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玩轉(zhuǎn)渠道原則三：合理的組織架構(gòu)，讓渠道價(jià)值比較大化全渠道覆蓋,，需要有全渠道推廣的思維,，更要有靠譜的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)支撐。有的公司單單一個(gè)天貓渠道,，就需要好幾個(gè)人來(lái)維護(hù),，如果上百個(gè)渠道，那公司豈不是要幾百號(hào)人了,，人力成本會(huì)很高,。這就需要合理的組織架構(gòu)了，渠道運(yùn)營(yíng)可以把里面相通的內(nèi)容劃出來(lái),，不同的內(nèi)容運(yùn)營(yíng),。比如素材、活動(dòng)，這些相通的,，可以由一兩個(gè)人單獨(dú)輸出,，然后分發(fā)給其他人，一齊上線,。不同的內(nèi)容,，指的是每個(gè)平臺(tái)不同的資源位和商務(wù)關(guān)系，一人負(fù)責(zé)10個(gè)渠道,，問(wèn)題不大,。忙不過(guò)來(lái)怎么辦？加班,，能用加班解決的問(wèn)題,，都不是問(wèn)題。專(zhuān)業(yè)信息流推廣,，競(jìng)價(jià)托管,，診斷賬戶(hù)。廣東營(yíng)銷(xiāo)推廣靠譜嗎 那么針對(duì)上面幾個(gè)關(guān)鍵性數(shù)據(jù),，我...

玩轉(zhuǎn)渠道原則三：合理的組織架構(gòu),，讓渠道價(jià)值比較大化全渠道覆蓋，需要有全渠道推廣的思維,，更要有靠譜的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)支撐,。有的公司單單一個(gè)天貓渠道，就需要好幾個(gè)人來(lái)維護(hù),，如果上百個(gè)渠道,，那公司豈不是要幾百號(hào)人了，人力成本會(huì)很高,。這就需要合理的組織架構(gòu)了,，渠道運(yùn)營(yíng)可以把里面相通的內(nèi)容劃出來(lái)，不同的內(nèi)容運(yùn)營(yíng),。比如素材,、活動(dòng)，這些相通的,，可以由一兩個(gè)人單獨(dú)輸出,，然后分發(fā)給其他人，一齊上線,。不同的內(nèi)容,，指的是每個(gè)平臺(tái)不同的資源位和商務(wù)關(guān)系，一人負(fù)責(zé)10個(gè)渠道,，問(wèn)題不大,。忙不過(guò)來(lái)怎么辦,？加班，能用加班解決的問(wèn)題,，都不是問(wèn)題,。按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)讓您獲客不再難,，每次點(diǎn)擊的價(jià)格由客戶(hù)根據(jù)自己的實(shí)際推廣需求自主決...

繼續(xù)拿牛奶來(lái)說(shuō),，可以說(shuō)我們的牛奶產(chǎn)自北緯42度，世界公認(rèn)的質(zhì)量奶區(qū),，奶牛是聽(tīng)著貝多芬音樂(lè)長(zhǎng)大的等等,，講這些是給消費(fèi)者灌輸，我們產(chǎn)品品質(zhì)很棒的理念,。這是講現(xiàn)在,，我們來(lái)看下講未來(lái)是怎么講的：我們的牛奶能讓你晚上睡眠更香，每天喝一杯,，皺紋都比同齡人少了,，因?yàn)槟讨泻写罅康呐Ｄ蹋啄叟Ｄ?，水?rùn)肌膚,。喝我們的奶一年，駐齡一年,，就問(wèn)你要不要喝,。（以上均為杜撰，切勿當(dāng)真）,。想表達(dá)的意思就是要講產(chǎn)品能給用戶(hù)帶來(lái)什么好處,，不要長(zhǎng)篇累牘的講產(chǎn)品本身的好處，用戶(hù)不關(guān)心這個(gè),，用戶(hù)只關(guān)心自己,。上面那個(gè)短視頻帶貨百萬(wàn)，其實(shí)第三張照片給用戶(hù)暗示：用這個(gè)改善痘痘未來(lái)能達(dá)到第三張照片的效果,，有一點(diǎn)很有趣,，中國(guó)文化博大精深，含沙...

一,、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)崗的職責(zé)有哪些,？產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)工具，將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)線上化的同時(shí),，鏈接產(chǎn)業(yè)鏈各參與方,，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，串聯(lián)產(chǎn)業(yè)前中后端,、形成線上產(chǎn)業(yè)閉環(huán)生態(tài),。因此,，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，雖然本質(zhì)都為運(yùn)營(yíng),，但其工作內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)手段確是千差萬(wàn)別,。雖然產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)只是在用戶(hù)人群上不同，但由于用戶(hù)的需求和對(duì)價(jià)值的期待不同,，導(dǎo)致了我們所要用到的運(yùn)營(yíng)手段也有很大差異,。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)人員實(shí)際就是用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)人員往往與用戶(hù)本人很熟知,，不但需要了解本人,，還需要了解與用戶(hù)相關(guān)的人（如：企業(yè)同事）及生意相關(guān)的人（產(chǎn)業(yè)上下游）。譬如,，近年來(lái)SaaS產(chǎn)品的持續(xù)升溫,，產(chǎn)品種...

