整車廠的路徑選擇方面的問題也是當前零配件企業(yè)面臨重重困難的重要原因,。國內(nèi)大多數(shù)商用車車企都是不管什么型號,、類型的產(chǎn)品都做，這不利于產(chǎn)品細分,，進而不利于汽車零部件企業(yè)的細分，也不利于零部件企業(yè)潛心于某個細分產(chǎn)品。多數(shù)企業(yè)只看重當下的生產(chǎn),，而不重視知識產(chǎn)權(quán)的保護。一部分商用車零配件即使有技術(shù),、產(chǎn)品,，也沒有**,，它們甚至不懂得什么是**保護。當然商用車零配件企業(yè)的技術(shù)低端,、利潤微薄也與商用車自身特征有關(guān),。商用車不同于乘用車，商用車是一種投資工具,，客戶在購買時著重考慮的是它的性價比,。只要它結(jié)實耐用，購置的費用能夠終有效地被使用中創(chuàng)造的價值抵消就足夠了,。所以商用車對零配件配置的精細化要求較少,，技術(shù)含量要求也較少。但另一個現(xiàn)實是,商用車的精細化要求也開始漸漸出現(xiàn),。國外一些商用車巨頭,，在配置方面已經(jīng)開始了精細化要求。在一定時期內(nèi),，國外許多大型商用車企已經(jīng)大量進入國內(nèi)市場,，給國內(nèi)商用車企業(yè)帶來了重大挑戰(zhàn)。在一定時期內(nèi)零部件企業(yè)應(yīng)該做的事就是優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提升技術(shù)競爭力,，加強市場渠道開發(fā)能力。 近些年來汽車配件制造廠也在飛速地發(fā)展,。富民新型汽車銷售電話

    2012年6月13日,，財政部、商務(wù)部聯(lián)合發(fā)布公告,，明確2012年老舊汽車報廢更新補貼車輛范圍及補貼標準,。以舊換新政策在2010年曾拉動新車消費達382億元，在穩(wěn)增長的政策格局下,，以舊換新的刺激汽車消費政策將再次延續(xù),，并有望發(fā)揮功效。從2011年末以來的終端市場來看,，汽車行業(yè)正處于“井噴期”過后的“收縮期”,，消費者購車時更傾向于中，國家消費刺激政策的出臺或?qū)⑻嵘袌龅男判?，但短期?nèi)的效果可能不會太明顯,。汽車行業(yè)的緩慢發(fā)展，是否意味著汽車銷售行業(yè)也將蹣跚前行了呢,？分析認為,，經(jīng)歷過2011年，各大經(jīng)銷商集團開始步入轉(zhuǎn)型軌道,，涌入到資本和服務(wù)市場,，挖掘新的增長點,，通過不同的方式擴充自身實力，再加上2011年底汽車流通業(yè)“十二五”規(guī)劃的出臺,，重點汽車經(jīng)銷商在“十二五”期間具有較大的發(fā)展空間,。2011年度，**企業(yè)的營業(yè)收入已經(jīng)達到了,，同比增長26%(2010年為),。2011年，**營業(yè)收入達到百億元的集團已經(jīng)有21家,，而這個數(shù)字在2009年度的時候是11家,，2010年的時候是13家。2011年超過500億元營業(yè)收入的企業(yè)有3家,，2010年的數(shù)量是2家,。 昭通公用汽車銷售現(xiàn)價某些原廠配件表面指定某種顏色，若遇其他顏色,，則為假冒偽劣零配件,。

    商用車零部件企業(yè)是一個行業(yè)細分度較高的行業(yè)，大多為新興的個體性企業(yè),。對于這些中小企業(yè)而言,，前期投入的資金壓力已經(jīng)很大，并且投產(chǎn)后的利潤也不高,，因此要想讓它們加大研發(fā)的投入就相對困難,。而且在一定時期內(nèi)汽配原材料價格不斷攀升，企業(yè)在原材料方面就需要支付很大一部分資金,。營銷單一是由于商用車零配件企業(yè)受限于地區(qū)的條塊分割,，這決定了其只能通過點對點的模式維系客戶關(guān)系。而資金方面的問題也同樣決定了零配件企業(yè)難以用大量投入來進行技術(shù)研發(fā),。全國性的重復建設(shè)使得零配件企業(yè)深陷價格競爭的泥淖,，這造成了嚴重的資本浪費。一個完整的蛋糕被分得支離破碎,，從而難以形成大規(guī)模的生產(chǎn),，進而使得它們贏利水平上不去，也難以在后續(xù)研發(fā)上進行大的投入,。但是盡管商用車零部件企業(yè)面臨的問題很多,，但仍然有大部分企業(yè)能生存下來，其關(guān)鍵就在于整車廠的需求拉動,。企業(yè)生產(chǎn)的畢竟是技術(shù)含量較少的零配件，人力成本和制造成本方面,，對流動性資產(chǎn)的要求還是較少的,。

