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隨著時代的變化,，營銷方式也會進行每個階段的更新?lián)Q代,，但是不管營銷的方式如何變幻，營銷的對象始終沒有變化,，始終是以“人”為中心的,。在營銷3.0時代，比較大的不同在于,，企業(yè)重新審視消費者是具有思想,、心靈和精神的完整人類個體,，用戶的參與度變得越來越高。即產(chǎn)品不只是單單反映品牌故事,、服務(wù),，必須反映消費者價值觀，服務(wù)不只是單單按照話術(shù)來進行,，將“顧客是上帝”的理念更加完美地實踐,，不再把顧客當成巨嬰來看待，抱著一種單純的服務(wù)心理,，而是把顧客當成自己這個行業(yè)的學(xué)生,，抱著一種教育者的心態(tài)。在5G的大環(huán)境下,，品牌的定位要別與傳統(tǒng)營銷時代的品牌定位,，品牌應(yīng)該塑造鮮明的,、獨特的,、與眾不同的品牌定位，在品牌同質(zhì)化的背...

過去企業(yè)在做產(chǎn)品的營銷推廣時,，沒有用戶這一環(huán),，如果有，用戶在整個產(chǎn)品推廣環(huán)節(jié)中扮演的也是交錢的角色,，而一旦用戶交完錢,，哪涼快哪呆著去是不少企業(yè)的心聲。到了現(xiàn)在,，用戶的主人翁意識覺醒開始覺醒,，企業(yè)還沿用老一套思路來推產(chǎn)品，自然會南轅北轍,，業(yè)績凋敝,。看那些消失的老品牌,，多是跟不上時代垮掉的,。用戶運營在現(xiàn)在越來越重要，新崛起的網(wǎng)紅品牌,，無一不是用戶運營玩的很溜的?，F(xiàn)如今用戶在企業(yè)發(fā)展中的作用，除了交錢養(yǎng)活企業(yè)外,，還增加了內(nèi)容輸出,、宣傳推廣這兩個模塊，而這兩項在獲客成本越來越高的當下,，更加凸顯其價值,，私域流量概念的火爆可見一斑,。上海非達文化傳播為企業(yè)提供的網(wǎng)絡(luò)品牌營銷推廣服務(wù)！宣傳營銷推廣拍攝一,、產(chǎn)品...

只會一個技能在當今這個時代,，越來越難混下去了。要像我一樣,，篩的了渠道,，玩的轉(zhuǎn)社群，做的了海報,，看的了數(shù)據(jù),，寫的出軟文，搞的了裂變,，會全鏈路運營,，俗稱全網(wǎng)營銷，是一個新時代運營推廣人員的標配,。我是從運營往營銷推廣去轉(zhuǎn)的,，其實現(xiàn)在很多公司運營和推廣的工作越來越重合，想想新媒體運營是不是也背著和曝光量的KPI呢,？以我近10年的運營推廣經(jīng)驗,，對全網(wǎng)營銷的理解是這樣的：全網(wǎng)營銷是為服務(wù)用戶與產(chǎn)品交集的每個環(huán)節(jié)而存在的。比如如何讓用戶知道自家的品牌,，如何轉(zhuǎn)化為消費者,，如何與用戶維系關(guān)系，以及用戶流失后如何召回等等,，用戶與產(chǎn)品接觸的每個環(huán)節(jié),，都會催生出我們的工作內(nèi)容。如賣點提煉,、軟文推廣,、信息流廣告投放、客...

