如果媒介受眾大部分是自己的目標(biāo)人群,，那么,，它所獲得的效益就好，反之,，則低,。合適平臺(tái)基于廣告投放覆蓋性與***性需求,，整合性營銷機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生，廣告投放企業(yè)可根據(jù)自身實(shí)際確定選擇全網(wǎng)營銷還是單一平臺(tái)營銷,，以結(jié)果為導(dǎo)向,。廣告的單位成本廣告費(fèi)用一般包括廣告制作價(jià)格和廣告媒介價(jià)格。與其他媒介相比,，電視廣告由于制作過程復(fù)雜,，保存相對困難，所以制作成本會(huì)比報(bào)紙,、電臺(tái),、雜志高。另外,，同一類媒介之中,，由于有效受眾數(shù)量的不同，價(jià)格也會(huì)有天淵之別,。通常情況下,，我們可以根據(jù)他們的千人成本來衡量他們的價(jià)值。所謂千人成本,，指某一媒介發(fā)布的廣告接觸1000個(gè)受眾所需要的費(fèi)用,，一般的計(jì)算公式是：廣告費(fèi)用除以媒介的受眾總量再乘以1000。這個(gè)尺度可以明確的顯示出在某一媒介發(fā)布廣告的直接效益,，因此常常作為評估媒介的重要量化標(biāo)準(zhǔn),。從理論上說，媒介的每千人成本低,，企業(yè)宣傳費(fèi)用自然降低,。例如：在甲報(bào)投放一次廣告需要10,000元，其有效受眾數(shù)是200,000,，則甲報(bào)的千人成本為50元,；在乙報(bào)投放需要6,000元，其有效受眾數(shù)是100,000人,，則乙報(bào)的千人成本為60元,。很明顯，企業(yè)選擇甲報(bào)投放廣告比選乙報(bào)獲得的效益高,。廣告時(shí)段/版位有人認(rèn)為,。廣告投放如何將錢用在“刀刃”上，使企業(yè)的每一分錢都發(fā)揮效用呢,？浙江品牌搜索廣告投放代理商

    只要所投放的媒介足夠強(qiáng)勢,，投放的頻次足夠多，廣告一定能收到**好的效果,。其實(shí)不盡然,。因?yàn)閷τ谕幻浇椋x擇在什么時(shí)候投放廣告,，什么時(shí)段和版面投放廣告,，效果迥然不同。比如電視廣告,，每晚七點(diǎn)左右為黃金時(shí)期,，報(bào)紙廣告則是每周四、五的效果**佳,。對于報(bào)紙,，選擇投在什么版面，投在版面的什么位置,，效果差距也很大,。下面著重談?wù)剤?bào)紙。就廣告效果講,，報(bào)紙的頭版和**末版,，無疑是**好的，其他如新聞版,、財(cái)經(jīng)版,、特稿版，也不失為理想的版面,。確定了版面以后,，要爭取發(fā)布的位置具有吸引力，而且周圍不出現(xiàn)品牌地位比自己低,、內(nèi)容惡俗的其他廣告,，以免受眾混為一談，損害自己的品牌形象,。如果自己的品牌地位不高,，就要爭取與地位高的品牌并列發(fā)布，這樣既能吸引更多的關(guān)注,，又有助于提升品牌地位,。投放原則編輯一些企業(yè)投廣告喜歡狂轟濫炸，或“多管齊下”,，即通過電視,、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)等多種媒介對同一則廣告密集投放,，企圖達(dá)到“1+1+1﹥3”的效果,。那么，是不是廣告投放選擇的媒介越多,、投放的頻次越多,，廣告效果就與投入的費(fèi)用成正比呢,？答案是未必。***廣告人張芫嘉認(rèn)為要使廣告組合投放的收益**佳,。北京常規(guī)搜索廣告投放大概費(fèi)用一些企業(yè)的廣告之所以收效甚微,，主因是自己的目標(biāo)受眾*占媒介總受眾的小部分。