01內(nèi)容內(nèi)容的常見(jiàn)形式是文字、圖片,、視頻,、音頻，做營(yíng)銷(xiāo)推廣其實(shí)就是做出能吸引到用戶(hù)的內(nèi)容,，投放到合適渠道,，營(yíng)銷(xiāo)推廣的閉環(huán)就結(jié)束了，是不是感覺(jué)很簡(jiǎn)單,，沒(méi)錯(cuò),，推廣其實(shí)就是這樣簡(jiǎn)單。但是做出打動(dòng)人心的內(nèi)容并不容易,。生活中有三百六十行,，阿里巴巴上的產(chǎn)品種類(lèi)有幾百幾千萬(wàn)個(gè)，即使是同樣類(lèi)型的產(chǎn)品,，面對(duì)的用戶(hù)群不同,，做出的內(nèi)容也是不同的。拿牛奶舉例,，牛奶的用戶(hù)群有兒童,、學(xué)生、成年人,、老年人,。不同的用戶(hù)需求點(diǎn)不同：兒童注重的是健康成長(zhǎng)，學(xué)生注重的是益腦,，成年人注重的是便捷,，老年人注重的是消化，打不同的用戶(hù),，內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)不同,。再細(xì)分一下,，老年人的牛奶，分為高中低三個(gè)檔次,，上檔次的要突出奶的品質(zhì),，中檔的突出性?xún)r(jià)比...

2.明確用戶(hù)我們都知道，被生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品都是解決某些用戶(hù)的某個(gè)問(wèn)題的,，所以你的產(chǎn)品是對(duì)應(yīng)某些人群的,。所以在推廣前，你對(duì)這個(gè)問(wèn)題分析的越透徹,，產(chǎn)品目標(biāo)越準(zhǔn)確,。就越利于對(duì)你的產(chǎn)品推廣帶來(lái)幫助,。在分析目標(biāo)人群一般是按照年齡段,，收入，學(xué)歷,，地區(qū)幾個(gè)維度來(lái)定位目標(biāo)用戶(hù)群體,。比如我們可以把用戶(hù)這樣分：常用用戶(hù)特征：年齡，性別,，出生日期,，收入，職業(yè),，居住地,，興趣愛(ài)好，性格特征等用戶(hù)技能：熟練電腦辦公,，外語(yǔ)能力強(qiáng)與產(chǎn)品相關(guān)特征：a電子商務(wù)類(lèi)：購(gòu)物習(xí)慣,，年度消費(fèi)預(yù)算等交友類(lèi)：是否單身，擇偶標(biāo)準(zhǔn)游戲類(lèi)：是否喜歡3D游戲,，是否有同類(lèi)型游戲經(jīng)驗(yàn)比如我們知道簡(jiǎn)書(shū)的定位人群主要是大學(xué)生以及新白領(lǐng)職場(chǎng)人群,，小紅書(shū)的用戶(hù)定位...

5G的歷史發(fā)展階段1.1G、2G的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代1G,、2G的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代指的是傳統(tǒng)媒體時(shí)代,。2G時(shí)代是人類(lèi)次能夠?qū)⒍绦艔囊徊渴謾C(jī)發(fā)送到另一部手機(jī)的時(shí)代?！耙淮鸂I(yíng)銷(xiāo)大神”史玉柱曾經(jīng)說(shuō)過(guò),，中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)公司創(chuàng)造的一套營(yíng)銷(xiāo)理論，終讓客戶(hù)買(mǎi)單——所以史玉柱從來(lái)不相信營(yíng)銷(xiāo)公司,，只相信自己的營(yíng)銷(xiāo)洞察力,。2.3G、4G的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代3G,、4G的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代處在互聯(lián)網(wǎng)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)代。3G是在2001年推出的,，但是真正運(yùn)用是在2007年批智能手機(jī)進(jìn)入商店，帶來(lái)視頻通話和移動(dòng)數(shù)據(jù),。4G的普及是在2010年,，從短視頻、移動(dòng)應(yīng)用到小程序廣告,，這一切的快速也賦予了時(shí)代另一個(gè)稱(chēng)號(hào)“信息時(shí)代”,。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代主要著墨的是人與人之間的關(guān)系...

比如我們?cè)诋a(chǎn)品處于剛起步的階段，也就是所謂種子用戶(hù)推廣期,，就是app剛上線,，市場(chǎng)上基本是空白，詞條沒(méi)有,，微博沒(méi)有,，用戶(hù)討論的話題沒(méi)有，新聞沒(méi)有,。對(duì)app本身來(lái)說(shuō)就是,，app剛開(kāi)發(fā)完，只是簡(jiǎn)單地做了測(cè)試,，質(zhì)量不是很高,，沒(méi)有經(jīng)過(guò)大面積多機(jī)型的完整測(cè)試，質(zhì)量方面可能還有一些問(wèn)題,；同時(shí),，app的很多功能還比較初級(jí)，只是個(gè)beta版,，界面比較簡(jiǎn)陋和粗糙,。對(duì)外的渠道方面，也沒(méi)有寫(xiě)上,，在推廣方面基本是空白,。這個(gè)時(shí)候的推廣期主要是種子用戶(hù)期，推廣的目標(biāo)是有一部分初級(jí)的用戶(hù),，這個(gè)初級(jí)用戶(hù)的目標(biāo)可以設(shè)定為1-10萬(wàn),。當(dāng)用戶(hù)量達(dá)到這個(gè)規(guī)模的時(shí)候，基本需要三個(gè)月的時(shí)間,。這三個(gè)月,，軟件好不好用，功能問(wèn)題,，適配問(wèn)題,，以及...

