不同于傳統(tǒng)定制產(chǎn)品的之后目的是彰顯產(chǎn)品所有者的一種別人無法復(fù)制和使用的特征,白酒定制擁有社交分享性:白酒定制的之后目的并不是“獨(dú)占”和“獨(dú)享”,而是實(shí)現(xiàn)與人分享,。只有在分享過程中,其所有者才能更加感覺到定制的意義和價值,。盡管定制白酒在整個白酒行業(yè)不景氣的背景下逆勢上揚(yáng),給遭遇“寒冬”的各類酒企帶來了“春天”的希望,成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)和發(fā)展的方向,但目前部分企業(yè)和業(yè)內(nèi)人士對白酒定制尚存認(rèn)知上的誤區(qū)和空白點(diǎn)。因此,定制白酒作為未來酒企爭奪市場的發(fā)力點(diǎn)之一的行業(yè)認(rèn)知還有待統(tǒng)一化和規(guī)范化,相關(guān)研究還有待體系化和完善化,。標(biāo)準(zhǔn)化的白酒產(chǎn)品普遍沒有個性,,越來越多的消費(fèi)者,尤其是優(yōu)異消費(fèi)人群,,不斷追求更加符合自己身份和審美的優(yōu)良品質(zhì)產(chǎn)品,,“白酒定制”的潮流應(yīng)運(yùn)而生。定制過程中,,客戶可以參與到白酒的調(diào)配,、品嘗和評估當(dāng)中,親身體驗(yàn)創(chuàng)作的樂趣,。江蘇新零售白酒微信營銷數(shù)據(jù)
白酒定制可開拓身邊的客戶進(jìn)行線下定制,,根據(jù)線上產(chǎn)品定制系統(tǒng)進(jìn)行選擇定制的方向。之后實(shí)現(xiàn)線下與線上的密切配合與效果聯(lián)動,。再者,,有條件可建立單獨(dú)部門。定制酒業(yè)務(wù)既與傳統(tǒng)渠道相聯(lián)系,,又要與傳統(tǒng)渠道進(jìn)行分開,。所以在組織上要單獨(dú)成立相關(guān)的電子商務(wù)部和推廣部門,只有做到專人干專事,,才能做好白酒定制營銷,。之后,建立并規(guī)范定制流程,。定制酒流程的規(guī)劃和統(tǒng)一很有必要,,客戶的需求多樣化和物流等問題綜合在一起,對工作的開展效率要求較高,,所以一整套定制流程的確立非常有必要,,筆者在此為企業(yè)擬出一套簡單流程: 1. 客戶選擇自己喜歡的款式,; 2. 客戶提供個性元素; 3. 企業(yè)根據(jù)客戶意愿進(jìn)行設(shè)計,,出樣稿,; 4. 客戶審核樣稿;5. 提出修改建議,;6. 設(shè)計人員修改樣稿,;7. 客戶確定樣稿;8. 安排生產(chǎn),;9. 產(chǎn)品出庫,,物流發(fā)貨(根據(jù)客戶需求可安排其他發(fā)貨方式,需客戶支付費(fèi)用),。 總而言之,,白酒定制營銷是一項(xiàng)系統(tǒng)、繁復(fù)的業(yè)務(wù),,要想做精做透,,企業(yè)必須進(jìn)行充分的準(zhǔn)備,只有掌握定制營銷的密碼,,方能在白酒定制市場上占據(jù)一席之地,。白酒網(wǎng)絡(luò)營銷微信活動策劃定制白酒可以根據(jù)特定節(jié)日,、紀(jì)念日等定制限量版產(chǎn)品,,激發(fā)消費(fèi)者購買欲望。
2014年中國白酒界刮起了一股定制酒的熱潮,。像茅臺,、汾酒、西風(fēng),、洋河等公司都紛紛出手,,或成立定制酒公司,或?qū)σ郧岸ㄖ凭频臉I(yè)務(wù)進(jìn)一步細(xì)分,。又或在當(dāng)下將定制酒作為營銷戰(zhàn)略規(guī)劃上的重點(diǎn)事項(xiàng)進(jìn)行運(yùn)作,,利用明星粉絲效應(yīng),甚至白酒電商平臺都參與進(jìn)來,,開展網(wǎng)上定制,,或采取眾籌的方式,如洋河,。這些都讓白酒定制營銷仿佛有了新的定義和全新的內(nèi)涵,。筆者對這種新內(nèi)涵從三個層面來概括。一是白酒企業(yè)和消費(fèi)者表達(dá),、親近方式有了新的詮釋,;二是在當(dāng)前白酒行業(yè)寒冬之下,白酒定制市場無疑是一塊誘人的香餑餑!讓各大酒廠垂涎欲滴,,仿佛找到了一個新的突破點(diǎn),,是個必須抓住的救命稻草;三是對整個行業(yè)來說,,這種新的創(chuàng)新營銷模式值得大家都來談?wù)撗芯?,以便恰?dāng)把握。
