以下內(nèi)容整理于2022年Future MARKETING全球品牌數(shù)字生態(tài)大會(huì)暨私域流量與Martech零售創(chuàng)新論壇上關(guān)于如何在品牌突圍的戰(zhàn)略目標(biāo)下配置自己的資源和流量相關(guān)圓桌討論分享,。

華潤(rùn)三九市場(chǎng)總經(jīng)理于子桓：以前的媒體環(huán)境是中心媒體狀態(tài),，現(xiàn)在大家每個(gè)人看得節(jié)目不一樣,，數(shù)字化帶了基于用戶(hù)自主選擇的可能性。在整個(gè)資源分配不夠的情況下要想如何改變自己,，改變消費(fèi)者決策模式,，或者消費(fèi)者個(gè)性化選擇的狀態(tài)做滿(mǎn)足。

消費(fèi)者真正在前面決策過(guò)程的時(shí)候是很個(gè)性的,，不是后期看群體決策的理性狀態(tài),，追求安全、追求營(yíng)養(yǎng)豐富,。前面的時(shí)候,，包裝、別人推薦,、促銷(xiāo),，影響因素特別復(fù)雜，介入決策過(guò)程意味著要改變自己,，根據(jù)消費(fèi)者數(shù)據(jù),、根據(jù)消費(fèi)者狀態(tài)產(chǎn)品進(jìn)行適配，或者決策層里面用不同的內(nèi)容影響他,，用價(jià)格來(lái)決策還是用親情或者是某個(gè)特定環(huán)境帶來(lái)的不安全性,。對(duì)于產(chǎn)品品牌就是要構(gòu)建針對(duì)消費(fèi)者個(gè)性化選擇狀態(tài)下的產(chǎn)品系列，做品牌組合,。產(chǎn)品系列決策過(guò)程可能就是相應(yīng)的服務(wù),，有點(diǎn)像立邦漆的服務(wù)，他是為后面的后面，如果在前面應(yīng)該是你選擇什么樣的漆,，要有個(gè)性化的東西和產(chǎn)品滿(mǎn)足需求,，即便我們是傳統(tǒng)品牌也要構(gòu)建相應(yīng)的服務(wù)能力，這是整體的思考,。 是由Future Marketing主辦的行業(yè)閉門(mén)峰會(huì),，與年度大獎(jiǎng)同期舉辦。深圳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)展會(huì)介紹

幫助企業(yè)在出口跨境電商蓬勃發(fā)展的機(jī)遇下,，積極擁抱跨境電商,，拓寬銷(xiāo)售渠道，從產(chǎn)品出海向品牌出海升級(jí),。同時(shí),，隨著跨境電商平臺(tái)和物流體系不斷完善，海外消費(fèi)者采購(gòu)習(xí)慣逐漸向線(xiàn)上轉(zhuǎn)移,，跨境電商已成為不少外貿(mào)企業(yè)獲取訂單的重要途徑,。隨著國(guó)內(nèi)跨境電商平臺(tái)、支付,、倉(cāng)儲(chǔ),、物流等基礎(chǔ)設(shè)施日漸完善，中國(guó)跨境電商行業(yè)迎來(lái)高速發(fā)展,，中國(guó)企業(yè)品牌出海迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇,。通過(guò)每年的Future Marketing品牌數(shù)字生態(tài)大會(huì)與Future Marketing未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)大獎(jiǎng)的評(píng)選，助力企業(yè)更快更好地走向國(guó)外,，促進(jìn)品牌增長(zhǎng),。杭州私域展會(huì)獎(jiǎng)項(xiàng)每年都有來(lái)自康師傅、味好美,、廣東日美食品,、口味王、思念食品,、桂源鋪,、CFB,、MHD,、味全等企業(yè)報(bào)名參加。

【FutureMarketingAward未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)大獎(jiǎng)】是面向全行業(yè)的數(shù)字創(chuàng)新評(píng)選,，側(cè)重突出創(chuàng)新與轉(zhuǎn)化,。參選企業(yè)覆蓋Martech、數(shù)字化,、營(yíng)銷(xiāo),、零售、電商、出海等板塊生態(tài)上下游企業(yè)伙伴與來(lái)自食品飲料/時(shí)尚潮牌/快消/新銳品牌/美妝/鞋服/母嬰/零售/汽車(chē)/金融/醫(yī)藥健康/工業(yè)/B2B行業(yè)品牌與個(gè)人,。每年通過(guò)對(duì)參選者的綜合業(yè)務(wù)能力,、項(xiàng)目實(shí)踐效果、案例創(chuàng)新,、用戶(hù)與行業(yè)友商反饋,、媒體評(píng)價(jià)等多個(gè)維度進(jìn)行評(píng)選，以線(xiàn)上/線(xiàn)下評(píng)選結(jié)合的形式,，篩選出行業(yè)的中流砥柱與先鋒力量,。2023年共有380家企業(yè)、650個(gè)案例參與報(bào)賽,，經(jīng)過(guò)1200位行業(yè)媒體/咨詢(xún)/品牌/營(yíng)銷(xiāo)大咖的多輪專(zhuān)業(yè)評(píng)審,，共有23個(gè)案例/企業(yè)榮獲大獎(jiǎng)。

