電商直播儼然成為近期大熱,，很多商業(yè)大咖甚至鼓噪“錯(cuò)過(guò)直播，你將錯(cuò)過(guò)一個(gè)時(shí)代”...這里嘉睿傳媒把近階段策劃和運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)的直播運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和需要回避的坑與大家分享交流，希望能帶給大家啟發(fā),。~~兩類(lèi)直播平臺(tái)，截然不同兩種運(yùn)營(yíng)邏輯~~適合美容化妝品直播銷(xiāo)售的平臺(tái)有兩類(lèi),，一類(lèi)是電商+直播銷(xiāo)售,，主要為淘寶、京東、蘇寧易購(gòu),；另一類(lèi)是短視頻社交內(nèi)容+直播帶貨,，主要為快手、抖音,，其他的電商直播平臺(tái)無(wú)論在消費(fèi)人群匹配性和體驗(yàn)上尚未成熟,，但可以預(yù)測(cè)一旦小紅書(shū)平臺(tái)直播完成測(cè)試后，將是美妝產(chǎn)業(yè)較強(qiáng)勁的直播帶貨平臺(tái)之一,。不同直播平臺(tái),，不同的商業(yè)運(yùn)營(yíng)邏輯。淘寶,、京東這類(lèi)大電商平臺(tái)的直播邏輯是“店鋪導(dǎo)購(gòu)員”角色定位,，即采用直觀、場(chǎng)景化,，朋友般的交流溝通形式,，提高準(zhǔn)購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)的信賴(lài)背書(shū)，再加上主播的產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)演示和煽動(dòng)性的語(yǔ)言描述,，促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化,；而抖音、快手類(lèi)內(nèi)容短視頻的邏輯是先通過(guò)內(nèi)容沉淀,，建立IP形象和粉絲人群,，然后通過(guò)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推薦進(jìn)行帶貨變現(xiàn)贏利。所以我們總結(jié)是：淘寶電商直播的目標(biāo)是通過(guò)“促銷(xiāo)員或超級(jí)促銷(xiāo)員”為店鋪引流大量準(zhǔn)確目標(biāo)以及拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售成交,。濱州地產(chǎn)直播運(yùn)營(yíng)哪家效果好,？武清區(qū)建筑業(yè)直播運(yùn)營(yíng)怎么做

    然后不斷地篩選，能夠產(chǎn)生銷(xiāo)量和傭金的就穩(wěn)定下來(lái),，不能的就淘汰,，這個(gè)淘汰率和數(shù)量都是非常龐大的。2019年,，達(dá)人直播大概占了我們整個(gè)天貓國(guó)際旗艦店20%的銷(xiāo)量,，店鋪?zhàn)圆ゴ蟾耪剂?%，整體數(shù)據(jù)來(lái)看,，我們還是比較滿(mǎn)意的,。今年我們整體目標(biāo)是要做到30%左右，如果能夠突破35%,，我們覺(jué)得會(huì)是一個(gè)比較理想的狀態(tài),。這個(gè)過(guò)程中走過(guò)的坑，也可以跟大家分享一下,。第1個(gè)就是選品,，不管什么類(lèi)目，品類(lèi)的受眾一定要廣，比如在我們的這個(gè)類(lèi)目里面,，我們較后選的品是維生素c,、鈣和膠原蛋白，這幾個(gè)單品的教育程度和受眾比較廣,；第二,，這個(gè)品較好是有創(chuàng)新點(diǎn)；第三個(gè),，就是跟同品競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候它要非常有特點(diǎn),。第二塊就是定價(jià)策略，我們所有的頭部主播都是一個(gè)價(jià),，這可能跟我們的堅(jiān)持相關(guān),，我們覺(jué)得一但有一個(gè)破了價(jià)，就會(huì)非常麻煩,。所以我們一直在堅(jiān)持,。在定價(jià)上面，大家要一定要非常非常的謹(jǐn)慎,，要算清楚,，我們一般的價(jià)格就是比平時(shí)促銷(xiāo)低一點(diǎn)，比大促的價(jià)格高一點(diǎn),，這是我們的一個(gè)定價(jià)策略,。對(duì)于目前沒(méi)有在做，但是想進(jìn)入直播這一行的同學(xué)們,，我有兩個(gè)小小的建議：第1,，你要梳理你的品牌和產(chǎn)品是否合適，然后挑出較好的,、適用較廣的一個(gè)產(chǎn)品來(lái)做,；第二，如果你有合適的品牌和產(chǎn)品,。山東濱州制造業(yè)直播運(yùn)營(yíng)哪家做的好薊州區(qū)食品加工直播運(yùn)營(yíng)哪家效果好,？

