃、品牌營銷策劃,、分銷渠道策劃,、促銷策劃、顧客滿意戰(zhàn)略策劃,、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,、客戶關(guān)系管理營銷策劃、供應(yīng)鏈管理策劃,。企業(yè)自己的綜合素質(zhì)和的綜合素質(zhì)是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素,。南通品質(zhì)企業(yè)形象設(shè)計收購價格

誤區(qū)二、有實踐經(jīng)驗就可以做好策劃這也是一部分策劃者的誤解有些人在企業(yè)營銷的實踐經(jīng)歷時間比較長,，有豐富的行業(yè)營銷管理經(jīng)驗,，甚至對自己所從事的行業(yè)市場營銷還有一定的研究，因此就認(rèn)為自己可以做好策劃了,。實踐證明:有實踐經(jīng)驗是做好策劃的必要條件,，但不是充分條件。也就是說要做好策劃,，做一個的策劃者,，一定要有市場營銷的實踐經(jīng)驗，沒有實踐經(jīng)驗,，不了解企業(yè)的營銷運作,，不了解行業(yè)動態(tài)的人,。可能會是憑空瞎吹,，是很難做好策劃的,。但反過來，有了實踐經(jīng)驗的人,，也并非就能成為策劃者,。這是因為，策劃者除了具有實際工作經(jīng)驗外,，還需要有其它的保證條件,。因此，有了實踐經(jīng)驗也并不一定能成為策劃者,。誤區(qū)三,、有專業(yè)知識就能做好策劃也有一部分人專修過市場營銷的相關(guān)課程，或者是科班出身,，就自認(rèn)為有了一定的經(jīng)濟理論知識,、營銷理論、策劃理論的培訓(xùn)經(jīng)歷,，就能做策劃。南通品牌企業(yè)形象設(shè)計價目表借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況,。

執(zhí)業(yè)策劃，是需要淵博的知識,，這一點是肯定無疑的,。從事策劃并非一定要高深的理論學(xué)習(xí)，但一定要涉獵,，知識面越廣越好,。因為策劃過程中，必然會涉及到許多方面的知識,，對這些知識如果不了解,，當(dāng)然無法做好策劃。然而,，有了較多的專業(yè)知識,，也不一定就能做好策劃。其原因是,，專業(yè)知識對策劃而言是必需的,，而不是充分條件。作為一名策劃者所具有的素質(zhì)是多方面的,，具備了某些方面的素質(zhì)能力仍然是不夠的,。因此,，有了專業(yè)知識訓(xùn)練，也不一定能做好策劃工作,。誤區(qū)四,、會出"鬼點子"就能做好策劃有些人腦子靈活，"鬼點子"多,，也就自認(rèn)為可以做好策劃工作,，就能做出好的策劃方案，這樣的人還不少,。這里涉及到點子與策劃的關(guān)系,，點子是策劃的一種方法。在年代,，有時一個點子就可以制敵于死地,，市場中一個點子也有可能挖到一桶金。然而,，策劃是按照一定邏輯程序進行創(chuàng)意的系統(tǒng)方法,。因此，策劃并不等于點子,。并非是幾個鬼點子那么簡單,。

自從99年點子大王何陽被抓之后，人們對策劃產(chǎn)生了更深的誤解,，對點子產(chǎn)生了恐懼感,。還有一些人對點子、策劃也分不清了,。因此,，我們一定要正確看待策劃與點子之間的區(qū)別、關(guān)系,。策劃是一種高智慧的創(chuàng)意,，誠然要出一些點子。但作為策劃方法來說,，它要按照一定程序,，經(jīng)過嚴(yán)格的邏輯思維設(shè)計之后，才能完成,。即策劃要復(fù)雜得多,。誤區(qū)五,、策劃是未來營銷決策的依據(jù)隨著市場營銷實踐的發(fā)展,，不少企業(yè)對未來市場的發(fā)展趨勢十分關(guān)心因此邀請一些人來研究、預(yù)測未來市場走勢，策劃一些方案,。其中策劃是對未來市場發(fā)展作出了當(dāng)前的行動對策,。企業(yè)經(jīng)過調(diào)研分析，已經(jīng)找到了今后市場的發(fā)展方向,。那么,，未雨綢繆，企業(yè)要解決的是當(dāng)前怎么辦?因而就要通過策劃,。為了應(yīng)對未來的變化，早作準(zhǔn)備,，早作對策,，制定策劃方案。目標(biāo)市場營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,，完成營銷目標(biāo),。

經(jīng)典案例王老吉早推向市場時是主打涼茶市場，但廣東涼茶品牌眾多,，王老吉顯得較為弱小,。2002年，王老吉重新定位,，主攻飲料市場,，定位為"預(yù)防上火的飲料"，該定位補缺了飲料市場的空白,，使得王老吉重新獲得生機,，并一舉創(chuàng)下了中國飲料史上的奇跡，銷售額達(dá)到約130億左右,。江中健胃消食片原本是一款胃藥，但是經(jīng)過咨詢公司定位后,，確立新的定位思路"日常助消化用藥",，該定位一舉擺脫嗎丁啉等強勢產(chǎn)品的壓制，在助消化藥市場搶得先機,，并創(chuàng)造了10億的銷售額,。不久后，江中集團又推出"兒童裝"產(chǎn)品,，再次補缺助消化藥市場,。文章摘選自《市場營銷管理》亞洲版，第二版,。作者:菲利普科特勒原則1.戰(zhàn)略性原則2.信息性原則3.公眾性原則4.系統(tǒng)性原則5.操作性原則,。執(zhí)業(yè)策劃，是需要淵博的知識，這一點是肯定無疑的,。江陰原則企業(yè)形象設(shè)計收費標(biāo)準(zhǔn)

運動部件的危害這種危害主要來自機械設(shè)備的危險部位,。南通品質(zhì)企業(yè)形象設(shè)計收購價格

市場者戰(zhàn)略大多數(shù)行業(yè)都有一個被公認(rèn)的市場者公司，這個公司在相關(guān)的產(chǎn)品市場中占有的市場份額……該者是眾多競爭者的目標(biāo),，某一公司可向它提出挑戰(zhàn),、模仿或避免同它競爭。處于統(tǒng)治地位的公司想要繼續(xù)保持位的優(yōu)勢,，就要在3條戰(zhàn)線上進行努力,。首先該公司必須找到擴大總需求的方法;第二，該公司必須通過好的防御和進攻行動來保護它的現(xiàn)有市場份額;第三,、即使是在市場規(guī)模不變的情況下,，該公司可以努力進一步擴大它的市場份額。一些國內(nèi)外的市場者是:豐田公司(汽車),、可口可樂(軟飲料),、王老吉(涼茶)折疊市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略在行業(yè)中占有第二、第三和以后位次的公司可稱為居次者或追隨者公司,，這些居次者公司可以采用兩種姿態(tài)中的一種:它們可以攻擊市場者和其他競爭者,，以奪取更多的市場份額(市場挑戰(zhàn)者);或者，它們可以參與競爭但不擾亂市場局面(市場追隨者),。國內(nèi)經(jīng)典案例:黃金酒在白酒市場成功切分出一塊"含保健功能的禮品酒"市場,，并定位為"送給長輩保健的酒"，在2008年春節(jié)旺季一舉贏得近8個億銷售額,，躍居保健酒行業(yè)第二把交椅,。南通品質(zhì)企業(yè)形象設(shè)計收購價格

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