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4.渠道媒體的選擇首先要對媒體特點(diǎn)做到足夠了解，不同的渠道媒體就是不一樣的受眾人群,，騰訊的用戶更偏向年輕群體,，新浪偏向中年用戶群,，百度的流量復(fù)雜，用戶群體也很多樣,。細(xì)分市場要留意垂直類媒體,。除了要做對媒體本身的特點(diǎn)心理有數(shù)之外，也要對不同渠道的不同產(chǎn)品特點(diǎn)有細(xì)分了解,。例如百度搜索競價(jià)推廣的特點(diǎn)是可以找到更多第三階段的用戶，搜索往往都是帶著需求的,，從關(guān)鍵詞輸入的那一刻起,，其背后就了一個(gè)用戶需求，只是強(qiáng)弱的區(qū)別,。但是百度dsp的營銷特點(diǎn)在于擁有海量第一階段用戶,。媒體渠道的選擇直接決定全網(wǎng)營銷推廣的費(fèi)用配比和營銷策略。致力于通過網(wǎng)站推廣優(yōu)化技術(shù),，提供企業(yè)的優(yōu)化推廣方案,。宣傳營銷推廣哪家好比如我們在產(chǎn)...

一、做軟文推廣的目的記住我們做的任何事情都是圍繞著用戶與產(chǎn)品交集而來的。通俗解釋是用戶與產(chǎn)品打交道的每個(gè)環(huán)節(jié)都是運(yùn)營的重點(diǎn),。理解了這一點(diǎn),，才能夠理解軟文推廣的目的。有一個(gè)朋友,，他們是做花茶的,，用了半年時(shí)間研發(fā)出來個(gè)新品，內(nèi)部評測口感還算可以,。產(chǎn)品面世后,，立馬安排上了淘寶、京東,，然后開啟了一輪信息流CPC廣告投放,，還投放了貼片廣告。怎么說呢,，效果很差,，沒有什么轉(zhuǎn)化，是制作的素材不吸引人嗎,？還是產(chǎn)品價(jià)格定的高了,？都不是。產(chǎn)品拿過來,，我一看就知道問題出在哪里了,。一個(gè)新品出來，大家對這個(gè)牌子沒有任何概念,，突然之間看到產(chǎn)品的廣告,，怎么可能會有轉(zhuǎn)化。細(xì)問之下,，發(fā)現(xiàn)他們在產(chǎn)品上線之前有項(xiàng)很重要的工作沒有做：...

一,、內(nèi)容輸出在公司做運(yùn)營推廣發(fā)愁的不是熱點(diǎn)追不上，而是缺乏產(chǎn)品素材,。大公司有設(shè)計(jì)部門,，產(chǎn)品素材基本上能滿足日常推廣需要，小公司只有一個(gè)設(shè)計(jì)甚至沒有,，推廣起來產(chǎn)品就會受到制肘,。巧婦難為無米之炊，沒有素材,，營銷推廣人員只能對著媒體空悲切,。加之移動端使得流量越發(fā)的分散，過去搞定一個(gè)大媒體電視,，就可以坐著數(shù)錢了,，現(xiàn)在推廣一個(gè)產(chǎn)品，至少要覆蓋100+個(gè)媒體，這還是少的,，如果遇到作戰(zhàn)力強(qiáng)悍的團(tuán)隊(duì),，是能夠覆蓋到大幾千個(gè)媒體的，而覆蓋這些媒體自然而然離不開內(nèi)容的輸出,。在我做手游運(yùn)營時(shí),，就發(fā)現(xiàn)了內(nèi)容輸出的捷徑，即用戶輸出內(nèi)容,。為了推廣游戲,，我們在20多個(gè)論壇注冊了賬號，發(fā)布游戲的攻略,，從初級玩法到高階玩法,，30...

一、做軟文推廣的目的記住我們做的任何事情都是圍繞著用戶與產(chǎn)品交集而來的,。通俗解釋是用戶與產(chǎn)品打交道的每個(gè)環(huán)節(jié)都是運(yùn)營的重點(diǎn),。理解了這一點(diǎn)，才能夠理解軟文推廣的目的,。有一個(gè)朋友,，他們是做花茶的，用了半年時(shí)間研發(fā)出來個(gè)新品,，內(nèi)部評測口感還算可以,。產(chǎn)品面世后，立馬安排上了淘寶,、京東,，然后開啟了一輪信息流CPC廣告投放，還投放了貼片廣告,。怎么說呢,，效果很差，沒有什么轉(zhuǎn)化,，是制作的素材不吸引人嗎,？還是產(chǎn)品價(jià)格定的高了？都不是,。產(chǎn)品拿過來,，我一看就知道問題出在哪里了。一個(gè)新品出來,，大家對這個(gè)牌子沒有任何概念，突然之間看到產(chǎn)品的廣告,，怎么可能會有轉(zhuǎn)化,。細(xì)問之下，發(fā)現(xiàn)他們在產(chǎn)品上線之前有項(xiàng)很重要的工作沒有做：...