過去企業(yè)在做產(chǎn)品的營銷推廣時,，沒有用戶這一環(huán),，如果有，用戶在整個產(chǎn)品推廣環(huán)節(jié)中扮演的也是交錢的角色,，而一旦用戶交完錢,，哪涼快哪呆著去是不少企業(yè)的心聲。到了現(xiàn)在,，用戶的主人翁意識覺醒開始覺醒,，企業(yè)還沿用老一套思路來推產(chǎn)品，自然會南轅北轍，業(yè)績凋敝,?？茨切┫У睦掀放疲嗍歉簧蠒r代垮掉的,。用戶運營在現(xiàn)在越來越重要,，新崛起的網(wǎng)紅品牌,，無一不是用戶運營玩的很溜的。現(xiàn)如今用戶在企業(yè)發(fā)展中的作用,，除了交錢養(yǎng)活企業(yè)外,，還增加了內(nèi)容輸出、宣傳推廣這兩個模塊,，而這兩項在獲客成本越來越高的當下,，更加凸顯其價值，私域流量概念的火爆可見一斑,。抓住用戶就抓住了收益,，當然前提是產(chǎn)品過關(guān)。再厲害的用戶運營遇到辣雞產(chǎn)品也是...

一,、做軟文推廣的目的記住我們做的任何事情都是圍繞著用戶與產(chǎn)品交集而來的,。通俗解釋是用戶與產(chǎn)品打交道的每個環(huán)節(jié)都是運營的重點,。理解了這一點,，才能夠理解軟文推廣的目的。有一個朋友,，他們是做花茶的,，用了半年時間研發(fā)出來個新品，內(nèi)部評測口感還算可以,。產(chǎn)品面世后,，立馬安排上了淘寶、京東,，然后開啟了一輪信息流CPC廣告投放,，還投放了貼片廣告。怎么說呢,，效果很差,，沒有什么轉(zhuǎn)化，是制作的素材不吸引人嗎,？還是產(chǎn)品價格定的高了,？都不是。產(chǎn)品拿過來，我一看就知道問題出在哪里了,。一個新品出來,，大家對這個牌子沒有任何概念，突然之間看到產(chǎn)品的廣告,，怎么可能會有轉(zhuǎn)化,。細問之下，發(fā)現(xiàn)他們在產(chǎn)品上線之前有項很重要的工作沒有做：...

一,、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運營崗的職責(zé)有哪些,？產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)工具，將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)線上化的同時,，鏈接產(chǎn)業(yè)鏈各參與方,，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，串聯(lián)產(chǎn)業(yè)前中后端,、形成線上產(chǎn)業(yè)閉環(huán)生態(tài),。因此，互聯(lián)網(wǎng)運營和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運營,，雖然本質(zhì)都為運營,，但其工作內(nèi)容和運營手段確是千差萬別。雖然產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費互聯(lián)網(wǎng)運營只是在用戶人群上不同,，但由于用戶的需求和對價值的期待不同,，導(dǎo)致了我們所要用到的運營手段也有很大差異。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的運營人員實際就是用戶運營,，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的運營人員往往與用戶本人很熟知,，不但需要了解本人，還需要了解與用戶相關(guān)的人（如：企業(yè)同事）及生意相關(guān)的人（產(chǎn)業(yè)上下游）,。譬如,，近年來SaaS產(chǎn)品的持續(xù)升溫，產(chǎn)品種...

我上篇文章說過,，整個營銷體系的根基是客戶的行為和客戶的心理,，所有的營銷推廣方式都是以這兩個點為基礎(chǔ)而建立的。不管是做百度推廣,、信息流廣告,、新媒體運營，還是事件營銷,、品牌定位,、公關(guān)營銷，都離不開這兩個點,。掌握客戶行為軌跡,，我們就可以知道如何做營銷布局這種偏宏觀的商業(yè)操作。營銷整體布局完了之后，我們要以什么樣的文案內(nèi)容吸引客戶,，客戶過來了之后,，我們要說什么樣的話打動客戶？但是到底要寫什么內(nèi)容,，到底要說什么話,，很多人都沒有頭緒，缺乏一個理論體系來系統(tǒng)的做好這些工作,。好,，現(xiàn)在開始我們的正文。假設(shè)你剛?cè)ヒ患夜珓?wù)員考試培訓(xùn)機構(gòu)上班,，名字就叫“A公司”,。你的職位是銷售，領(lǐng)導(dǎo)派了一個老銷售老張來帶你,。老張多次...

