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類(lèi)關(guān)鍵指標(biāo)是用來(lái)標(biāo)示人們點(diǎn)擊行為的。但是,，由于人們的點(diǎn)擊行為具有相當(dāng)?shù)碾S意性,，所以點(diǎn)擊又可以分為：鏈接點(diǎn)擊、非鏈接交互點(diǎn)擊,、空白點(diǎn)擊三類(lèi)。鏈接點(diǎn)擊，很簡(jiǎn)單,，就是有一個(gè)實(shí)際存在的httplink的點(diǎn)擊,。非鏈接交互點(diǎn)擊，是指那些同樣可以點(diǎn)擊,，但是卻不是httplink的,，比如JavaScript的互動(dòng)、flash互動(dòng)之類(lèi),?？瞻c(diǎn)擊,，是指點(diǎn)擊行為發(fā)生在沒(méi)有鏈接或互動(dòng)的地方，即“點(diǎn)了白點(diǎn)”的點(diǎn)擊,。與我們網(wǎng)站分析中常用的pv不同,，熱圖衡量的點(diǎn)擊行為的度量就是點(diǎn)擊次數(shù),。但是由于部分工具不直接監(jiān)測(cè)鼠標(biāo)的點(diǎn)擊行為，因此,，它們?cè)跓釄D中所標(biāo)示出來(lái)的點(diǎn)擊次數(shù),，實(shí)際上并不是真正的點(diǎn)擊次數(shù),，而是點(diǎn)擊這個(gè)鏈接之后打開(kāi)的新...

一、產(chǎn)品需求與背景在對(duì)需求和背景本身尚未清晰前,，也許我們是需要一個(gè)優(yōu)惠券,，而不是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣中心,。了解需求來(lái)源以及相關(guān)背景可以幫助我們更快介入場(chǎng)景，而由于產(chǎn)品對(duì)業(yè)務(wù)場(chǎng)景熟悉程度不高,，所以筆者選擇從產(chǎn)品現(xiàn)狀以及業(yè)務(wù)方進(jìn)行切入,。1.產(chǎn)品現(xiàn)狀跨境電商平臺(tái)。2.客戶(hù)群體針對(duì)海外的中小型b端客戶(hù),。3.業(yè)務(wù)背景隨時(shí)公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,，今年總體半年業(yè)績(jī)已遠(yuǎn)超去年全年業(yè)績(jī)，而在快速成長(zhǎng)期,，問(wèn)題逐漸顯性化,。在業(yè)績(jī)上升時(shí)，增速放緩是一個(gè)很關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn),，而為了進(jìn)一步挖掘潛力,，運(yùn)營(yíng)與Boss都要求在營(yíng)銷(xiāo)方面投入精力，助力業(yè)績(jī)提升,。4.業(yè)務(wù)現(xiàn)狀目前公司兩條產(chǎn)品線均未有任何營(yíng)銷(xiāo)手段或組合,，全部依賴(lài)于運(yùn)營(yíng)進(jìn)行臨時(shí)性的營(yíng)銷(xiāo)需求...

近兩年SAAS產(chǎn)品市場(chǎng)越來(lái)越火，而做運(yùn)營(yíng)的小伙伴也知道,，近幾個(gè)月,，關(guān)于ToB產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的話題頻頻出現(xiàn)；ToB和ToC兩種模式的產(chǎn)品在運(yùn)營(yíng)策略上也是不同的,，ToC產(chǎn)品的受眾群體比較大,，運(yùn)營(yíng)玩法也比較多；而ToB產(chǎn)品的目標(biāo)群體相對(duì)較小,，想要找到精細(xì)的目標(biāo)群體且讓其轉(zhuǎn)化成付費(fèi)用戶(hù)需要一定的周期性,。如何把一款好的ToB產(chǎn)品推廣出去，讓更多的用戶(hù)使用,？如何提高產(chǎn)品的品牌度,？都是讓人的問(wèn)題；比如盒子菌目前在負(fù)責(zé)的產(chǎn)品就是SAAS產(chǎn)品,，是針對(duì)APP的一款活動(dòng)運(yùn)營(yíng)SAAS工具,，目標(biāo)用戶(hù)其實(shí)非常小，不知道該怎么辦!當(dāng)然,，經(jīng)驗(yàn)是慢慢積累,，方法也是會(huì)越來(lái)越多，產(chǎn)品也會(huì)越來(lái)越好,。而盒子菌就是單純想跟大家分享下如何去搭建...