一、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)崗的職責(zé)有哪些,？產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)工具,，將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)線上化的同時(shí),，鏈接產(chǎn)業(yè)鏈各參與方，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源,，串聯(lián)產(chǎn)業(yè)前中后端,、形成線上產(chǎn)業(yè)閉環(huán)生態(tài)。因此,，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng),，雖然本質(zhì)都為運(yùn)營(yíng)，但其工作內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)手段確是千差萬(wàn)別,。雖然產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)只是在用戶(hù)人群上不同,，但由于用戶(hù)的需求和對(duì)價(jià)值的期待不同，導(dǎo)致了我們所要用到的運(yùn)營(yíng)手段也有很大差異,。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)人員實(shí)際就是用戶(hù)運(yùn)營(yíng),，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)人員往往與用戶(hù)本人很熟知，不但需要了解本人,，還需要了解與用戶(hù)相關(guān)的人（如：企業(yè)同事）及生意相關(guān)的人（產(chǎn)業(yè)上下游）,。譬如，近年來(lái)SaaS產(chǎn)品的持續(xù)升溫,，產(chǎn)品種...

開(kāi)展全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)的步驟1. 用戶(hù)研究任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)始是對(duì)目標(biāo)用戶(hù)的定位研究。目標(biāo)用戶(hù)是產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者,，或者對(duì)購(gòu)買(mǎi)決定形成重要影響的人,。這需要我們首先對(duì)目標(biāo)用戶(hù)進(jìn)行定位。2. 確定用戶(hù)特點(diǎn)一旦明確了目標(biāo)受眾,，運(yùn)營(yíng)人員必須確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。這里說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)當(dāng)然包括購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)是目的,，但不是的方向,。例如某些產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程較長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)人員就需要知道目標(biāo)受眾目前處于哪一類(lèi)階段,，以及發(fā)展方向,。如果處于第一階段，首要是著力于激發(fā)用戶(hù)好奇心,，初步建立產(chǎn)品偏好為重點(diǎn),。如果處于第二階段，則把重點(diǎn)放在使用各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)工具的組合,，對(duì)用戶(hù)進(jìn)行說(shuō)服教育工作,，幫助建立預(yù)期的產(chǎn)品偏好。在用戶(hù)形成購(gòu)買(mǎi)決策后,，記住,，形成購(gòu)買(mǎi)決策不購(gòu)買(mǎi),。...

為什么要做軟文推廣，這就需要從用戶(hù)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的流程來(lái)說(shuō)了,，一個(gè)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品的流程是這樣的,，看到廣告——搜索產(chǎn)品信息——對(duì)比產(chǎn)品信息——內(nèi)心博弈——付款購(gòu)買(mǎi)——使用后對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知——是否推薦給別人，看到中間“搜索產(chǎn)品信息”和“對(duì)比產(chǎn)品信息”這2個(gè)環(huán)節(jié)了嗎,？現(xiàn)在很多做推廣的人總以為用戶(hù)看到廣告,，被吸引到會(huì)直接進(jìn)入到付款購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)，比如麥當(dāng)勞,、可口可樂(lè),、華為手機(jī)，的確是這樣的環(huán)節(jié),。那是因?yàn)槿思臆浳耐茝V的環(huán)節(jié)八百年前就做完了,，我們沒(méi)看到，就錯(cuò)誤的認(rèn)為不需要這個(gè)環(huán)節(jié),，那結(jié)果自然是大錯(cuò)特錯(cuò)了,。當(dāng)用戶(hù)次看到某個(gè)牌子時(shí)，接下來(lái)一個(gè)環(huán)節(jié),，一定是找尋這個(gè)牌子的信息,，不管是通過(guò)百度還是問(wèn)朋友，這個(gè)驗(yàn)證的環(huán)節(jié)必...

做營(yíng)銷(xiāo)推廣這么多年了,，每一年對(duì)產(chǎn)品推廣的理解都比上一年更加深刻,，也越發(fā)覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)推廣本質(zhì)上其實(shí)是一件很簡(jiǎn)單的事情，正應(yīng)了那句話：大道易簡(jiǎn),，知易行難,。越難做的事情，其實(shí)越簡(jiǎn)單,，而越簡(jiǎn)單的事情，往往越難做,。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)推廣,，目前我的認(rèn)知是做好下面這兩點(diǎn)就可以了：內(nèi)容和渠道。在寫(xiě)這篇文章之前,，在網(wǎng)上搜了下,，營(yíng)銷(xiāo)推廣的本質(zhì)是什么，一下子就看到了：4P,、4R,、4C、4I和定位理論。每一個(gè)理論都是久經(jīng)沙場(chǎng)考驗(yàn)而總結(jié)出來(lái)的,，看到這個(gè),，我不由得佩服現(xiàn)代人的造詞能力，一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的東西,，非要搞的這么復(fù)雜,，為什么呢？前幾天在做社群運(yùn)營(yíng)時(shí),，聽(tīng)到這樣一個(gè)說(shuō)法,，我大概就明白，為什么要把營(yíng)銷(xiāo)推廣包裝得這么復(fù)雜了,。歸根結(jié)底是為了...

