間歇式投放策略對于一些在市場已經(jīng)非常**,、或者品牌**度相當(dāng)高的產(chǎn)品,，許多人認(rèn)為已經(jīng)無投放廣告的必要,。在他們看來,，廣告的**大目的就在于傳達產(chǎn)品信息及樹立品牌形象,，既然產(chǎn)品已經(jīng)眾所周知且品牌形象良好,，何必再浪費額外的廣告費呢,？但是,，廣告投放除了以上二大功能外,，同樣承載著一個非常重要的功能，那就是消費者情感喚醒的功能——這就是我們所要討論的間歇式投放策略,。像可口可樂,、百事可樂、微軟,、IBM等行業(yè)巨頭,，無論是公司還是其主打產(chǎn)品，絕大部分的消費者都耳熟能詳,，而且,，其品牌號召力也是非常巨大。但是,，除了在新產(chǎn)品面世時的正常廣告投放外,，我們不定時還能在有關(guān)媒體上見這些公司一些已有舊產(chǎn)品的廣告信息。這種間歇式的廣告投放策略其目的顯然不再只是產(chǎn)品本身信息的傳達,，而更是負(fù)擔(dān)著喚醒消費者與產(chǎn)品之間的情感溝通,。從消費者的大腦記憶與情感遺忘程度曲線上看,，在沒有任何提醒的情況下，每隔三個星期的時間,，消費者對產(chǎn)品與品牌的記憶度與情感度就會下降2-5個百分點,。如果企業(yè)在此時沒有進行相關(guān)的廣告投放，其他品牌的產(chǎn)品就可能趁虛而入,。從市場推廣的角度看,，間歇式的投放策略適合于產(chǎn)品的高度成熟期。在確定了選哪種媒介這個大方向后,，要對同一類型的所有媒體進行評估,；上海智能化搜索廣告投放價目表

    14%左右的人選擇了湖南衛(wèi)視，而且大多是比較年輕的觀眾,。這為中國企業(yè)2006年的廣告投放帶來了新的考量,。二、面對復(fù)雜環(huán)境中國企業(yè)需要審視的五個問題1,、錢有沒有對于廣告投放來說,，錢不***的，但沒有錢,，是萬萬不能的,。廣告投放需要大量現(xiàn)金流。投放的媒體級別越高,，每月支出的現(xiàn)金流就越大,。2006年央視廣告招標(biāo)中寶潔以。另外兩家乳品企業(yè)伊利和光明分別以,。如此高昂的廣告價格是哪個地方媒體也無法比擬的。這此招標(biāo)會上,，泉州老板們曾組織了一支服裝軍團,，原打算捆綁在一起，對央視一套某一黃金段位進行團購,，結(jié)果還是因為標(biāo)價太高而放棄,。其實，藏在背后更重要的問題是,，企業(yè)有沒有持續(xù)的現(xiàn)金流來保證廣告持續(xù)的投放,。哇哈哈當(dāng)年攻打上海市場投放了2000多萬的廣告費還不見有絲毫起色，結(jié)果宗慶后咬咬牙,，又追加了2000多萬,，才成功。試問,，中國多少企業(yè)有這樣大的膽量和勇氣,？又有哪家銀行和**敢不顧風(fēng)險給打廣告的企業(yè)不斷借錢,？央視前面幾個倒下的標(biāo)王遇到的**主要問題就是資金鏈的斷裂。2,、貨到不到商業(yè)廣告必然是營銷組合中的一環(huán),，所以，地面渠道建設(shè)的配合必不可少,。如果地面沒有跟上空中,，到頭來媒體廣告只能變成除夕夜晚盛開的禮花。例如,。天津口碑好的搜索廣告投放價目表說的是廣告投放由于不當(dāng)而造成巨大浪費的問題,。

    健力寶的“第五季”和“爆果汽”身上，不乏營銷廣告的大手筆,，包括猛砸3100萬元在央視世界杯直播時播放“第五季”廣告,，但是地面渠道工作的不協(xié)調(diào)卻造成了廣告費的大量浪費和后續(xù)的市場問題。3,、人缺不缺企業(yè)投放廣告的同時,，還要有地面銷售隊伍的配合。這包括,，有沒有配合空中宣傳的地面終端占領(lǐng),，有沒有作風(fēng)硬朗的終端促銷隊伍，有沒有執(zhí)行力強的市場管理隊伍（特別是對價格體系的管理）,，有沒有足夠的人手來保證市場對接,。即便是招商，也需要強有力的經(jīng)銷商管理隊伍,。4,、關(guān)系硬不硬投放廣告的前提是要保證廣告發(fā)布符合媒體管轄地工商管理部門的管理要求。但是,，這個標(biāo)準(zhǔn)實在不好把握,。打點擦邊球的事情是常有的，關(guān)鍵靠執(zhí)法人員對尺度的經(jīng)驗把握,。一個違規(guī)的廣告,，從3萬元罰款到30萬元罰款都由他們說了算。所以,，企業(yè)多少都得考慮一下自己的地政關(guān)系,。這是中國廣告投放繞不過去的實際情況。5,、過程好不好控企業(yè)必須有足夠的能力來監(jiān)控廣告投放過程,，并隨時對廣告效果進行評估，及時調(diào)整營銷策略,。筆者在市場時曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)某酒類廣告曾經(jīng)在4月份還在某省級臺打拜年版廣告,。這個年真是過得長啊,，不知道他們的企業(yè)老總看到了作何感想！一般來說,。