現(xiàn)在關(guān)于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣的方法五花八門(mén),，感覺(jué)說(shuō)的都挺有道理，但自己去操作時(shí)效果又不盡人意。我也看過(guò)很多營(yíng)銷(xiāo)推廣的分享,，教大家如何做私域,，如何寫(xiě)文案，如何搞直播等等,，每一塊都有海量的知識(shí)需要學(xué)習(xí),，但是這些重要嗎？有的人可能會(huì)說(shuō)了,，怎么不重要,，這些做好了，產(chǎn)品銷(xiāo)量就起來(lái)了,，企業(yè)就賺錢(qián)了,，就能發(fā)展壯大了。單獨(dú)看某個(gè)模塊,，的確很重要,，比如直播帶貨，要做嗎,？當(dāng)然是要做的,，但是要分時(shí)候，對(duì)于很多企業(yè)來(lái)講,，階段不同,，盲目去做直播帶貨，不僅效果達(dá)不到,，甚至可能由于產(chǎn)能跟不上,，而拖垮公司。老羅首場(chǎng)直播帶貨時(shí),，有家企業(yè)是有機(jī)會(huì)上去露臉的，不過(guò)決定不上,，因?yàn)楫a(chǎn)品才出來(lái)一年,，還沒(méi)有到大范圍推廣的階段，懂得取舍很重要,。話說(shuō)...

過(guò)去企業(yè)在做產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí),，沒(méi)有用戶(hù)這一環(huán)，如果有,，用戶(hù)在整個(gè)產(chǎn)品推廣環(huán)節(jié)中扮演的也是交錢(qián)的角色,，而一旦用戶(hù)交完錢(qián)，哪涼快哪呆著去是不少企業(yè)的心聲,。到了現(xiàn)在,，用戶(hù)的主人翁意識(shí)覺(jué)醒開(kāi)始覺(jué)醒，企業(yè)還沿用老一套思路來(lái)推產(chǎn)品，自然會(huì)南轅北轍,，業(yè)績(jī)凋敝,。看那些消失的老品牌,，多是跟不上時(shí)代垮掉的,。用戶(hù)運(yùn)營(yíng)在現(xiàn)在越來(lái)越重要，新崛起的網(wǎng)紅品牌,，無(wú)一不是用戶(hù)運(yùn)營(yíng)玩的很溜的?，F(xiàn)如今用戶(hù)在企業(yè)發(fā)展中的作用，除了交錢(qián)養(yǎng)活企業(yè)外,，還增加了內(nèi)容輸出,、宣傳推廣這兩個(gè)模塊，而這兩項(xiàng)在獲客成本越來(lái)越高的當(dāng)下,，更加凸顯其價(jià)值,，私域流量概念的火爆可見(jiàn)一斑。抓住用戶(hù)就抓住了收益,，當(dāng)然前提是產(chǎn)品過(guò)關(guān),。再厲害的用戶(hù)運(yùn)營(yíng)遇到辣雞產(chǎn)品也是...

類(lèi)關(guān)鍵指標(biāo)是用來(lái)標(biāo)示人們點(diǎn)擊行為的。但是,，由于人們的點(diǎn)擊行為具有相當(dāng)?shù)碾S意性,，所以點(diǎn)擊又可以分為：鏈接點(diǎn)擊、非鏈接交互點(diǎn)擊,、空白點(diǎn)擊三類(lèi),。鏈接點(diǎn)擊，很簡(jiǎn)單,，就是有一個(gè)實(shí)際存在的httplink的點(diǎn)擊,。非鏈接交互點(diǎn)擊，是指那些同樣可以點(diǎn)擊,，但是卻不是httplink的,，比如JavaScript的互動(dòng)、flash互動(dòng)之類(lèi),?？瞻c(diǎn)擊，是指點(diǎn)擊行為發(fā)生在沒(méi)有鏈接或互動(dòng)的地方,，即“點(diǎn)了白點(diǎn)”的點(diǎn)擊,。與我們網(wǎng)站分析中常用的pv不同，熱圖衡量的點(diǎn)擊行為的度量就是點(diǎn)擊次數(shù),。但是由于部分工具不直接監(jiān)測(cè)鼠標(biāo)的點(diǎn)擊行為,，因此，它們?cè)跓釄D中所標(biāo)示出來(lái)的點(diǎn)擊次數(shù)，實(shí)際上并不是真正的點(diǎn)擊次數(shù),，而是點(diǎn)擊這個(gè)鏈接之后打開(kāi)的新...

