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上海咨詢市場營銷策劃供應

來源: 發(fā)布時間:2025-06-10

營銷原理:包括市場分析、營銷觀念,、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境、消費者需要與購買行為,、市場細分與目標市場選擇等理論,。營銷實務:由產品策略、定價策略,、分銷渠道策略,、促銷策略、市場營銷組合策略等組成,。營銷管理:包括營銷戰(zhàn)略,、計劃、組織和控制等,。特殊市場營銷:由網絡營銷,、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。(1)市場營銷計劃,。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃,,決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標,又要有具體的市場營銷計劃,,具體實施戰(zhàn)略計劃,。網絡營銷手段:建立中英文網站,發(fā)布產品信息,;上海咨詢市場營銷策劃供應

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產品觀念的不足:市場營銷近視癥,,即過分重視產品本身而不重視市場需求的變化,忽視市場宣傳,。推銷觀念推銷觀念是生產觀念的發(fā)展和延伸,。20世紀20年代末開始的資本主義世界大危機,使大批產品供過于求,,銷售困難,,競爭加劇,,人們擔心的也不再是生產問題,,而是銷路問題,。于是,推銷技術受到企業(yè)的特別重視,,推銷觀念成為企業(yè)主要的指導思想 [1],。推銷觀念是指以推銷現有產品為中心的企業(yè)經營思想。推銷觀念認為,,消費者通常表現出一種購買惰性或抗拒心理,,如果聽其自然的話,消費者一般不會足量購買某一企業(yè)的產品,,因此,,企業(yè)必須積極推銷和大力促銷,,以刺激消費者大量購買該企業(yè)產品。上海咨詢市場營銷策劃供應價格策略:根據成本,、市場需求和競爭對手定價,,設定合理的價格水平。

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生產觀念是一種“我們生產什么,,消費者就消費什么”的觀念,。因此,除了物資短缺,、產品供不應求的情況之外,,有些企業(yè)在產品成本高的條件下,其市場營銷管理也受產品觀念支配,。例如,,亨利·福特在本世紀初期曾傾全力于汽車的大規(guī)模生產,努力降低成本,,使消費者購買得起,,借以提高福特汽車的市場占有率。生產觀念的不足:忽視產品的質量,、品種與推銷;不考慮消費者的需求,;忽視產品包裝和品牌,。以生產觀念為導向的營銷活動具有以下特點:

潛在需求的客觀存在是由消費者生活需要的***性和可擴張性決定的。潛在需求實質上就是尚未滿足的顧客需求,,**著在提高人們生活水平方面還有不足之處,,也是企業(yè)可開拓的市場中的“新大陸”。企業(yè)既要滿足已經在市場上出現的現實性顧客需求,,讓每一個愿意購買企業(yè)的商品的顧客確實買到商品,,也要爭取那些有潛在需求的顧客,提供他們所需要的商品和服務,,創(chuàng)造某些可以讓他們買得起,、可放心的條件,解除他們的后顧之憂,,讓他們建立起購買合算,、消費合理的信念,從而將其潛在需求轉變成為現實需求,,前來購買企業(yè)的商品,。這就是“創(chuàng)造市場需求”。評估與優(yōu)化:對營銷活動的效果進行評估,,總結經驗教訓,,不斷優(yōu)化營銷策略,。

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市場營銷策劃是指通過系統(tǒng)的分析和規(guī)劃,制定出一套有效的市場營銷策略,,以實現企業(yè)的營銷目標,。以下是市場營銷策劃的一般步驟和關鍵要素:1. 市場分析市場調研:收集市場數據,包括消費者需求,、競爭對手情況,、市場趨勢等。SWOT分析:分析企業(yè)的優(yōu)勢,、劣勢,、機會和威脅,以明確市場定位,。2. 確定目標市場細分市場:根據消費者的特征(如年齡,、性別、收入,、地理位置等)進行市場細分,。目標市場選擇:選擇相當有潛力的細分市場作為目標市場。產品策略:確定產品的特點,、質量,、品牌和包裝等。上海咨詢市場營銷策劃供應

市場調研:收集和分析目標市場的信息,,包括消費者需求,、競爭對手情況、市場趨勢等,。上海咨詢市場營銷策劃供應

在市場營銷中,,要讓技術開發(fā)部門根據顧客的需要開發(fā)人們愿意購買的商品;讓財務部門按照市場營銷需要籌集資金,,供給資金,,補充“給養(yǎng)”;讓生產部門在顧客需要的時間出產顧客需要的產品,,保證銷售部門及時拿到合適的產品,、采用顧客喜聞樂見的方式,向存在需要的顧客進行銷售,。這樣技術開發(fā)部門,、生產部門、財務部門和銷售部門等就結合起來了,,共同為促進商品的銷售而運作,。這樣才能形成整體營銷的效果。創(chuàng)造市場需求不斷提高社會生活水平的社會責任要求企業(yè)努力爭取更多地滿足消費者需要,。這就是說,,**向消費者銷售那些他們當前打算購買的商品是不夠的,。上海咨詢市場營銷策劃供應

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