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獵頭是什么,，適不適合做？--蘇州易聘寶
獵頭是一個具有銷售性質(zhì)的工作,。但是相比實體銷售,、金融銷售，獵頭的銷售有一個好處：那就是他被拒絕溝通的概率非常低,。
注意這里說的是拒絕溝通,，不是拒絕接受推薦。
因為獵頭具有以下的工作屬性：
首先：我們不收候選人錢,，我們的客戶是企業(yè),，我們?yōu)楹蜻x人提供服務(wù)和咨詢，幫他們找工作,。
其次：我們的工作,，相比實體銷售和金融銷售，具有較多的知識含量,，信息含量和技術(shù)含量,。
第1個屬性會產(chǎn)生什么結(jié)果？就好比義務(wù)教育階段,，老師教你知識,，讓你升學(xué)，還不收你錢,。
第2個屬性會帶來什么結(jié)果呢,？那就是候選人和你溝通之后，他們會獲得專業(yè)的咨詢,。1.目前市場上人才的薪資狀況,。2.目前就業(yè)市場上有哪些企業(yè)動態(tài),，3.他們找到了一個合理的傾訴職場問題的人。
憑借以上兩點,，超過60%的候選人并不會拒絕和候選人溝通,，如果他們不忙的時候，甚至可以和你聊半個小時以上,。而且只要你的交談有價值,，你也會從候選人口中獲得足夠的信息。你的工作體驗,，會比賣保險,、做房地產(chǎn)的人要好得多。職業(yè)成就感也比這類人要強,。但是獵頭也有銷售工作的必要困難：KPI、要學(xué)會和不同的人打交道,，較困難的問題,，如何和一個人保持長期的聯(lián)系。做獵頭,，不是做銷售,，一筆生意談成了，就交錢買單,。做獵頭是要有一個和候選人長期磨合的階段,。和候選人建立良好的信任和認(rèn)可。
獵頭工作是一份完全可以抵抗35歲年齡危機的工作,。
打個比方,，做獵頭顧問就像做醫(yī)生一樣，越老越吃香,。
首先,，這是一個非常有意思的工作。你可以結(jié)交很多人脈,，做的時間越久,，你的人脈網(wǎng)絡(luò)就越廣；了解你的人越多,，客戶就越多,。其實就像雪球效應(yīng)。你的業(yè)務(wù),、你的生意,，會越來越好做，人選庫會越來越大,，質(zhì)量也越來越高,。例如：之前入職的候選人有的在公司里非常穩(wěn)定,，一呆就是十幾年，到后來甚至就會成為我們的新客戶——他們擔(dān)任了team leader,、manager的角色,，就又會回過頭來找我們繼續(xù)合作，因為認(rèn)可我們這種專注,、負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度,，也知道我們判斷人比較準(zhǔn)確，能夠幫助他們?nèi)ソ⑵鹨粋€讓他們認(rèn)可,、能夠跟他們親密合作的團隊,。
做這個工作可以學(xué)到很多東西。如果你是一個愛學(xué)習(xí)的人,，你的興趣比較廣,，簡直可以學(xué)到無窮無盡。做這份工作,，會碰到多種多樣的人,。會從很多的職業(yè)經(jīng)理人身上學(xué)習(xí)做項目，學(xué)習(xí)很多管理的經(jīng)驗,。像現(xiàn)在我們自己做招聘項目,，我們也會按照敏捷管理的原則。因為在面試很多項目經(jīng)理,、項目總監(jiān)的過程中,，我們會了解到如何更有效地開展項目、管理項目,，更有效地更新進(jìn)展,，如何快速設(shè)立項目團隊、項目目標(biāo),。也就是說,，你在面試別人的同時，你會傾聽到這些職場精英,、行業(yè)精英給你的一些非常專業(yè)的見解,，他們必須在你面前表現(xiàn)出自己好的一面?；剡^頭來,，你就可以去學(xué)習(xí)，可以用在自己的日常工作當(dāng)中,、管理當(dāng)中,、生活當(dāng)中。
談到成就感,，我覺得這其實是我們做這個工作比金錢更持久的驅(qū)動力,。當(dāng)然,，可以做單純的生意，收幾萬幾十萬的錢,，但錢給你的這種成就感可能只是一時的,。當(dāng)你為客戶公司招到了一個人才，這些人才在團隊當(dāng)中發(fā)揮巨大的作用,，這些客戶,，這些高層管理人員，就會對我們表示非常大的敬意,。他們也會非常認(rèn)可我們的工作,。很多人就會變成朋友。那些客戶,，那些總監(jiān),、總經(jīng)理、ceo,，會變成你的朋友,；那些被你招募進(jìn)去的人，他們也會變成你的朋友——他們覺得你給他們帶來了人生的轉(zhuǎn)機,，或者是一個更好的平臺,，就會希望能跟你保持持久的聯(lián)系,。他們甚至?xí)o你介紹更多的朋友,。
所以你可以想象，你能做多久的獵頭工作,，你就能收獲多大的成就感,。
那我適合做獵頭嗎？
曾有人問過這樣的問題,，說自己是學(xué)其他專業(yè)的,，適合做獵頭嗎？這個問題很普遍也很正常,。
其實你會發(fā)現(xiàn),，獵頭工作的本質(zhì)是為各行各業(yè)提供更好的人才。無論是房地產(chǎn),、金融,、IT、教育或者化工行業(yè)等等,，只要有人才流動的地方,，就會有獵頭。那么在這樣的情況下,，你想想看,，如果你是學(xué)會計的,，可能就是去做金融行業(yè)方向的獵頭，幫助企業(yè)專門去招聘一些像四大這樣的專業(yè)人員,，或者是投融資,、銀行方向的人才等等。
所以,，獵頭是一個很容易結(jié)合的行業(yè),，無論你學(xué)什么，都可以為這個行業(yè)去尋找人才,，同時運用上你自己的專業(yè)能力
沒有背景,，我可以做獵頭嗎？
比如說我做市場或者銷售的工作,，我沒有人脈,，沒有背景，能行嗎,？別的不說,，獵頭這份工作還真能做。
因為這份工作更需要的是你的努力和踏實,，而不需要多么厲害的背景,。哪怕你現(xiàn)在到了一個新的城市，你在這個城市一個人都不認(rèn)識,，你依然可以去做獵頭,，而且有可能做得很好。
獵頭的作用是,，怎么發(fā)現(xiàn)哪些人是更好的,、更匹配的，想辦法把這些人找出來,，并且把他們推送到一個新的工作里去,，讓他們發(fā)揮更大的價值。
給大家一個小小的建議,，不要被你的專業(yè)所限制,。專業(yè)是來幫助你去建立對該學(xué)科的知識體系，訓(xùn)練一套思維邏輯,，但千萬不要給自己畫一個牢籠,。
獵頭是個很有意思的行業(yè)，永遠(yuǎn)煥發(fā)生機,，永遠(yuǎn)實力說話,。年齡，資歷,，背景靠邊站,，“你行你就上,，玻璃心繞行”。
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