“一畝田就是做B2B的農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的服務(wù),，目前的階段主要做交易撮合服務(wù)，是一個(gè)以線上為主的交易撮合平臺(tái),?！苯?jīng)過(guò)了2015年6月開始的業(yè)務(wù)調(diào)整，一畝田的定位現(xiàn)在早就十分明晰,，一畝田總裁顧銘近日在接納傳媒專訪時(shí)表示,。顧銘在2015年6月底加入一畝田，當(dāng)時(shí)一畝田正在做業(yè)務(wù)調(diào)整,，也處在輿論的風(fēng)口浪尖,。根據(jù)更早期的傳媒報(bào)導(dǎo)，一畝田在2014年6月開始嘗試做線上+線下的交易撮合模式,，當(dāng)時(shí)公司職工數(shù)目急遽增加,，多時(shí)達(dá)到了3000人,，其中線下團(tuán)隊(duì)就占了2500人。當(dāng)顧銘加入后,，一畝田再度展開業(yè)務(wù)調(diào)整,，聚焦于線上的農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)。之所以加入一畝田,，顧銘表示,，他仍然看好農(nóng)業(yè)信息化，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)的市場(chǎng)很大很有價(jià)值,，他深信通過(guò)信息化,、互聯(lián)網(wǎng)化可以插手農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通,，消費(fèi)等環(huán)節(jié),，他深信一畝田可以做有價(jià)值的事情。顧銘還介紹,，一畝田的用戶群,，一頭是產(chǎn)地的客戶——規(guī)模化供應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)商,，包括經(jīng)紀(jì)人,、種植富戶、農(nóng)業(yè)合作社等,；另外一頭是銷地——城市的農(nóng)產(chǎn)品銷售商,。化解信息不對(duì)稱仍然是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)空間對(duì)于一畝田的運(yùn)營(yíng)的背景,，顧銘也給出的了明確的答案：農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化與其他垂直領(lǐng)域如診療,、教育、房產(chǎn)等的互聯(lián)網(wǎng)化有很大不同,。如何在網(wǎng)上保證交易的公正性和安全性,、保證交易雙方身份的真實(shí)性.哪些B2B平臺(tái)推廣范圍

    隨著傳統(tǒng)餐飲企業(yè)不停向上游發(fā)力，互聯(lián)網(wǎng)巨頭美團(tuán),、餓了么,、京東跨界而來(lái)，巨頭們正在變動(dòng)整個(gè)餐飲布局,。而作為餐飲主要成本項(xiàng)的食材渠道也正時(shí)有發(fā)生極大變化,，到了渠道重塑的關(guān)鍵時(shí)代。那么,，什么樣的企業(yè)能有期望跑出來(lái),？1）餐飲食材供應(yīng)鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)的規(guī)模隨著餐飲行業(yè)收益的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)；2）兼具餐企背景的企業(yè)瞄準(zhǔn)食材B2B配送領(lǐng)域向上延伸,，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們跨界來(lái)襲,；3）餐飲食材B2B對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)化以及末端即刻物流的配送要求較高,；4）面對(duì)更大巨頭的入局，餐飲食材B2B平臺(tái)提升服務(wù)質(zhì)量,、增加獲客,，很快確立起壁壘是破局的關(guān)鍵。一,、餐飲食材行業(yè)概述餐飲行業(yè)規(guī)模日益增長(zhǎng)近幾年來(lái)伴隨消費(fèi)升級(jí),，人民飲食處所的大幅轉(zhuǎn)變促使我國(guó)餐飲行業(yè)維持高速增長(zhǎng)。2017年餐飲行業(yè)收益高達(dá)14萬(wàn)億元,，其中,，到店餐飲規(guī)模4萬(wàn)億元；2018年到店餐飲收益更是達(dá)到了,，同比增長(zhǎng)％,。全國(guó)350萬(wàn)家餐飲企業(yè)以及2000萬(wàn)+從業(yè)人員，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)日漸增長(zhǎng),。數(shù)據(jù)來(lái)源：公開資料整理餐飲食材供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)規(guī)模龐大到店餐飲中,，食材供應(yīng)是特別舉足輕重的一環(huán)，占比25％左右,。以火鍋市場(chǎng)為例,，火鍋產(chǎn)業(yè)鏈分成三大類：火鍋餐飲企業(yè)、食材供應(yīng)商以及火鍋底料調(diào)味料供應(yīng)商,。其中火鍋餐飲企業(yè)占比高達(dá)75％,。哪些B2B平臺(tái)推廣范圍面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直 B2B(Directindustry Vertical B2B)?？梢苑譃閮蓚€(gè)方向,，即上游和下游。