物料設(shè)計(jì)確定了營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)后,，需要著手對(duì)廣告投放的物料設(shè)計(jì)中。物料設(shè)計(jì)需要注意兩方面的內(nèi)容：（1）物料信息與階段人群匹配理想的物料設(shè)計(jì)是能夠引起用戶(hù)注意,，激發(fā)興趣,，促成購(gòu)買(mǎi)。但是很難由一個(gè)廣告投放點(diǎn)滿(mǎn)足用戶(hù)從認(rèn)知階段一直引導(dǎo)到購(gòu)買(mǎi)階段,，實(shí)際上也沒(méi)有必要,。營(yíng)銷(xiāo)是由系列事件決定，而非由其中一環(huán),。但是我們要注意的事不同階段的用戶(hù),，希望我們告知的內(nèi)容是不一致的。例如此時(shí)我并沒(méi)有購(gòu)車(chē)的需求,，你告訴我大眾在做年中大促的活動(dòng),，買(mǎi)車(chē)送上牌費(fèi)。這樣的促銷(xiāo)信息于我是沒(méi)有用的,。在于我處于第一階段早階用戶(hù),，而你用的是第三階用戶(hù)的促銷(xiāo)信息。精細(xì)引流在線獲客,，降低廣告成本,，提升商機(jī)進(jìn)線量曝光。安徽名優(yōu)營(yíng)銷(xiāo)推廣1.什么是品牌頂...

值得注意的是,，不同的產(chǎn)品與場(chǎng)景都會(huì)產(chǎn)生不一樣的營(yíng)銷(xiāo)理念以及思路,，所以還需有自己的想法融入其中。當(dāng)然,，由于內(nèi)容較多,，將分為多篇發(fā)布，其中會(huì)有很多細(xì)節(jié)可以參考借鑒,，希望對(duì)大家有幫助,。在剛剛過(guò)去的一個(gè)月，筆者完成了構(gòu)建產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣中心的整體設(shè)計(jì),，在體驗(yàn)了一個(gè)月的996后確實(shí)有了諸多不一樣的收獲。作為半個(gè)文字愛(ài)好者,，還是會(huì)選擇以文章的形式將這些經(jīng)驗(yàn),、錯(cuò)誤、教訓(xùn)記錄下來(lái),，過(guò)程固然重要,，但復(fù)盤(pán)也不可忽視。在進(jìn)入新公司一周后,，筆者開(kāi)始接到營(yíng)銷(xiāo)推廣中心的重?fù)?dān),。雖然以前一直在相關(guān)領(lǐng)域做營(yíng)銷(xiāo)與內(nèi)容，但是真到了實(shí)戰(zhàn)時(shí),，心中還是打鼓,，會(huì)有一絲質(zhì)疑自己,，到底行不行,？初出牛犢不怕虎,，也沒(méi)有什么顧慮，在思考了3秒后,，就接下...

01內(nèi)容內(nèi)容的常見(jiàn)形式是文字,、圖片、視頻,、音頻,，做營(yíng)銷(xiāo)推廣其實(shí)就是做出能吸引到用戶(hù)的內(nèi)容，投放到合適渠道,，營(yíng)銷(xiāo)推廣的閉環(huán)就結(jié)束了,，是不是感覺(jué)很簡(jiǎn)單,，沒(méi)錯(cuò),，推廣其實(shí)就是這樣簡(jiǎn)單。但是做出打動(dòng)人心的內(nèi)容并不容易,。生活中有三百六十行,，阿里巴巴上的產(chǎn)品種類(lèi)有幾百幾千萬(wàn)個(gè)，即使是同樣類(lèi)型的產(chǎn)品,，面對(duì)的用戶(hù)群不同，做出的內(nèi)容也是不同的,。拿牛奶舉例,，牛奶的用戶(hù)群有兒童、學(xué)生,、成年人,、老年人。不同的用戶(hù)需求點(diǎn)不同：兒童注重的是健康成長(zhǎng),，學(xué)生注重的是益腦,，成年人注重的是便捷,，老年人注重的是消化，打不同的用戶(hù),，內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)不同,。再細(xì)分一下，老年人的牛奶,，分為高中低三個(gè)檔次,，上檔次的要突出奶的品質(zhì)，中檔的突出性?xún)r(jià)比...