這個案例給了我很大的啟發(fā),，后來在推廣電商產(chǎn)品時，我也沿用了這種思路,，郵寄樣品給小紅書,、微博用戶，換來的是一幅幅精修的產(chǎn)品圖片,。如果我們自己去拍照,，頂多拍個兩三套，還不一定好看,。去征集素材,，能收到二三十套，還風(fēng)情各異,，個個完美,。有人可能會問了，你怎么能確定找的用戶都能拍出好看的照片呢,？這就有竅門了，就專找那些發(fā)過精美照片的用戶就可以了,，也就是我們選的都是拍照前列的用戶,，雖然尋找這批用戶花了點時間，但是收到各種精美的圖片,，讓我們知道之前的付出是有價值的,。收到這些素材，征得他們的同意后,，我們就可以為所欲為了,。在各個有曝光的平臺去發(fā)布，每個平臺幾百至幾千的曝光量，每天幾十個素材,，幾個月下去,，滿世界都是...

物料設(shè)計確定了營銷目標后，需要著手對廣告投放的物料設(shè)計中,。物料設(shè)計需要注意兩方面的內(nèi)容：（1）物料信息與階段人群匹配理想的物料設(shè)計是能夠引起用戶注意,，激發(fā)興趣，促成購買,。但是很難由一個廣告投放點滿足用戶從認知階段一直引導(dǎo)到購買階段,，實際上也沒有必要。營銷是由系列事件決定,，而非由其中一環(huán),。但是我們要注意的事不同階段的用戶，希望我們告知的內(nèi)容是不一致的,。例如此時我并沒有購車的需求,，你告訴我大眾在做年中大促的活動，買車送上牌費,。這樣的促銷信息于我是沒有用的,。在于我處于第一階段早階用戶，而你用的是第三階用戶的促銷信息,。按效果付費的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)讓您獲客不再難,，每次點擊的價格由客戶根據(jù)自己的實際推廣需求自...

從運營者角度來說，我們要研究目標用戶,，找出他們實際如何來評價方案,，如果知道評價過程，就可以采取措施來影響用戶的選擇,。（4）決策購買用戶在收集信息,，并對其做出評價后就初步形成了購買意向。是不是用戶完成購買意向后就萬事大吉了呢,？并不是,。用戶做出購買決策后往往會受諸多因素影響。如不可預(yù)料的諸多因素,，其中有可控因素,，不可控因素。例如：我們已經(jīng)決定某家湘菜館吃飯,，但是手機鈴聲一響,，家人打電話說飯已經(jīng)做好了，這是不可控因素,。如果到了飯店,，服務(wù)員冷漠臉說先排隊吧,，晾在一邊自己忙去了，這時用戶可能改變自己的決定,。這類因素我們定義為可控因素,。網(wǎng)站推廣中，因為客服服務(wù)質(zhì)量不夠,，引起跳單的情況太常見了,。購買意向不意...

5G的歷史發(fā)展階段1.1G、2G的營銷時代1G,、2G的營銷時代指的是傳統(tǒng)媒體時代,。2G時代是人類次能夠?qū)⒍绦艔囊徊渴謾C發(fā)送到另一部手機的時代?！耙淮鸂I銷大神”史玉柱曾經(jīng)說過,，中國式營銷就是營銷公司創(chuàng)造的一套營銷理論，終讓客戶買單——所以史玉柱從來不相信營銷公司,，只相信自己的營銷洞察力,。2.3G、4G的營銷時代3G,、4G的營銷時代處在互聯(lián)網(wǎng)高速運轉(zhuǎn)的時代,。3G是在2001年推出的，但是真正運用是在2007年批智能手機進入商店,，帶來視頻通話和移動數(shù)據(jù),。4G的普及是在2010年，從短視頻,、移動應(yīng)用到小程序廣告,，這一切的快速也賦予了時代另一個稱號“信息時代”。移動互聯(lián)網(wǎng)時代主要著墨的是人與人之間的關(guān)系...

