近兩年SAAS產(chǎn)品市場越來越火,，而做運(yùn)營的小伙伴也知道，近幾個(gè)月,，關(guān)于ToB產(chǎn)品運(yùn)營的話題頻頻出現(xiàn),；ToB和ToC兩種模式的產(chǎn)品在運(yùn)營策略上也是不同的,，ToC產(chǎn)品的受眾群體比較大，運(yùn)營玩法也比較多,；而ToB產(chǎn)品的目標(biāo)群體相對較小,，想要找到精細(xì)的目標(biāo)群體且讓其轉(zhuǎn)化成付費(fèi)用戶需要一定的周期性。如何把一款好的ToB產(chǎn)品推廣出去,，讓更多的用戶使用,？如何提高產(chǎn)品的品牌度？都是讓人的問題,；比如盒子菌目前在負(fù)責(zé)的產(chǎn)品就是SAAS產(chǎn)品,，是針對APP的一款活動(dòng)運(yùn)營SAAS工具，目標(biāo)用戶其實(shí)非常小,，不知道該怎么辦!當(dāng)然,，經(jīng)驗(yàn)是慢慢積累，方法也是會越來越多,，產(chǎn)品也會越來越好,。而盒子菌就是單純想跟大家分享下如何去搭建一個(gè)ToBSAAS產(chǎn)品的營銷推廣體系。上海非達(dá)網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，獲得更多機(jī)會曝光,。河南營銷推廣服務(wù)

直接上干貨：一個(gè)正確的營銷推廣過程我試著去描述一下：當(dāng)下絕大部分的運(yùn)營人都是這樣做運(yùn)營推廣的，每天來到公司的件事就是打開電腦制作內(nèi)容,，然后投放到各個(gè)渠道上,，包括的、付費(fèi)的,。雖然這樣做事沒有錯(cuò)的,，但是大家并不知道他們投放后的內(nèi)容，也就是搜索引擎優(yōu)化的效果如何并不知道,，以及他們所投放的渠道是否適合自己的所要的目標(biāo)人群,，直接導(dǎo)致的結(jié)果就是不知道優(yōu)化的效果如何以及哪個(gè)渠道好？哪個(gè)渠道不好,，沒有直觀的數(shù)據(jù)顯示就不能對投放的渠道優(yōu)化,。而正確的運(yùn)營推廣過程應(yīng)該是這樣的：明確目標(biāo)——明確用戶——制作內(nèi)容——選擇渠道——數(shù)據(jù)監(jiān)測——調(diào)整優(yōu)化1.明確目標(biāo)當(dāng)我們做運(yùn)營推廣的時(shí)候，首先要非常明確自己的產(chǎn)品所處的階段,。一般來說一個(gè)產(chǎn)品的階段無非就是分：產(chǎn)品初期——產(chǎn)品成長期——產(chǎn)品穩(wěn)定期——產(chǎn)品衰退期具體的每個(gè)階段的運(yùn)營策略都不同,，在我的文章《運(yùn)營的宏觀和微觀世界：從宏觀角度和商業(yè)模式、執(zhí)行套路理解運(yùn)營》有對每個(gè)階段的運(yùn)營手段都不同有提到,，感興趣的朋友可以去翻看,。品質(zhì)營銷推廣平臺專業(yè)信息流推廣，競價(jià)托管，診斷賬戶,。

這個(gè)案例給了我很大的啟發(fā)，后來在推廣電商產(chǎn)品時(shí),，我也沿用了這種思路,，郵寄樣品給小紅書、微博用戶,，換來的是一幅幅精修的產(chǎn)品圖片,。如果我們自己去拍照，頂多拍個(gè)兩三套,，還不一定好看,。去征集素材，能收到二三十套,，還風(fēng)情各異,，個(gè)個(gè)完美。有人可能會問了,，你怎么能確定找的用戶都能拍出好看的照片呢,？這就有竅門了，就專找那些發(fā)過精美照片的用戶就可以了,，也就是我們選的都是拍照前列的用戶,，雖然尋找這批用戶花了點(diǎn)時(shí)間，但是收到各種精美的圖片,，讓我們知道之前的付出是有價(jià)值的,。收到這些素材，征得他們的同意后,，我們就可以為所欲為了,。在各個(gè)有曝光的平臺去發(fā)布，每個(gè)平臺幾百至幾千的曝光量,，每天幾十個(gè)素材,，幾個(gè)月下去，滿世界都是我們產(chǎn)品的身影,，產(chǎn)品的影響力與日俱增,，外部引流效果也很，這就是用戶輸出內(nèi)容帶來的價(jià)值,。在和用戶索圖時(shí),，也會聊到產(chǎn)品，會聽到真實(shí)用戶的聲音,，他們對產(chǎn)品的建議,，看法，甚至新的推廣玩法都會給到建議。有些有趣的文案和賣點(diǎn)還是用戶想到的,，我們付出了什么呢,？對用戶的真心和體驗(yàn)的產(chǎn)品。從情感上來講,，是無價(jià)的,；從成本上來講，是巨劃算的,。