    如公司稱呼加產(chǎn)品,，加Manufacturer,Manufactory,China,Co等隨意組合,。客戶不管找到哪一家,，都是我們的,。四產(chǎn)品的發(fā)布更新：1）發(fā)表或者是更新信息的時(shí)間對(duì)于不同的B2B網(wǎng)站，你要理解該平臺(tái)主要是針對(duì)那些地區(qū),，那你就要理解當(dāng)?shù)厝说幕咀飨r(shí)間，所以你明白公布信息或者更新時(shí)間一般在哪個(gè)時(shí)間段,，如果太早你的信息就被比你晚更新的信息擠到很后面,，這樣你的信息被查詢到的機(jī)遇又少了很多，所以你要在他們開始上班的時(shí)候公布和更新,，因?yàn)槊總€(gè)B2B的狀況不一樣,，所以跟你發(fā)表信息的時(shí)間并未2）發(fā)表的標(biāo)題關(guān)鍵詞多樣化一般的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品庫(kù)或公司庫(kù)是非常巨大的,，一般的點(diǎn)擊搜索有時(shí)是很難找到自己需的產(chǎn)品，所以網(wǎng)站產(chǎn)品關(guān)鍵字也應(yīng)需而生,，很多客戶也都是通過(guò)直接站內(nèi)查找來(lái)找產(chǎn)品,。如何保證出現(xiàn)在客戶站內(nèi)搜索結(jié)果中，那就得我們?cè)诎l(fā)表產(chǎn)品的時(shí)候,，對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵字的確切設(shè)計(jì),，如：我們披露一個(gè)Ballpen的產(chǎn)品，我們可以每一種式樣的Ballpen公布一條,，然后在產(chǎn)品關(guān)鍵字上輸入如：Ballpen,Balljointpen,rollerballpen等等一條信息一個(gè)標(biāo)題針對(duì)你要披露要解釋的產(chǎn)品只需用一個(gè)通用的關(guān)鍵詞,，不用以為在標(biāo)題上加很多產(chǎn)品就是好事，這樣很不專業(yè),，采購(gòu)商也能看得出來(lái),。

    這些維修件事故件的上游一般又相聯(lián)多層級(jí)的品牌件供應(yīng)商，使得總體供應(yīng)鏈復(fù)雜度成幾何倍數(shù)關(guān)聯(lián)增長(zhǎng),。中國(guó)統(tǒng)一的配件編碼等市場(chǎng)規(guī)范化動(dòng)作依然處于初步階段,，目前在市場(chǎng)上仍缺少比較完整準(zhǔn)確的配件信息體系，難以可靠匹配下游的配件需要,。于此同時(shí),，基于汽配城衍伸而出的比較粗放的發(fā)展方法，使得單獨(dú)后市場(chǎng)服務(wù)的零配件采購(gòu)體系仍比較分散及落伍,。B2C平臺(tái)中,，近幾年在資產(chǎn)的驅(qū)動(dòng)下，誕生了較多的保養(yǎng),、易損件流通平臺(tái),。而這些平臺(tái)也可以按照其插手交易的深度展開區(qū)分，如途虎,、京東等交易平臺(tái)深度插手具體零配件的交易過(guò)程,，而如淘寶等平臺(tái)作為供求兩端的勾搭平臺(tái)。和B2C平臺(tái)相近,，純信息平臺(tái)及O2O交易的模式分類也同樣適用于B2B的流通平臺(tái)中,。純信息平臺(tái)作為中間供求信息撮合商，為下游修理廠,、配件需求方提供上游供應(yīng)商信息及信息交互的溝通平臺(tái),，如車件兒就是這類的中間信息撮合平臺(tái)。于此相對(duì)的是O2O交易平臺(tái),，提供物流,，倉(cāng)儲(chǔ)，金融，售后服務(wù)等線下服務(wù),，企業(yè)有：巴圖魯汽配鋪,、淘淘汽配、中馳車福等,，他們深度插手配件的流通環(huán)節(jié)中去,，主動(dòng)接入上游配件生產(chǎn)廠商、一級(jí)批發(fā)商以及下游零售商,、維修廠,，加快配件的流通。B2B平臺(tái)面對(duì)繁多的SKU數(shù)目以及地區(qū)人力資源壁壘,。行業(yè)企業(yè)通過(guò)自身的電子商務(wù)平臺(tái),，串聯(lián)起行業(yè)整條產(chǎn)業(yè)鏈.

