3,、互惠互利原則互惠互利是進一步針對企業(yè)的營銷活動的性質,，提出的交易中的基本信條?；セ莼ダ瓌t要求在市場營銷行為中,，正確地分析、評價自身的利益,，評價利益相關者的利益,，對自己有利而對利益相關者不利的活動，由于不能得到對方的響應,，而無法進行下去,。而對他人有利,，對自己無利的，又使經(jīng)濟活動成為無源之水,，無本之木,。4、理性和諧的原則理性和諧的原則是企業(yè)道德化活動達到的理想目標模式,。在市場營銷中,，理性就是運用知識手段，科學分析市場環(huán)境,，準確預測未來市場發(fā)展變化狀況,，不好大喜功。商品銷售對于企業(yè)和社會來說,，具有兩種基本功能,，一是將企業(yè)生產(chǎn)的商品推向消費領域；相城區(qū)國際市場營銷策劃要求

(1)***搜集市場信息,；(2)借助產(chǎn)品/市場矩陣,；(3)進行市場細分。3．市場營銷管理人員不僅要善于尋找,、發(fā)現(xiàn)有吸引力的市場機會,，而且要善于對所發(fā)現(xiàn)的各種市場機會加以評價，要看這些市場機會與企業(yè)的任務,、目標,、資源條件等是否相一致，要選擇那些比其潛在競爭者有更大的優(yōu)勢,、能享有更大的“差別利益”的市場機會作為企業(yè)的企業(yè)機會,。4．目標市場營銷，即企業(yè)識別各個不同的購買者群,，選擇其中一個或幾個作為目標市場,，運用適當?shù)氖袌鰻I銷組合，集中力量為目標市場服務,，滿足目標市場需要,。目標市場營銷由三個步驟組成：一是市場細分；二是目標市場選擇,；三是市場定位,。常熟如何市場營銷策劃選擇特殊市場營銷：由網(wǎng)絡營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成,。

企業(yè)作為一個社會成員,，與顧客和社會其它各個方面都存在著客觀的聯(lián)系。改善和發(fā)展這些聯(lián)系既可改善企業(yè)的社會形象，也能夠給企業(yè)帶來市場營銷上的好處,，即增加市場營銷的安全性,、容易性。按照杰克森的觀點,，商品銷售只是企業(yè)與顧客之間營銷關系的一部分,。事實上，他們之間還可以發(fā)展經(jīng)濟的,、技術的和社會的聯(lián)系和交往,。這種“關系營銷”的思想同樣適合于發(fā)展和改善企業(yè)與分銷商、供應商,、運輸和倉儲商,、金融機構、宣傳媒體以及內部職工的關系,，使企業(yè)在市場營銷過程中,，都可以找到可以依賴、可予以幫助的戰(zhàn)略伙伴,。

(1)發(fā)現(xiàn)和評價市場機會；(2)細分市場和選擇目標市場,；(3)發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預算,；(4)執(zhí)行和控制市場營銷計劃。發(fā)現(xiàn)市場所謂潛在的市場,，就是客觀上已經(jīng)存在或即將形成,、而尚未被人們認識的市場。要發(fā)現(xiàn)潛在市場,，必須作深入細致的調查研究,，弄清市場對象是誰，容量有多大,，消費者的心理,、經(jīng)濟承受力如何，市場的內外部環(huán)境怎樣,，等等,；要發(fā)現(xiàn)潛在市場，除了充分了解當前的情況以外,，還應該按照經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律,，預測未來發(fā)展的趨勢。在營銷計劃實施過程中,，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標的實施,。

大市場營銷觀念20世紀80年代中期提出。20世紀70年代末,，資本主義經(jīng)濟不景氣和持續(xù)“滯漲”導致西方國家紛紛采取貿易保護主義措施,。在貿易保護主義思潮日益增長的條件下,，從事國際營銷的企業(yè)為了成功進入特定市場從事經(jīng)營活動，除了運用好產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷等傳統(tǒng)的營銷策略外,，還必須依靠權利和公共關系來突破進入市場的障礙,。大市場營銷觀念對于從事國際營銷的企業(yè)具有現(xiàn)實意義，重視和恰當?shù)剡\用這一觀念有益于企業(yè)突破貿易保護障礙,，占據(jù)市場,。但是常常發(fā)現(xiàn)，這些條件不是處處成立的,，因此企業(yè)經(jīng)常會面臨銷售困難的局面,。常熟如何市場營銷策劃選擇

綜合起來，就是認為需要在市場營銷職能中增加一個新項目：協(xié)調平衡各種公共關系,。相城區(qū)國際市場營銷策劃要求

平衡公共關系企業(yè)管理理論界在30年代就承認了職工關系,、顧客關系的重要性。然而,，在存在落后的生產(chǎn)觀念,、銷售觀念的條件下，公共關系沒有作為市場營銷的一個“內在職能”,。到60年代再次爆發(fā)保護消費者權益運動之后,，公共關系職能才得到***的重視。在80年代,，人們不再把公共關系看作為企業(yè)的“額外負擔”,，而是把它當成了市場營銷的一種職能。1981年,，葛郎儒（Christian Gronroos）提出了“內部營銷”的理論,；到1985年，杰克森（Barbara B .Jackson）提出要開展“關系營銷”,。這些新觀點,，綜合起來，就是認為需要在市場營銷職能中增加一個新項目：協(xié)調平衡各種公共關系,。相城區(qū)國際市場營銷策劃要求

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