但在對方看來具有更高價值的有價物（商品,、服務的貨幣）,，并且愿意用自己所擁有之物來換取對方所擁有的有價物,；他們彼此了解對方所擁有的商品的質(zhì)量和生產(chǎn)成本；他們相互之間可以有效地進行意見溝通,。例如洽談買賣條件,，達成合同；交易發(fā)生后他們都能如意地消費和享受所得之物,。但是常常發(fā)現(xiàn),，這些條件不是處處成立的,，因此企業(yè)經(jīng)常會面臨銷售困難的局面。為了有效地組織商品銷售,，將企業(yè)生產(chǎn)的商品更多地銷售出去,，營銷部門就不能只做銷售工作，還必須進行市場調(diào)查研究,、組織整體營銷,、開發(fā)市場需求等活動，而且要等到后面這些工作取得一定效果以后,，才進行商品銷售。市場定位需要不斷調(diào)整和優(yōu)化,，以確保產(chǎn)品或服務的差異化競爭優(yōu)勢,。長沙什么公司市場營銷服務可靠

實行整體營銷需要對傳統(tǒng)上各個職能部門各自為政的做法加以改變，甚至需要改變某些職能部門的設置,。在市場營銷中,，要讓技術(shù)開發(fā)部門根據(jù)顧客的需要開發(fā)人們愿意購買的商品；讓財務部門按照市場營銷需要籌集資金,，供給資金,，補充“給養(yǎng)”；讓生產(chǎn)部門在顧客需要的時間出產(chǎn)顧客需要的產(chǎn)品,，保證銷售部門及時拿到合適的產(chǎn)品,、采用顧客喜聞樂見的方式，向存在需要的顧客進行銷售,。這樣技術(shù)開發(fā)部門,、生產(chǎn)部門、財務部門和銷售部門等就結(jié)合起來了,，共同為促進商品的銷售而運作,。這樣才能形成整體營銷的效果。不斷提高社會生活水平的社會責任要求企業(yè)努力爭取更多地滿足消費者需要,。株洲哪些企業(yè)市場營銷服務可靠品牌策劃可以提升企業(yè)品牌形象和度,，增加消費者對產(chǎn)品或服務的信任和忠誠度。

4R營銷理論是由美國學者唐·舒爾茨在4C營銷理論的基礎上提出的新營銷理論,。4R分別指代Relevance（關(guān)聯(lián)）,、Reaction（反應）、Relationship（關(guān)系）和Reward（回報）,。該營銷理論認為,，隨著市場的發(fā)展，企業(yè)需要從更高層次上以更有效的方式在企業(yè)與顧客之間建立起有別于傳統(tǒng)的新型的主動性關(guān)系,。研究市場營銷職能,，經(jīng)驗的做法是從商品銷售入手,。美國市場營銷協(xié)會定義委員會1960年曾發(fā)表過這樣一個定義：“市場營銷是引導商品或勞務從生產(chǎn)者流向消費者或其使用者的一種企業(yè)活動?！边@個定義雖不承認市場營銷就是銷售,，但是認為市場營銷包含著銷售，也包含著對商品銷售過程的改進與完善,。

這就是說,，向消費者銷售那些他們當前打算購買的商品是不夠的。消費者普遍存在著“潛在需求”,，即由于某些原因,，消費者在短期內(nèi)不打算購買商品予以滿足的需求。例如,，對于21世紀市場上某種商品的質(zhì)量水平不滿意的消費者,，即使存在需要，也可能不去購買這種商品,；對于21世紀市場上價格相對較高,，人們認為多消費就有些的非生活必需品，消費者即使存在需要,，也可能不去購買,，或者很少購買；有些消費者因為某種后顧之憂,，把一部分錢儲蓄起來,，不用于21世紀的生活消費，會形成“潛在需求”,；另外一些消費者雖然有一定的生活收入來源，可是由于手持貨幣數(shù)量的限制,，不能購買某種他所需要的商品,，也形成了“潛在需求”。廣告宣傳需要選擇合適的媒體渠道和傳播方式,，以限度地吸引目標消費者的注意力,。

西奧多.萊維特曾對推銷觀念和市場營銷觀念作過深刻的比較，指出：推銷觀念注重賣方需要,；市場營銷觀念則注重買方需要,。推銷觀念以賣主需要為出發(fā)點，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金,；而市場營銷觀念則考慮如何通過制造,、傳送產(chǎn)品以及與終消費產(chǎn)品有關(guān)的所有事物，來滿足顧客的需要,?？梢?，市場營銷觀念的4個支柱是：市場中心 ，顧客導向,，協(xié)調(diào)的市場營銷和利潤,。推銷觀念的4個支柱是：工廠，產(chǎn)品導向,，推銷,、贏利。從本質(zhì)上說,，市場營銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導向的哲學,，是消費者論在企業(yè)市場營銷管理中的體現(xiàn)。品牌策劃需要制定明確的品牌定位和傳播策略,，以確保品牌形象的一致性和可識別性,。株洲哪些企業(yè)市場營銷服務可靠

銷售推廣需要通過和客戶滿意度調(diào)查，評估促銷活動和銷售培訓的效果和回報,。長沙什么公司市場營銷服務可靠

4Ps,，即：產(chǎn)品（Product）,、價格（Price） ,、促銷（Promotion）、通路與配銷渠道和分銷（Place&Distribution）這四個因素應用到營銷過程中,，就形成了四方面的營銷策略,。1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統(tǒng)市場營銷理論4Ps的基礎上增加三個“服務性的P”，即：人員（People）,、流程（Process）,、環(huán)境（或?qū)嶓w環(huán)境，Physical evidence）,，而形成了7Ps理論,。7Ps多被用于服務行業(yè)。①產(chǎn)品策略主要研究新產(chǎn)品開發(fā),，產(chǎn)品生命周期,，品牌策略等，是價格策略,，促銷策略和分銷策略的基礎,。②價格策略又稱定價策略，主要目標有四點：（1）維持生存,；（2）利潤化,；（3）市場占有率化；（4）產(chǎn)品質(zhì)量化,。長沙什么公司市場營銷服務可靠

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