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1)廣告主的營銷策略是廣告策劃的根本依據(jù):廣告是營銷組合的重要因素,,直接為廣告主的市場營銷服務(wù),,因此廣告策劃也不能脫離廣告主的營銷策略的指導(dǎo),。(2)廣告策劃有其特定的程序,,這種程序應(yīng)該是科學(xué)、規(guī)范的,,以保證廣告策劃不是漫無目的的設(shè)想和缺乏章法的隨心所欲,。(3)廣告策劃應(yīng)該提出廣告運(yùn)動(dòng)(活動(dòng))的總體戰(zhàn)略,,停留在具體行動(dòng)計(jì)劃層次上的“廣告計(jì)劃”并不是廣告策劃。(4)廣告策劃以市場調(diào)查為依據(jù)和開端:雖然廣告主的營銷策略已經(jīng)為廣告策劃提供了依據(jù),,但是它可可來自廣告主的單方面,,還不足以顯示由消費(fèi)者、產(chǎn)品和競爭對手所構(gòu)成的市場的全貌,。(5)廣告的訴求策略,、定位策略、表現(xiàn)策略和媒介策略是廣告策劃的中心內(nèi)容,,它們必須脫離平庸,、與眾不同,但是又要具有產(chǎn)生實(shí)際的廣告效果的素質(zhì),。(6)廣告策劃的結(jié)果以廣告策劃文本的方式來體現(xiàn),。(7)廣告效果的測定方法應(yīng)該在廣告策劃中預(yù)先設(shè)定。(8)進(jìn)行廣告策劃的目的是追求廣告進(jìn)程的合理化和廣告效果的較大化,。進(jìn)程的合理化,,就是廣告運(yùn)動(dòng)(活動(dòng))要符合市場的現(xiàn)實(shí)情況并且能夠適應(yīng)市場的發(fā)展。效果的較大化,,就是廣告策劃要提供能夠產(chǎn)生較佳的廣告效果的策略和方案,。明確的目的性廣告活動(dòng)的廣告目標(biāo)、廣告媒體,、廣告作品,、廣告宣傳的時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)等必須明確,。黑龍江名優(yōu)廣告設(shè)計(jì)策劃排行榜
廣告策劃不是具體的廣告業(yè)務(wù),,而是廣告決策的形成過程。策劃是通過周密的市場調(diào)查和系統(tǒng)的分析,,利用已經(jīng)掌握的知識(shí)(情報(bào)或資料)和手段,,科學(xué)地合理地有效地布局營銷,廣告戰(zhàn)略與活動(dòng)進(jìn)程,并預(yù)先推知和判斷市場態(tài)勢和消費(fèi)群體定勢的需求,,以及未知狀況的結(jié)果,。策劃的概念有五個(gè)要素:策劃者、策劃依據(jù),、策劃方法,、策劃對象和策劃效果的策定和評估。廣告策劃是現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物,,是廣告活動(dòng)科學(xué)化,、規(guī)范化的標(biāo)志之一。美國較早實(shí)行廣告策劃制度,隨后許多商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家都建立了以策劃為主體,、以創(chuàng)意為中心的廣告計(jì)劃管理體制,。1986年,中國大陸廣告界較早提出廣告策劃的概念,。這是自1979年恢復(fù)廣告業(yè)之后對廣告理論一次觀念上的沖擊,,它迫使人們重新認(rèn)識(shí)廣告工作的性質(zhì)及作用。廣告工作開始走上向客戶提供全方面服務(wù)的新階段,。所謂廣告策劃,,是根據(jù)廣告主的營銷計(jì)劃和廣告目標(biāo),在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,,制定出一個(gè)與市場情況,、產(chǎn)品狀態(tài)、消費(fèi)群體相適應(yīng)的經(jīng)濟(jì)有效的廣告計(jì)劃方案,,并加以評估,、實(shí)施和檢驗(yàn),從而為廣告主的整體經(jīng)營提供良好服務(wù)的活動(dòng),。廣告策劃可分為兩種:一種是單獨(dú)性的,,即為一個(gè)或幾個(gè)單一性的廣告活動(dòng)進(jìn)行策劃,也稱單項(xiàng)廣告活動(dòng)策劃,。黑龍江國內(nèi)廣告設(shè)計(jì)策劃項(xiàng)目完整的系統(tǒng)性廣告策劃從調(diào)研開始,,根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)確定廣告目標(biāo),在制定廣告活動(dòng)具體策略時(shí),。
