“企業(yè)管理是有規(guī)律的,，不能完全怪外部的復(fù)雜變局,，不管外部環(huán)境怎么變，萬變不離其宗,，做好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)的***任務(wù),。”“外部環(huán)境的變化不是造成企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理問題的**原因,，關(guān)鍵還是看有沒有打造出好產(chǎn)品,。”寧高寧老師表示,，真正的變局應(yīng)該是競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展模式的變局,。中國(guó)是一個(gè)開放的國(guó)家，不可能因?yàn)閲?guó)際局勢(shì)的變化而閉關(guān)自守,，對(duì)企業(yè)來說,，必須要用開放的態(tài)度和國(guó)際化的眼界去直面競(jìng)爭(zhēng)，做好國(guó)際化經(jīng)營(yíng),，才有可能成為世界前列的企業(yè)。在他看來,，目前的形勢(shì)下,，企業(yè)只有制定技術(shù)創(chuàng)新的戰(zhàn)略，才有可能在危機(jī)中轉(zhuǎn)危為安,。解決行業(yè)發(fā)展中的實(shí)際痛點(diǎn),，幫助企業(yè)構(gòu)建完整的培訓(xùn)體系，滿足企業(yè)多樣化,、多場(chǎng)景,、多體驗(yàn)的培訓(xùn)需求；山東專注企業(yè)管理培訓(xùn)靠譜嗎

對(duì)于工業(yè)品制造企業(yè)來說,，很多人都以為賣給客戶的**終消費(fèi)品一定是賺錢的,，其實(shí)不然。**終消費(fèi)品的**度可能很高,，但是不一定賺錢,。真正有市場(chǎng)控制力的，是它背后的**組件和部件的供應(yīng)商,。就像汽車企業(yè)不賺錢,，但是做汽車發(fā)動(dòng)機(jī),，做離合器這些關(guān)鍵組件的企業(yè)，是賺錢錢的,，因?yàn)樗鼈兊募卸雀?。汽車領(lǐng)域可能有幾十家品牌，但做關(guān)鍵部件,、組件的,，大概只有三五個(gè)品牌在真正掌控著整個(gè)市場(chǎng)。而普通的零部件企業(yè)的利潤(rùn)很低,，控制力很弱,。再看關(guān)鍵材料的精加工，其市場(chǎng)控制力就有所提升,。而原料的粗加工企業(yè),，又沒有了控制力。要知道,，控制力就等于利潤(rùn)率,，當(dāng)你有了話語(yǔ)權(quán)自然就有了利潤(rùn)。因此,，工業(yè)品企業(yè)一定要耐得住寂寞,，選好自己的細(xì)分領(lǐng)域去深耕，一定要從做小事入手,。山東發(fā)展企業(yè)管理培訓(xùn)那個(gè)正規(guī)促進(jìn)學(xué)習(xí)型企業(yè)建設(shè),，持續(xù)打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力從而助推制造企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，不斷實(shí)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展根基,。

第三步,，就是做客戶分類，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn),，按照應(yīng)用,、場(chǎng)景對(duì)客戶進(jìn)行分類，目的是看清楚客群有什么共性,。這個(gè)群體和另外一個(gè)群體之間,，比較大的差異是什么？比如把客戶分成頭部,、腰部,、腿部企業(yè)。通過三個(gè)層次,，整個(gè)行業(yè)的客戶清單就呈現(xiàn)出來,。之后，可以再做客戶分析,，分析各類企業(yè)的特點(diǎn),。明確了客戶,，我們就可以發(fā)現(xiàn)是誰在跟我們爭(zhēng)奪客戶。接下來,，就進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)分析,，這里包括兩個(gè)層次：***層，市場(chǎng)泄露,。為什么我輸給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,？什么原因輸?shù)模课覀円纴G掉訂單的原因是什么,？第二層,，兼職伙伴。你要把所有的兵力都變成企業(yè)員工,，成本太高,，所以要在社會(huì)上有些“眼線”，幫我們掌握很多精細(xì)的情報(bào),。選擇了頭部企業(yè)后,，接著就要做過濾選擇，誰和我們關(guān)系比較好,，誰**認(rèn)同我們,，誰的需求和我們的產(chǎn)品**匹配。