比如我們?cè)诋a(chǎn)品處于剛起步的階段,，也就是所謂種子用戶(hù)推廣期，就是app剛上線,，市場(chǎng)上基本是空白,，詞條沒(méi)有，微博沒(méi)有,，用戶(hù)討論的話題沒(méi)有,，新聞沒(méi)有。對(duì)app本身來(lái)說(shuō)就是,，app剛開(kāi)發(fā)完,，只是簡(jiǎn)單地做了測(cè)試，質(zhì)量不是很高,，沒(méi)有經(jīng)過(guò)大面積多機(jī)型的完整測(cè)試,，質(zhì)量方面可能還有一些問(wèn)題；同時(shí),，app的很多功能還比較初級(jí)，只是個(gè)beta版,，界面比較簡(jiǎn)陋和粗糙,。對(duì)外的渠道方面，也沒(méi)有寫(xiě)上,，在推廣方面基本是空白,。這個(gè)時(shí)候的推廣期主要是種子用戶(hù)期，推廣的目標(biāo)是有一部分初級(jí)的用戶(hù),，這個(gè)初級(jí)用戶(hù)的目標(biāo)可以設(shè)定為1-10萬(wàn),。當(dāng)用戶(hù)量達(dá)到這個(gè)規(guī)模的時(shí)候，基本需要三個(gè)月的時(shí)間,。這三個(gè)月,，軟件好不好用，功能問(wèn)題，適配問(wèn)題,，以及...

2.明確用戶(hù)我們都知道,，被生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品都是解決某些用戶(hù)的某個(gè)問(wèn)題的，所以你的產(chǎn)品是對(duì)應(yīng)某些人群的,。所以在推廣前,，你對(duì)這個(gè)問(wèn)題分析的越透徹，產(chǎn)品目標(biāo)越準(zhǔn)確,。就越利于對(duì)你的產(chǎn)品推廣帶來(lái)幫助,。在分析目標(biāo)人群一般是按照年齡段，收入,，學(xué)歷,，地區(qū)幾個(gè)維度來(lái)定位目標(biāo)用戶(hù)群體。比如我們可以把用戶(hù)這樣分：常用用戶(hù)特征：年齡,，性別,，出生日期，收入,，職業(yè),，居住地，興趣愛(ài)好,，性格特征等用戶(hù)技能：熟練電腦辦公,，外語(yǔ)能力強(qiáng)與產(chǎn)品相關(guān)特征：a電子商務(wù)類(lèi)：購(gòu)物習(xí)慣，年度消費(fèi)預(yù)算等交友類(lèi)：是否單身,，擇偶標(biāo)準(zhǔn)游戲類(lèi)：是否喜歡3D游戲,，是否有同類(lèi)型游戲經(jīng)驗(yàn)比如我們知道簡(jiǎn)書(shū)的定位人群主要是大學(xué)生以及新白領(lǐng)職場(chǎng)人群，小紅書(shū)的用戶(hù)定位...

值得注意的是，不同的產(chǎn)品與場(chǎng)景都會(huì)產(chǎn)生不一樣的營(yíng)銷(xiāo)理念以及思路,，所以還需有自己的想法融入其中,。當(dāng)然，由于內(nèi)容較多,，將分為多篇發(fā)布,，其中會(huì)有很多細(xì)節(jié)可以參考借鑒，希望對(duì)大家有幫助,。在剛剛過(guò)去的一個(gè)月,，筆者完成了構(gòu)建產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣中心的整體設(shè)計(jì)，在體驗(yàn)了一個(gè)月的996后確實(shí)有了諸多不一樣的收獲,。作為半個(gè)文字愛(ài)好者,，還是會(huì)選擇以文章的形式將這些經(jīng)驗(yàn),、錯(cuò)誤、教訓(xùn)記錄下來(lái),，過(guò)程固然重要,，但復(fù)盤(pán)也不可忽視。在進(jìn)入新公司一周后,，筆者開(kāi)始接到營(yíng)銷(xiāo)推廣中心的重?fù)?dān),。雖然以前一直在相關(guān)領(lǐng)域做營(yíng)銷(xiāo)與內(nèi)容，但是真到了實(shí)戰(zhàn)時(shí),，心中還是打鼓,，會(huì)有一絲質(zhì)疑自己，到底行不行,？初出牛犢不怕虎,，也沒(méi)有什么顧慮，在思考了3秒后,，就接下...