數(shù)字化賦能營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)的方式主要有以下幾個(gè)方面：

1.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)制作高質(zhì)量的內(nèi)容,，吸引和留住消費(fèi)者,，提高品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。

2.數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析,，了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為和喜好,，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和客戶(hù)滿(mǎn)意度,。

3.跨境電商拓展：數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)可以利用互聯(lián)網(wǎng)和跨境電商平臺(tái),，拓展海外市場(chǎng)，提高企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,。

參加FUTURE MARKETING每年在上海舉辦的品牌數(shù)字生態(tài)大會(huì),、食品飲料&酒品牌數(shù)字生態(tài)大會(huì)、美妝&鞋服箱包品牌數(shù)字生態(tài)大會(huì),，可以高效地獲取數(shù)字化賦能營(yíng)銷(xiāo)增相關(guān)的行業(yè)資訊與供應(yīng)商對(duì)接機(jī)會(huì),。 將給大家?guī)?lái)百果園的全渠道會(huì)員數(shù)字化建設(shè)與私域運(yùn)營(yíng)相關(guān)案例分享。

Future Marketing品牌數(shù)字生態(tài)大會(huì)暨未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典中,，來(lái)自嘉士伯,、紅星美凱龍、喜力啤酒,、思念食品,、百威、小罐茶,、青島啤酒,、資生堂、保樂(lè)力加,、C&AChina,、上海家化,、伊麗莎白雅頓、來(lái)伊份,、伽藍(lán),、統(tǒng)一、倩碧,、雪花啤酒,、相宜本草、美贊臣,、魯花集團(tuán),、361度、北冰洋,、桂圓鋪,、匯源食品、滿(mǎn)記甜品,、農(nóng)夫山泉,、保樂(lè)力加、加多寶,、MHD,、王老吉、三得利,、劍南春,、瀘州老窖、雅詩(shī)蘭黛,、華潤(rùn)怡寶等企業(yè)參與大會(huì)的論壇與展覽互動(dòng),。覆蓋品牌企業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)話(huà)題與數(shù)字化及品牌營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)洞察。上海電商展會(huì)參展商

數(shù)字生態(tài)中的各種創(chuàng)新模式也可以讓品牌更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力,。深圳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)展會(huì)介紹

以下內(nèi)容整理于2022年FutureMARKETING全球品牌數(shù)字生態(tài)大會(huì)暨私域流量與Martech零售創(chuàng)新論壇上關(guān)于【未來(lái)整個(gè)零售及消費(fèi)者行業(yè)的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪】相關(guān)圓桌討論：

華潤(rùn)三九市場(chǎng)總經(jīng)理于子桓：我認(rèn)為這是價(jià)值創(chuàng)造的問(wèn)題，德魯克的角度來(lái)講企業(yè)就是創(chuàng)造顧客,，一個(gè)是營(yíng)銷(xiāo),，一個(gè)是創(chuàng)新。醫(yī)藥行業(yè)有真正技術(shù)創(chuàng)新的,，PD-1那些很容易理解,，同質(zhì)化產(chǎn)品價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造關(guān)鍵在于匹配，滿(mǎn)足個(gè)性化需求,。昨天我感冒了,，被空調(diào)吹感冒的,，或者是昨天跟朋友吃飯被傳染的,，這種情況下這種產(chǎn)品是可以賣(mài)更貴價(jià)格的，因?yàn)橥耆ヅ洌^(guò)去不可能做那么細(xì),，不可能是簡(jiǎn)單兩種情況而是無(wú)數(shù)種情況,，但是數(shù)字化可以做到。現(xiàn)在在數(shù)字化相對(duì)比較早期的階段大家玩得是價(jià)格戰(zhàn),。在電商上面看到很多降價(jià),。寶潔講過(guò)一個(gè)故事，一個(gè)店里面賣(mài)紅酒,，如果當(dāng)天放法國(guó)音樂(lè),，法國(guó)酒是德國(guó)酒的音樂(lè)，如果放德國(guó)酒的音樂(lè),，德國(guó)酒是法國(guó)酒的兩倍,，這是分音樂(lè)的線(xiàn)索或者是內(nèi)容場(chǎng)景就會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者決策不一樣。等價(jià)原理,，德國(guó)酒打八折,，可能相當(dāng)于放德國(guó)音樂(lè)，法國(guó)酒打八折相當(dāng)于放法國(guó)音樂(lè),，所以要安排不同的線(xiàn)索做不同內(nèi)容,，基于數(shù)據(jù)做不同內(nèi)容提供不同新品，這樣是真正把數(shù)字化的價(jià)值發(fā)揮出來(lái),。 深圳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)展會(huì)介紹