要讓銷售部門能夠迅速打開銷路,,擴(kuò)大商品銷售數(shù)量,,公共關(guān)系部門就應(yīng)當(dāng)在此之前在顧客心目中建立高尚的企業(yè)形象和企業(yè)產(chǎn)品形象,,擴(kuò)大服務(wù)顧客的聲勢和信譽(yù)傳播范圍;廣告宣傳部門就要在此之前有效地展開廣告宣傳攻勢,;促銷部門要組織對潛在顧客有吸引力的促銷活動,;銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)管理部門要在此之前爭取盡可能多的中間商經(jīng)銷或代銷企業(yè)的商品。各個(gè)部門相互之間協(xié)同作戰(zhàn),,共同來做好市場營銷工作,,就是整體營銷。實(shí)行整體營銷需要對傳統(tǒng)上各個(gè)職能部門各自為政的做法加以改變,,甚至需要改變某些職能部門的設(shè)置,。企業(yè)管理理論界在30年代就承認(rèn)了職工關(guān)系、顧客關(guān)系的重要性。徐州什么是市場營銷策劃大概是
①產(chǎn)品策略主要研究新產(chǎn)品開發(fā),,產(chǎn)品生命周期,,品牌策略等,是價(jià)格策略,,促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ),。②價(jià)格策略又稱定價(jià)策略,主要目標(biāo)有四點(diǎn):1.維持生存,;2.利潤比較大化,;3.市場占有率比較大化;4.產(chǎn)品質(zhì)量比較好化,。③促銷策略主要目的是:傳遞信息,,強(qiáng)化認(rèn)知,突出特點(diǎn),,誘導(dǎo)需求,,指導(dǎo)消費(fèi)者,擴(kuò)大銷售,,滋生偏愛,,穩(wěn)定銷售。④渠道策略,,是指為了達(dá)到產(chǎn)品分銷目的而起用的銷售管道,。⑤人員(Personal Sales),所有的人都直接或間接地被卷入某種服務(wù)的消費(fèi)過程中,,這是7P營銷組合很重要的一個(gè)觀點(diǎn),。知識工作者、白領(lǐng)雇員,、管理人員以及部分消費(fèi)者將額外的價(jià)值增加到了既有的社會總產(chǎn)品或服務(wù)的供給中,,這部分價(jià)值往往非常***。相城區(qū)如何市場營銷策劃概況經(jīng)營管理部門就要把市場需求預(yù)測資料轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)指令,,指揮生產(chǎn)部門生產(chǎn)和其它部門的協(xié)作,。
(2)市場營銷組織。營銷計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營銷組織來執(zhí)行,。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo),,需要組建一個(gè)高效的營銷組織結(jié)構(gòu),需要對組織人員實(shí)施篩選,、培訓(xùn),、激勵和評估等一系列管理活動。(3)市場營銷控制,。在營銷計(jì)劃實(shí)施過程中,,需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標(biāo)的實(shí)施。營銷控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制、企業(yè)盈利控制,、營銷戰(zhàn)略控制等,。市場機(jī)會分析;2.市場細(xì)分,;3.目標(biāo)市場選擇,;4.市場定位;5.營銷策略組合,;6.確定營銷計(jì)劃,;7.產(chǎn)品生產(chǎn);8.營銷活動管理(即執(zhí)行與控制),;9.售后服務(wù),,信息反饋。
市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動,,通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略,,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。(1)4Ps,,即:產(chǎn)品(Product),、價(jià)格(Price)、促銷(Promotion),、通路與配銷渠道和分銷(Place&Distribution)這四個(gè)因素應(yīng)用到營銷過程中,,就形成了四方面的營銷策略。1981年布姆斯(Booms)和比特納(Bitner)建議在傳統(tǒng)市場營銷理論4Ps的基礎(chǔ)上增加三個(gè)“服務(wù)性的P”,,即:人員(People),、流程(Process)、環(huán)境(或?qū)嶓w環(huán)境,,Physical evidence),,而形成了7Ps理論。7Ps多被用于服務(wù)行業(yè),。要讓銷售部門在每個(gè)時(shí)期都能向市場銷售適銷對路的產(chǎn)品,,市場調(diào)研部門就要提供準(zhǔn)確的市場需求信息;
生產(chǎn)觀念是在賣方市場條件下產(chǎn)生的,。在資本主義工業(yè)化初期以及第二次世界大戰(zhàn)末期和戰(zhàn)后一段時(shí)期內(nèi),,由于物資短缺,市場產(chǎn)品供不應(yīng)求,生產(chǎn)觀念在企業(yè)經(jīng)營管理中頗為流行,。中國在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)舊體制下,,由于市場產(chǎn)品短缺,企業(yè)不愁其產(chǎn)品沒有銷路,,工商企業(yè)在其經(jīng)營管理中也奉行生產(chǎn)觀念,,具體表現(xiàn)為:工業(yè)企業(yè)集中力量發(fā)展生產(chǎn),輕視市場營銷,,實(shí)行以產(chǎn)定銷,;商業(yè)企業(yè)集中力量抓貨源,工業(yè)生產(chǎn)什么就收購什么,,工業(yè)生產(chǎn)多少就收購多少,,也不重視市場營銷。由于生產(chǎn)分工和商品生產(chǎn)本身在不斷地創(chuàng)造著市場需求,,因此,,籠統(tǒng)地講,潛在市場需求總是存在的,。太倉如何市場營銷策劃五星服務(wù)
企業(yè)作為一個(gè)社會成員,,與顧客和社會其它各個(gè)方面都存在著客觀的聯(lián)系。徐州什么是市場營銷策劃大概是
企業(yè)作為一個(gè)社會成員,,與顧客和社會其它各個(gè)方面都存在著客觀的聯(lián)系,。改善和發(fā)展這些聯(lián)系既可改善企業(yè)的社會形象,也能夠給企業(yè)帶來市場營銷上的好處,,即增加市場營銷的安全性,、容易性。按照杰克森的觀點(diǎn),,商品銷售只是企業(yè)與顧客之間營銷關(guān)系的一部分,。事實(shí)上,他們之間還可以發(fā)展經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的和社會的聯(lián)系和交往,。這種“關(guān)系營銷”的思想同樣適合于發(fā)展和改善企業(yè)與分銷商、供應(yīng)商,、運(yùn)輸和倉儲商,、金融機(jī)構(gòu)、宣傳媒體以及內(nèi)部職工的關(guān)系,,使企業(yè)在市場營銷過程中,,都可以找到可以依賴、可予以幫助的戰(zhàn)略伙伴,。徐州什么是市場營銷策劃大概是
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