他是碎片時(shí)間被激發(fā)的,，但貨場人,，一定是帶有強(qiáng)烈的消費(fèi)需求。第二,，是否認(rèn)可消費(fèi)場景,？這里是指消費(fèi)場景的線下還原，在貨場人里,，大家是否認(rèn)可線下具備的消費(fèi)場景,。但在電商邏輯里，你的消費(fèi)場景可以不是線下的一個(gè)場景,，也就是說,，你的淘寶店鋪裝修有專業(yè)的設(shè)計(jì)，追求店鋪的差異性，追求淘女郎照片的差異化,。因此,，大家在線下場景進(jìn)入率高于線上場景，所以它肯定不是大家在線下場景能夠進(jìn)入到的,，它其實(shí)高于大家的線上場景,，即便他是一個(gè)淘寶店鋪。但在貨場人中,，這個(gè)場景是大家能夠直接認(rèn)可的線下存在的,，喚起大家記憶中的消費(fèi)場景。第三,，是否會沉淀購買心智,？人貨場這個(gè)場景中沉淀的購買心智，其實(shí)用戶是對于店鋪的認(rèn)可和店鋪SKU產(chǎn)品的認(rèn)可,。而貨場人中沉淀的購買心智則是基于：你帶給用戶一個(gè)價(jià)值,，然后得到用戶認(rèn)可，并且能持續(xù)從你這里獲得價(jià)值,，持續(xù)從你這里找到好產(chǎn)品,，然后這個(gè)產(chǎn)品還能喚醒用戶在線下消費(fèi)時(shí)的記憶。這樣沉淀的購買心智是貨場人所具備的基于人的記憶和基于人的心智上產(chǎn)生的一個(gè)沉淀,，而基于消費(fèi)者心智產(chǎn)生的沉淀是效率較高,、成本較低的一種方式。人貨場,、貨場人中較大變化的是場,，對于大家來講，你想入門直播電商成本較低的其實(shí)也是市場,。濱州游戲直播電商哪家效果好,？北辰區(qū)機(jī)械直播電商哪家做的比較好

    之所以說直播電商只見阿里不見京東，筆者認(rèn)為答案就在于：淘寶與京東背后的模式差異,?？焓帧⒍兑?、淘寶“直播帶貨”的風(fēng)光背后,，似乎京東的身影顯得有些落寞。直播電商的風(fēng)口,，為什么只見阿里不見京東,？廢話不多說，我認(rèn)為：淘寶是UGC,、京東是PGC,，京東本身不具備運(yùn)營UGC電商帶貨的能力；直播帶貨更適用于非標(biāo)品（服裝、化妝品等領(lǐng)域）,，而不是京東擅長的家電,、3C產(chǎn)品。傳統(tǒng)視角下的電商平臺先說下傳統(tǒng)視角下淘寶和京東的對比,。傳統(tǒng)視角下,，零售商業(yè)模式被分為兩類：自營模式、平臺模式,。淘寶和京東,，是這兩種商業(yè)模式在線上的典型業(yè)態(tài)。自營模式的本質(zhì)是賺取價(jià)差,，典型的業(yè)態(tài)是自營電商,、超市；而平臺模式的本質(zhì)是流量收租/賺取扣點(diǎn),，典型的業(yè)態(tài)包括平臺電商、購物中心等,。自營模式的競爭關(guān)鍵是供應(yīng)鏈效率,。自營模式一般不是追求凈利率的持續(xù)提升，而是通過提升供應(yīng)鏈效率,，獲取與競爭對手之間的價(jià)格優(yōu)勢,，擴(kuò)張市場份額。平臺模式的競爭關(guān)鍵是流量資源,。平臺憑借豐富的流量吸引品牌入駐,，并收取扣點(diǎn)和租金，當(dāng)提供的流量資源越豐富,，客戶才具有更強(qiáng)的支付意愿,。社區(qū)視角下的電商在“直播帶貨”這個(gè)事兒上，不妨換個(gè)視角,，電商本質(zhì)上是商品信息平臺,。武清區(qū)外包直播電商報(bào)價(jià)方案濱州建筑業(yè)直播電商哪家效果好？