直接上干貨：一個(gè)正確的營銷推廣過程我試著去描述一下：當(dāng)下絕大部分的運(yùn)營人都是這樣做運(yùn)營推廣的，每天來到公司的件事就是打開電腦制作內(nèi)容,，然后投放到各個(gè)渠道上,，包括的、付費(fèi)的,。雖然這樣做事沒有錯(cuò)的,，但是大家并不知道他們投放后的內(nèi)容，也就是搜索引擎優(yōu)化的效果如何并不知道,，以及他們所投放的渠道是否適合自己的所要的目標(biāo)人群,，直接導(dǎo)致的結(jié)果就是不知道優(yōu)化的效果如何以及哪個(gè)渠道好？哪個(gè)渠道不好,，沒有直觀的數(shù)據(jù)顯示就不能對投放的渠道優(yōu)化,。而正確的運(yùn)營推廣過程應(yīng)該是這樣的：明確目標(biāo)——明確用戶——制作內(nèi)容——選擇渠道——數(shù)據(jù)監(jiān)測——調(diào)整優(yōu)化1.明確目標(biāo)當(dāng)我們做運(yùn)營推廣的時(shí)候，首先要非常明確自己的產(chǎn)品所處的階段,。...

02渠道渠道是個(gè)坑,。我們做營銷推廣的難點(diǎn)在于做出好的內(nèi)容且投放到合適的渠道上去，二者缺一不可,。就像兩個(gè)齒輪,，各自再完美，如果契合不到一起,，結(jié)果依然是個(gè)大鴨蛋,。渠道的坑有多大呢？前幾天發(fā)生的騙子騙騙子的騙子故事,，大家應(yīng)該還有印象吧,。這么精明的一個(gè)騙子都被騙子騙了，你就知道渠道有多狡猾了,。還是那個(gè)問題,，產(chǎn)品的類型很多，不同的類型需要制定不同的文案內(nèi)容,，同理,，不同的類型適合投放的渠道也不同。拿牛奶和火鍋店來對比,，宣傳的內(nèi)容都是文字加圖片,，假設(shè)都投放到小紅書渠道，那么接下來引流的環(huán)節(jié)就開始分叉了：牛奶在網(wǎng)上或者超市都可以買到,，可以引流到線上的商城促成下單,，但是小紅書不能掛淘寶店鋪，要么自己在小紅書上開...

這次活動結(jié)束后,，課程銷量比同期的增長三倍,，銷售額也翻了一倍多,。更難能可貴的是，我們收獲了不少新用戶,。要注意的是,，老用戶之所以會主動幫我們?nèi)ダ氯耍且驗(yàn)閷ζ脚_有極大的信任感,。每天社群的用戶維護(hù),，經(jīng)驗(yàn)分享，早已和用戶玩到了一起,，當(dāng)有特價(jià)活動時(shí),，用戶毫不遲疑的去參加了。每一個(gè)用戶都是一個(gè)潛在的分銷員,。有極個(gè)別的用戶為了錢什么都會推,，但大多數(shù)用戶給身邊朋友推薦的，都是自己認(rèn)可的產(chǎn)品,。過去有個(gè)說法叫安利,，現(xiàn)在叫種草。公司和用戶打成一片,，用戶在朋友圈分享體驗(yàn)產(chǎn)品的快樂,，被朋友刷到，影響到身邊的人,，為公司吸引來一波波的新用戶,。且用戶主動發(fā)圈和付費(fèi)被動宣傳的感受也完全不同，我們在看直播帶貨時(shí)就能發(fā)現(xiàn),，主播為...