客戶決策軌跡”是什么,？制作的方法是什么,？就是客戶終選擇了你的產(chǎn)品，要經(jīng)過哪幾個關(guān)鍵的決策階段,?？蛻粼谶x擇A公司這家教育機構(gòu)之前做了什么關(guān)鍵決策？那就是他得決定要不要報班,，當他決定報班的時候,，才會進行篩選。整個的決策軌跡就是這樣不斷向前深挖出關(guān)鍵的決策階段,。那有幾個關(guān)鍵的問題來了：問題一：在整個的決策軌跡中，如何挑選出關(guān)鍵的決策階段,？客戶選擇A公司往前推,，為什么“決定報班”就是關(guān)鍵的決策階段,，而“決定好好學(xué)習(xí)”就不是呢？整個決策軌跡的就是人在每個關(guān)鍵的決策節(jié)點做選擇,。既然是做選擇,，就必須是有至少兩個的選項。所以確定關(guān)鍵決策階段的是,，他必須得有其他的同類選項,。比如“選擇報班”的同類選項有“選擇自學(xué)...

第二類關(guān)鍵指標是人們在頁面上的瀏覽行為。由于網(wǎng)頁通常不止一個屏（就是不能在一個顯示器屏幕中就把網(wǎng)頁全部顯示出來）,，所以人們要向下滾動網(wǎng)頁,，以查看全部內(nèi)容。熱圖系統(tǒng)應(yīng)該記錄頁面被人們滾動的情況,，這是瀏覽行為的重要一部分,。此外，熱圖系統(tǒng)還應(yīng)該展示網(wǎng)頁的哪一個部分在屏幕中被顯示的時間更久,，從而幫助我們了解這個頁面的哪個部分被人們更為細致的查看,。我記得是之前有幾個網(wǎng)站的相關(guān)鏈接是在左邊，但是從用戶的點擊行為可以看得出來,，用戶更傾向于點擊右邊的相關(guān)鏈接,，包括之前的36氪pc端以及好幾個網(wǎng)站都是在左邊的，后來從左邊移到了右邊,，也明顯可以看出數(shù)據(jù)分析是可以對一個網(wǎng)站進行很好的優(yōu)化的,，如果沒有數(shù)據(jù)分析這塊，就...

一,、渠道有哪些首先我們要明確什么是渠道,，我的定義是所有能帶來用戶的地方都叫渠道。比如線上的淘寶,、京東,、拼多多、社群團購,、微商,、應(yīng)用商店、蘋果商城等等,，線下的商超,、地推、便利店,、無人店等等,。能帶來用戶的地方有很多，正規(guī)的,、偏門的雜七雜八,。我之前做的一款產(chǎn)品在推廣時,，批用戶來自百度貼吧，對我來講,，百度貼吧就是一個渠道,，要不要作為重點去運營，就看投入產(chǎn)出比了,。我們要有個認知,，渠道的數(shù)量超出我們的想象，拿電商產(chǎn)品來講,，有的公司以為上了淘寶,、京東就完事了，你看看別人做的好的公司,，像完美日記,，光是品宣中曝光的重點維護渠道就有12個，更不要說那些排不上號,，但也有在運營的海量小渠道,。量這東西，多多益善,，沒有哪...

做營銷推廣這么多年了,，每一年對產(chǎn)品推廣的理解都比上一年更加深刻，也越發(fā)覺得營銷推廣本質(zhì)上其實是一件很簡單的事情,，正應(yīng)了那句話：大道易簡,，知易行難。越難做的事情,，其實越簡單,，而越簡單的事情，往往越難做,。對于營銷推廣,，目前我的認知是做好下面這兩點就可以了：內(nèi)容和渠道。在寫這篇文章之前,，在網(wǎng)上搜了下,，營銷推廣的本質(zhì)是什么，一下子就看到了：4P,、4R,、4C、4I和定位理論,。每一個理論都是久經(jīng)沙場考驗而總結(jié)出來的,，看到這個，我不由得佩服現(xiàn)代人的造詞能力,，一個簡簡單單的東西,，非要搞的這么復(fù)雜,，為什么呢,？前幾天在做社群運營時,，聽到這樣一個說法，我大概就明白,，為什么要把營銷推廣包裝得這么復(fù)雜了,。歸根結(jié)底是為了...