    對(duì)比標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的西餐，中餐的工序,、食材品類的需要數(shù)目多而雜,，對(duì)食材供應(yīng)鏈的要求也相對(duì)較高。而對(duì)比菜市場(chǎng),、百貨公司甚至批發(fā)市場(chǎng),，食材供應(yīng)鏈“前置倉(cāng)”模式對(duì)倉(cāng)配體系的規(guī)范程度要求更高，從而造成了運(yùn)營(yíng)成本居高不下,。這也是許多B2B平臺(tái)玩家直接掉隊(duì)的緣故之一,。巨頭來(lái)襲，如何確立服務(wù)壁壘破局大型餐飲客戶在多年經(jīng)營(yíng)下已經(jīng)形成了平穩(wěn)的供應(yīng)鏈體系,，并且有著很強(qiáng)的議價(jià)能力,。因此，食材B2B平臺(tái)很難得到這樣的大客戶,，只能將目標(biāo)中選數(shù)目巨大且雜亂的中小餐廳,。這些餐廳對(duì)價(jià)錢敏感度較高，但降價(jià)不能是的辦法,，燒錢早晚會(huì)把資產(chǎn)的耐性也燒完,。由于食材配送的服務(wù)特性大于物流特性，因此,，只有嚴(yán)苛把控后端配送服務(wù),，提升客戶體驗(yàn)，才能擴(kuò)充自身訂單密度,，增加獲客,，以面對(duì)巨頭跨界來(lái)襲的沖擊。面向中間交易市場(chǎng)的 B2B,。哪些B2B平臺(tái)推廣范圍

在電子商務(wù)中難解決的就是物流配送,。物流配送是電子商務(wù)環(huán)節(jié)的重要和的環(huán)節(jié).哪些B2B平臺(tái)推廣范圍

    試著用“ATV”等相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞到Google上搜尋一下,，你在上面看到的個(gè)B2B平臺(tái)，一定是功效優(yōu)異的,。8、B2B平臺(tái)有飽和效應(yīng),，要選哪個(gè)平臺(tái),，先查查自己產(chǎn)品所在行業(yè)的關(guān)鍵詞，看是不是有很多會(huì)員,、有很多產(chǎn)品讓你翻了幾頁(yè)都看不完,？假定你是客戶，你會(huì)有耐性一個(gè)個(gè)點(diǎn)開,，翻到十幾頁(yè)還繼續(xù)翻嗎,？如果平臺(tái)上的供應(yīng)商過(guò)多，又不能確保自己,，這樣的平臺(tái)對(duì)自己來(lái)說(shuō)就沒(méi)功效,。9：網(wǎng)上傳誦著很多如“1000個(gè)B2B站”的帖子，看起來(lái)這1000個(gè)站都去公布一下廣告你就天下了,，但98%的網(wǎng)站對(duì)你來(lái)說(shuō)都是無(wú)效的,，不如抓住幾個(gè)主流的B2B平臺(tái)，集中精力去經(jīng)營(yíng),。二避免注冊(cè)的單一：在一個(gè)B2B上登記成為用戶后,，好是多注幾個(gè)用戶ID，別只單一登記一個(gè),，很多網(wǎng)站雖然有會(huì)員,，但機(jī)能和權(quán)限是有限的，如何讓別人見到自己,，好就是多注幾個(gè)用戶ID,，多開幾家店。三公司稱謂的可變：由于很多B2B電子商務(wù)網(wǎng)站不容許公司名反復(fù)的,，為了登記多個(gè)用戶ID,，我們須要用到多個(gè)名字，但如果名字跟現(xiàn)實(shí)公司不符,，國(guó)外客戶一旦發(fā)現(xiàn),，會(huì)覺得我們不真正，缺失誠(chéng)信,，生意毫無(wú)疑問(wèn)做不成,，如何化解這個(gè)疑問(wèn)，那就是公司稱謂的可變,，比如我們公司生產(chǎn)陶瓷,，但陶瓷有幾個(gè)品牌，我們就可以用到變動(dòng)公司稱謂。哪些B2B平臺(tái)推廣范圍

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