什么叫目標(biāo)用戶與產(chǎn)品接觸節(jié)點(diǎn),？首先我們要了解的是，營銷的內(nèi)涵一般來說是集中解決目標(biāo)市場的對產(chǎn)品的認(rèn)知,，偏好,，形像的過程，并且將與消費(fèi)者的長期關(guān)系視為一種管理,。的運(yùn)營者會將這類管理深化,，帶來巨大效益，社群營銷就是一大典范,。良好的管理過程應(yīng)當(dāng)從審視目標(biāo)用戶可能與公司產(chǎn)品的所有接觸節(jié)點(diǎn)開始,。在產(chǎn)生需求前，會從哪些渠道了解美食,，可能是一張照片刺激,，產(chǎn)生了吃的欲望，像肯德基,。需求產(chǎn)生后,，我可以查看了各類app,，利用搜索，也可以從微博,，視頻紅人等尋求建議，同時(shí)也可以去美食網(wǎng)站搜尋各類點(diǎn)評,，查看價(jià)格,。在信息搜索過程中，也許有某個(gè)餐廳擊中需求,，產(chǎn)生消費(fèi)欲望,。運(yùn)營人員要做的是評估不同階段（購買階段）用戶的接觸體...

02渠道渠道是個(gè)坑。我們做營銷推廣的難點(diǎn)在于做出好的內(nèi)容且投放到合適的渠道上去,，二者缺一不可,。就像兩個(gè)齒輪，各自再完美,，如果契合不到一起,，結(jié)果依然是個(gè)大鴨蛋。渠道的坑有多大呢,？前幾天發(fā)生的騙子騙騙子的騙子故事,，大家應(yīng)該還有印象吧。這么精明的一個(gè)騙子都被騙子騙了,，你就知道渠道有多狡猾了,。還是那個(gè)問題，產(chǎn)品的類型很多,，不同的類型需要制定不同的文案內(nèi)容,，同理，不同的類型適合投放的渠道也不同,。拿牛奶和火鍋店來對比,，宣傳的內(nèi)容都是文字加圖片，假設(shè)都投放到小紅書渠道,，那么接下來引流的環(huán)節(jié)就開始分叉了：牛奶在網(wǎng)上或者超市都可以買到,，可以引流到線上的商城促成下單，但是小紅書不能掛淘寶店鋪,，要么自己在小紅書上開...

值得注意的是,，不同的產(chǎn)品與場景都會產(chǎn)生不一樣的營銷理念以及思路，所以還需有自己的想法融入其中,。當(dāng)然,，由于內(nèi)容較多，將分為多篇發(fā)布,，其中會有很多細(xì)節(jié)可以參考借鑒,，希望對大家有幫助,。在剛剛過去的一個(gè)月，筆者完成了構(gòu)建產(chǎn)品營銷推廣中心的整體設(shè)計(jì),，在體驗(yàn)了一個(gè)月的996后確實(shí)有了諸多不一樣的收獲,。作為半個(gè)文字愛好者，還是會選擇以文章的形式將這些經(jīng)驗(yàn),、錯(cuò)誤,、教訓(xùn)記錄下來，過程固然重要,，但復(fù)盤也不可忽視,。在進(jìn)入新公司一周后，筆者開始接到營銷推廣中心的重?fù)?dān),。雖然以前一直在相關(guān)領(lǐng)域做營銷與內(nèi)容,，但是真到了實(shí)戰(zhàn)時(shí)，心中還是打鼓,，會有一絲質(zhì)疑自己,，到底行不行？初出牛犢不怕虎,，也沒有什么顧慮,，在思考了3秒后，就接下...

玩轉(zhuǎn)渠道原則二：適合自己的才是比較好的為什么要覆蓋到所有渠道,，因?yàn)槟憧瓷系那?，別人不一定看得上你。相反,，你瞧不起的小渠道,，很有可能給你帶來驚喜。做渠道就是這樣,，每個(gè)商家都盯著天貓,，那天貓的價(jià)格自然水漲船高，小渠道呢,，量級少,，關(guān)注的企業(yè)也少，競爭反而沒那么激烈,。我們做運(yùn)營推廣,，講究的是結(jié)果，過程什么不重要,。老板讓你每個(gè)月帶來20萬付費(fèi)用戶,，心里盤算了一下，天貓不待見咱吶,，2萬付費(fèi)用戶都難搞,。但是,，大家要清楚，沒人關(guān)心你這用戶是從哪個(gè)渠道來的,，哪怕是在廁所貼二維碼獲得的20萬用戶,，老板也覺得很香。在企業(yè)還沒有實(shí)力時(shí),，不如多關(guān)注中小渠道,。有個(gè)麥片產(chǎn)品，上線了一個(gè)三線分銷渠道,，當(dāng)天銷售額200萬，對...