思想決定格局,，格局決定企業(yè)戰(zhàn)略定位,，戰(zhàn)略體現(xiàn)企業(yè)間的差距，戰(zhàn)略于一隅,，則得到一隅;戰(zhàn)略于天下,，則得到天下。企業(yè)家的思想與格局,，往往決定了企業(yè)能否基業(yè)長(zhǎng)青,?！八枷氲母窬帧币劳兄袊?guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì),、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)的優(yōu)勢(shì)資源，配置高質(zhì)量的**,，既有具備堅(jiān)實(shí)的理論功底,、豐碩科研成果的大咖，又不乏**企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的商業(yè)**,，幫助企業(yè)紓解困難,、解決問題、謀求發(fā)展,。經(jīng)濟(jì)學(xué)家解讀***經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)與展望,，從國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策看未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),，系統(tǒng)剖析當(dāng)今中國(guó)企業(yè)面臨的困局，提供高屋建瓴的國(guó)際視角和獨(dú)特的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展理念,，助力企業(yè)家提升戰(zhàn)略決策能力,，構(gòu)建清晰的戰(zhàn)略思考框架。與*****企業(yè)家深入探討企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理的方法策略,，**經(jīng)營(yíng)管理與企業(yè)發(fā)展面臨的諸多痛點(diǎn),，啟迪企業(yè)經(jīng)營(yíng)智慧，聚焦企業(yè)增長(zhǎng),、創(chuàng)新發(fā)展,、數(shù)智化戰(zhàn)略、科技成果轉(zhuǎn)化,、產(chǎn)業(yè)鏈融通等方向提升企業(yè)綜合創(chuàng)新能力,，幫助新時(shí)代的企業(yè)***系統(tǒng)化學(xué)習(xí)高效的企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道，解決企業(yè)創(chuàng)新增長(zhǎng)難點(diǎn),，向**學(xué)習(xí),，成為更強(qiáng)者。讓學(xué)員“站在巨人的肩膀”高瞻遠(yuǎn)矚,，收獲來自不同領(lǐng)域的真知灼見,，共同碰撞思維火花，凝智聚力,，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展賦能,。管成熟度比較低的人用約束力，管成熟度比較高的人用統(tǒng)御力,；

有了樣板工程,，有了用戶的見證，就可以在全國(guó)目標(biāo)客戶多的地方開展巡回技術(shù)交流會(huì),。技術(shù)交流分為四個(gè)單元：***,，請(qǐng)大咖背書。要找行業(yè)內(nèi)**級(jí)人物來講發(fā)展趨勢(shì),；第二,，講企業(yè)定位。比如在這個(gè)領(lǐng)域,，企業(yè)扮演什么角色,，能給誰賦能；第三,，讓客戶見證,，請(qǐng)樣板工程客戶分享成功經(jīng)驗(yàn)；第四,，技術(shù)人員講產(chǎn)品,、應(yīng)用場(chǎng)景和具體環(huán)節(jié),。我在中國(guó)惠普做市場(chǎng)開發(fā)時(shí)，**常用的就是這種技術(shù)交流會(huì)模式,。在北京,、西安、成都和南京,，經(jīng)常搞巡回,。有一年還搞了“大棚車”，兩輛大集裝箱車?yán)械脑O(shè)備,，從北京到了石家莊,、鄭州、西安,，然后到四川,，又到了貴州，然后再沿著東南沿?；貋?，歷時(shí)半年時(shí)間送貨下鄉(xiāng)。當(dāng)有了技術(shù)研討會(huì),，就吸引了很多潛在客戶來參加,，這時(shí)銷售就上場(chǎng)了，跟客戶進(jìn)行一一對(duì)接,。通?？梢园芽蛻舴殖扇龑樱簼撛诳蛻簦?5%成功率）、意向客戶（50%成功率）和準(zhǔn)客戶（75%成功率）,。通過成功率的劃分形成銷售漏斗,，銷售經(jīng)理可以每周一次與銷售人員檢查銷售漏斗，跟蹤每個(gè)人的進(jìn)展,，半年以后寫述評(píng)報(bào)告：市場(chǎng)部做了那么多工作結(jié)果如何,，贏了要知道為什么贏，而輸了更要知道為什么輸,。在一個(gè)被任意洗牌的社會(huì),，如果你的企業(yè)想追求成功，那么從現(xiàn)在就開始學(xué)習(xí),，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì),；山東互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)管理培訓(xùn)咨詢

沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán),，沒有實(shí)踐的理論只能是理論,，實(shí)踐結(jié)合的理論才是真的落地。山東專注企業(yè)管理培訓(xùn)靠譜嗎

要想避免判斷失誤,，比較好的方法就是找對(duì)人,，問對(duì)話,。這就像找對(duì)象一樣，不能說哪個(gè)人好或不好,，你能夠產(chǎn)生共鳴就是好,。通過這種思想的碰撞，更多的是讓我們?cè)谡J(rèn)知層面發(fā)生變化,。當(dāng)然認(rèn)知經(jīng)過一段時(shí)間的消化,，也許會(huì)轉(zhuǎn)化成信念。一旦變成了信念就可以咬牙堅(jiān)持,，十年,、幾十年如一日，其實(shí)很多成功都是這么咬牙堅(jiān)持下來的,。我曾寫過這么幾句話,，經(jīng)營(yíng)好的企業(yè)——賺錢，管理好的企業(yè)——健康,，文化好的企業(yè)——快樂,。做企業(yè)是有順序的，剛開始做一定是抓經(jīng)濟(jì),，必須先賺錢,。過早引入管理體系會(huì)拖慢速度。等規(guī)模達(dá)到幾個(gè)億時(shí),，這時(shí)候不做管理就會(huì)拖后腿,，部門之間的協(xié)調(diào)出問題、各種管理跟不上,，導(dǎo)致人的問題開始大量涌現(xiàn),，這個(gè)階段一定要抓管理，當(dāng)企業(yè)做到了幾十億,、上百億,，很多管理體系都失靈，這時(shí)就要靠企業(yè)文化,，這是一種信仰,，不用別人管。因?yàn)楣芾磉€是靠制度,、靠約束,，而文化更多的是一種自律。山東專注企業(yè)管理培訓(xùn)靠譜嗎