1.什么是品牌頂層設(shè)計(jì),？品牌頂層設(shè)計(jì)是產(chǎn)品希望傳達(dá)給用戶的形象內(nèi)容?？梢哉f品牌頂層設(shè)計(jì)是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分,。這里大風(fēng)704要說明的。運(yùn)營人員需要對推廣信息過濾整理,，如統(tǒng)一的品牌形象,，防止給到讓用戶接收混亂信息。2.什么叫各節(jié)點(diǎn)呢,？首先,，我們可以理解成消費(fèi)者的購買階段，為了比較好說明,，這里把用戶購買分為5個(gè)階段,，如下圖：（1）注意需求這個(gè)階段購買者可能會因?yàn)槟硞€(gè)事件注意到自己的需求，這類需求的引起可能是由各種因素引起的,，比如內(nèi)在的,，可能我們餓了，就會想吃東西,。外在的,，別人說我太胖了，則會去考慮,。（2）信息收集在決定要吃東西后,，我們會去各類app找吃的，或者上百度,，360之類的搜索,，也可以去問同事，或者在微博,，一直播等平臺看各類網(wǎng)紅的推薦,，這表現(xiàn)出當(dāng)今信息渠道的多樣化，信息來源的影響程度也隨產(chǎn)品,，品牌,，渠道,，用戶而異。（3）候選評價(jià)用戶在收集各類信息之后,，需要對其行處理,，并選擇產(chǎn)品。面對相同的需求,，不同的人會選擇全然不同的產(chǎn)品,。有些用戶會比較理性，做出決定前會綜合考慮,，分析。有些則完全向反,，憑沖動(dòng)就能做出購買,。當(dāng)然，同一類消費(fèi)者也可能同時(shí)擁有上述兩類形為,。專業(yè)信息流推廣,，鎖定客戶需求，讓您用更少的成本獲取更多質(zhì)量客源,！

二,、如何玩轉(zhuǎn)渠道玩轉(zhuǎn)渠道這塊我還是蠻有心得的，畢竟之前做游戲運(yùn)營時(shí),，天天和渠道打交道,，對渠道的理解會比較深刻。現(xiàn)在做toc產(chǎn)品的推廣,，中心思路是一樣的,，不管是線上渠道還是線下渠道，他們都看中一點(diǎn)：產(chǎn)品的吸金能力,。玩轉(zhuǎn)渠道原則一：一個(gè)不漏,，全覆蓋覆蓋渠道的過程是挺辛苦的，這個(gè)過程就像種樹,。前期的確很辛苦,，一旦樹木長起來，后期的維護(hù)就省心多了,。企業(yè)往往只看到了前面的辛苦,，不曾嘗到后面的甜頭，所以一直不敢嘗試全渠道覆蓋,，這是極其錯(cuò)誤的看法,。還是拿電商來說，如果產(chǎn)品出來了,，要上哪些渠道呢,？淘寶、天貓、京東,、蘇寧易購,、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜,、1號店,、唯品會、聚美優(yōu)品,、拼多多,、網(wǎng)易嚴(yán)選，上完這些渠道就齊活了嗎,？還差的遠(yuǎn),，因?yàn)橛洃浐推邢蓿@里簡單給大家羅列了11個(gè)渠道,，仔細(xì)去找至少可以找到100個(gè)以上渠道,。精細(xì)引流在線獲客，降低廣告成本,，提升商機(jī)進(jìn)線量曝光,。快手營銷推廣單價(jià)

運(yùn)用大數(shù)據(jù)模型化分析,，提升ROI,，解決企業(yè)推廣難題。河南營銷推廣服務(wù)

在面對線上線下渠道和多平臺營銷投放后的持續(xù)跟蹤問題時(shí),，企業(yè)可以借助技術(shù)和工具實(shí)現(xiàn)有效監(jiān)測,。這包括利用數(shù)據(jù)分析工具、社交媒體監(jiān)測軟件等,，以實(shí)時(shí)了解營銷活動(dòng)的效果,，為調(diào)整策略提供依據(jù)3。在激烈的市場競爭中,，成功的品牌推廣戰(zhàn)略是企業(yè)獲取成功和競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵之一,。一個(gè)有效的品牌推廣戰(zhàn)略可以增加品牌度、忠誠度和市場份額,，從而吸引更多客戶和業(yè)務(wù),。因此，企業(yè)需要認(rèn)識到品牌推廣對于企業(yè)發(fā)展的重要性,，不斷優(yōu)化推廣策略以適應(yīng)市場變化,。河南營銷推廣服務(wù)