玩轉(zhuǎn)渠道原則三：合理的組織架構(gòu),，讓渠道價(jià)值比較大化全渠道覆蓋,，需要有全渠道推廣的思維，更要有靠譜的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來支撐,。有的公司單單一個(gè)天貓渠道,，就需要好幾個(gè)人來維護(hù)，如果上百個(gè)渠道,，那公司豈不是要幾百號人了,，人力成本會很高。這就需要合理的組織架構(gòu)了,，渠道運(yùn)營可以把里面相通的內(nèi)容劃出來,，不同的內(nèi)容運(yùn)營。比如素材,、活動,，這些相通的，可以由一兩個(gè)人單獨(dú)輸出,，然后分發(fā)給其他人,，一齊上線。不同的內(nèi)容,，指的是每個(gè)平臺不同的資源位和商務(wù)關(guān)系,，一人負(fù)責(zé)10個(gè)渠道，問題不大,。忙不過來怎么辦,？加班，能用加班解決的問題,，都不是問題,。上海非達(dá)文化傳播為您提供信息流推廣開戶和信息流廣告投放服務(wù)。抖音營銷推廣哪家好類關(guān)鍵指標(biāo)...

客戶決策軌跡”是什么,？制作的方法是什么,？就是客戶終選擇了你的產(chǎn)品,，要經(jīng)過哪幾個(gè)關(guān)鍵的決策階段?？蛻粼谶x擇A公司這家教育機(jī)構(gòu)之前做了什么關(guān)鍵決策,？那就是他得決定要不要報(bào)班，當(dāng)他決定報(bào)班的時(shí)候,，才會進(jìn)行篩選,。整個(gè)的決策軌跡就是這樣不斷向前深挖出關(guān)鍵的決策階段。那有幾個(gè)關(guān)鍵的問題來了：問題一：在整個(gè)的決策軌跡中,，如何挑選出關(guān)鍵的決策階段,？客戶選擇A公司往前推，為什么“決定報(bào)班”就是關(guān)鍵的決策階段,，而“決定好好學(xué)習(xí)”就不是呢,？整個(gè)決策軌跡的就是人在每個(gè)關(guān)鍵的決策節(jié)點(diǎn)做選擇。既然是做選擇,，就必須是有至少兩個(gè)的選項(xiàng),。所以確定關(guān)鍵決策階段的是，他必須得有其他的同類選項(xiàng),。比如“選擇報(bào)班”的同類選項(xiàng)有“選擇自學(xué)...

做營銷推廣這么多年了,，每一年對產(chǎn)品推廣的理解都比上一年更加深刻，也越發(fā)覺得營銷推廣本質(zhì)上其實(shí)是一件很簡單的事情,，正應(yīng)了那句話：大道易簡,，知易行難。越難做的事情,，其實(shí)越簡單,，而越簡單的事情，往往越難做,。對于營銷推廣,，目前我的認(rèn)知是做好下面這兩點(diǎn)就可以了：內(nèi)容和渠道。在寫這篇文章之前,，在網(wǎng)上搜了下,，營銷推廣的本質(zhì)是什么，一下子就看到了：4P,、4R,、4C、4I和定位理論,。每一個(gè)理論都是久經(jīng)沙場考驗(yàn)而總結(jié)出來的,，看到這個(gè)，我不由得佩服現(xiàn)代人的造詞能力，一個(gè)簡簡單單的東西,，非要搞的這么復(fù)雜,，為什么呢？前幾天在做社群運(yùn)營時(shí),，聽到這樣一個(gè)說法,，我大概就明白，為什么要把營銷推廣包裝得這么復(fù)雜了,。歸根結(jié)底是為了...

5G的歷史發(fā)展階段1.1G,、2G的營銷時(shí)代1G、2G的營銷時(shí)代指的是傳統(tǒng)媒體時(shí)代,。2G時(shí)代是人類次能夠?qū)⒍绦艔囊徊渴謾C(jī)發(fā)送到另一部手機(jī)的時(shí)代,。“一代營銷大神”史玉柱曾經(jīng)說過,，中國式營銷就是營銷公司創(chuàng)造的一套營銷理論,，終讓客戶買單——所以史玉柱從來不相信營銷公司，只相信自己的營銷洞察力,。2.3G、4G的營銷時(shí)代3G,、4G的營銷時(shí)代處在互聯(lián)網(wǎng)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)代,。3G是在2001年推出的，但是真正運(yùn)用是在2007年批智能手機(jī)進(jìn)入商店,，帶來視頻通話和移動數(shù)據(jù),。4G的普及是在2010年，從短視頻,、移動應(yīng)用到小程序廣告,，這一切的快速也賦予了時(shí)代另一個(gè)稱號“信息時(shí)代”。移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代主要著墨的是人與人之間的關(guān)系...