比如我們?cè)诋a(chǎn)品處于剛起步的階段,，也就是所謂種子用戶(hù)推廣期，就是app剛上線,，市場(chǎng)上基本是空白,，詞條沒(méi)有，微博沒(méi)有,，用戶(hù)討論的話題沒(méi)有,，新聞沒(méi)有。對(duì)app本身來(lái)說(shuō)就是,，app剛開(kāi)發(fā)完,，只是簡(jiǎn)單地做了測(cè)試，質(zhì)量不是很高,，沒(méi)有經(jīng)過(guò)大面積多機(jī)型的完整測(cè)試,，質(zhì)量方面可能還有一些問(wèn)題；同時(shí),，app的很多功能還比較初級(jí),，只是個(gè)beta版，界面比較簡(jiǎn)陋和粗糙,。對(duì)外的渠道方面，也沒(méi)有寫(xiě)上,，在推廣方面基本是空白,。這個(gè)時(shí)候的推廣期主要是種子用戶(hù)期，推廣的目標(biāo)是有一部分初級(jí)的用戶(hù),，這個(gè)初級(jí)用戶(hù)的目標(biāo)可以設(shè)定為1-10萬(wàn),。當(dāng)用戶(hù)量達(dá)到這個(gè)規(guī)模的時(shí)候，基本需要三個(gè)月的時(shí)間。這三個(gè)月,，軟件好不好用,，功能問(wèn)題，適配問(wèn)題,，以及...

一,、做軟文推廣的目的記住我們做的任何事情都是圍繞著用戶(hù)與產(chǎn)品交集而來(lái)的。通俗解釋是用戶(hù)與產(chǎn)品打交道的每個(gè)環(huán)節(jié)都是運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn),。理解了這一點(diǎn),，才能夠理解軟文推廣的目的。有一個(gè)朋友,，他們是做花茶的,，用了半年時(shí)間研發(fā)出來(lái)個(gè)新品，內(nèi)部評(píng)測(cè)口感還算可以,。產(chǎn)品面世后,，立馬安排上了淘寶、京東,，然后開(kāi)啟了一輪信息流CPC廣告投放,，還投放了貼片廣告。怎么說(shuō)呢,，效果很差,，沒(méi)有什么轉(zhuǎn)化，是制作的素材不吸引人嗎,？還是產(chǎn)品價(jià)格定的高了,？都不是。產(chǎn)品拿過(guò)來(lái),，我一看就知道問(wèn)題出在哪里了,。一個(gè)新品出來(lái)，大家對(duì)這個(gè)牌子沒(méi)有任何概念,，突然之間看到產(chǎn)品的廣告,，怎么可能會(huì)有轉(zhuǎn)化。細(xì)問(wèn)之下,，發(fā)現(xiàn)他們?cè)诋a(chǎn)品上線之前有項(xiàng)很重要的工作沒(méi)有做：...

一,、內(nèi)容輸出在公司做運(yùn)營(yíng)推廣發(fā)愁的不是熱點(diǎn)追不上，而是缺乏產(chǎn)品素材,。大公司有設(shè)計(jì)部門(mén),，產(chǎn)品素材基本上能滿(mǎn)足日常推廣需要，小公司只有一個(gè)設(shè)計(jì)甚至沒(méi)有,，推廣起來(lái)產(chǎn)品就會(huì)受到制肘,。巧婦難為無(wú)米之炊,，沒(méi)有素材，營(yíng)銷(xiāo)推廣人員只能對(duì)著媒體空悲切,。加之移動(dòng)端使得流量越發(fā)的分散,，過(guò)去搞定一個(gè)大媒體電視，就可以坐著數(shù)錢(qián)了,，現(xiàn)在推廣一個(gè)產(chǎn)品,，至少要覆蓋100+個(gè)媒體，這還是少的,，如果遇到作戰(zhàn)力強(qiáng)悍的團(tuán)隊(duì),，是能夠覆蓋到大幾千個(gè)媒體的，而覆蓋這些媒體自然而然離不開(kāi)內(nèi)容的輸出,。在我做手游運(yùn)營(yíng)時(shí),，就發(fā)現(xiàn)了內(nèi)容輸出的捷徑，即用戶(hù)輸出內(nèi)容,。為了推廣游戲,，我們?cè)?0多個(gè)論壇注冊(cè)了賬號(hào)，發(fā)布游戲的攻略,，從初級(jí)玩法到高階玩法,，30...

近兩年SAAS產(chǎn)品市場(chǎng)越來(lái)越火，而做運(yùn)營(yíng)的小伙伴也知道,，近幾個(gè)月,，關(guān)于ToB產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的話題頻頻出現(xiàn)；ToB和ToC兩種模式的產(chǎn)品在運(yùn)營(yíng)策略上也是不同的,，ToC產(chǎn)品的受眾群體比較大,，運(yùn)營(yíng)玩法也比較多；而ToB產(chǎn)品的目標(biāo)群體相對(duì)較小,，想要找到精細(xì)的目標(biāo)群體且讓其轉(zhuǎn)化成付費(fèi)用戶(hù)需要一定的周期性,。如何把一款好的ToB產(chǎn)品推廣出去，讓更多的用戶(hù)使用,？如何提高產(chǎn)品的品牌度,？都是讓人的問(wèn)題；比如盒子菌目前在負(fù)責(zé)的產(chǎn)品就是SAAS產(chǎn)品,，是針對(duì)APP的一款活動(dòng)運(yùn)營(yíng)SAAS工具,，目標(biāo)用戶(hù)其實(shí)非常小，不知道該怎么辦!當(dāng)然,，經(jīng)驗(yàn)是慢慢積累,，方法也是會(huì)越來(lái)越多，產(chǎn)品也會(huì)越來(lái)越好,。而盒子菌就是單純想跟大家分享下如何去搭建...