這次活動結(jié)束后，課程銷量比同期的增長三倍,，銷售額也翻了一倍多,。更難能可貴的是，我們收獲了不少新用戶,。要注意的是,，老用戶之所以會主動幫我們?nèi)ダ氯耍且驗閷ζ脚_有極大的信任感,。每天社群的用戶維護,，經(jīng)驗分享，早已和用戶玩到了一起,，當有特價活動時,，用戶毫不遲疑的去參加了。每一個用戶都是一個潛在的分銷員,。有極個別的用戶為了錢什么都會推,，但大多數(shù)用戶給身邊朋友推薦的，都是自己認可的產(chǎn)品,。過去有個說法叫安利,，現(xiàn)在叫種草。公司和用戶打成一片,，用戶在朋友圈分享體驗產(chǎn)品的快樂,，被朋友刷到，影響到身邊的人,，為公司吸引來一波波的新用戶,。且用戶主動發(fā)圈和付費被動宣傳的感受也完全不同，我們在看直播帶貨時就能發(fā)現(xiàn),，主播為...

從運營者角度來說,，我們要研究目標用戶，找出他們實際如何來評價方案,，如果知道評價過程,，就可以采取措施來影響用戶的選擇。（4）決策購買用戶在收集信息,，并對其做出評價后就初步形成了購買意向,。是不是用戶完成購買意向后就萬事大吉了呢,？并不是。用戶做出購買決策后往往會受諸多因素影響,。如不可預(yù)料的諸多因素,，其中有可控因素，不可控因素,。例如：我們已經(jīng)決定某家湘菜館吃飯,，但是手機鈴聲一響，家人打電話說飯已經(jīng)做好了,，這是不可控因素,。如果到了飯店，服務(wù)員冷漠臉說先排隊吧,，晾在一邊自己忙去了,，這時用戶可能改變自己的決定。這類因素我們定義為可控因素,。網(wǎng)站推廣中,，因為客服服務(wù)質(zhì)量不夠，引起跳單的情況太常見了,。購買意向不意...

客戶決策軌跡”是什么,？制作的方法是什么？就是客戶終選擇了你的產(chǎn)品,，要經(jīng)過哪幾個關(guān)鍵的決策階段,。客戶在選擇A公司這家教育機構(gòu)之前做了什么關(guān)鍵決策,？那就是他得決定要不要報班,，當他決定報班的時候，才會進行篩選,。整個的決策軌跡就是這樣不斷向前深挖出關(guān)鍵的決策階段,。那有幾個關(guān)鍵的問題來了：問題一：在整個的決策軌跡中，如何挑選出關(guān)鍵的決策階段,？客戶選擇A公司往前推,，為什么“決定報班”就是關(guān)鍵的決策階段，而“決定好好學(xué)習(xí)”就不是呢,？整個決策軌跡的就是人在每個關(guān)鍵的決策節(jié)點做選擇,。既然是做選擇，就必須是有至少兩個的選項,。所以確定關(guān)鍵決策階段的是,，他必須得有其他的同類選項。比如“選擇報班”的同類選項有“選擇自學(xué)...

值得注意的是，不同的產(chǎn)品與場景都會產(chǎn)生不一樣的營銷理念以及思路,，所以還需有自己的想法融入其中,。當然，由于內(nèi)容較多,，將分為多篇發(fā)布,，其中會有很多細節(jié)可以參考借鑒，希望對大家有幫助,。在剛剛過去的一個月,，筆者完成了構(gòu)建產(chǎn)品營銷推廣中心的整體設(shè)計，在體驗了一個月的996后確實有了諸多不一樣的收獲,。作為半個文字愛好者，還是會選擇以文章的形式將這些經(jīng)驗,、錯誤,、教訓(xùn)記錄下來，過程固然重要,，但復(fù)盤也不可忽視,。在進入新公司一周后，筆者開始接到營銷推廣中心的重擔(dān),。雖然以前一直在相關(guān)領(lǐng)域做營銷與內(nèi)容,，但是真到了實戰(zhàn)時，心中還是打鼓,，會有一絲質(zhì)疑自己,，到底行不行？初出牛犢不怕虎,，也沒有什么顧慮,，在思考了3秒后，就接下...