01內(nèi)容內(nèi)容的常見形式是文字,、圖片,、視頻、音頻,，做營銷推廣其實(shí)就是做出能吸引到用戶的內(nèi)容,，投放到合適渠道，營銷推廣的閉環(huán)就結(jié)束了,，是不是感覺很簡單,，沒錯(cuò)，推廣其實(shí)就是這樣簡單,。但是做出打動人心的內(nèi)容并不容易,。生活中有三百六十行，阿里巴巴上的產(chǎn)品種類有幾百幾千萬個(gè)，即使是同樣類型的產(chǎn)品,，面對的用戶群不同,，做出的內(nèi)容也是不同的。拿牛奶舉例,，牛奶的用戶群有兒童,、學(xué)生、成年人,、老年人,。不同的用戶需求點(diǎn)不同：兒童注重的是健康成長，學(xué)生注重的是益腦,，成年人注重的是便捷,，老年人注重的是消化，打不同的用戶,，內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)不同,。再細(xì)分一下，老年人的牛奶,，分為高中低三個(gè)檔次,，上檔次的要突出奶的品質(zhì)，中檔的突出性價(jià)比...

瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶,，投其所好5G時(shí)代會將營銷帶入算法時(shí)代,，隨著5G的終端設(shè)備的大量涌入，用戶的人群畫像,、行為習(xí)慣會更加清晰,。5G的到來，可以讓營銷對象更加精細(xì)瞄準(zhǔn),，投放更加準(zhǔn)確,。5G時(shí)代下，高速運(yùn)轉(zhuǎn)的數(shù)據(jù)將變得更加精細(xì),，同時(shí)將助力一個(gè)全新的零售方式——新零售,。即線上和線下結(jié)合的零售方式，傳統(tǒng)的零售方式和單純的線上零售方式將進(jìn)行結(jié)合,，利用5G技術(shù)的高精細(xì)運(yùn)算方式,，完成對線下傳統(tǒng)零售的的互聯(lián)網(wǎng)升級和改造。零售渠道更新迭代的原因是科技的進(jìn)步和用戶的需求在不斷變化,。時(shí)代發(fā)展中,，舊的零售方式終將會被新的零售方式取代。近日,，零售界的網(wǎng)紅Costco可謂賺足了熱點(diǎn),，依托其獨(dú)特的會員制度,、低售價(jià)、少SKU,、強(qiáng)議價(jià)能...

二,、宣傳推廣每個(gè)公司都恨不得全世界的用戶都幫他們?nèi)プ鐾茝V，但打心底并沒有把用戶當(dāng)朋友,，只是把用戶當(dāng)工具,，用戶自然不care他。沒有辦法,，公司只能花錢做推廣,，但是花錢推廣成本又高，公司承受不住,，暫停推廣,。沒有了推廣，收益起不來,，產(chǎn)品做不下去了,，公司就這樣在生死存亡的邊界上苦苦掙扎。把用戶當(dāng)朋友,，不僅能收獲到海量的素材,，還能獲得無數(shù)的推廣員。以簡單的套路：拼團(tuán)活動來說,。我之前做在線課程運(yùn)營時(shí),，手中有幾萬的付費(fèi)用戶，也有十來個(gè)用戶群,，每天在群里為用戶答疑解惑，用戶維護(hù)的還行,。有一套998的課程推出大概兩周左右,，那時(shí)公司恰好面臨著融資的壓力，需要增加銷售額,，怎么辦,？讓用戶幫忙做推廣吧。我們便策劃了個(gè)拼...

5G時(shí)代的帶來,，信息時(shí)代會演變?yōu)樾畔⒎簽E時(shí)代,、信息碎片時(shí)代。只有清晰的品牌特性才能將自身品牌與其他品牌明顯區(qū)分開來,，品牌要善于發(fā)展自身突出的差異點(diǎn),，并且這個(gè)差異點(diǎn)是要能吸引用戶持續(xù)關(guān)注的差異點(diǎn)。這樣就可以形成品牌的差異化,，在品牌同質(zhì)化的海洋中“翻江倒?！薄?G時(shí)代的占領(lǐng)用戶，簡而言之,，就是理解消費(fèi)者是“高級動物”的概論,，如果服務(wù)好“高級動物”，就可以在信息的大環(huán)境下快速占領(lǐng)用戶心智,。無論時(shí)代怎樣變幻,，營銷都是基于對人性的洞察。上海非達(dá)文化傳播營銷方案,，快準(zhǔn)狠界定問題,，短平快提升銷量。一站式營銷推廣制作開展全網(wǎng)整合營銷的步驟1. 用戶研究任何營銷活動的開始是對目標(biāo)用戶的定位研究,。目標(biāo)用戶是產(chǎn)品的...

