整合營銷傳播（Integrated Marketing Communications ）指將一個企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成,，其中包括一般的廣告、與客戶的直接溝通,、促銷,、公關(guān)等等，對分散的傳播信息進行無縫接合,，從而使得企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)的總體傳播效果達到明確、連續(xù),、一致和提升,。數(shù)據(jù)庫營銷（DATABASE MARKETING）：以特定的方式在網(wǎng)絡(luò)上（資料庫或社區(qū)）或是實體收集消費者的消費行為資訊、廠商的銷售資訊,，并將這些資訊以固定格式累積在數(shù)據(jù)庫當中,，在適當?shù)男袖N時機，以此數(shù)據(jù)庫進行統(tǒng)計分析的行銷行為,。銷售推廣需要根據(jù)市場需求和銷售目標,，不斷創(chuàng)新和改進促銷活動和銷售培訓計劃。?？谀膫€公司市場營銷服務(wù)好

許多學者認為這個定義過于狹窄，不能充分展示市場營銷的功能,。然而,，不論其是否恰當，這個定義清楚地揭示了市場營銷與商品銷售的關(guān)系,。商品銷售對于企業(yè)和社會來說,，具有兩種基本功能，一是將企業(yè)生產(chǎn)的商品推向消費領(lǐng)域,；二是從消費者那里獲得貨幣,，以便對商品生產(chǎn)中的勞動消耗予以補償。企業(yè)是為了提高人們的生活水平而采用先進生產(chǎn)組織方式進行社會化生產(chǎn)的產(chǎn)物,。在資源短缺的現(xiàn)實經(jīng)濟中,，它通過在一定程度上實現(xiàn)資源集中和生產(chǎn)專業(yè)化，能夠利用規(guī)模經(jīng)濟規(guī)律來提高生產(chǎn)效率,，創(chuàng)造和傳播新的生活標準,。商品銷售是生產(chǎn)效率提高的終完成環(huán)節(jié),，即通過這個環(huán)節(jié)把企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費者手上，滿足其生活需要,。三亞哪些企業(yè)市場營銷服務(wù)值得信賴這些服務(wù)包括市場調(diào)研,、市場定位、品牌策劃,、廣告宣傳,、銷售推廣等。

一種商品價格過高是許多人認為消費它不合算而很少購買它,，但當它的價格下降時，人們就會產(chǎn)生消費合算的念頭,，愿意多購買,、多消費。潛在顧客對于一種商品的購買欲望從來就是不穩(wěn)定的,。購買欲望的變化必然影響購買力的支付方向,，導致市場需求的變化。對于這種變化,，生產(chǎn)者和經(jīng)營者可能缺乏信息,，因而在變化發(fā)生以后，處于被動狀態(tài),。為了有效地實現(xiàn)商品銷售,，企業(yè)營銷經(jīng)理需要經(jīng)常地研究市場需求，弄清楚誰是潛在顧客,，他們需要什么樣的商品,，為什么需要，需要多少,，何時何地需要,，研究企業(yè)在滿足顧客需要方面的合適性，研究可能存在的銷售困難和困難來源,，并且對應(yīng)地制定滿足每一個顧客需要的市場營銷策略,。這就是市場調(diào)查與研究職能的基本內(nèi)容。

生產(chǎn)觀念的不足：忽視產(chǎn)品的質(zhì)量,、品種與推銷,；不考慮消費者的需求；忽視產(chǎn)品包裝和品牌,。以生產(chǎn)觀念為導向的營銷活動具有以下特點：1,、供給小于需求，生產(chǎn)活動是企業(yè)經(jīng)營活動的中心和基本出發(fā)點,；2,、降低成本,、擴大產(chǎn)量是企業(yè)成功的關(guān)鍵；3,、不重視產(chǎn)品,、品種和市場需求；4,、追求的目標是短期利益,；5、堅持“我生產(chǎn)什么,、商家就賣什么,、消費者就買什么”的經(jīng)營思想。它也是一種較早的企業(yè)經(jīng)營觀念,。產(chǎn)品觀念認為,，消費者喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品,，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品,，并不斷加以改進。銷售推廣需要設(shè)計有吸引力的促銷活動和培訓計劃,，以提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和銷售技巧。

西奧多.萊維特曾對推銷觀念和市場營銷觀念作過深刻的比較,，指出：推銷觀念注重賣方需要；市場營銷觀念則注重買方需要,。推銷觀念以賣主需要為出發(fā)點,，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金；而市場營銷觀念則考慮如何通過制造,、傳送產(chǎn)品以及與終消費產(chǎn)品有關(guān)的所有事物,，來滿足顧客的需要?？梢?，市場營銷觀念的4個支柱是：市場中心 ，顧客導向,，協(xié)調(diào)的市場營銷和利潤,。推銷觀念的4個支柱是：工廠，產(chǎn)品導向,，推銷,、贏利。從本質(zhì)上說,，市場營銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導向的哲學,，是消費者論在企業(yè)市場營銷管理中的體現(xiàn),。市場調(diào)研需要與產(chǎn)品研發(fā)部門合作，了解產(chǎn)品特點和市場需求的匹配度,。三沙哪家公司市場營銷服務(wù)推薦

市場營銷服務(wù)需要建立有效的績效評估體系,，以監(jiān)控和評估服務(wù)的質(zhì)量和效果。?？谀膫€公司市場營銷服務(wù)好

經(jīng)常存在的商品銷售困難的根源在于市場上供應(yīng)的商品不是人們現(xiàn)實需要的商品,，或者說，市場上的商品與人們的現(xiàn)實需要（期望）之間存在著差異,。這個問題一方面造成了商品銷售困難,，而另一方面造成部分顧客的需要得不到滿足。理智的生產(chǎn)者和經(jīng)營者當然不會生產(chǎn)經(jīng)營那些沒有人需要的商品,。要選擇生產(chǎn)那些有人購買的商品,。然而問題在于，一定范圍的市場對于某種商品的需求量是經(jīng)常變動的,。有許多因素會對潛在顧客的需求產(chǎn)生影響,。例如，居民收入的增長會使人們逐步放棄對低檔,、過時商品的消費,，隨之將購買力轉(zhuǎn)向檔次較高、新穎的商品,。?？谀膫€公司市場營銷服務(wù)好

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