    試車：這是客戶獲得有關(guān)車的材料的比較好機會,。在試車過程中，銷售人員應(yīng)讓客戶集中精神對車進行體驗,，避免多說話,。銷售人員應(yīng)針對客戶的需求和購買動機進行解釋說明，以建立客戶的信任感,。協(xié)商：為了避免在協(xié)商階段引起客戶的疑慮,，對銷售人員來說，重要的是要使客戶感到他已了解到所有必要的信息并控制著這個重要步驟,。如果銷售人員已明了客戶在價格和其他條件上的要求,，然后提出銷售議案，那么客戶將會感到他是在和一位誠實和值得信賴的銷售人員打交道,，會全盤考慮到他的財務(wù)需求和關(guān)心的問題,。成交：重要的是要讓客戶采取主動，并允許有充分的時間讓客戶做決定,，同時加強客戶的信心,。銷售人員應(yīng)對客戶的購買信號敏感。一個雙方均感滿意的協(xié)議將為交車鋪平道路,。交車：交車步驟是客戶感到興奮的時刻,，如果客戶有愉快的交車體驗，那么就為長期關(guān)系奠定了積極的基礎(chǔ),。在這一步驟中,，按約定的日期和時間交付潔凈、無缺陷的車是我們的宗旨和目標,，這會使客戶滿意并加強他對經(jīng)銷商的信任感,。重要的是此時需注意客戶在交車時的時間有限，應(yīng)抓緊時間回答任何問題,。 汽車配件（auto parts）是構(gòu)成汽車整體的各個單元及服務(wù)于汽車的一種產(chǎn)品,。

    發(fā)動系統(tǒng)發(fā)動機總成、濾清器,、氣缸及部件,、油封、油泵油嘴,、節(jié)油器,、氣門挺柱、油管,、連桿總成,、曲軸凸輪軸、軸瓦及連桿瓦、氣門及部件,、油箱,、活塞、飛輪齒圈,、漲緊輪,、皮帶、增壓器,、化油器,、三元催化器、燃油噴射裝置,、起動機及配件,，其他發(fā)動系統(tǒng)等汽車發(fā)動系統(tǒng)配件。行走系統(tǒng)前橋,、后橋,、減震系統(tǒng)、懸掛系統(tǒng),、橋殼,、半軸、平衡塊,、緩沖器,、輪輞、輪轂,、車架總成,、汽車輪胎、農(nóng)用車輪胎,，工程機械輪胎及其他行走系統(tǒng)等汽車配件,。車身附件車殼、車門,、汽車玻璃,、車鏡、車牌架,、座椅及附件,、汽車軸承、扶手,、把手,、拉手、中網(wǎng),、葉子板,、駕駛室及配件、安全氣囊、汽車安全帶,、玻璃升降器,、汽車天線、雨刮器,、汽車消聲器、汽車喇叭,、車用密封條保險杠,、行李箱、行李架,、擠壓件,、沖壓件、排氣管,，其他車身附件等汽車配件,。轉(zhuǎn)向系統(tǒng)橫拉桿總成、拉桿,、拉桿球頭,、中心拉桿、轉(zhuǎn)向主動臂,、轉(zhuǎn)向從動臂,、轉(zhuǎn)向器防塵套、轉(zhuǎn)向機總成,、轉(zhuǎn)向減振器,、轉(zhuǎn)向助力泵、轉(zhuǎn)向器墊片修理包,、動力轉(zhuǎn)向油箱,、拉桿調(diào)節(jié)螺栓、轉(zhuǎn)向從動臂襯套,、動力轉(zhuǎn)向管,、轉(zhuǎn)向節(jié)、轉(zhuǎn)向盤,，其他轉(zhuǎn)向系統(tǒng)等汽車配件,。 掌握密封件的性能規(guī)范和使用要求，及時更換失效件,。麗江公用汽車銷售電話

不法商人將廢舊配件經(jīng)簡單加工,，如拆、裝,、拼,、湊、刷漆等處理，再冒充合格品出售,，非法獲取高額利潤,。富民新型汽車銷售電話

    簡介銷售技巧目錄：銷售人員的五個條件銷售的七個步驟認識汽車消費者分析客戶需求如何尋找潛在客戶接近客戶技巧把產(chǎn)品利益轉(zhuǎn)化為客戶利益專業(yè)銷售人員的五個條件正確的態(tài)度·自信（相信銷售能帶給別人好處）；·銷售時的熱忱,；·樂觀態(tài)度,；·Open-Mindedness；·積極,；·關(guān)心您的客戶,；·勤奮工作；·能被人接受（有人緣）,；·誠懇,；產(chǎn)品及市場知識·滿足客戶需求的產(chǎn)品知識；·解決客戶問題的產(chǎn)品知識及應(yīng)用,；·市場狀況,；·競爭產(chǎn)品；·銷售區(qū)域的了解,；自我驅(qū)策·客戶意愿迅速處理,；·對刁難的客戶，保持和藹態(tài)度,；·決不放松任何機會,；·維持及擴大人際關(guān)系；·自動自發(fā),；·不斷學習,；履行職務(wù)·了解公司方針、銷售目標,；·做好銷售計劃,；·記錄銷售報表；·遵循業(yè)務(wù)管理規(guī)定,。 富民新型汽車銷售電話

云南雷馳汽車銷售有限公司位于云南省昆明市五華區(qū)昌源中路美麗新世界7幢3單元202號,。公司業(yè)務(wù)涵蓋汽車等，價格合理,，品質(zhì)有保證,。公司注重以質(zhì)量為中心，以服務(wù)為理念,，秉持誠信為本的理念,，打造汽摩及配件良好品牌。在社會各界的鼎力支持下,，持續(xù)創(chuàng)新,，不斷鑄造***服務(wù)體驗,，為客戶成功提供堅實有力的支持。