網(wǎng)絡(luò)推廣靠的是執(zhí)行力,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)靠的是創(chuàng)意和策略,。網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生效果和成功的關(guān)鍵，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)重要的組成部分,。要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就必須先帶著營(yíng)銷(xiāo)的思想去做好針對(duì)目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)推廣,。以前大企業(yè)靠品牌，小企業(yè)靠銷(xiāo)量,。不過(guò)現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，這種狀況將會(huì)有較大的改觀，不論是大企業(yè)還是小企業(yè)都十分重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣這塊,。與傳統(tǒng)的廣告相比,，無(wú)論是在宣傳范圍的廣度和內(nèi)容的深度方面，網(wǎng)絡(luò)廣告均具有****的優(yōu)點(diǎn),，主要的還是網(wǎng)絡(luò)廣告的功效費(fèi)用比。則提高了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的針對(duì)性,，十分有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全程營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是建立企業(yè)品牌和口碑十分有效的方法，特別是P2P網(wǎng)貸平臺(tái)這塊品牌以及口碑的建設(shè)就顯得更為重要...

類(lèi)關(guān)鍵指標(biāo)是用來(lái)標(biāo)示人們點(diǎn)擊行為的。但是,，由于人們的點(diǎn)擊行為具有相當(dāng)?shù)碾S意性,，所以點(diǎn)擊又可以分為：鏈接點(diǎn)擊、非鏈接交互點(diǎn)擊,、空白點(diǎn)擊三類(lèi),。鏈接點(diǎn)擊，很簡(jiǎn)單,，就是有一個(gè)實(shí)際存在的httplink的點(diǎn)擊,。非鏈接交互點(diǎn)擊，是指那些同樣可以點(diǎn)擊,，但是卻不是httplink的,，比如JavaScript的互動(dòng)、flash互動(dòng)之類(lèi),?？瞻c(diǎn)擊,，是指點(diǎn)擊行為發(fā)生在沒(méi)有鏈接或互動(dòng)的地方，即“點(diǎn)了白點(diǎn)”的點(diǎn)擊,。與我們網(wǎng)站分析中常用的pv不同,，熱圖衡量的點(diǎn)擊行為的度量就是點(diǎn)擊次數(shù),。但是由于部分工具不直接監(jiān)測(cè)鼠標(biāo)的點(diǎn)擊行為，因此,，它們?cè)跓釄D中所標(biāo)示出來(lái)的點(diǎn)擊次數(shù),，實(shí)際上并不是真正的點(diǎn)擊次數(shù),，而是點(diǎn)擊這個(gè)鏈接之后打開(kāi)的新...

02渠道渠道是個(gè)坑,。我們做營(yíng)銷(xiāo)推廣的難點(diǎn)在于做出好的內(nèi)容且投放到合適的渠道上去，二者缺一不可,。就像兩個(gè)齒輪,，各自再完美，如果契合不到一起,，結(jié)果依然是個(gè)大鴨蛋。渠道的坑有多大呢,？前幾天發(fā)生的騙子騙騙子的騙子故事,，大家應(yīng)該還有印象吧。這么精明的一個(gè)騙子都被騙子騙了,，你就知道渠道有多狡猾了,。還是那個(gè)問(wèn)題,，產(chǎn)品的類(lèi)型很多，不同的類(lèi)型需要制定不同的文案內(nèi)容,，同理,，不同的類(lèi)型適合投放的渠道也不同。拿牛奶和火鍋店來(lái)對(duì)比,，宣傳的內(nèi)容都是文字加圖片,，假設(shè)都投放到小紅書(shū)渠道，那么接下來(lái)引流的環(huán)節(jié)就開(kāi)始分叉了：牛奶在網(wǎng)上或者超市都可以買(mǎi)到,，可以引流到線上的商城促成下單,，但是小紅書(shū)不能掛淘寶店鋪，要么自己在小紅書(shū)上開(kāi)...