    間歇式投放策略對于一些在市場已經(jīng)非常**,、或者品牌**度相當(dāng)高的產(chǎn)品,，許多人認(rèn)為已經(jīng)無投放廣告的必要。在他們看來,，廣告的**大目的就在于傳達(dá)產(chǎn)品信息及樹立品牌形象,，既然產(chǎn)品已經(jīng)眾所周知且品牌形象良好，何必再浪費(fèi)額外的廣告費(fèi)呢,？但是,，廣告投放除了以上二大功能外，同樣承載著一個(gè)非常重要的功能,，那就是消費(fèi)者情感喚醒的功能——這就是我們所要討論的間歇式投放策略,。像可口可樂、百事可樂,、微軟,、IBM等行業(yè)巨頭，無論是公司還是其主打產(chǎn)品,，絕大部分的消費(fèi)者都耳熟能詳,，而且，其品牌號召力也是非常巨大,。但是,，除了在新產(chǎn)品面世時(shí)的正常廣告投放外，我們不定時(shí)還能在有關(guān)媒體上見這些公司一些已有舊產(chǎn)品的廣告信息,。這種間歇式的廣告投放策略其目的顯然不再只是產(chǎn)品本身信息的傳達(dá),，而更是負(fù)擔(dān)著喚醒消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的情感溝通。從消費(fèi)者的大腦記憶與情感遺忘程度曲線上看,，在沒有任何提醒的情況下,，每隔三個(gè)星期的時(shí)間，消費(fèi)者對產(chǎn)品與品牌的記憶度與情感度就會(huì)下降2-5個(gè)百分點(diǎn),。如果企業(yè)在此時(shí)沒有進(jìn)行相關(guān)的廣告投放,，其他品牌的產(chǎn)品就可能趁虛而入。從市場推廣的角度看,，間歇式的投放策略適合于產(chǎn)品的高度成熟期,。

    讓受眾掉入“游擊戰(zhàn)”的陷阱，應(yīng)依據(jù)媒體優(yōu)勢,，制定整體的媒體策略,，選擇穩(wěn)定媒體長期投放,，將信息完整、持續(xù)的傳導(dǎo)給目標(biāo)受眾,；再配合熱勢媒體在重點(diǎn)階段加大力度強(qiáng)化廣告效果,，從而確保廣告活動(dòng)的成功。例如,，山東聊城自02年起已連續(xù)五年每年投量達(dá)200萬元左右，堅(jiān)持在央視國際頻道覆蓋全年投放,，針對國際中,、高層旅游受眾深度影響，增加品牌積累,，如今聊城的旅游收入已成為城市**大的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),，成功塑造“江北水城”旅游品牌已收到實(shí)效。高預(yù)算科學(xué)整合深度傳播廣告預(yù)算高時(shí),，切忌將合適的媒體一股腦都列入投放,，往往會(huì)適得其反，白白浪費(fèi)“銀子”,。此時(shí)可考慮尋找適當(dāng)時(shí)機(jī)插入式投放,。如果不了解何時(shí)為適當(dāng)時(shí)機(jī)，就干脆不要投,。只有抓住時(shí)機(jī)才能準(zhǔn)確的抓住**多受眾的關(guān)注,，從而產(chǎn)生更大的廣告影響力?！板X多也要用在刀刃上”,！如義烏在2004年冠名“海峽兩岸知識大賽”，就是看準(zhǔn)了2003年美伊***給眾多國際人士帶來了對“臺(tái)?！本謩蓐P(guān)注的契機(jī),，借勢大幅度提升義烏國際影響力，此部分廣告預(yù)算獲得超值的回報(bào),，帶動(dòng)義烏品牌穩(wěn)中有升的發(fā)展趨勢,。在2008北京奧運(yùn)的熱點(diǎn)事件下，能捆綁奧運(yùn)相關(guān)項(xiàng)目開展城市品牌廣告投放,，2007年是**合適的契機(jī)了,。因此。指在媒介的所有受眾中,，那些對自己廣告訴求內(nèi)容比較關(guān)注和敏感的人群,。