    但也不表示短視頻這個(gè)平臺你就該錯(cuò)過或放過,。甚至像快手這樣的平臺就是通過短視頻的沉淀和短視頻的私域流量構(gòu)建才能達(dá)到高效電商直播的轉(zhuǎn)化和成交,。張義非：直播電商平臺的商機(jī)三、四大主流直播電商平臺的對比1.賣貨和帶貨之間的差異,。一個(gè)較的區(qū)別在于社交遞進(jìn),，前面提到的淘寶社交只存于購買關(guān)系，也是一種親密的關(guān)系,。在抖音上,，是一個(gè)爆款邏輯、推送網(wǎng)紅的方式，用戶與網(wǎng)紅多少有點(diǎn)仰望關(guān)系,?？焓值睦翔F經(jīng)濟(jì)，其實(shí)是一種圈層經(jīng)濟(jì),。這也是為什么快手能賣出挖掘機(jī)的原因,。基于社交遞進(jìn)的不同,，用戶場景也就不同,，用戶心智也會不一樣。a.淘寶淘寶是一個(gè)買買買的心智,，在淘寶短視頻中,，用戶先看到貨，需要一個(gè)人來介紹,。比如我進(jìn)淘寶就是要買東西,，就是要購物的，我需要產(chǎn)品的介紹,，然后決定是否購買,。淘寶短視頻曾經(jīng)那么火爆，其中一個(gè)原因是有一個(gè)叫哇哦視頻的坑位,，但是它在大家購買之前給了消費(fèi)者太多無用的信息,。雖然他是幫助大家理解產(chǎn)品的，但其實(shí)大家在強(qiáng)購買心智的時(shí)候是靜不下心來看完一個(gè)唯美的有劇情起承轉(zhuǎn)合的短視頻的,。在這個(gè)平臺中,，大家是先看到貨，需要有一個(gè)人跟他講貨,，所以直播的邏輯是在這里是成立的,。b.抖音抖音的電商直播剛起步。

    但或?qū)⒂蓚鹘y(tǒng)商超及購百主導(dǎo),，進(jìn)化為周轉(zhuǎn)效率更快,、數(shù)字化程度更高的渠道形式：例如超市的自我改造、與即時(shí)配送體系相融合,，或連鎖體系,。目前零食電商無論貨架式、搜索式銷售還是直播電商,，都是以“大爆款引流+連帶中小爆款”的銷售模式,。隨著“大爆款+中爆款+小爆款”的“爆款矩陣”逐步形成，零食品牌商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得已在電商渠道不斷被優(yōu)化,。注：定義月銷10萬個(gè)以上的單品為大爆款,，月銷1萬-10萬的單品為中爆款,，月銷1千-1萬的單品為小爆款。電商渠道的市場份額來看,，三只松鼠,、百草味、良品鋪?zhàn)?，隨著百草味賣給百事,、良品鋪?zhàn)映晒Α霸艻PO”，目強(qiáng)格局已經(jīng)出現(xiàn),。線下渠道則以來伊份為表示,，并形成區(qū)域化的態(tài)勢，這些線下零食品牌在17年左右紛紛加大直播電商的投入力度,。17年618電商年中大促,，來自來伊份對媒體的公開數(shù)據(jù)顯示，直播時(shí)長共計(jì)3小時(shí),，總播放量突破8200萬,。只一直播平臺來伊份app直播間的觀看人次就達(dá)到了，點(diǎn)贊量超過了3100萬,，同時(shí)在線人數(shù)340萬,，粉絲增長量超過16萬人，40位主播直播當(dāng)晚吸引觀看粉絲近2400萬人次,。617當(dāng)晚訂單成交量力壓同類品牌，銷售額同比去年增長了238%,，來伊份商城app在appstore購物類搜索榜單中提升了近15名,，成為618中的一匹。寶坻區(qū)地產(chǎn)直播電商哪家效果好,？