定制酒有什么好處呢,?1,、量身定制,設(shè)計,。私人定制酒,,由設(shè)計師提供化設(shè)計,將您企業(yè)名稱logo,,經(jīng)營理念,,企業(yè)文化等個性元素完美融合與包裝上,定制酒是外延包裝到酒體內(nèi)涵的雙重套餐化定制,,匠心獨(dú)具,,尊貴。2,、定價靈活,,價格優(yōu)惠,滿足個人和企事業(yè)單位低數(shù)量個性化定制需求,。所有酒體歷經(jīng)市場檢驗(yàn),、精挑細(xì)選醇熟好酒,臻享品質(zhì)與健康!3,、宣傳品牌,,增強(qiáng)凝聚招待客戶或者做福利,用意味著自己企業(yè)的酒,,可以不漏痕跡地成為企業(yè)品牌宣傳效果的載體,,口耳相傳,能夠更深度,、更持續(xù)宣傳企業(yè)品牌,。企業(yè)定制酒作為福利發(fā)給員工,不止能把企業(yè)對員工的關(guān)愛表達(dá)出來,,同時更能增加員工認(rèn)同感和凝聚力,!4、定制,,彰顯身份,。選擇企業(yè)個性定制酒作為招待酒,,或作為禮品饋贈客戶,不止有面子,、上檔次,,表達(dá)出對客戶的重視,體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力,,同時,,可以讓美好記憶酒香永存,企業(yè)品牌隨香醇美酒在客戶口碑中傳播,,提升品牌美譽(yù)感!定制白酒的市場需求不斷增長,,各大品牌也推出了定制化的服務(wù)模式。
一. 產(chǎn)品定制,。不只設(shè)計一個酒瓶,、一個模板,而是契合品牌基因,,實(shí)現(xiàn)用戶個性化需求的全過程的系統(tǒng)服務(wù),。二. 內(nèi)容輸出,以新媒體與線下公關(guān)為主的全渠道互動傳播,,生產(chǎn)用戶共鳴的高質(zhì)內(nèi)容,。三. 線上+線下銷售閉環(huán),幫助酒企建立線上+線下銷售閉環(huán)(線上傳播+線下實(shí)體門店綁定營銷),、建立社群營銷體系,,實(shí)現(xiàn)利潤較大化。四. 大數(shù)據(jù)處理,,驅(qū)動傳統(tǒng)酒企向互聯(lián)網(wǎng)+的商業(yè)模式升級,,開展,、建立用戶數(shù)據(jù)化營銷系統(tǒng),,讓酒企更懂消費(fèi)者。五. 社群營銷,,打破傳統(tǒng)既定的交易習(xí)慣,,采取先下單再生產(chǎn)的定制運(yùn)作程序,實(shí)現(xiàn)企業(yè)低庫存,,甚至零庫存的目標(biāo),。隨著人們對美食文化的追求和對品質(zhì)生活的向往,白酒作為中國傳統(tǒng)的飲品,,在市場上持續(xù)受到關(guān)注和追捧,。而在白酒行業(yè)中,批發(fā)和貼牌定制成為了兩種不同的商業(yè)模式,,各具特色和優(yōu)勢,。定制白酒可以根據(jù)客戶所在地域的文化特點(diǎn)進(jìn)行釀造,,體現(xiàn)地域性的風(fēng)味和特色。白酒網(wǎng)絡(luò)營銷微信活動策劃
定制白酒可以為客戶提供定制的禮品配套服務(wù),,如定制包裝盒,、賀卡等。江蘇新零售白酒微信營銷數(shù)據(jù)
自由版對定制量有較高要求,,但更具個性化,,定制流程更為復(fù)雜,完全以客戶為主導(dǎo),,定制的速度較為緩慢,。一方面,客戶可自己提供對于瓶型(玻璃瓶,、噴涂瓶,、陶瓷瓶、不同壇子),、外盒(卡盒,、手工盒、亞克力盒,、木盒)的具體要求,,企業(yè)根據(jù)客戶要求進(jìn)行設(shè)計,對于酒水,,客戶可以擁有更多等級酒水的選擇,;另一方面,客戶可以提供更多的個性化元素,,并要求融入設(shè)計之中,,從而使得定制產(chǎn)品更具個性差異。從高度數(shù)優(yōu)異散酒到大缸定制,,到原酒定制,,企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場不同需求做好品類創(chuàng)新。玩轉(zhuǎn)白酒定制,,堅(jiān)持做好消費(fèi)者體驗(yàn),。酒業(yè)品牌的關(guān)鍵價值主要是情感型和自我表達(dá)型價值,而大凡情感型和自我表達(dá)型的關(guān)鍵價值往往都有一個特點(diǎn)——比較抽象,,只通過常規(guī)廣告很難真正被消費(fèi)者理解,。深度溝通是超越于常規(guī)廣告的溝通方式,通過各種消費(fèi)者深入介入與參與的活動,,讓目標(biāo)消費(fèi)者真切,、深刻地體驗(yàn)品牌關(guān)鍵價值,從而更認(rèn)同關(guān)鍵價值,,強(qiáng)力支撐起品牌溢價及品牌忠誠度,。江蘇新零售白酒微信營銷數(shù)據(jù)