一,、做軟文推廣的目的記住我們做的任何事情都是圍繞著用戶與產(chǎn)品交集而來的,。通俗解釋是用戶與產(chǎn)品打交道的每個環(huán)節(jié)都是運營的重點。理解了這一點,，才能夠理解軟文推廣的目的,。有一個朋友，他們是做花茶的,，用了半年時間研發(fā)出來個新品,，內(nèi)部評測口感還算可以。產(chǎn)品面世后,，立馬安排上了淘寶,、京東，然后開啟了一輪信息流CPC廣告投放，還投放了貼片廣告,。怎么說呢,，效果很差，沒有什么轉(zhuǎn)化,，是制作的素材不吸引人嗎,？還是產(chǎn)品價格定的高了？都不是,。產(chǎn)品拿過來,，我一看就知道問題出在哪里了。一個新品出來,，大家對這個牌子沒有任何概念,，突然之間看到產(chǎn)品的廣告，怎么可能會有轉(zhuǎn)化,。細問之下,，發(fā)現(xiàn)他們在產(chǎn)品上線之前有項很重要的工作沒有做：...

三、渠道的紅利在我的理解里,，渠道分兩種,，老渠道和新渠道。老渠道的好處是流量和玩法穩(wěn)定,，缺點是獲客成本高,。新渠道的好處是獲客成本低，缺點是玩法不透明,，流量能不能起來還是未知,。從可控的角度來看，老渠道是優(yōu)先,。從機會角度來看,，新渠道是優(yōu)先。尤其對于中小企業(yè),，沒有多少錢去砸廣告,，天天想著0成本獲取1000萬用戶，有可能嗎,？當然沒可能了,。刷1000萬僵尸粉還需要幾千塊錢呢，更何況要真實的用戶,。1000萬用戶沒有,，一兩千的用戶新平臺還是有的，運氣好點,，實力強點,，從新平臺搞到一兩萬用戶,，成本做到成熟平臺的十分之一。如果運氣更好點,，比如踩中了小紅書崛起紅利的完美日記,，一不小心締造出100億的大企業(yè)都有可能。所...

1.什么是品牌頂層設(shè)計,？品牌頂層設(shè)計是產(chǎn)品希望傳達給用戶的形象內(nèi)容,。可以說品牌頂層設(shè)計是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分,。這里大風(fēng)704要說明的,。運營人員需要對推廣信息過濾整理，如統(tǒng)一的品牌形象,，防止給到讓用戶接收混亂信息,。2.什么叫各節(jié)點呢？首先,，我們可以理解成消費者的購買階段,，為了比較好說明，這里把用戶購買分為5個階段,，如下圖：（1）注意需求這個階段購買者可能會因為某個事件注意到自己的需求，這類需求的引起可能是由各種因素引起的,，比如內(nèi)在的,，可能我們餓了，就會想吃東西,。外在的,，別人說我太胖了，則會去考慮,。（2）信息收集在決定要吃東西后,，我們會去各類app找吃的，或者上百度,，360之類的搜索,，也可以去問同事，...

瞄準目標用戶,，投其所好5G時代會將營銷帶入算法時代,，隨著5G的終端設(shè)備的大量涌入，用戶的人群畫像,、行為習(xí)慣會更加清晰,。5G的到來，可以讓營銷對象更加精細瞄準,，投放更加準確,。5G時代下，高速運轉(zhuǎn)的數(shù)據(jù)將變得更加精細，同時將助力一個全新的零售方式——新零售,。即線上和線下結(jié)合的零售方式,，傳統(tǒng)的零售方式和單純的線上零售方式將進行結(jié)合，利用5G技術(shù)的高精細運算方式,，完成對線下傳統(tǒng)零售的的互聯(lián)網(wǎng)升級和改造,。零售渠道更新迭代的原因是科技的進步和用戶的需求在不斷變化。時代發(fā)展中,，舊的零售方式終將會被新的零售方式取代,。近日，零售界的網(wǎng)紅Costco可謂賺足了熱點,，依托其獨特的會員制度,、低售價、少SKU,、強議價能...