    讓受眾掉入“游擊戰(zhàn)”的陷阱,，應(yīng)依據(jù)媒體優(yōu)勢，制定整體的媒體策略,，選擇穩(wěn)定媒體長期投放,，將信息完整、持續(xù)的傳導(dǎo)給目標(biāo)受眾,；再配合熱勢媒體在重點階段加大力度強化廣告效果,，從而確保廣告活動的成功。例如,，山東聊城自02年起已連續(xù)五年每年投量達200萬元左右,，堅持在央視國際頻道覆蓋全年投放，針對國際中,、高層旅游受眾深度影響,，增加品牌積累，如今聊城的旅游收入已成為城市**大的經(jīng)濟增長點,，成功塑造“江北水城”旅游品牌已收到實效,。高預(yù)算科學(xué)整合深度傳播廣告預(yù)算高時，切忌將合適的媒體一股腦都列入投放,，往往會適得其反,，白白浪費“銀子”。此時可考慮尋找適當(dāng)時機插入式投放,。如果不了解何時為適當(dāng)時機,，就干脆不要投。只有抓住時機才能準(zhǔn)確的抓住**多受眾的關(guān)注,，從而產(chǎn)生更大的廣告影響力,。“錢多也要用在刀刃上”,！如義烏在2004年冠名“海峽兩岸知識大賽”，就是看準(zhǔn)了2003年美伊***給眾多國際人士帶來了對“臺?！本謩蓐P(guān)注的契機,，借勢大幅度提升義烏國際影響力，此部分廣告預(yù)算獲得超值的回報,，帶動義烏品牌穩(wěn)中有升的發(fā)展趨勢,。在2008北京奧運的熱點事件下，能捆綁奧運相關(guān)項目開展城市品牌廣告投放,，2007年是**合適的契機了,。因此,。指在媒介的所有受眾中，那些對自己廣告訴求內(nèi)容比較關(guān)注和敏感的人群,。

    低預(yù)算以***媒體為跳板我國絕大部分城市客戶傳播預(yù)算較低,如何使低預(yù)算發(fā)揮更大作用,如何實現(xiàn)質(zhì)量傳播是困擾城市客戶的難題,。引用中國**城市策劃**之一、中視金橋高級副總裁劉旭明先生的一句話：“廣告預(yù)算低不可怕,，可怕的是廣告投放媒體品質(zhì)低,！”低預(yù)算投放重在選擇廣告媒體，除考慮到此媒體受眾與城市目標(biāo)受眾相匹配外,，更要考慮到廣告價格,、廣告頻次、媒體收視率,、廣告成本等多項因素,。***的媒體可使廣告事半功倍，例如借助中央臺兩大國際頻道CCTV-4,、CCTV-9,，即可實現(xiàn)覆蓋國內(nèi)人群又可遍及海外傳播，在城市激烈的競爭氛圍中以國際差異化傳播開拓藍海,?！肮枮I國際冰雪節(jié)”即是低預(yù)算宣傳的成功實例?！肮枮I國際冰雪節(jié)”01-06每年投放均保持在100萬元以下,。其策略是選**視國際宣傳**的國際頻道為主攻平臺，配合央視綜合頻道及經(jīng)濟生活頻道,，冰雪節(jié)前集中短期投放,。六年如此，廣告效果已有目共睹,。通過多年的國際化傳播,，哈爾濱的冰雪節(jié)活動已經(jīng)真正走向國際，已與日本札幌冰雪節(jié),、加拿大魁北克冬令節(jié),、挪威奧斯陸滑雪節(jié)并稱世界四大冰雪節(jié)。中檔預(yù)算穩(wěn)固鎖定注意力中檔預(yù)算廣告投放相對操作空間較大,。投放周期盡可能拉長,，但決不能太散。一些企業(yè)的廣告之所以收效甚微,，主因是自己的目標(biāo)受眾*占媒介總受眾的小部分,。北京互聯(lián)網(wǎng)搜索廣告投放預(yù)算

比如新產(chǎn)品上市時，為了吸引 社會關(guān)注和打動經(jīng)銷商，就要考慮選擇主流的財經(jīng)媒介,。上海智能化搜索廣告投放價目表

    其**視綜合頻道,、國際頻道是城市開展國內(nèi)及全球大覆蓋形象宣傳的質(zhì)量媒體。城市形象廣告目的是展現(xiàn)城市,，形成品牌積累,，**終影響受眾的印象，觸動信息反饋,。因此,，城市形象廣告應(yīng)多采用30秒及以上的長版本投放，其形象展現(xiàn)更具吸引力與關(guān)注力,；投放周期應(yīng)保持較長,，方可保證形象提升與認(rèn)同的**佳效果。如大連自2001年起,，每年保持在CCTV-4高頻次投放30秒長版本廣告,，國家一級廣告公司中麒影視曾發(fā)表過調(diào)研，很多城市品牌形象已深入人心,，成為國內(nèi)重用電視廣告成功打造城市品牌的先行案例,。旅游景區(qū)橫縱聯(lián)合，拓寬傳播旅游類廣告包括城市旅游,、各景區(qū)/景點旅游,。將城市的支柱性旅游產(chǎn)業(yè)**化、重點化傳播,，樹立專項旅游品牌,，使城市在旅游業(yè)突出發(fā)展，也帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，**終讓整個城市獲得更**,。其投放策略受季節(jié)影響較大。即根據(jù)景區(qū)的旅游旺季來安排,，如長白山景區(qū)的投放期在5月前,，因為從5月開始即是長白山的**佳旅游季節(jié)，廣告投放一般在旺季來臨前,，這樣才能起到推動景區(qū)旅游人數(shù)增長的作用,。多為階段式、1-3個月的短期投放,。投放媒體也是針對國內(nèi)或國際的高影響力旅游相關(guān)**媒體,，目的是影響更多的旅游愛好人群及旅游業(yè)界專業(yè)人士。上海智能化搜索廣告投放價目表

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