完成了平時(shí)4家門(mén)店十七八人的業(yè)績(jī)...第4、得按照腳本進(jìn)行直播電商直播如沒(méi)提前撰寫(xiě)腳本,，及與主播針對(duì)內(nèi)容反復(fù)演練，完全靠臨場(chǎng)發(fā)揮肯定是不行的,，極易出現(xiàn)主播詞窮,，嘮嘮叨叨就那么幾句話(huà)的枯燥無(wú)趣場(chǎng)面，讓好不容易引流進(jìn)直播間的觀眾皺眉地劃過(guò)指頭無(wú)情的退出,。為杜絕直播中出現(xiàn)“翻車(chē)”的事故,，必須建立《品牌電商直播規(guī)范手冊(cè)》，包括陳述爆款產(chǎn)品與眾不同的差異賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品演示的操作步驟,、價(jià)值描述煽動(dòng)性語(yǔ)言,、購(gòu)買(mǎi)的承諾、主題促銷(xiāo)活動(dòng),、用戶(hù)常見(jiàn)問(wèn)題FAQ等...對(duì)這些內(nèi)容得反復(fù)演繹,。直播中還有些小技巧，比如主播通過(guò)提示板和口播不時(shí)預(yù)告福利發(fā)放時(shí)間等,，給觀眾們持續(xù)留下來(lái)的理由和誘惑,。第5、善于使用營(yíng)銷(xiāo)工具進(jìn)直播間的有三類(lèi)人：一類(lèi)是瞎轉(zhuǎn)悠,，無(wú)目的,；二類(lèi)是希望了解下產(chǎn)品，看能不能幸運(yùn)遇到優(yōu)惠,；三類(lèi)對(duì)你售賣(mài)的品類(lèi)有興趣,，但對(duì)具體產(chǎn)品并不熟悉。我們主播的目的是：多讓第1類(lèi)人停留更長(zhǎng)時(shí)間,，促進(jìn)第二類(lèi)人的進(jìn)店購(gòu)買(mǎi),，激發(fā)第三類(lèi)人的購(gòu)買(mǎi)欲望和關(guān)注。直播間有很多營(yíng)銷(xiāo)工具,，比如關(guān)注有禮,，淘金幣，紅包,、進(jìn)店禮,、折扣券等。除常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)工具,，直播間還應(yīng)有自己的主題活動(dòng),，比如每月固定時(shí)間推出粉絲福利日，幸運(yùn)來(lái)襲女神節(jié),、爆品速遞歡樂(lè)節(jié)等,。

這兩組數(shù)據(jù)充分說(shuō)明了什么？1.用戶(hù)的使用頻率是極高的,；2.每日在線(xiàn)活躍總時(shí)長(zhǎng)是極高的,，平均單次停留時(shí)間并不會(huì)非常長(zhǎng)，粗略估算每次不超過(guò)10分鐘（符合微信負(fù)責(zé)人張小龍“好的產(chǎn)品不讓用戶(hù)沉迷,，用戶(hù)用完即走”的理念）,。直播能帶來(lái)的作用，流量入口,，廣告新星,，社群互動(dòng),，微信都統(tǒng)統(tǒng)擁有。而且微信的產(chǎn)品一個(gè)特征是內(nèi)斂和減負(fù),，而直播是一個(gè)需要用戶(hù)進(jìn)入后長(zhǎng)時(shí)間消耗時(shí)長(zhǎng)的產(chǎn)品,。從以上的兩個(gè)角度分析說(shuō)明，在騰訊戰(zhàn)略層是劍指直播,，較后是否會(huì)動(dòng)用微信這張,，現(xiàn)在還兩說(shuō)，畢竟在微信產(chǎn)品本身的角度,，其做直播的需求并不強(qiáng)烈,。假設(shè)微信做了直播，將以什么樣的形式落地,？高盛研究員曾經(jīng)分析過(guò)微信成功的原因：滿(mǎn)足了熟人之間一對(duì)一（聊天）,、一對(duì)多（朋友圈）、多對(duì)多（微信群）多種強(qiáng)度和場(chǎng)景下的社交需求,，單線(xiàn),、雙線(xiàn)、多線(xiàn)編織的社交之網(wǎng)讓人無(wú)所遁逃,。那么,，直播能給微信的溝通方式增添哪些新的可能性呢？無(wú)論是一對(duì)一視頻聊天還是視頻群聊,，都是對(duì)面對(duì)面聊天的模仿,，注重的是facetoface，而直播則有博主和觀眾之分,，有主次之別,，有“帶你看看我的生活、我眼前的世界”之意,。這不是對(duì)現(xiàn)實(shí)社交的仿真,，而是一個(gè)營(yíng)造“虛擬同在”的時(shí)空蟲(chóng)洞，是一份“共同見(jiàn)證”的邀約,。寶坻區(qū)游戲直播運(yùn)營(yíng)哪家效果好,？

