二,、宣傳推廣每個公司都恨不得全世界的用戶都幫他們?nèi)プ鐾茝V,，但打心底并沒有把用戶當(dāng)朋友，只是把用戶當(dāng)工具,，用戶自然不care他,。沒有辦法，公司只能花錢做推廣,，但是花錢推廣成本又高,，公司承受不住，暫停推廣,。沒有了推廣,，收益起不來，產(chǎn)品做不下去了,，公司就這樣在生死存亡的邊界上苦苦掙扎,。把用戶當(dāng)朋友，不僅能收獲到海量的素材,，還能獲得無數(shù)的推廣員,。以簡單的套路：拼團活動來說。我之前做在線課程運營時,，手中有幾萬的付費用戶,，也有十來個用戶群，每天在群里為用戶答疑解惑,，用戶維護的還行,。有一套998的課程推出大概兩周左右，那時公司恰好面臨著融資的壓力,，需要增加銷售額,，怎么辦？讓用戶幫忙做推廣吧,。我們便策劃了個拼團活動,，一帶二，每人只需要付698即可購買課程,。老用戶知道這套課程的價值,，等同于市面上三四千元的課程。如今邀請兩個人可以便宜300，那還是很劃算的,。注意,，這里是邀請購買，不是邀請注冊那么簡單,。結(jié)果,，很多用戶發(fā)動身邊的人來購買，有些人莫名其妙就被拉著付款了,。KOL推廣,，經(jīng)驗豐富，打造爆款,，產(chǎn)品輕松上熱門。福建營銷推廣服務(wù)至上

客戶決策軌跡”是什么,？制作的方法是什么,？就是客戶終選擇了你的產(chǎn)品，要經(jīng)過哪幾個關(guān)鍵的決策階段,?？蛻粼谶x擇A公司這家教育機構(gòu)之前做了什么關(guān)鍵決策？那就是他得決定要不要報班,，當(dāng)他決定報班的時候,，才會進行篩選。整個的決策軌跡就是這樣不斷向前深挖出關(guān)鍵的決策階段,。那有幾個關(guān)鍵的問題來了：問題一：在整個的決策軌跡中,，如何挑選出關(guān)鍵的決策階段？客戶選擇A公司往前推,，為什么“決定報班”就是關(guān)鍵的決策階段,，而“決定好好學(xué)習(xí)”就不是呢？整個決策軌跡的就是人在每個關(guān)鍵的決策節(jié)點做選擇,。既然是做選擇,，就必須是有至少兩個的選項。所以確定關(guān)鍵決策階段的是,，他必須得有其他的同類選項,。比如“選擇報班”的同類選項有“選擇自學(xué)”、“選擇買盜版”,。另外就是我們梳理出關(guān)鍵決定階段的目的不是為了做擺設(shè),，必須得為后續(xù)的營銷環(huán)節(jié)做鋪墊，他必須有存在的意義和價值,。廣東營銷推廣包括什么專業(yè)信息流推廣,，競價托管，診斷賬戶,。

三,、渠道的紅利在我的理解里,，渠道分兩種，老渠道和新渠道,。老渠道的好處是流量和玩法穩(wěn)定,，缺點是獲客成本高。新渠道的好處是獲客成本低,，缺點是玩法不透明,，流量能不能起來還是未知。從可控的角度來看,，老渠道是優(yōu)先,。從機會角度來看，新渠道是優(yōu)先,。尤其對于中小企業(yè),，沒有多少錢去砸廣告，天天想著0成本獲取1000萬用戶,，有可能嗎,？當(dāng)然沒可能了。刷1000萬僵尸粉還需要幾千塊錢呢,，更何況要真實的用戶,。1000萬用戶沒有，一兩千的用戶新平臺還是有的,，運氣好點,，實力強點，從新平臺搞到一兩萬用戶,，成本做到成熟平臺的十分之一,。如果運氣更好點，比如踩中了小紅書崛起紅利的完美日記,，一不小心締造出100億的大企業(yè)都有可能,。所以，千萬不要瞧不上新渠道,。我每天也在關(guān)注著新的渠道,，因為我知道這里面是有機會的，有可能誕生出類似小米這樣的品牌,。三只松鼠也說過,，如果給同樣的錢，再造一個三只松鼠會很難,，錯過了,，就沒有機會了。現(xiàn)在有紅利的渠道是抖音和快手，這個紅利指的是品牌誕生的紅利,，不是內(nèi)容的紅利,。做內(nèi)容，短視頻平臺已經(jīng)沒有機會了,，當(dāng)然也不,，如果有超乎常人的水平也是可以的。