    中國消費(fèi)者群體開始積聚出現(xiàn)分化。網(wǎng)絡(luò),、手機(jī)按鈕一族,，“玉米”,、“粉絲”一族，芙蓉姐姐,、紅衣主教一派,，銀領(lǐng)群體，金領(lǐng)群體等紛紛涌現(xiàn),。他們的興趣愛好也日益多元化,，甚至是同一個(gè)人的興趣也會(huì)經(jīng)常發(fā)生轉(zhuǎn)換。這就為針對單一群體的廣告選擇帶來了困難,。甚至同一個(gè)藥品廣告在“吃藥”和“服藥”廣告詞的選擇上,，因?yàn)槟繕?biāo)群體的不同，也會(huì)有所差異,。3,、幅員遼闊的自然環(huán)境幅員遼闊的自然環(huán)境造成了產(chǎn)品類型和廣告訴求上的差異性。中國的國土面積與歐洲相當(dāng),，中國每個(gè)省之間的地理氣候差異,，可能比歐洲國與國之間的差異還要大。地區(qū)差異,，必然帶來語言和社會(huì)文化和消費(fèi)需求的差異,。例如，房地產(chǎn)的產(chǎn)品廣告具有明顯的地方特色（品牌廣告另論）,。而汽車賣點(diǎn)在東北和西北的差異也十分明顯,。4、各具特色的媒體環(huán)境中國的廣告主面臨著更加豐富多樣的媒體環(huán)境,。2005年超級女聲和大長今等節(jié)目的熱播反映出,，地方媒體或分眾媒體的特色已經(jīng)成為分割央視**的利器。湖南衛(wèi)視“快樂中國”植入人心,，掀起了一股品牌定位風(fēng),；安徽衛(wèi)視的電視劇大賣場也被廣大觀眾認(rèn)可。調(diào)查顯示,，央視的特點(diǎn)在于：對農(nóng)村的影響力大,，對老年人的影響力大。在觀眾**喜歡的電視頻道中,，15%左右的人選擇了央視,。在確定了選哪種媒介這個(gè)大方向后，要對同一類型的所有媒體進(jìn)行評估,；浙江品牌搜索廣告投放代理商

企業(yè)做廣告得找媒介,。然而，該找什么樣的媒介發(fā)揮更大的效用，卻有很大的學(xué)問,。浙江品牌搜索廣告投放代理商

    此種情況適合應(yīng)用集中型廣告投放策略,。如在城市的一個(gè)重大節(jié)會(huì)或“五一”、“十一”黃金周等恰當(dāng)時(shí)機(jī),，以較高頻次集中投放,，短期內(nèi)迅速拉升**度，達(dá)到***式的廣告效果,。成長期脈動(dòng)傳播重在提高城市的美譽(yù)度,。成長期城市品牌經(jīng)過了長年的形象塑造與人文傳播等品牌積累，已具備一定的**度,，亟待得到受眾的認(rèn)可與信任,，此時(shí)期適合應(yīng)用脈動(dòng)型廣告投放策略。如在城市“五一”,、“十一”旅游旺季前加大投放力度,，突顯城市實(shí)力,，**同類旅游宣傳競爭,；在非旺季時(shí)期減弱投放，維持廣告暴露,。**終達(dá)到城市信息長年均可觸達(dá)受眾,、深入受眾、影響受眾的目的,。成熟期持續(xù)傳播重在提高城市的忠誠度,。成熟期的城市品牌均已得到受眾的認(rèn)可，品牌發(fā)展與運(yùn)營平穩(wěn),，此時(shí)期適合應(yīng)用持續(xù)型廣告投放策略,。廣告投放量可視競爭對手的強(qiáng)弱安排增減。每年制定系統(tǒng)的宣傳計(jì)劃,，***鞏固與強(qiáng)化自身的品牌地位,，并可適時(shí)拓展子、副品牌,，支撐主品牌的**度,。廣告預(yù)算編輯從以下“2006年全國城市品牌廣告投放費(fèi)用階梯圖”中不難看出,城市品牌廣告投放費(fèi)用越高,廣告效果越明顯。但也并非是***的,，并非錢少就做不出廣告效果,，只要有科學(xué)合理的投放策略！浙江品牌搜索廣告投放代理商

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