    具有美顏、亮膚等作用,。手機(jī)直播聲卡可以高保真收音,，無(wú)論是高音或低音都可以還原更真實(shí)的聲音，讓你的歌聲更加出眾,。設(shè)置一個(gè)吸睛的封面短視頻直播的封面圖片設(shè)置得好,，能夠?yàn)橹鞑ノ嗟姆劢z觀看。目前,，很多短視頻直播平臺(tái)上的封面都是以主播的個(gè)人形象照片為主,，背景以場(chǎng)景圖居多。直播封面沒(méi)有固定的尺寸,，不要過(guò)大也不要太小,，只要是正方形就可以，但畫(huà)面要做到清晰美觀,。選擇合適的直播內(nèi)容不管你是在直播間唱歌,，還是在直播間講課，又或者是在直播間教別人美妝,、護(hù)膚等,，只要是適合自己也不違反平臺(tái)規(guī)定的情況下，就可以,。找到適合自己的內(nèi)容并發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,，才能吸引粉絲的關(guān)注。例如,，很多在直播間唱歌的播主,，就試以音樂(lè)為切入點(diǎn)來(lái)吸引粉絲關(guān)注，在更好地傳播好音樂(lè)內(nèi)容的同時(shí),，也可以讓主播與粉絲同時(shí)享受到近距離接觸的,。直播的互動(dòng)技巧不管你在直播間分享什么內(nèi)容，與粉絲互動(dòng)是提升直播間人氣及賬號(hào)關(guān)注度的重要環(huán)節(jié),。而且,，像抖音這樣的短視頻平臺(tái)是以粉絲點(diǎn)贊作為排行依據(jù)的，這樣可以讓普通用戶(hù)的存在感更強(qiáng),。下面介紹抖音直播的幾種互動(dòng)方式：1,、評(píng)論互動(dòng)：用戶(hù)可以點(diǎn)擊“說(shuō)點(diǎn)什么”來(lái)發(fā)布評(píng)論，此時(shí)主播要多關(guān)注這些評(píng)論內(nèi)容,。薊州區(qū)游戲直播運(yùn)營(yíng)哪家效果好,？濱海新區(qū)制造業(yè)直播運(yùn)營(yíng)哪家效果好

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不少門(mén)店的抖音POI詳情頁(yè)設(shè)置了電子優(yōu)惠卡券,，讓用戶(hù)線(xiàn)上領(lǐng)券,、線(xiàn)下消費(fèi)，轉(zhuǎn)化率很高,。而制作這種本地吃喝玩樂(lè)的抖音內(nèi)容是不太困難的,，并不要投入大量的物力財(cái)力人力。如果一個(gè)人單匹馬都可以做,。就是拍一些當(dāng)?shù)氐拿朗郴蚩偨Y(jié)一下當(dāng)?shù)氐某院韧鏄?lè)攻略,，即可絲。就可以為當(dāng)?shù)貙?shí)體門(mén)店商家進(jìn)行導(dǎo)流了,，而這肯定是一波抖音變現(xiàn)的紅利,。因?yàn)榻^大多數(shù)的實(shí)體商家都沒(méi)專(zhuān)業(yè)輸出視頻作品的能力,，那就靠專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做了，幫他導(dǎo)流了,。7,、直播帶貨，打賞變現(xiàn)直播帶貨的,，打賞變現(xiàn)的,，這種模式，適合于有才藝的,，有顏值的,，會(huì)搞怪的，當(dāng)然也適合于任何人,。因?yàn)橛腥俗鰟?lì)志類(lèi)賬號(hào)做到1萬(wàn)粉,，就開(kāi)始通過(guò)直播賣(mài)貨變現(xiàn)了.之前抖音直播的權(quán)限開(kāi)通是10萬(wàn)粉，后來(lái)逐漸降低門(mén)檻,，現(xiàn)在一萬(wàn)粉就可以了,。如果你想直播，點(diǎn)擊抖音發(fā)布作品的+號(hào),，看一看有沒(méi)有直播選項(xiàng),，如果沒(méi)有就不能直播。在抖音較上方有一個(gè)直播廣場(chǎng)的標(biāo)志,，點(diǎn)擊后可以看到當(dāng)前直播的抖音用戶(hù),。這個(gè)抖音賺錢(qián)模式與快手等平臺(tái)是一樣的。8,、賬號(hào)孵化交易抖音號(hào)有關(guān)注的粉絲,，就有價(jià)值。抖音賬號(hào)價(jià)值判斷標(biāo)準(zhǔn),，一是粉絲量,，二是粉絲屬性。屬性是關(guān)系到抖音賬號(hào)變現(xiàn)難易程度的關(guān)鍵指標(biāo),。一般分為垂直類(lèi)粉絲,，準(zhǔn)確粉絲，泛粉絲,，寶媽粉,。武清區(qū)建筑業(yè)直播運(yùn)營(yíng)怎么做