二,、如何判斷軟文推廣的效果軟文推廣是個長期持續(xù)的過程,，效果不像信息流廣告立馬能看到結(jié)果，不過也是有辦法來判斷出軟文投放效果的,?？窜浳牡氖珍浨闆r。SEO大家知道什么意思吧,，關(guān)鍵詞排名優(yōu)化,。一提起這個，大家想的是百度,，其實每個平臺都有做SEO的需求。今日頭條,、微信搜一搜,、小紅書、微博等等,，這些平臺關(guān)鍵詞搜索的思路和百度SEO是一致的,。我們在全媒體發(fā)布的軟文，都要在平臺上去搜索下,，看能否搜出來,，如果能搜出來，意思是被收錄了,，能被有需求的用戶搜索到,，軟文推廣就沒白干?？窜浳牡钠毓饬?。軟文推廣一方面是為了收錄，還有一方面是通過自然曝光量來直接形成轉(zhuǎn)化,，比如種草,。拿小紅書達人來說，都是發(fā)小紅書日記,，目的是完全不同的,。素人發(fā)日記就是為了收錄而存在的，而頭部發(fā)日記只有一個目的，看到的用戶快快來買,，比較大化曝光量是的追求了,。每個公司都有自媒體運營，自媒體考核的是閱讀量,，像百家號,，內(nèi)容寫得好也是能有幾十萬閱讀量的。我日常在寫軟文之前,，都會確定這篇軟文的目的是為了收錄還是為了閱讀量,。目的不同，寫作的方向會有區(qū)別,。上海非達文化傳播提供運營服務(wù),，為廣告主提供全鏈路。

為什么要做軟文推廣,，這就需要從用戶轉(zhuǎn)化為消費者的流程來說了,，一個用戶購買一個產(chǎn)品的流程是這樣的，看到廣告——搜索產(chǎn)品信息——對比產(chǎn)品信息——內(nèi)心博弈——付款購買——使用后對產(chǎn)品產(chǎn)生認知——是否推薦給別人,，看到中間“搜索產(chǎn)品信息”和“對比產(chǎn)品信息”這2個環(huán)節(jié)了嗎,？現(xiàn)在很多做推廣的人總以為用戶看到廣告，被吸引到會直接進入到付款購買環(huán)節(jié),，比如麥當(dāng)勞,、可口可樂、華為手機,，的確是這樣的環(huán)節(jié),。那是因為人家軟文推廣的環(huán)節(jié)八百年前就做完了，我們沒看到,，就錯誤的認為不需要這個環(huán)節(jié),，那結(jié)果自然是大錯特錯了。當(dāng)用戶次看到某個牌子時,，接下來一個環(huán)節(jié),，一定是找尋這個牌子的信息，不管是通過百度還是問朋友,，這個驗證的環(huán)節(jié)必不可少,，軟文推廣恰恰是為這個環(huán)節(jié)設(shè)計的。在全網(wǎng)做軟文投放,，當(dāng)用戶去了解該品牌時,，看到了產(chǎn)品的正面信息，對產(chǎn)品有了認可,，覺得可以試試,，付費轉(zhuǎn)化就產(chǎn)生了,。不做軟文推廣，就像那個花茶例子一樣,，硬杠CPC廣告,，沒成交是正常的，有成交才不正常,。專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司,，選擇上海非達上萬家托管成功經(jīng)驗，面向全行業(yè)托管代運營,。廣東營銷推廣包括什么

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從運營者角度來說,，我們要研究目標(biāo)用戶,，找出他們實際如何來評價方案，如果知道評價過程,，就可以采取措施來影響用戶的選擇,。（4）決策購買用戶在收集信息，并對其做出評價后就初步形成了購買意向,。是不是用戶完成購買意向后就萬事大吉了呢,？并不是。用戶做出購買決策后往往會受諸多因素影響,。如不可預(yù)料的諸多因素,，其中有可控因素，不可控因素,。例如：我們已經(jīng)決定某家湘菜館吃飯,，但是手機鈴聲一響,，家人打電話說飯已經(jīng)做好了,，這是不可控因素。如果到了飯店,，服務(wù)員冷漠臉說先排隊吧,，晾在一邊自己忙去了，這時用戶可能改變自己的決定,。這類因素我們定義為可控因素,。網(wǎng)站推廣中，因為客服服務(wù)質(zhì)量不夠,，引起跳單的情況太常見了,。購買意向不意味購買，運營人員需要降低阻礙用戶購買的影響（如可控因素）,。（5）購買后行為購買后行為的重點是建立客戶滿意度,，提高重復(fù)購買率,。福建營銷推廣服務(wù)至上