2.明確用戶(hù)我們都知道,，被生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品都是解決某些用戶(hù)的某個(gè)問(wèn)題的，所以你的產(chǎn)品是對(duì)應(yīng)某些人群的,。所以在推廣前,，你對(duì)這個(gè)問(wèn)題分析的越透徹，產(chǎn)品目標(biāo)越準(zhǔn)確,。就越利于對(duì)你的產(chǎn)品推廣帶來(lái)幫助,。在分析目標(biāo)人群一般是按照年齡段，收入,，學(xué)歷,，地區(qū)幾個(gè)維度來(lái)定位目標(biāo)用戶(hù)群體。比如我們可以把用戶(hù)這樣分：常用用戶(hù)特征：年齡,，性別,，出生日期，收入,，職業(yè),，居住地，興趣愛(ài)好,，性格特征等用戶(hù)技能：熟練電腦辦公,，外語(yǔ)能力強(qiáng)與產(chǎn)品相關(guān)特征：a電子商務(wù)類(lèi)：購(gòu)物習(xí)慣，年度消費(fèi)預(yù)算等交友類(lèi)：是否單身,，擇偶標(biāo)準(zhǔn)游戲類(lèi)：是否喜歡3D游戲,，是否有同類(lèi)型游戲經(jīng)驗(yàn)比如我們知道簡(jiǎn)書(shū)的定位人群主要是大學(xué)生以及新白領(lǐng)職場(chǎng)人群，小紅書(shū)的用戶(hù)定位...

三,、渠道的紅利在我的理解里,，渠道分兩種，老渠道和新渠道,。老渠道的好處是流量和玩法穩(wěn)定,，缺點(diǎn)是獲客成本高。新渠道的好處是獲客成本低,，缺點(diǎn)是玩法不透明,，流量能不能起來(lái)還是未知。從可控的角度來(lái)看,，老渠道是優(yōu)先,。從機(jī)會(huì)角度來(lái)看，新渠道是優(yōu)先,。尤其對(duì)于中小企業(yè),，沒(méi)有多少錢(qián)去砸廣告，天天想著0成本獲取1000萬(wàn)用戶(hù),，有可能嗎,？當(dāng)然沒(méi)可能了,。刷1000萬(wàn)僵尸粉還需要幾千塊錢(qián)呢，更何況要真實(shí)的用戶(hù),。1000萬(wàn)用戶(hù)沒(méi)有,，一兩千的用戶(hù)新平臺(tái)還是有的，運(yùn)氣好點(diǎn),，實(shí)力強(qiáng)點(diǎn),，從新平臺(tái)搞到一兩萬(wàn)用戶(hù)，成本做到成熟平臺(tái)的十分之一,。如果運(yùn)氣更好點(diǎn),，比如踩中了小紅書(shū)崛起紅利的完美日記，一不小心締造出100億的大企業(yè)都有可能,。所...

二,、如何判斷軟文推廣的效果軟文推廣是個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)的過(guò)程，效果不像信息流廣告立馬能看到結(jié)果,，不過(guò)也是有辦法來(lái)判斷出軟文投放效果的,。看軟文的收錄情況,。SEO大家知道什么意思吧,，關(guān)鍵詞排名優(yōu)化。一提起這個(gè),，大家想的是百度,，其實(shí)每個(gè)平臺(tái)都有做SEO的需求。今日頭條,、微信搜一搜,、小紅書(shū)、微博等等,，這些平臺(tái)關(guān)鍵詞搜索的思路和百度SEO是一致的,。我們?cè)谌襟w發(fā)布的軟文，都要在平臺(tái)上去搜索下,，看能否搜出來(lái),，如果能搜出來(lái)，意思是被收錄了,，能被有需求的用戶(hù)搜索到,，軟文推廣就沒(méi)白干?？窜浳牡钠毓饬?。軟文推廣一方面是為了收錄，還有一方面是通過(guò)自然曝光量來(lái)直接形成轉(zhuǎn)化，比如種草,。拿小紅書(shū)達(dá)人來(lái)說(shuō),，都是發(fā)小紅書(shū)日記，目的是...

