分析客戶需求客戶需求可能會是多方面 的,，交通工具的背后許多實(shí)際的需求，身份的需要,；可能是運(yùn)輸?shù)男枰?；也可能就是以車代步；更可能是圓夢,； 客戶購買動(dòng)機(jī)分析潛在客戶的動(dòng)機(jī)從車行的角度來看,，應(yīng)該有五個(gè)重要的方面：弄清來意，購買車型,，購買角色,，購買重點(diǎn)，顧客類型,。弄清來意： 首先,，他們到底是來干什么的？順便的過路的,？如果他開始仔細(xì)地看某一種確定的車型,，那么看來有一些購買的誠意了購買角色：到展廳一起來的三四個(gè)人，只有一個(gè)才是真正有決策權(quán)的人,，那么其它的人是什么角色,？是參謀？行家,？是司機(jī),，還是秘書,，還是朋友,？重要的是此時(shí)需注意客戶在交車時(shí)的時(shí)間有限。浙江實(shí)惠汽車用品銷售服務(wù)至上

在這個(gè)步驟中,，要掌握的是汽車產(chǎn)品特性,、優(yōu)點(diǎn)、特殊利益,；要將汽車的特性轉(zhuǎn)換客戶利益的技巧,；汽車產(chǎn)品說明的步驟及技巧。第六個(gè)步驟是展示的技巧,。充分運(yùn)用展示技巧的訣竅,，能夠縮短銷售的過程，達(dá)成銷售的目標(biāo),。這個(gè)步驟中,，需要掌握的：如何撰寫展示詞；展示演練的要點(diǎn),。第七個(gè)步驟是締結(jié),。與客戶簽約締結(jié)，是銷售過程中好重要的了，除了好后的締結(jié)外,，您也必須專精于銷售時(shí)每一個(gè)銷售過程的締結(jié),。每一個(gè)銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向好終的締結(jié)。這個(gè)步驟中,，需要掌握的：締結(jié)的原則,；締結(jié)的時(shí)機(jī)；締結(jié)的七個(gè)技巧分別是利益匯總法,、“T”字法,、前題條件法、成本價(jià)值法,、詢問法,、“是的”、“是的”,、“是的”法以及第七項(xiàng)的哀兵策略法,。接近客戶技巧前言：在開始工作之前，必須要了解市場,，必須知道哪里可能有我們的潛在客戶,。江蘇綜合汽車用品銷售私人定做一級汽車市場的增速逐漸趨緩等因素。

由于市場銷售難見起色,，各經(jīng)銷商庫存壓力逐漸增大,，加之北京、廣州等好城市的“限購,、限行”,，一級汽車市場的增速逐漸趨緩等因素，造成多家經(jīng)銷商企業(yè)盈利能力在2012年出現(xiàn)下降,。與此同時(shí),，毛利率水平的下降反映出新車銷售業(yè)務(wù)已經(jīng)開始逐漸進(jìn)入微利時(shí)代?？蛻糸_發(fā),。在銷售流程的潛在客戶開發(fā)步驟中，好重要的是通過了解潛在客戶的購買需求來開始和他建立一種良好的關(guān)系,。只有當(dāng)銷售人員確認(rèn)關(guān)系建立后,，才能對該潛在客戶進(jìn)行邀約。接待,。為客戶樹立一個(gè)正面的一印象,。由于客戶通常預(yù)先對購車經(jīng)歷抱有負(fù)面的想法，因此殷勤有禮的專業(yè)人員的接待將會消除客戶的負(fù)面情緒,，為購買經(jīng)歷設(shè)定一種愉快和滿意的基調(diào),。

