第三步,，就是做客戶分類，根據(jù)產(chǎn)品特點,，按照應用,、場景對客戶進行分類，目的是看清楚客群有什么共性,。這個群體和另外一個群體之間,，比較大的差異是什么？比如把客戶分成頭部,、腰部,、腿部企業(yè)。通過三個層次,，整個行業(yè)的客戶清單就呈現(xiàn)出來,。之后，可以再做客戶分析,，分析各類企業(yè)的特點,。明確了客戶，我們就可以發(fā)現(xiàn)是誰在跟我們爭奪客戶,。接下來,，就進入了競爭分析，這里包括兩個層次：***層,，市場泄露,。為什么我輸給了競爭對手？什么原因輸?shù)?？我們要知道丟掉訂單的原因是什么,？第二層，兼職伙伴,。你要把所有的兵力都變成企業(yè)員工,，成本太高，所以要在社會上有些“眼線”,，幫我們掌握很多精細的情報,。選擇了頭部企業(yè)后，接著就要做過濾選擇,，誰和我們關系比較好,，誰**認同我們，誰的需求和我們的產(chǎn)品**匹配,。通過整合多年積累的老師和企業(yè)資源幫助企業(yè)建立產(chǎn)教融合的成長體系實現(xiàn)企業(yè)人才培養(yǎng)與企業(yè)成長的發(fā)展目標,。山東認可企業(yè)管理培訓包括什么

選出來之后，基于客戶需求再做產(chǎn)品完善，否則10個客戶有10個不同的需求,，你不知道該聽誰的,。換句話說，就是重點扶持或“吃小灶”,，要讓技術(shù)人員,、研發(fā)人員、市場人員與客戶打成一片,。如果一個客戶搞好了,，下一步就能變成我們的樣板工程。工業(yè)品銷售非常重要的一點就是有樣板工程,，你只要拿下一個樣板工程,，其他人就不用多說了。我有一個做可降解包裝袋的客戶,，當年無印良品找到他,，提了非常高的要求，技術(shù)難度高但批量不大,。他很猶豫,，這個單子又不賺錢，做還是不做,？我堅定地告訴他：一定要做,，咬著牙也要做，所謂“不難不做”,。山東服務企業(yè)管理培訓服務熱線如何讓一個人不去做一件事呢,？制度的思路是讓他不敢做情感的思路是讓他不忍做，而文化的思路是讓他不愿做,。

明確了客戶和產(chǎn)品,，再就是銷售。壽險公司的本質(zhì)是一家銷售公司,，泰康在全國有70萬銷售大軍,，源源不斷地把公司的產(chǎn)品理念傳遞給精細的客戶。因為泰康有了養(yǎng)老社區(qū)和康復醫(yī)院,，還創(chuàng)新了銷售方法——體驗式銷售,。泰康把客戶帶到養(yǎng)老社區(qū),，讓他們親眼看看,，轉(zhuǎn)化就容易了。因為有了新的產(chǎn)品和客戶定位,，公司也在打造一個新的職業(yè)叫健康財富規(guī)劃師,，為客戶提供***的健康和財富的規(guī)劃、管理與服務。所以對他們首先要求是一名全科醫(yī)生,，然后是一名高級理財規(guī)劃師,。這些必須通過嚴格的考試才能持證。所以新的客戶,、產(chǎn)品與銷售隊伍,，構(gòu)成了一個全新的經(jīng)營“金三角”，甚至是一個全新銷售的生態(tài),。

中小企業(yè),，尤其是工業(yè)品企業(yè)，***的出路就是“優(yōu)特?！?，這三個字，跟現(xiàn)在倡導的“專精特新”,，有三個字是重合的,，這是工業(yè)品企業(yè)成為細分市場***的必經(jīng)之路?！皟?yōu)”是指比社會上的大陸貨要更質(zhì)量,；“特”是更特別，在很多地方跟別人有差異化,；“?！笔窃谀硞€特定領域去深耕，這是中小型工業(yè)品企業(yè)能夠生存與發(fā)展的關鍵,。我1986年加入中國惠普,，做電子測量儀器，這是一個非常小眾化的工業(yè)品,，但賣到**,、**、電力,、機械,、電子等各個行業(yè)。這類企業(yè)大多都有市場部,，但更多的職能是市場宣傳,、銷售支持等，真正有市場開發(fā)職能的企業(yè)少之又少,。那么,，從哪里入手能把市場開發(fā)工作做起來？深入探索陽光電源在新能源領域的技術(shù)創(chuàng)新,、智能制造,、綠色發(fā)展等方面的先進實踐,；

有人留言問了這樣一個問題，為什么公司規(guī)章制度寫得也挺明白的,，并且大會也說了,、小會也講了，但是員工不聽話,，感覺就是非常不配合,、非常不聽指揮，想了一些辦法,，但是效果都不太好,，這樣的問題應該怎么解決？其實這種不聽話,、不聽指揮的問題,，前段時間在講座當中也有企業(yè)家提出來，而且說也采取了一些制度手段,，該警告的警告,，該罰款的罰款，但效果并不好,，并且在管理層和員工之間還造成了對立,。那么說到底這樣的問題該怎么解決呢？我們先來分析一下,，造成這種局面的根本原因,。提供“企業(yè)再造360°全案咨詢服務”；山東一對一企業(yè)管理培訓創(chuàng)新

當你帶隊伍管人的時候,，能想到用文化的,、情感的、心理的模式來實現(xiàn)自己的目標,，這個時候統(tǒng)御力也就有了,。山東認可企業(yè)管理培訓包括什么

正確的定位是制定戰(zhàn)略的前提和基礎。定位的**是“做什么生意”和“做什么人的生意”,?！白鍪裁瓷狻本褪沁x擇賽道。大水里面才有大魚,，所以一定要選一個大產(chǎn)業(yè),、好行業(yè)，天花板要足夠高,，才有可能做成大企業(yè),。企業(yè)越大，才能承擔更大的社會責任,。對于行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的選擇,，個人經(jīng)驗是長期看人口、中期看結(jié)構(gòu),、短期看宏觀,。長期看人口，一是要關注人口結(jié)構(gòu)的變化,。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)社會出生率高,、存活率低、人均壽命短,，形成典型的金字塔結(jié)構(gòu),。到了工業(yè)社會，生育率和死亡率降低,，人均壽命大為延長,，自然就演變成柱狀結(jié)構(gòu);同時中產(chǎn)人群形成和不斷壯大，人均壽命的延長也帶來老齡化的挑戰(zhàn)和機會,。二是要關注人口需求的變化,。比較好的生意是抓住人的剛需——工業(yè)時代是衣食住行，服務業(yè)時代是娛教醫(yī)養(yǎng),。再過三五十年,，**晚到本世紀末，人類社會將進入長壽時代,，百歲人生時代到來,，人人帶病長期生存，所以健康時代,、財富時代也隨之而來,。企業(yè)家應該抓住相當有消費能力的群體，根據(jù)這些人群需求的變化來布局產(chǎn)業(yè)和調(diào)整產(chǎn)品,。所以這也是決定一個企業(yè)“做什么人的生意”的一個前提,。山東認可企業(yè)管理培訓包括什么