按照廣告的內(nèi)容來劃分1.專項(xiàng)廣告計(jì)創(chuàng)這是在企業(yè)營銷過程中,,在單項(xiàng)產(chǎn)品、具體勞務(wù)及形象上所制定的廣告計(jì)劃2.綜合廣告計(jì)劃劃這是指在企業(yè)整體活動(dòng)過程中,,對于各項(xiàng)產(chǎn)品,、各種勞務(wù)以及綜合形象上所進(jìn)行的過廣告計(jì)劃。廣告計(jì)劃內(nèi)容摘要廣告計(jì)劃主要內(nèi)容摘要一般包括廣告預(yù)算,、廣告目標(biāo),、廣告主題、廣告創(chuàng)意策略,、媒體選擇及日程表與各種促銷的配合等,。廣告計(jì)劃主要內(nèi)容摘要之所以存在,是為便于廣告主或廣告決策者很快了解廣告計(jì)并重點(diǎn)了解有關(guān)詳細(xì)內(nèi)容,,及時(shí)做出對廣告計(jì)劃取舍的決策,。情況分析1.產(chǎn)品或品牌的歷史分析·本產(chǎn)品或品牌的背景·過去的廣告預(yù)算·過去的廣告主題·過去的媒體使用及費(fèi)用支付情況·專利權(quán)或技術(shù)上的歷史情況·相關(guān)規(guī)定上或法律上的重大影響·目前在廣告中或推廣上所使用的創(chuàng)意主題·目前本品牌所面臨的問題與機(jī)會(huì)·在未來的計(jì)劃期間可能影響產(chǎn)品或品牌的事件或各種活動(dòng)·從行銷計(jì)劃中得到的有關(guān)資料可能有助于了解廣告計(jì)劃計(jì)劃為什么要這樣做的原因2.產(chǎn)品評估·以特點(diǎn)、成分,、用途,、消費(fèi)者接受率與競爭者進(jìn)行比較時(shí),,本產(chǎn)品在競爭上的情況?!ぴ谶^去的幾年中,,本產(chǎn)品有什么增加或改進(jìn).刪除或放棄,,新用途,、新市場等。
狹義的廣告計(jì)劃,,具體包括廣告目標(biāo),、廣告地區(qū)、廣告時(shí)間和廣告對象,。本節(jié)中所講的廣告計(jì)劃是從廣義角度來進(jìn)行分析的,。調(diào)查是制定廣告計(jì)劃的第一步。它是運(yùn)用科學(xué)的方法,,有目的,、有計(jì)劃、系統(tǒng)而客觀地搜集,、記錄,、整理與廣告產(chǎn)品或形象有關(guān)情況和營銷方面的數(shù)據(jù),為制定廣告計(jì)劃提供科學(xué)的依據(jù),。市場調(diào)查的主要內(nèi)容如下:(1)計(jì)劃廣告的環(huán)境計(jì)劃廣告環(huán)境是指在社會(huì)大系統(tǒng)中影響廣告活動(dòng)并反過來又被廣告活動(dòng)所影響的那些要素,。廣告與其環(huán)境的作用關(guān)系是雙方的,對立統(tǒng)一的,。廣告即要受到社會(huì)大系統(tǒng)中各要素的影響和制約,,同時(shí),廣告也要影響著這些要素,。這些環(huán)境因素中,,有些是廣告活動(dòng)中不可控制的因素,但是廣告策劃是必須考慮到這些因素,,并利用其中有利于廣告活動(dòng)的因素,,使廣告活動(dòng)更有成效。(2)廣告定位消費(fèi)人群消費(fèi)者是整個(gè)廣告活動(dòng)的中心,,是廣告宣傳對象和目標(biāo),。分析消費(fèi)者是解決廣告較終讓誰看、讓誰聽,、要影響誰的問題,。①對消費(fèi)者基本情況了解。了解目標(biāo)消費(fèi)者的性別,、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)、收入等,例如,,知識(shí)分子大多比較喜歡理性訴求的廣告,,他們更愿意自己獲得充足的信息進(jìn)行比較與判斷;同是女性,,職業(yè)的不同對服裝的選購各不一樣,,有的喜歡典雅而端莊。廣告策劃就是對于提出廣告決策,、實(shí)施廣告決策,、檢驗(yàn)廣告決策全過程作預(yù)先的考慮與設(shè)想。
