企業(yè)的營銷策劃,，一般分兩種運動方式，一種是自上而下式,，按照市場分析一營銷目標一營銷戰(zhàn)略一營銷戰(zhàn)術(shù),，分層階梯式逐次進行。這種方式是傳統(tǒng)式的,，也為一般經(jīng)營規(guī)模較大的企業(yè)所采用,，有時在相應(yīng)層次上還可以擴展。一種是自下而上式,，按照營銷戰(zhàn)術(shù)一營銷戰(zhàn)略一營銷結(jié)果,，顛倒正常程序來進行，首先集中全力發(fā)現(xiàn)一個獨特的戰(zhàn)術(shù),，接著發(fā)展成戰(zhàn)略,，然后可能會得到一個較好的營銷結(jié)果。這種方式主要是一些小企業(yè)在競爭中獨辟蹊徑的一種做法,，但往往能得到較好的效果,。 廣告計劃是實現(xiàn)廣告目標的行動方案，它是一個行動文件,，其側(cè)重于規(guī)劃與步驟,；而廣告策劃的本質(zhì)雖然也是為了實現(xiàn)廣告目標，但它更強調(diào)的是借助于科學的手段和方法,，對多個行動方案（即廣告計劃）做出選擇和決定,。廣告策劃的全稱可以看作是“廣告策劃活動”，它是一個動態(tài)的過程,，它要完成一系列的決定,，包括確立廣告目標、廣告對象、廣告戰(zhàn)略,、廣告主題,、廣告策略、廣告創(chuàng)意,、廣告媒體選擇,、廣告評估等；而廣告計劃相對來說呈現(xiàn)出一種靜止狀態(tài),，是廣告策劃前期成果的總和與提煉,。要想使廣告活動按照其固有的客觀規(guī)律運行，就要求廣告策劃具有嚴格的科學性,。河南潮流廣告策劃銷售公司

廣告的訴求策略,、定位策略、表現(xiàn)策略和媒介策略是廣告策劃的內(nèi)容,，它們必須脫離平庸,、與眾不同，但是又要具有產(chǎn)生實際的廣告效果的素質(zhì),。廣告策劃的結(jié)果以廣告策劃文本的方式來體現(xiàn),。廣告效果的測定方法應(yīng)該在廣告策劃中預(yù)先設(shè)定,。進行廣告策劃的目的是追求廣告進程的合理化和廣告效果,。進程的合理化，就是廣告運動(活動)要符合市場的現(xiàn)實情況并且能夠適應(yīng)市場的發(fā)展,。效果的大化就是廣告策劃要提供能夠產(chǎn)生廣告效果的策略和方案,。湖北數(shù)字廣告策劃聯(lián)系人廣告策劃圍繞如何制訂廣告計劃而進行。

廣告主的營銷策略是廣告策劃的根本依據(jù)：廣告是營銷組合的重要因素,，直接為廣告主的市場營銷服務(wù),，因此廣告策劃也不能脫離廣告主的營銷策略的指導。廣告策劃有其特定的程序,，這種程序應(yīng)該是科學,、規(guī)范的，以保證廣告策劃不是漫無目的的設(shè)想和缺乏章法的隨心所欲,。廣告策劃應(yīng)該提出廣告運動(活動)的總體戰(zhàn)略,，停留在具體行動計劃層次上的“廣告計劃”并不是廣告策劃。廣告策劃以市場調(diào)查為依據(jù)和開端：雖然廣告主的營銷策略已經(jīng)為廣告策劃提供了依據(jù),，但是它來自廣告主的單方面,，還不足以顯示由消費者、產(chǎn)品和競爭對手所構(gòu)成的市場的全貌,。

廣告策劃是通過周密的市場調(diào)查和系統(tǒng)的分析,，利用已經(jīng)掌握的知識（情報或資料）和手段，科學地合理地有效地布局營銷,廣告戰(zhàn)略與活動進程，并預(yù)先推知和判斷市場態(tài)勢和消費群體定勢的現(xiàn)在和未來的需求,，以及未知狀況的結(jié)果,。策劃的概念有五個要素：策劃者、策劃依據(jù),、策劃方法,、策劃對象和策劃效果的策定和評估。 廣告策劃是現(xiàn)代商品經(jīng)濟的必然產(chǎn)物,，是廣告活動科學化,、規(guī)范化的標志之一。美國實行廣告策劃制度,，隨后許多商品經(jīng)濟發(fā)達的國家都建立了以策劃為主體,、以創(chuàng)意為中心的廣告計劃管理體制。1986年,，中國大陸廣告界提出廣告策劃的概念,。這是自1979年恢復廣告業(yè)之后對廣告理論一次觀念上的沖擊，它迫使人們重新認識廣告工作的性質(zhì)及作用,。廣告工作開始走上向客戶提供服務(wù)的新階段,。廣告的訴求策略、定位策略,、表現(xiàn)策略和媒介策略是廣告策劃的重要內(nèi)容,。

進行廣告策劃，首先要通過廣告機會分析解決針對哪些消費者做廣告以及在什么樣的時機做廣告等問題,。為此就必須搜集并分析有關(guān)方面的情況 ,，如消費者情況、競爭者情況,、市場需求發(fā)展趨勢,、環(huán)境發(fā)展動態(tài)等，然后根據(jù)企業(yè)的營銷目標和產(chǎn)品特點,，找出廣告的切入時機,，做好廣告的群體定位，為開展有效的廣告促銷活動奠定基礎(chǔ),。 確定廣告目標,，就是根據(jù)促銷的總體目的，依據(jù)現(xiàn)實需要,，明確廣告宣傳要解決的具體問題,，以指導廣告促銷活動的時行。廣告促銷的具體目標,，可以使消費者了解企業(yè)的新產(chǎn)品,、促進購買增進銷售或提高產(chǎn)品與企業(yè)以便形成品牌偏好群等,。廣告策劃的流程是相對固定的。北京網(wǎng)絡(luò)廣告策劃標準

所謂廣告策劃,，是根據(jù)廣告主的營銷計劃和廣告目標,。河南潮流廣告策劃銷售公司

廣告策劃的流程是相對固定的。但不同的商品,，不同的企業(yè),，其廣告策劃的具體內(nèi)容和廣告策略是有所不同的。然而,，許多廣告客戶卻不愿意自己的品牌形象受制于特定（針對性）的羈絆,，他們希望產(chǎn)品能面面俱到、滿足任何人,。一個品牌必須同時訴求男性和女性,，也必須廣受上流社會和市井小民的喜愛。"這種貪得無厭的心理使品牌落入一個完全喪推個性的下場,，欲振乏力,、一事無成。在現(xiàn)在商場中,，一個四不像的品牌很難立足,，就好像太監(jiān)無法當皇帝一樣……同一企業(yè)的同一種產(chǎn)品，在產(chǎn)品處于不同的發(fā)展時期,，也要采用不同的廣告戰(zhàn)略,。只要市場情況不同，競爭情況不同,，消費者情況不同,，產(chǎn)品情況不同，廣告目標不同,，那么廣告策劃的側(cè)重點和廣告戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)也應(yīng)該有所不同。廣告策劃的目的的是提高廣告效果,。廣告策劃不講究針對性,，很難提高廣告效果。用一個模式代替所有的廣告策劃活動,，必須是無效的廣告策劃,。河南潮流廣告策劃銷售公司

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