生產(chǎn)觀念生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)銷售者行為的**古老的觀念之一,。這種觀念產(chǎn)生于20世紀20年代前。企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)不是從消費者需求出發(fā),，而是從企業(yè)生產(chǎn)出發(fā),。其主要表現(xiàn)是“我生產(chǎn)什么，就賣什么”,。生產(chǎn)觀念認為,，消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率,，擴大生產(chǎn),，降低成本以擴展市場。例如,，美國皮爾斯堡面粉公司,，從1869年至20世紀20年代，一直運用生產(chǎn)觀念指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營,，當(dāng)時這家公司提出的口號是“公司旨在制造面粉”,。 美國汽車大王亨利·福特曾傲慢地宣稱：“不管顧客需要什么顏色的汽車，我只有一種黑色的,?！币彩堑湫捅憩F(xiàn)。顯然,，生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn),、輕市場營銷的商業(yè)哲學(xué)。要讓銷售部門在每個時期都能向市場銷售適銷對路的產(chǎn)品,，市場調(diào)研部門就要提供準確的市場需求信息,；南京本地市場營銷策劃平臺

(1)發(fā)現(xiàn)和評價市場機會；(2)細分市場和選擇目標(biāo)市場,；(3)發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算,；(4)執(zhí)行和控制市場營銷計劃。發(fā)現(xiàn)市場所謂潛在的市場,，就是客觀上已經(jīng)存在或即將形成,、而尚未被人們認識的市場。要發(fā)現(xiàn)潛在市場,，必須作深入細致的調(diào)查研究,，弄清市場對象是誰，容量有多大,，消費者的心理,、經(jīng)濟承受力如何,，市場的內(nèi)外部環(huán)境怎樣，等等,；要發(fā)現(xiàn)潛在市場,，除了充分了解當(dāng)前的情況以外，還應(yīng)該按照經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律,，預(yù)測未來發(fā)展的趨勢,。無錫如何市場營銷策劃熱線不要以競爭者或者自身的盈利策略定價，而是要通過一系列測試手段了解消費者為滿足需求愿付出的成本,；

供給小于需求,，生產(chǎn)活動是企業(yè)經(jīng)營活動的中心和基本出發(fā)點；2.降低成本,、擴大產(chǎn)量是企業(yè)成功的關(guān)鍵,；3.不重視產(chǎn)品、品種和市場需求,；4.追求的目標(biāo)是短期利益,；5.堅持“我生產(chǎn)什么、商家就賣什么,、消費者就買什么”的經(jīng)營思想,。產(chǎn)品觀念它也是一種較早的企業(yè)經(jīng)營觀念。產(chǎn)品觀念認為,，消費者**喜歡高質(zhì)量,、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品,，并不斷加以改進。它產(chǎn)生于市場產(chǎn)品供不應(yīng)求的“賣方市場”形勢下,。**容易滋生產(chǎn)品觀念的場合，莫過于當(dāng)企業(yè)發(fā)明一項新產(chǎn)品時,。此時,，企業(yè)**容易導(dǎo)致“市場營銷近視”，即不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上,，而不是放在市場需要上,，在市場營銷管理中缺乏遠見，只看到自己的產(chǎn)品質(zhì)量好,，看不到市場需求在變化,，致使企業(yè)經(jīng)營陷入困境。

3,、互惠互利原則互惠互利是進一步針對企業(yè)的營銷活動的性質(zhì),，提出的交易中的基本信條,。互惠互利原則要求在市場營銷行為中,，正確地分析,、評價自身的利益，評價利益相關(guān)者的利益,，對自己有利而對利益相關(guān)者不利的活動,，由于不能得到對方的響應(yīng)，而無法進行下去,。而對他人有利,，對自己無利的，又使經(jīng)濟活動成為無源之水,，無本之木,。4、理性和諧的原則理性和諧的原則是企業(yè)道德化活動達到的理想目標(biāo)模式,。在市場營銷中,，理性就是運用知識手段，科學(xué)分析市場環(huán)境,，準確預(yù)測未來市場發(fā)展變化狀況，不好大喜功,。不論其是否恰當(dāng),，這個定義清楚地揭示了市場營銷與商品銷售的關(guān)系。

網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷（Internet Marketing）是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進行的,，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。網(wǎng)絡(luò)營銷的職能包括網(wǎng)站推廣,、網(wǎng)絡(luò)品牌,、信息發(fā)布、在線調(diào)研,、顧客關(guān)系,、顧客服務(wù)、銷售渠道,、銷售促進八個方面發(fā)展,。直復(fù)營銷直復(fù)營銷（direct marketing）是在沒有中間經(jīng)銷商的情況下，利用消費者直接（consumer direct,CD）通路來接觸及傳送貨品和服務(wù)給客戶,。其比較大特色為“直接與消費者溝通或不經(jīng)過分銷商而進行的銷售活動”,，乃是利用一種或多種媒體，理論上可到達任何目標(biāo)對像所在區(qū)域--包括地區(qū)上的以及定位上的區(qū)隔，且是一種可以衡量回應(yīng)或交易結(jié)果之行銷模式,。二是從消費者那里獲得貨幣,，以便對商品生產(chǎn)中的勞動消耗予以補償。昆山推廣市場營銷策劃五星服務(wù)

市場營銷的在于通過有效的溝通和交換,，將產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中傳遞到消費者手中,。南京本地市場營銷策劃平臺

在市場營銷中，要讓技術(shù)開發(fā)部門根據(jù)顧客的需要開發(fā)人們愿意購買的商品,；讓財務(wù)部門按照市場營銷需要籌集資金,，供給資金，補充“給養(yǎng)”,；讓生產(chǎn)部門在顧客需要的時間出產(chǎn)顧客需要的產(chǎn)品,，保證銷售部門及時拿到合適的產(chǎn)品、采用顧客喜聞樂見的方式,，向存在需要的顧客進行銷售,。這樣技術(shù)開發(fā)部門、生產(chǎn)部門,、財務(wù)部門和銷售部門等就結(jié)合起來了,，共同為促進商品的銷售而運作。這樣才能形成整體營銷的效果,。創(chuàng)造市場需求不斷提高社會生活水平的社會責(zé)任要求企業(yè)努力爭取更多地滿足消費者需要,。這就是說，**向消費者銷售那些他們當(dāng)前打算購買的商品是不夠的,。南京本地市場營銷策劃平臺

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