近兩年SAAS產(chǎn)品市場(chǎng)越來(lái)越火,，而做運(yùn)營(yíng)的小伙伴也知道,，近幾個(gè)月，關(guān)于ToB產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的話題頻頻出現(xiàn),；ToB和ToC兩種模式的產(chǎn)品在運(yùn)營(yíng)策略上也是不同的,，ToC產(chǎn)品的受眾群體比較大，運(yùn)營(yíng)玩法也比較多,；而ToB產(chǎn)品的目標(biāo)群體相對(duì)較小,，想要找到精細(xì)的目標(biāo)群體且讓其轉(zhuǎn)化成付費(fèi)用戶(hù)需要一定的周期性。如何把一款好的ToB產(chǎn)品推廣出去,，讓更多的用戶(hù)使用,？如何提高產(chǎn)品的品牌度？都是讓人的問(wèn)題,；比如盒子菌目前在負(fù)責(zé)的產(chǎn)品就是SAAS產(chǎn)品,，是針對(duì)APP的一款活動(dòng)運(yùn)營(yíng)SAAS工具，目標(biāo)用戶(hù)其實(shí)非常小,，不知道該怎么辦!當(dāng)然,，經(jīng)驗(yàn)是慢慢積累，方法也是會(huì)越來(lái)越多,，產(chǎn)品也會(huì)越來(lái)越好,。而盒子菌就是單純想跟大家分享下如何去搭建...

繼續(xù)拿牛奶來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)我們的牛奶產(chǎn)自北緯42度,，世界公認(rèn)的質(zhì)量奶區(qū),，奶牛是聽(tīng)著貝多芬音樂(lè)長(zhǎng)大的等等，講這些是給消費(fèi)者灌輸,，我們產(chǎn)品品質(zhì)很棒的理念,。這是講現(xiàn)在，我們來(lái)看下講未來(lái)是怎么講的：我們的牛奶能讓你晚上睡眠更香,，每天喝一杯,，皺紋都比同齡人少了,，因?yàn)槟讨泻写罅康呐Ｄ蹋啄叟Ｄ?，水?rùn)肌膚,。喝我們的奶一年，駐齡一年,，就問(wèn)你要不要喝。（以上均為杜撰,，切勿當(dāng)真）,。想表達(dá)的意思就是要講產(chǎn)品能給用戶(hù)帶來(lái)什么好處，不要長(zhǎng)篇累牘的講產(chǎn)品本身的好處,，用戶(hù)不關(guān)心這個(gè),，用戶(hù)只關(guān)心自己。上面那個(gè)短視頻帶貨百萬(wàn),，其實(shí)第三張照片給用戶(hù)暗示：用這個(gè)改善痘痘未來(lái)能達(dá)到第三張照片的效果,，有一點(diǎn)很有趣，中國(guó)文化博大精深,，含沙...

隨著時(shí)代的變化,，營(yíng)銷(xiāo)方式也會(huì)進(jìn)行每個(gè)階段的更新?lián)Q代，但是不管營(yíng)銷(xiāo)的方式如何變幻,，營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象始終沒(méi)有變化,，始終是以“人”為中心的。在營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代,，比較大的不同在于,，企業(yè)重新審視消費(fèi)者是具有思想、心靈和精神的完整人類(lèi)個(gè)體,，用戶(hù)的參與度變得越來(lái)越高,。即產(chǎn)品不只是單單反映品牌故事、服務(wù),，必須反映消費(fèi)者價(jià)值觀,，服務(wù)不只是單單按照話術(shù)來(lái)進(jìn)行，將“顧客是上帝”的理念更加完美地實(shí)踐,，不再把顧客當(dāng)成巨嬰來(lái)看待,，抱著一種單純的服務(wù)心理，而是把顧客當(dāng)成自己這個(gè)行業(yè)的學(xué)生,，抱著一種教育者的心態(tài),。在5G的大環(huán)境下，品牌的定位要?jiǎng)e與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的品牌定位,，品牌應(yīng)該塑造鮮明的,、獨(dú)特的,、與眾不同的品牌定位，在品牌同質(zhì)化的背...