那么針對上面幾個(gè)關(guān)鍵性數(shù)據(jù),，我們不難看出，目前由于10%的客戶提供了平臺近90%的商業(yè)價(jià)值,，而還有90%的客戶價(jià)值沒有被開發(fā)出來,。根據(jù)28法則，我們可以將高潛力的10%客戶挖掘開發(fā),，幫助平臺提升近10%的銷售額,，由于目前平臺缺乏基礎(chǔ)的營銷手段，沒有足夠的營銷玩法支撐運(yùn)營進(jìn)行客戶開發(fā),。原來運(yùn)營是通過技術(shù)方通過二次開發(fā)進(jìn)行平臺營銷功能的迭代,，整個(gè)過程復(fù)雜。一個(gè)活動周期需要時(shí)間較長,，而且需要多方多次協(xié)調(diào)溝通,，無法根據(jù)業(yè)務(wù)方場景即刻做出調(diào)整，針對一些上線時(shí)間緊的場景幾乎沒有應(yīng)對之策,。由于公司有多條產(chǎn)品線,，另外一條產(chǎn)品線由于剛上線也需要通過一套靈活有效的營銷工具進(jìn)行配合轉(zhuǎn)化客戶，基于以上背景需求,，我...

一,、做軟文推廣的目的記住我們做的任何事情都是圍繞著用戶與產(chǎn)品交集而來的。通俗解釋是用戶與產(chǎn)品打交道的每個(gè)環(huán)節(jié)都是運(yùn)營的重點(diǎn),。理解了這一點(diǎn),，才能夠理解軟文推廣的目的。有一個(gè)朋友,，他們是做花茶的,，用了半年時(shí)間研發(fā)出來個(gè)新品，內(nèi)部評測口感還算可以,。產(chǎn)品面世后,，立馬安排上了淘寶,、京東，然后開啟了一輪信息流CPC廣告投放,，還投放了貼片廣告,。怎么說呢，效果很差,，沒有什么轉(zhuǎn)化,，是制作的素材不吸引人嗎？還是產(chǎn)品價(jià)格定的高了,？都不是,。產(chǎn)品拿過來，我一看就知道問題出在哪里了,。一個(gè)新品出來,，大家對這個(gè)牌子沒有任何概念，突然之間看到產(chǎn)品的廣告,，怎么可能會有轉(zhuǎn)化,。細(xì)問之下，發(fā)現(xiàn)他們在產(chǎn)品上線之前有項(xiàng)很重要的工作沒有做：...

這次活動結(jié)束后,，課程銷量比同期的增長三倍,，銷售額也翻了一倍多。更難能可貴的是,，我們收獲了不少新用戶,。要注意的是，老用戶之所以會主動幫我們?nèi)ダ氯?，是因?yàn)閷ζ脚_有極大的信任感,。每天社群的用戶維護(hù)，經(jīng)驗(yàn)分享,，早已和用戶玩到了一起,，當(dāng)有特價(jià)活動時(shí)，用戶毫不遲疑的去參加了,。每一個(gè)用戶都是一個(gè)潛在的分銷員。有極個(gè)別的用戶為了錢什么都會推,，但大多數(shù)用戶給身邊朋友推薦的,，都是自己認(rèn)可的產(chǎn)品。過去有個(gè)說法叫安利,，現(xiàn)在叫種草,。公司和用戶打成一片，用戶在朋友圈分享體驗(yàn)產(chǎn)品的快樂,，被朋友刷到,，影響到身邊的人,，為公司吸引來一波波的新用戶。且用戶主動發(fā)圈和付費(fèi)被動宣傳的感受也完全不同,，我們在看直播帶貨時(shí)就能發(fā)現(xiàn),，主播為...