近兩年SAAS產(chǎn)品市場越來越火,，而做運營的小伙伴也知道，近幾個月,，關(guān)于ToB產(chǎn)品運營的話題頻頻出現(xiàn),；ToB和ToC兩種模式的產(chǎn)品在運營策略上也是不同的，ToC產(chǎn)品的受眾群體比較大,，運營玩法也比較多,；而ToB產(chǎn)品的目標群體相對較小，想要找到精細的目標群體且讓其轉(zhuǎn)化成付費用戶需要一定的周期性,。如何把一款好的ToB產(chǎn)品推廣出去,，讓更多的用戶使用？如何提高產(chǎn)品的品牌度,？都是讓人的問題,；比如盒子菌目前在負責(zé)的產(chǎn)品就是SAAS產(chǎn)品，是針對APP的一款活動運營SAAS工具,，目標用戶其實非常小,，不知道該怎么辦!當然，經(jīng)驗是慢慢積累,，方法也是會越來越多,，產(chǎn)品也會越來越好。而盒子菌就是單純想跟大家分享下如何去搭建...

客戶決策軌跡”是什么,？制作的方法是什么,？就是客戶終選擇了你的產(chǎn)品，要經(jīng)過哪幾個關(guān)鍵的決策階段,?？蛻粼谶x擇A公司這家教育機構(gòu)之前做了什么關(guān)鍵決策,？那就是他得決定要不要報班，當他決定報班的時候,，才會進行篩選,。整個的決策軌跡就是這樣不斷向前深挖出關(guān)鍵的決策階段。那有幾個關(guān)鍵的問題來了：問題一：在整個的決策軌跡中,，如何挑選出關(guān)鍵的決策階段,？客戶選擇A公司往前推，為什么“決定報班”就是關(guān)鍵的決策階段,，而“決定好好學(xué)習(xí)”就不是呢,？整個決策軌跡的就是人在每個關(guān)鍵的決策節(jié)點做選擇。既然是做選擇,，就必須是有至少兩個的選項,。所以確定關(guān)鍵決策階段的是，他必須得有其他的同類選項,。比如“選擇報班”的同類選項有“選擇自學(xué)...

一. 為什么要做全網(wǎng)整合營銷為什么會出現(xiàn)全網(wǎng)整合營銷,，在于用戶在發(fā)生變化，對信息的掌控和溝通能力也比以往任何時代都強,。不依賴于傳統(tǒng)的信息提供者,，任何人都可以利用網(wǎng)絡(luò)自主搜尋信息，甚至產(chǎn)生信息,。技術(shù)的發(fā)展使得公司與用戶,，用戶與用戶間的溝通方式發(fā)生著巨大變化。某種程度上,，因為媒體和溝通渠道的豐富，給推廣人員帶來麻煩,，其根源在于其不可控性,。但從發(fā)展的角度來看，也帶來更多機遇,。這也要求公司高層把品牌管理,，銷售推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷,，社交營銷及其他形式的營銷溝通等整合到一起,，以傳達清晰的品牌形象，擴大行業(yè)度,，提高用戶量,。二. 什么是全網(wǎng)整合營銷如前所述，如果將全網(wǎng)整合營銷,，理解成簡單的多渠道廣告投放,，這是根本錯...

