尋找替代品或?qū)で蠊?yīng)商的競爭者,，甚至在可能的規(guī)模效應(yīng)基礎(chǔ)上考慮兼并供應(yīng)商，這些都是開辟第二供應(yīng)源的重點工作思路,。在一般的情形下,，下游渠道往往會以能經(jīng)營**品牌而沾沾自喜，并同時會開出許多優(yōu)厚的進場條件,，此時的企業(yè)切不可固步自封,。因為在利益的驅(qū)動下，任何渠道都會做出這樣的決策,，而且這也不會必然促成品牌的任何優(yōu)勢增長,。相反企業(yè)還應(yīng)在占用貨架、有形展示,、宣傳和促銷等方面爭取更多的露臉機會,，從影響力上徹底蓋過競爭者。然而也是在利益的天平下,，渠道成員普遍都會有移情別戀的內(nèi)在傾向,，同時也往往在不經(jīng)意間扮演著落井下石的角色。一個成功,、完整的品牌推廣應(yīng)該包括三個層次,，三個階段：品牌寬度推廣階段，即建立品牌,；高新區(qū)本地品牌推廣便捷

一要重新審視品牌的目標市場定位,，看是否定得過寬、過窄,，抑或在某區(qū)域市場留有空白,；二要反思品牌的競爭個性是否與企業(yè)的經(jīng)營能力和技術(shù)現(xiàn)狀匹配，是否適應(yīng)于品牌的內(nèi)涵定位,，是否獨特和具有差異性,；三要檢討品牌的內(nèi)涵定位中的屬性、價值,、利益,、個性,、文化和使用者特征等要素的不足，看是否有針對性和準確性,。品牌成長期所采用的推廣方式恰當與否關(guān)系到品牌競爭力和影響力的提高,，因而，企業(yè)同時還應(yīng)評價現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長,。目標顧客往往難以準確說出企業(yè)推廣有何不對,，即使有，也因主觀性太強而沒有參考價值,，這勢必要求企業(yè)在推廣時,，自行進行認真、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應(yīng),。張家港智能化品牌推廣選擇在品牌推廣活動中,，用于交易的資金要多于用于消費者的獎金。

值得注意的是,，品牌在導入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式,，這要求企業(yè)針對具體的產(chǎn)品、具體的目標市場,、具體的市場狀況來設(shè)定一些優(yōu)勢的,、并適合自己的推廣模式，照搬上述方式很可能會弄巧成拙,。成長期首先,，品牌在導入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來的有關(guān)產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息,，這些信息的及時收集十分有利于企業(yè)改進,，而如果沒有這些信息，或顧客不愿就自己的消費感受如實地告訴企業(yè),，這說明品牌可能已經(jīng)進入死胡同,。因此，在這一階段,，企業(yè)必須要對這些品牌要素進行重新審視并調(diào)整,，以適應(yīng)顧客或超越競爭者,。

任人擺布總以為外來的和尚能念經(jīng),，高薪聘請“空降兵”。當然品牌企業(yè)一般都有實力不俗的***職業(yè)經(jīng)理人把控品牌推廣與市場之作,。但也存在個別職業(yè)品德低劣的“職業(yè)經(jīng)理人” 對缺乏鑒別力的老板往往用“三拍”功夫,，剛來時“拍腦袋”——夸海口,，吹噓自己多么地厲害,，可以將企業(yè)帶到光明的地方,；然后“拍胸膛”——向老板大人下保證，完成或超額完成目標,，保證企業(yè)掙個銀子滿盆,；較后“拍屁股”——折騰差不多了，老板的賭資也快空了,，不行了,，怎辦？拍屁股走人唄,！留下老板獨咽苦淚,！因為這四種行為表現(xiàn)涵蓋了顧客對新品牌的態(tài)度，而且就是這些態(tài)度決定了企業(yè)的推廣策略,。

因此,，企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計劃的即時實現(xiàn)，讓企業(yè)爭取更多時間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌**度,。這種“明修棧道,、暗渡陳倉”的做法可能需要企業(yè)有長遠和提前的規(guī)劃，臨時抱佛腳將難有作為,。具體可以有：利用媒體的傳播作用或企業(yè)宣傳向潛在競爭者傳遞虛假的方向性舉措,，以迷惑對方；在傳播和推廣投入上故意示弱,，以麻痹對方,；先精心耕耘局部或區(qū)域市場以積蓄能量，給對方以措手不及,；營銷注重游擊性,，讓傳播成本始終低于對方；完善具有差別利益的服務(wù)體系,，以備攻其軟肋,。總的來說,，這些步驟只是為品牌開辟出一條利于成長的道路,。針對一個新品牌的面市，目標顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異——漠視,、關(guān)注,、嘗試和充當傳播者的都有。吳江區(qū)咨詢品牌推廣平臺

品牌寬度(Brand-width)：就是品牌在市場上的影響程度,，主要是指品牌,。高新區(qū)本地品牌推廣便捷

品牌的競爭個性定位，在品牌的全盛期看來可能很合理,，可是到了衰落期總會有它不合理的地方,，這些不合理是導致品牌衰落的原因之一,。筆者的實踐經(jīng)驗告訴，品牌的競爭個性在各個不同時期的定位應(yīng)是不同的,。假設(shè)在導入期可能以一種挑戰(zhàn)者的姿態(tài)參與競爭,；到了成長期應(yīng)回歸到相對理性的狀態(tài)，靠某些理性的品牌因素如價值先驅(qū)者等姿態(tài)來繼續(xù)推動品牌的發(fā)展,，而如依然延續(xù)著導入期的那種玩弄概念很可能使目標顧客感到企業(yè)的招式有限而產(chǎn)生消費麻木,；高新區(qū)本地品牌推廣便捷

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