汽車用品銷售（ Auto Sales ）是消費(fèi)者支出的重要組成部分,，同時(shí)能很好地反映出消費(fèi)者對經(jīng)濟(jì)前景的信心。 通常,，汽車用品銷售情況是我們了解一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)循環(huán)強(qiáng)弱情況的一手資料,，早于其他個(gè)人消費(fèi)數(shù)據(jù)的公布。因此,，汽車用品銷售為隨后公布的零售額和個(gè)人消費(fèi)支出提供了很好的預(yù)示作用,，汽車用品銷售額占零售額的 25% 和整個(gè)消費(fèi)總額的 8% 。另外,，汽車用品銷售還可以作為預(yù)示經(jīng)濟(jì)衰退和復(fù)蘇的早期信號,。2012年1-5月，汽車產(chǎn)銷分別為800.03萬輛和802.35萬輛,，產(chǎn)量同比增長3.19%,，銷量同比增長1.70%?？傮w來看,，2012年5月，我國汽車產(chǎn)銷環(huán)比有所回落,，但同比呈現(xiàn)明顯增長,。1-5月汽車?yán)塾?jì)產(chǎn)銷量同比均為正增長，但增長速度不高,。汽車用品銷售依舊缺乏快速增長的動(dòng)力,。第二個(gè)步驟是要去接近客戶。

**分鐘當(dāng)一個(gè)客戶走進(jìn)汽車展廳的時(shí)候,，絕大多數(shù)的客戶首先希望自己（注意,，是自己，不需要銷售顧問干預(yù)）可以先看一下展廳內(nèi)的汽車,。把握時(shí)機(jī)當(dāng)客戶的目光聚焦的不是汽車的時(shí)候,，他們是在尋找可以提供幫助的銷售顧問,；動(dòng)作：他們拉開車門,，要開車前蓋，或者他們要開后蓋等,，這些都是信號,，是需要銷售顧問出動(dòng)的信號。注意問題：以上這些行為提示我們,，在客戶剛走進(jìn)車行的**分鐘還不是接近他們的時(shí)候,，你可以打招呼、問候,，并留下一些時(shí)間讓他們自己先隨便看看,，或者留一個(gè)口信,，您先看著，有問題我隨時(shí)過來,。逐漸向汽車話題進(jìn)行轉(zhuǎn)換,。天津市場汽車用品銷售誠信互利

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成交,。重要的是要讓客戶采取主動(dòng),，并允許有充分的時(shí)間讓客戶做決定，同時(shí)加強(qiáng)客戶的信心,。銷售人員應(yīng)對客戶的購買信號敏感,。一個(gè)雙方均感滿意的協(xié)議將為交車鋪平道路。交車,。交車步驟是客戶感到興奮的時(shí)刻,，如果客戶有愉快的交車體驗(yàn)，那么就為長期關(guān)系奠定了積極的基礎(chǔ),。在這一步驟中,，按約定的日期和時(shí)間交付潔凈、無缺陷的車是我們的宗旨和目標(biāo),，這會使客戶滿意并加強(qiáng)他對經(jīng)銷商的信任感,。重要的是此時(shí)需注意客戶在交車時(shí)的時(shí)間有限，應(yīng)抓緊時(shí)間回答任何問題,。浙江實(shí)惠汽車用品銷售服務(wù)至上

深圳市粵龍汽車銷售服務(wù)有限公司位于坂田街道發(fā)達(dá)路6號云里智能產(chǎn)業(yè)園7棟103室,，擁有一支專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。專業(yè)的團(tuán)隊(duì)大多數(shù)員工都有多年工作經(jīng)驗(yàn),，熟悉行業(yè)專業(yè)知識技能,，致力于發(fā)展粵龍汽車的品牌。公司以用心服務(wù)為重點(diǎn)價(jià)值,，希望通過我們的專業(yè)水平和不懈努力,，將一般經(jīng)營項(xiàng)目是：汽車租賃；汽車銷售,；二手車經(jīng)紀(jì),、銷售及相關(guān)信息咨詢；汽車用品購銷,、汽車配件的銷售,；國內(nèi)貿(mào)易，從事貨物及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù),。（企業(yè)經(jīng)營涉及前置性行政許可的,，須取得前置性行政許可文件后方可經(jīng)營）等業(yè)務(wù)進(jìn)行到底。自公司成立以來,，一直秉承“以質(zhì)量求生存,，以信譽(yù)求發(fā)展”的經(jīng)營理念,，始終堅(jiān)持以客戶的需求和滿意為重點(diǎn)，為客戶提供良好的汽車租賃,，汽車銷售,，汽車配件的銷售，從而使公司不斷發(fā)展壯大,。