02渠道渠道是個(gè)坑,。我們做營(yíng)銷(xiāo)推廣的難點(diǎn)在于做出好的內(nèi)容且投放到合適的渠道上去,，二者缺一不可。就像兩個(gè)齒輪,，各自再完美，如果契合不到一起,，結(jié)果依然是個(gè)大鴨蛋,。渠道的坑有多大呢？前幾天發(fā)生的騙子騙騙子的騙子故事,，大家應(yīng)該還有印象吧,。這么精明的一個(gè)騙子都被騙子騙了，你就知道渠道有多狡猾了,。還是那個(gè)問(wèn)題,，產(chǎn)品的類(lèi)型很多，不同的類(lèi)型需要制定不同的文案內(nèi)容,，同理,，不同的類(lèi)型適合投放的渠道也不同。拿牛奶和火鍋店來(lái)對(duì)比,，宣傳的內(nèi)容都是文字加圖片,，假設(shè)都投放到小紅書(shū)渠道，那么接下來(lái)引流的環(huán)節(jié)就開(kāi)始分叉了：牛奶在網(wǎng)上或者超市都可以買(mǎi)到,，可以引流到線上的商城促成下單,，但是小紅書(shū)不能掛淘寶店鋪，要么自己在小紅書(shū)上開(kāi)...

現(xiàn)在關(guān)于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣的方法五花八門(mén),，感覺(jué)說(shuō)的都挺有道理,，但自己去操作時(shí)效果又不盡人意。我也看過(guò)很多營(yíng)銷(xiāo)推廣的分享,，教大家如何做私域,，如何寫(xiě)文案，如何搞直播等等,，每一塊都有海量的知識(shí)需要學(xué)習(xí),，但是這些重要嗎？有的人可能會(huì)說(shuō)了,，怎么不重要,，這些做好了，產(chǎn)品銷(xiāo)量就起來(lái)了,，企業(yè)就賺錢(qián)了,，就能發(fā)展壯大了,。單獨(dú)看某個(gè)模塊，的確很重要,，比如直播帶貨,，要做嗎？當(dāng)然是要做的,，但是要分時(shí)候,，對(duì)于很多企業(yè)來(lái)講，階段不同,，盲目去做直播帶貨,，不僅效果達(dá)不到，甚至可能由于產(chǎn)能跟不上,，而拖垮公司,。老羅首場(chǎng)直播帶貨時(shí)，有家企業(yè)是有機(jī)會(huì)上去露臉的,，不過(guò)決定不上,，因?yàn)楫a(chǎn)品才出來(lái)一年，還沒(méi)有到大范圍推廣的階段,，懂得取舍很重要,。話說(shuō)...

物料設(shè)計(jì)確定了營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)后，需要著手對(duì)廣告投放的物料設(shè)計(jì)中,。物料設(shè)計(jì)需要注意兩方面的內(nèi)容：（1）物料信息與階段人群匹配理想的物料設(shè)計(jì)是能夠引起用戶(hù)注意,，激發(fā)興趣，促成購(gòu)買(mǎi),。但是很難由一個(gè)廣告投放點(diǎn)滿(mǎn)足用戶(hù)從認(rèn)知階段一直引導(dǎo)到購(gòu)買(mǎi)階段,，實(shí)際上也沒(méi)有必要。營(yíng)銷(xiāo)是由系列事件決定,，而非由其中一環(huán),。但是我們要注意的事不同階段的用戶(hù)，希望我們告知的內(nèi)容是不一致的,。例如此時(shí)我并沒(méi)有購(gòu)車(chē)的需求,，你告訴我大眾在做年中大促的活動(dòng)，買(mǎi)車(chē)送上牌費(fèi),。這樣的促銷(xiāo)信息于我是沒(méi)有用的,。在于我處于第一階段早階用戶(hù)，而你用的是第三階用戶(hù)的促銷(xiāo)信息,。運(yùn)用大數(shù)據(jù)模型化分析,，提升ROI，解決企業(yè)推廣難題。江西營(yíng)銷(xiāo)推廣靠譜嗎第二類(lèi)關(guān)鍵指標(biāo)...

二,、如何玩轉(zhuǎn)渠道玩轉(zhuǎn)渠道這塊我還是蠻有心得的,，畢竟之前做游戲運(yùn)營(yíng)時(shí)，天天和渠道打交道,，對(duì)渠道的理解會(huì)比較深刻?，F(xiàn)在做toc產(chǎn)品的推廣，中心思路是一樣的,，不管是線上渠道還是線下渠道,，他們都看中一點(diǎn)：產(chǎn)品的吸金能力。玩轉(zhuǎn)渠道原則一：一個(gè)不漏,，全覆蓋覆蓋渠道的過(guò)程是挺辛苦的,，這個(gè)過(guò)程就像種樹(shù)。前期的確很辛苦,，一旦樹(shù)木長(zhǎng)起來(lái)，后期的維護(hù)就省心多了,。企業(yè)往往只看到了前面的辛苦,，不曾嘗到后面的甜頭，所以一直不敢嘗試全渠道覆蓋,，這是極其錯(cuò)誤的看法,。還是拿電商來(lái)說(shuō)，如果產(chǎn)品出來(lái)了,，要上哪些渠道呢,？淘寶、天貓,、京東,、蘇寧易購(gòu)、當(dāng)當(dāng),、亞馬遜,、1號(hào)店、唯品會(huì),、聚美優(yōu)品,、拼多多、網(wǎng)易嚴(yán)選,，上完這些渠道就齊活了嗎,？還差...