    將是一個(gè)新的平臺利好,。這些所帶來的就是私域流量的崛起以及坑位的統(tǒng)一，比如淘寶較初的很多內(nèi)容坑位到現(xiàn)在的坑位統(tǒng)一,，把淘寶直播推向一個(gè)高位,，還推出了的淘寶直播APP，這都是平臺利好的一些機(jī)會,。2.趨勢5G的到來,，一定會帶來兩大趨勢：內(nèi)容升級和明星下沉。內(nèi)容升級：不久前在上海的抖音發(fā)布會上,，抖音總裁張楠發(fā)布了一個(gè)15分鐘的視頻,，從15秒短視頻突然跨到15分鐘。究其原因,，不過是碎片化同質(zhì)內(nèi)容被大家拋棄了,，用戶更愿意看長篇的內(nèi)容,。那空下來的碎片時(shí)間干嘛？直播可能會復(fù)興,。在直播復(fù)興的時(shí)候大家回來一定還是看秀場嗎,？不一定。因?yàn)殡娚讨辈サ倪@一兩年之間已經(jīng)教育了用戶,，所以電商直播是5G帶來的行業(yè)利好,，也是接下來的趨勢。明星下沉：明星是一個(gè)競爭力越來越強(qiáng)的行業(yè),，明星也開始計(jì)算流量了,，也開始考慮后路做下沉，聯(lián)合電商主播進(jìn)行直播變現(xiàn)的方式越來越普遍,。今年的淘寶雙十一一定是一個(gè)明星加主播的戰(zhàn)場,，甚至說短視頻跟直播的合一。3.政策淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓說過一句話：淘寶直播現(xiàn)在一定是在幼兒園階段,。把這句話翻譯一下,，就是電商直播現(xiàn)在整體處在剛剛出生的階段，這是一個(gè)非常利好的政策,。再者,，各個(gè)平臺都在加大對用戶的鼓勵(lì)。寧河區(qū)簡單的直播電商哪家效果好,？寧河區(qū)仿真直播電商要花多少錢

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    這個(gè)利潤率和超高的復(fù)購率讓化妝品品類成為了直播電商的熱門品類，據(jù)知瓜數(shù)據(jù)對今年雙11預(yù)售第1天前晚（2019年10月20日）李佳琦與薇婭直播的統(tǒng)計(jì),，其化妝品品類商品占比分別高達(dá),。兩位頭部主播在近一年直播品類的選擇上也有相似的趨勢，化妝品均為占比較大的品類,，分別為25%/36%,。據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，在19年雙十一開場10分鐘,，百雀羚就宣告成交破億,；13分鐘，完美日記同樣破億,；截止1點(diǎn),，天貓雙11過億品牌達(dá)到84個(gè)，其中美妝品牌占據(jù)11個(gè),，國貨美妝占據(jù)4個(gè),。零食Bloomberg數(shù)據(jù)顯示，2018年我國休閑食品市場規(guī)模為3441億元,，同比增長,。莊帥零售電商頻道對比2018年中美包裝食品消費(fèi)結(jié)構(gòu),，中國休閑零食的占比只為，遠(yuǎn)低于美國,，未來增長空間巨大,。預(yù)計(jì)2023年我國休閑食品市場規(guī)模可達(dá)4415億元,，年復(fù)合增速為,。2018年零食行業(yè)電商銷售額為621億元，同比增長,，電商滲透率達(dá)11%,，較2011年提升。隨著電商紅利的弱化,，線上增速亦呈現(xiàn)放緩趨勢,。歐睿國際數(shù)據(jù)顯示，超市賣場仍是主要銷售渠道,，占比60%,，其次是連鎖專賣店，占比20%以上,，電商渠道銷售占比在逐年上升,。線上渠道效率更高，可服務(wù)于囤貨,、計(jì)劃性購買,、非迫切的隨機(jī)需求。線下則可以更好地滿足消費(fèi)者對“吃”的即時(shí)性需求,。北辰區(qū)機(jī)械直播電商哪家做的比較好