由于生產(chǎn)分工和商品生產(chǎn)本身在不斷地創(chuàng)造著市場需求,，因此，籠統(tǒng)地講,，潛在市場需求總是存在的,。問題在于人們現(xiàn)實需要的商品是不是市場上供應(yīng)的商品。經(jīng)常存在的商品銷售困難的根源在于市場上供應(yīng)的商品不是人們現(xiàn)實需要的商品,，或者說,，市場上的商品與人們的現(xiàn)實需要（期望）之間存在著差異。這個問題一方面造成了商品銷售困難,，而另一方面造成部分顧客的需要得不到滿足,。 理智的生產(chǎn)者和經(jīng)營者當然不會生產(chǎn)經(jīng)營那些沒有人需要的商品。要選擇生產(chǎn)那些有人購買的商品,。商品銷售十分重要,。企業(yè)需要盡*大努力來加強這一職能。金壇區(qū)標準市場營銷策劃需求

商品銷售十分重要,。企業(yè)需要盡*大努力來加強這一職能,。其具體的活動包括：尋找和識別潛在顧客，接觸與傳遞商品交換意向信息,，談判,，簽訂合同，交貨和收款,，提供銷售服務(wù),。然而，進行商品銷售是有條件的,。要順利進行商品交換的有關(guān)條件包括：①至少有兩個主體,，他們分別擁有在自己看來是價值相對較低、但在對方看來具有更高價值的有價物（商品,、服務(wù)的貨幣）,，并且愿意用自己所擁有之物來換取對方所擁有的有價物；②他們彼此了解對方所擁有的商品的質(zhì)量和生產(chǎn)成本,；③他們相互之間可以有效地進行意見溝通,。例如洽談買賣條件，達成合同,；④交易發(fā)生后他們都能如意地消費和享受所得之物,。但是常常發(fā)現(xiàn)，這些條件不是處處成立的,，因此企業(yè)經(jīng)常會面臨銷售困難的局面,。為了有效地組織商品銷售,，將企業(yè)生產(chǎn)的商品更多地銷售出去，營銷部門就不能jinjin只做銷售工作,，還必須進行市場調(diào)查研究,、組織整體營銷、開發(fā)市場需求等活動,，而且要等到后面這些工作取得一定效果以后,，才進行商品銷售。普陀區(qū)管理市場營銷策劃概況實行整體營銷需要對傳統(tǒng)上各個職能部門各自為政的做法加以改變,，甚至需要改變某些職能部門的設(shè)置,。

商品銷售: 研究市場營銷職能，經(jīng)驗的做法是從商品銷售入手,。美國市場營銷協(xié)會定義委yuan會1960年曾發(fā)表過這樣一個定義：“市場營銷是引導(dǎo)商品或勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費者或其使用者的一種企業(yè)活動,。”這個定義雖不承認市場營銷就是銷售,，但是認為市場營銷包含著銷售,，也包含著對商品銷售過程的改進與完善。許多學(xué)者認為這個定義過于狹窄,，不能充分展示市場營銷的功能,。然而，不論其是否恰當,，這個定義清楚地揭示了市場營銷與商品銷售的關(guān)系,。

市場調(diào)查與研究又稱市場調(diào)研，指企業(yè)在市場營銷決策過程中,，需要系統(tǒng)客觀收集和分析有關(guān)營銷活動的信息所做的研究。 企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求,。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的,。只有存在市場需求，商品才能銷售出去,。某種商品的市場需求,，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時間內(nèi)對于該商品有購買力的欲購數(shù)量。如果某種商品的市場需求確實存在,，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰,，在哪里，就可以順利地進行商品銷售,。凱洛斯定義,、非學(xué)術(shù)定義（1）。

值得說明的是,，市場營銷的概念和定義并非如數(shù)學(xué)公式樣有標準形式,，通常是基于觀點人自己的理解和體會,，即使是營銷管理學(xué)大家，通常也會不斷更新自己對于市場營銷的定義,，看待任何人,，任何所謂定義都需要持有審慎選擇的態(tài)度。以下還有一些常見表述和理解： 市場營銷是一個過程,，在這個過程中一個組織對市場進行生產(chǎn)性和盈利性活動,； 市場營銷是創(chuàng)造和滿足顧客的藝術(shù)； 市場營銷是在適當?shù)臅r間,、適當?shù)牡胤揭赃m當?shù)膬r格,、適當?shù)男畔贤ê痛黉N手段，向適當?shù)南M者提供市場的產(chǎn)品和服務(wù),； 市場營銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的,，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實交換的活動。商品銷售對于企業(yè)和社會來說,，具有兩種基本功能,。鐘樓區(qū)企業(yè)市場營銷策劃服務(wù)電話

市場是營銷活動的出發(fā)點和歸宿。金壇區(qū)標準市場營銷策劃需求

科特勒定義 菲利普·科特勒下的定義強調(diào)了營銷的價值導(dǎo)向： 市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價值,，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值,，來獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。市場營銷的*終目標是滿足需求和欲望,。 格隆羅斯定義 而格隆羅斯的定義強調(diào)了營銷的目的： 所謂市場營銷,，就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要,、實現(xiàn)企業(yè)目標的商務(wù)活動過程,，包括市場調(diào)研、選擇目標市場,、產(chǎn)品開發(fā),、產(chǎn)品促銷等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。金壇區(qū)標準市場營銷策劃需求

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