這次活動結(jié)束后,，課程銷量比同期的增長三倍，銷售額也翻了一倍多,。更難能可貴的是,，我們收獲了不少新用戶。要注意的是,，老用戶之所以會主動幫我們?nèi)ダ氯?，是因為對平臺有極大的信任感。每天社群的用戶維護,，經(jīng)驗分享,，早已和用戶玩到了一起，當有特價活動時,，用戶毫不遲疑的去參加了,。每一個用戶都是一個潛在的分銷員。有極個別的用戶為了錢什么都會推,，但大多數(shù)用戶給身邊朋友推薦的,，都是自己認可的產(chǎn)品。過去有個說法叫安利,，現(xiàn)在叫種草,。公司和用戶打成一片，用戶在朋友圈分享體驗產(chǎn)品的快樂,，被朋友刷到,，影響到身邊的人，為公司吸引來一波波的新用戶,。且用戶主動發(fā)圈和付費被動宣傳的感受也完全不同,，我們在看直播帶貨時就能發(fā)現(xiàn)，主播為...

01內(nèi)容內(nèi)容的常見形式是文字,、圖片,、視頻、音頻,，做營銷推廣其實就是做出能吸引到用戶的內(nèi)容,，投放到合適渠道，營銷推廣的閉環(huán)就結(jié)束了,，是不是感覺很簡單,，沒錯，推廣其實就是這樣簡單,。但是做出打動人心的內(nèi)容并不容易,。生活中有三百六十行，阿里巴巴上的產(chǎn)品種類有幾百幾千萬個,，即使是同樣類型的產(chǎn)品,，面對的用戶群不同,，做出的內(nèi)容也是不同的。拿牛奶舉例,，牛奶的用戶群有兒童,、學(xué)生、成年人,、老年人,。不同的用戶需求點不同：兒童注重的是健康成長，學(xué)生注重的是益腦,，成年人注重的是便捷,，老年人注重的是消化，打不同的用戶,，內(nèi)容的側(cè)重點不同,。再細分一下，老年人的牛奶,，分為高中低三個檔次,，上檔次的要突出奶的品質(zhì)，中檔的突出性價比...

為什么要做軟文推廣,，這就需要從用戶轉(zhuǎn)化為消費者的流程來說了,，一個用戶購買一個產(chǎn)品的流程是這樣的，看到廣告——搜索產(chǎn)品信息——對比產(chǎn)品信息——內(nèi)心博弈——付款購買——使用后對產(chǎn)品產(chǎn)生認知——是否推薦給別人,，看到中間“搜索產(chǎn)品信息”和“對比產(chǎn)品信息”這2個環(huán)節(jié)了嗎,？現(xiàn)在很多做推廣的人總以為用戶看到廣告，被吸引到會直接進入到付款購買環(huán)節(jié),，比如麥當勞,、可口可樂、華為手機,，的確是這樣的環(huán)節(jié),。那是因為人家軟文推廣的環(huán)節(jié)八百年前就做完了，我們沒看到,，就錯誤的認為不需要這個環(huán)節(jié)，那結(jié)果自然是大錯特錯了,。當用戶次看到某個牌子時,，接下來一個環(huán)節(jié)，一定是找尋這個牌子的信息,，不管是通過百度還是問朋友,，這個驗證的環(huán)節(jié)必...

5G時代的帶來，信息時代會演變?yōu)樾畔⒎簽E時代,、信息碎片時代,。只有清晰的品牌特性才能將自身品牌與其他品牌明顯區(qū)分開來,，品牌要善于發(fā)展自身突出的差異點，并且這個差異點是要能吸引用戶持續(xù)關(guān)注的差異點,。這樣就可以形成品牌的差異化,，在品牌同質(zhì)化的海洋中“翻江倒海”,。5G時代的占領(lǐng)用戶,，簡而言之，就是理解消費者是“高級動物”的概論,，如果服務(wù)好“高級動物”,，就可以在信息的大環(huán)境下快速占領(lǐng)用戶心智。無論時代怎樣變幻,，營銷都是基于對人性的洞察,。上海非達文化傳播提供運營服務(wù)，為廣告主提供全鏈路,。高效營銷推廣花絮玩轉(zhuǎn)渠道原則二：適合自己的才是比較好的為什么要覆蓋到所有渠道,，因為你看上的渠道，別人不一定看得上你,。相反...