一、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營崗的職責(zé)有哪些,？產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)工具,，將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)線上化的同時(shí)，鏈接產(chǎn)業(yè)鏈各參與方,，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源,，串聯(lián)產(chǎn)業(yè)前中后端、形成線上產(chǎn)業(yè)閉環(huán)生態(tài),。因此,，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營，雖然本質(zhì)都為運(yùn)營,，但其工作內(nèi)容和運(yùn)營手段確是千差萬別,。雖然產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營只是在用戶人群上不同，但由于用戶的需求和對價(jià)值的期待不同,，導(dǎo)致了我們所要用到的運(yùn)營手段也有很大差異,。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營人員實(shí)際就是用戶運(yùn)營，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營人員往往與用戶本人很熟知,，不但需要了解本人,，還需要了解與用戶相關(guān)的人（如：企業(yè)同事）及生意相關(guān)的人（產(chǎn)業(yè)上下游）。譬如,，近年來SaaS產(chǎn)品的持續(xù)升溫,，產(chǎn)品種...

三、渠道的紅利在我的理解里,，渠道分兩種,，老渠道和新渠道。老渠道的好處是流量和玩法穩(wěn)定,，缺點(diǎn)是獲客成本高,。新渠道的好處是獲客成本低，缺點(diǎn)是玩法不透明,，流量能不能起來還是未知,。從可控的角度來看，老渠道是優(yōu)先,。從機(jī)會角度來看,，新渠道是優(yōu)先。尤其對于中小企業(yè),，沒有多少錢去砸廣告,，天天想著0成本獲取1000萬用戶,，有可能嗎？當(dāng)然沒可能了,。刷1000萬僵尸粉還需要幾千塊錢呢,，更何況要真實(shí)的用戶。1000萬用戶沒有,，一兩千的用戶新平臺還是有的,，運(yùn)氣好點(diǎn)，實(shí)力強(qiáng)點(diǎn),，從新平臺搞到一兩萬用戶,，成本做到成熟平臺的十分之一。如果運(yùn)氣更好點(diǎn),，比如踩中了小紅書崛起紅利的完美日記,，一不小心締造出100億的大企業(yè)都有可能。所...

隨著時(shí)代的變化,，營銷方式也會進(jìn)行每個(gè)階段的更新?lián)Q代,，但是不管營銷的方式如何變幻，營銷的對象始終沒有變化,，始終是以“人”為中心的,。在營銷3.0時(shí)代，比較大的不同在于,，企業(yè)重新審視消費(fèi)者是具有思想,、心靈和精神的完整人類個(gè)體，用戶的參與度變得越來越高,。即產(chǎn)品不只是單單反映品牌故事,、服務(wù)，必須反映消費(fèi)者價(jià)值觀,，服務(wù)不只是單單按照話術(shù)來進(jìn)行,，將“顧客是上帝”的理念更加完美地實(shí)踐，不再把顧客當(dāng)成巨嬰來看待,，抱著一種單純的服務(wù)心理,，而是把顧客當(dāng)成自己這個(gè)行業(yè)的學(xué)生，抱著一種教育者的心態(tài),。在5G的大環(huán)境下,，品牌的定位要別與傳統(tǒng)營銷時(shí)代的品牌定位，品牌應(yīng)該塑造鮮明的,、獨(dú)特的,、與眾不同的品牌定位,，在品牌同質(zhì)化的背...

開展全網(wǎng)整合營銷的步驟1. 用戶研究任何營銷活動的開始是對目標(biāo)用戶的定位研究,。目標(biāo)用戶是產(chǎn)品的購買者,，或者對購買決定形成重要影響的人。這需要我們首先對目標(biāo)用戶進(jìn)行定位,。2. 確定用戶特點(diǎn)一旦明確了目標(biāo)受眾,，運(yùn)營人員必須確定營銷目標(biāo)。這里說的營銷目標(biāo)當(dāng)然包括購買,，購買是目的,，但不是的方向。例如某些產(chǎn)品的購買決策過程較長,，運(yùn)營人員就需要知道目標(biāo)受眾目前處于哪一類階段,，以及發(fā)展方向。如果處于第一階段,，首要是著力于激發(fā)用戶好奇心,，初步建立產(chǎn)品偏好為重點(diǎn)。如果處于第二階段,，則把重點(diǎn)放在使用各類營銷工具的組合,，對用戶進(jìn)行說服教育工作，幫助建立預(yù)期的產(chǎn)品偏好,。在用戶形成購買決策后,，記住，形成購買決策不購買,。...