·消費(fèi)者對本產(chǎn)品的看法,、評價(jià)與意見,。·價(jià)值觀判斷本產(chǎn)品的狀況,?!ひ呀?jīng)購買的消費(fèi)者滿意狀況?!はM(fèi)者購買產(chǎn)品方便與否,,配銷的情況?!ぶ虚g而及零售商對產(chǎn)品的看法及意見·包裝及產(chǎn)品識(shí)別系統(tǒng)情況·本產(chǎn)品及品牌排名度·提供本產(chǎn)品的方式和售后服務(wù)情況·消費(fèi)者一般會(huì)對本產(chǎn)品提出怎樣的問題,,這些問題的重要程度如何?能否及時(shí)改正?!け井a(chǎn)品在競爭中的特點(diǎn)3.消費(fèi)者評估·消費(fèi)者在人口統(tǒng)計(jì)方面的基本情況,諸如:職業(yè),、婚姻狀況、種族,、教育,、年齡、家庭收入,、家庭人口,、社會(huì)階層、地點(diǎn)分布,、地理區(qū)域,、經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)或經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)等?!はM(fèi)者心理特點(diǎn)情況,。·目前消費(fèi)者的行為狀況,。如關(guān)于消費(fèi)的信息,,本產(chǎn)品的使用特點(diǎn),、使用頻次;對產(chǎn)品品質(zhì),、價(jià)格,、包裝、型號,、品牌聲譽(yù)的看法,;本產(chǎn)品目前主要解決了消費(fèi)者什么問題,是否發(fā)生品牌轉(zhuǎn)移,本品脾的較佳潛在顧客是哪些等,。4.競爭分析·主要競爭者和間接競爭者,?!つ壳笆褂玫膹V告在競爭上的優(yōu)處與劣處,。·目前及過去競爭的廣告主題,?!じ偁幷叩陌b設(shè)計(jì)設(shè)計(jì),品牌命名的長處與弱點(diǎn),?!み^去競爭的廣告及促銷活動(dòng)的支出情況,?!Ω偁幷哔M(fèi)用支出效果情況的調(diào)查,。策劃是通過周密的市場調(diào)查和系統(tǒng)的分析,,利用已經(jīng)掌握的知識(shí)和手段,,科學(xué)地合理地有效地布局營銷,。江西宣傳廣告設(shè)計(jì)策劃包括什么
廣告策劃工作,,使廣告準(zhǔn)確,、獨(dú)特,、及時(shí),、有效地傳播,以刺激需要,、誘導(dǎo)消費(fèi),、促進(jìn)銷售、開拓市場,。黑龍江名優(yōu)廣告設(shè)計(jì)策劃排行榜
有喜歡華貴而艷麗,,有的則講究樸素大方。另外,,消費(fèi)者是生活在農(nóng)村還是城市,,是沿海還是內(nèi)地,是工礦區(qū)還是農(nóng)業(yè)區(qū),、牧區(qū),、是南方還是北方,,這些差別也導(dǎo)致對產(chǎn)品需求的不同。我們不在北方大做去濕機(jī)的廣告,,也不在南方大力宣傳加濕器,,原因就在這里。②消費(fèi)者消費(fèi)行為的了解,。首先要了解消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī),。所謂消費(fèi)動(dòng)機(jī)是指推動(dòng)消費(fèi)者去進(jìn)行某種消費(fèi)活動(dòng)的內(nèi)在力量,是消費(fèi)者行為的直接原因,,是一種內(nèi)部刺激,。在實(shí)際生活中由于每個(gè)人的興趣、愛好,、性格,、志向不同,所在購買商品活動(dòng)中的心理活動(dòng)也因人而異,,形成各式各樣的具體的購買動(dòng)機(jī),。廣告計(jì)劃還可以從實(shí)踐性和內(nèi)容的角度進(jìn)行劃分按照廣告計(jì)劃的時(shí)間性來劃分1.長期的廣告計(jì)劃長期的廣告計(jì)劃,一般以3至5年為期.2.年度的廣告計(jì)劃這是企業(yè)根據(jù)長期的廣告計(jì)劃,,在一年之內(nèi)按季分月制定的系列廣告活動(dòng)規(guī)劃這種廣告又稱為中期的廣告計(jì)劃,。3.臨時(shí)的廣告計(jì)劃這是在開展廣告活動(dòng)中,不受中長期的廣告計(jì)劃限制,,在短期內(nèi)所開展的補(bǔ)充性,、機(jī)動(dòng)性的廣告計(jì)劃。這種廣告計(jì)劃帶有明顯的的機(jī)動(dòng)靈活性和隨機(jī)性,,為中長期的廣告計(jì)劃完成過程中的補(bǔ)充和完善,。臨時(shí)的廣告計(jì)劃又叫短期的廣告計(jì)劃。黑龍江名優(yōu)廣告設(shè)計(jì)策劃排行榜
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