4.選擇渠道在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，涌現(xiàn)出的推廣渠道那是數(shù)不勝數(shù)的,，我相信很多做運(yùn)營(yíng)推廣的朋友也是看了很多知乎,，百度等等一些渠道匯總，我也不會(huì)在這里做過(guò)多的贅述。而我要說(shuō)的是：選擇的渠道決定了傳播的效果,。說(shuō)什么故事,，用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會(huì)比較好，這對(duì)于渠道的選擇就顯得尤為重要,。比如對(duì)于公司創(chuàng)始人的一些采訪,，我們可能更傾向于行業(yè)以及傳統(tǒng)媒體權(quán)重高的媒體，有利于大面積的帶動(dòng)傳播,。對(duì)于產(chǎn)品的發(fā)聲,，我們更傾向于科技類(lèi)的新媒體，在行業(yè)內(nèi)能引起更快速的關(guān)注力,；而對(duì)于事件話題性的新聞,，我們更青睞于選擇大型門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站，比如微博,。對(duì)于自媒體這領(lǐng)域,，實(shí)力參差不齊，選擇有中立觀點(diǎn)和實(shí)力派的自媒體發(fā)聲,，不失為好的選擇,。但...

02渠道渠道是個(gè)坑。我們做營(yíng)銷(xiāo)推廣的難點(diǎn)在于做出好的內(nèi)容且投放到合適的渠道上去,，二者缺一不可,。就像兩個(gè)齒輪，各自再完美,，如果契合不到一起,，結(jié)果依然是個(gè)大鴨蛋。渠道的坑有多大呢,？前幾天發(fā)生的騙子騙騙子的騙子故事,，大家應(yīng)該還有印象吧。這么精明的一個(gè)騙子都被騙子騙了,，你就知道渠道有多狡猾了,。還是那個(gè)問(wèn)題，產(chǎn)品的類(lèi)型很多,，不同的類(lèi)型需要制定不同的文案內(nèi)容,，同理，不同的類(lèi)型適合投放的渠道也不同,。拿牛奶和火鍋店來(lái)對(duì)比,，宣傳的內(nèi)容都是文字加圖片，假設(shè)都投放到小紅書(shū)渠道,，那么接下來(lái)引流的環(huán)節(jié)就開(kāi)始分叉了：牛奶在網(wǎng)上或者超市都可以買(mǎi)到,，可以引流到線上的商城促成下單,，但是小紅書(shū)不能掛淘寶店鋪，要么自己在小紅書(shū)上開(kāi)...

一. 為什么要做全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)為什么會(huì)出現(xiàn)全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo),，在于用戶(hù)在發(fā)生變化,，對(duì)信息的掌控和溝通能力也比以往任何時(shí)代都強(qiáng)。不依賴(lài)于傳統(tǒng)的信息提供者,，任何人都可以利用網(wǎng)絡(luò)自主搜尋信息,，甚至產(chǎn)生信息。技術(shù)的發(fā)展使得公司與用戶(hù),，用戶(hù)與用戶(hù)間的溝通方式發(fā)生著巨大變化,。某種程度上，因?yàn)槊襟w和溝通渠道的豐富,，給推廣人員帶來(lái)麻煩,，其根源在于其不可控性。但從發(fā)展的角度來(lái)看,，也帶來(lái)更多機(jī)遇,。這也要求公司高層把品牌管理，銷(xiāo)售推廣,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，社交營(yíng)銷(xiāo)及其他形式的營(yíng)銷(xiāo)溝通等整合到一起，以傳達(dá)清晰的品牌形象,，擴(kuò)大行業(yè)度，提高用戶(hù)量,。二. 什么是全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)如前所述,，如果將全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)，理解成簡(jiǎn)單的多渠道廣告投放,，這是根本錯(cuò)...

二,、如何玩轉(zhuǎn)渠道玩轉(zhuǎn)渠道這塊我還是蠻有心得的，畢竟之前做游戲運(yùn)營(yíng)時(shí),，天天和渠道打交道,，對(duì)渠道的理解會(huì)比較深刻。現(xiàn)在做toc產(chǎn)品的推廣,，中心思路是一樣的,，不管是線上渠道還是線下渠道，他們都看中一點(diǎn)：產(chǎn)品的吸金能力,。玩轉(zhuǎn)渠道原則一：一個(gè)不漏,，全覆蓋覆蓋渠道的過(guò)程是挺辛苦的，這個(gè)過(guò)程就像種樹(shù),。前期的確很辛苦,，一旦樹(shù)木長(zhǎng)起來(lái),，后期的維護(hù)就省心多了。企業(yè)往往只看到了前面的辛苦,，不曾嘗到后面的甜頭,，所以一直不敢嘗試全渠道覆蓋，這是極其錯(cuò)誤的看法,。還是拿電商來(lái)說(shuō),，如果產(chǎn)品出來(lái)了，要上哪些渠道呢,？淘寶,、天貓、京東,、蘇寧易購(gòu),、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜,、1號(hào)店,、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品,、拼多多,、網(wǎng)易嚴(yán)選，上完這些渠道就齊活了嗎,？還差...