繼續(xù)拿牛奶來說,，可以說我們的牛奶產(chǎn)自北緯42度，世界公認(rèn)的質(zhì)量奶區(qū),，奶牛是聽著貝多芬音樂長大的等等,，講這些是給消費(fèi)者灌輸，我們產(chǎn)品品質(zhì)很棒的理念,。這是講現(xiàn)在,，我們來看下講未來是怎么講的：我們的牛奶能讓你晚上睡眠更香，每天喝一杯,，皺紋都比同齡人少了,，因?yàn)槟讨泻写罅康呐Ｄ蹋啄叟Ｄ?，水潤肌膚,。喝我們的奶一年，駐齡一年,，就問你要不要喝,。（以上均為杜撰，切勿當(dāng)真）。想表達(dá)的意思就是要講產(chǎn)品能給用戶帶來什么好處,，不要長篇累牘的講產(chǎn)品本身的好處,，用戶不關(guān)心這個(gè)，用戶只關(guān)心自己,。上面那個(gè)短視頻帶貨百萬,，其實(shí)第三張照片給用戶暗示：用這個(gè)改善痘痘未來能達(dá)到第三張照片的效果，有一點(diǎn)很有趣,，中國文化博大精深,，含沙...

二、如何玩轉(zhuǎn)渠道玩轉(zhuǎn)渠道這塊我還是蠻有心得的,，畢竟之前做游戲運(yùn)營時(shí),，天天和渠道打交道，對渠道的理解會比較深刻?，F(xiàn)在做toc產(chǎn)品的推廣,，中心思路是一樣的，不管是線上渠道還是線下渠道,，他們都看中一點(diǎn)：產(chǎn)品的吸金能力,。玩轉(zhuǎn)渠道原則一：一個(gè)不漏，全覆蓋覆蓋渠道的過程是挺辛苦的,，這個(gè)過程就像種樹,。前期的確很辛苦，一旦樹木長起來,，后期的維護(hù)就省心多了,。企業(yè)往往只看到了前面的辛苦，不曾嘗到后面的甜頭,，所以一直不敢嘗試全渠道覆蓋,，這是極其錯(cuò)誤的看法。還是拿電商來說,，如果產(chǎn)品出來了,，要上哪些渠道呢？淘寶,、天貓,、京東、蘇寧易購,、當(dāng)當(dāng),、亞馬遜、1號店,、唯品會,、聚美優(yōu)品、拼多多、網(wǎng)易嚴(yán)選,，上完這些渠道就齊活了嗎,？還差...

3.制作內(nèi)容在有了明確的目標(biāo)和用戶之后,，進(jìn)入到內(nèi)容制作的環(huán)節(jié)就是水到渠成的事，不過這里要說的是,，我們在進(jìn)行內(nèi)容制作的時(shí)候,，切記不要填鴨式的進(jìn)行內(nèi)容填充，這樣雖然能達(dá)到一定的內(nèi)容被優(yōu)化,，但是真正做到帶來轉(zhuǎn)化還是離得很遠(yuǎn),。我們很多都是自己一個(gè)人在編制內(nèi)容，這是效率不高的體現(xiàn),，我們進(jìn)行內(nèi)容制作時(shí),，更多的是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)在做產(chǎn)品時(shí)各個(gè)方面的信息匯總。專人專崗,，每個(gè)人都應(yīng)該發(fā)揮自己的比較大潛能,，而且你還需有強(qiáng)勁的項(xiàng)目管理能力。因?yàn)橛许?xiàng)目管理能力的人,，他至少知道怎么把握項(xiàng)目進(jìn)程,，該和誰溝通什么事情，怎么去溝通,，這些能力說實(shí)話在任何一個(gè)項(xiàng)目制的崗位上都是一把利器,。你還需要理解seo的原理，這里不需要編輯會做s...

隨著時(shí)代的變化,，營銷方式也會進(jìn)行每個(gè)階段的更新?lián)Q代,，但是不管營銷的方式如何變幻，營銷的對象始終沒有變化,，始終是以“人”為中心的,。在營銷3.0時(shí)代，比較大的不同在于,，企業(yè)重新審視消費(fèi)者是具有思想,、心靈和精神的完整人類個(gè)體，用戶的參與度變得越來越高,。即產(chǎn)品不只是單單反映品牌故事,、服務(wù)，必須反映消費(fèi)者價(jià)值觀,，服務(wù)不只是單單按照話術(shù)來進(jìn)行,，將“顧客是上帝”的理念更加完美地實(shí)踐，不再把顧客當(dāng)成巨嬰來看待，抱著一種單純的服務(wù)心理,，而是把顧客當(dāng)成自己這個(gè)行業(yè)的學(xué)生,，抱著一種教育者的心態(tài)。在5G的大環(huán)境下,，品牌的定位要別與傳統(tǒng)營銷時(shí)代的品牌定位,，品牌應(yīng)該塑造鮮明的、獨(dú)特的,、與眾不同的品牌定位,，在品牌同質(zhì)化的背...