第二類(lèi)關(guān)鍵指標(biāo)是人們?cè)陧?yè)面上的瀏覽行為,。由于網(wǎng)頁(yè)通常不止一個(gè)屏（就是不能在一個(gè)顯示器屏幕中就把網(wǎng)頁(yè)全部顯示出來(lái)）,，所以人們要向下滾動(dòng)網(wǎng)頁(yè)，以查看全部?jī)?nèi)容,。熱圖系統(tǒng)應(yīng)該記錄頁(yè)面被人們滾動(dòng)的情況,，這是瀏覽行為的重要一部分。此外,，熱圖系統(tǒng)還應(yīng)該展示網(wǎng)頁(yè)的哪一個(gè)部分在屏幕中被顯示的時(shí)間更久,，從而幫助我們了解這個(gè)頁(yè)面的哪個(gè)部分被人們更為細(xì)致的查看。我記得是之前有幾個(gè)網(wǎng)站的相關(guān)鏈接是在左邊,，但是從用戶(hù)的點(diǎn)擊行為可以看得出來(lái),，用戶(hù)更傾向于點(diǎn)擊右邊的相關(guān)鏈接，包括之前的36氪pc端以及好幾個(gè)網(wǎng)站都是在左邊的,，后來(lái)從左邊移到了右邊,，也明顯可以看出數(shù)據(jù)分析是可以對(duì)一個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行很好的優(yōu)化的，如果沒(méi)有數(shù)據(jù)分析這塊,，就...

隨著時(shí)代的變化,，營(yíng)銷(xiāo)方式也會(huì)進(jìn)行每個(gè)階段的更新?lián)Q代，但是不管營(yíng)銷(xiāo)的方式如何變幻,，營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象始終沒(méi)有變化,，始終是以“人”為中心的。在營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代,，比較大的不同在于,，企業(yè)重新審視消費(fèi)者是具有思想、心靈和精神的完整人類(lèi)個(gè)體,，用戶(hù)的參與度變得越來(lái)越高,。即產(chǎn)品不只是單單反映品牌故事、服務(wù),，必須反映消費(fèi)者價(jià)值觀,，服務(wù)不只是單單按照話術(shù)來(lái)進(jìn)行，將“顧客是上帝”的理念更加完美地實(shí)踐,，不再把顧客當(dāng)成巨嬰來(lái)看待,，抱著一種單純的服務(wù)心理，而是把顧客當(dāng)成自己這個(gè)行業(yè)的學(xué)生,，抱著一種教育者的心態(tài),。在5G的大環(huán)境下，品牌的定位要?jiǎng)e與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的品牌定位，品牌應(yīng)該塑造鮮明的,、獨(dú)特的,、與眾不同的品牌定位，在品牌同質(zhì)化的背...

3.制作內(nèi)容在有了明確的目標(biāo)和用戶(hù)之后,，進(jìn)入到內(nèi)容制作的環(huán)節(jié)就是水到渠成的事,，不過(guò)這里要說(shuō)的是，我們?cè)谶M(jìn)行內(nèi)容制作的時(shí)候,，切記不要填鴨式的進(jìn)行內(nèi)容填充,，這樣雖然能達(dá)到一定的內(nèi)容被優(yōu)化，但是真正做到帶來(lái)轉(zhuǎn)化還是離得很遠(yuǎn),。我們很多都是自己一個(gè)人在編制內(nèi)容,，這是效率不高的體現(xiàn)，我們進(jìn)行內(nèi)容制作時(shí),，更多的是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)在做產(chǎn)品時(shí)各個(gè)方面的信息匯總。專(zhuān)人專(zhuān)崗,，每個(gè)人都應(yīng)該發(fā)揮自己的比較大潛能,，而且你還需有強(qiáng)勁的項(xiàng)目管理能力。因?yàn)橛许?xiàng)目管理能力的人,，他至少知道怎么把握項(xiàng)目進(jìn)程,，該和誰(shuí)溝通什么事情，怎么去溝通,，這些能力說(shuō)實(shí)話在任何一個(gè)項(xiàng)目制的崗位上都是一把利器,。你還需要理解seo的原理，這里不需要編輯會(huì)做s...

比如我們?cè)诋a(chǎn)品處于剛起步的階段,，也就是所謂種子用戶(hù)推廣期,，就是app剛上線，市場(chǎng)上基本是空白,，詞條沒(méi)有,，微博沒(méi)有，用戶(hù)討論的話題沒(méi)有,，新聞沒(méi)有,。對(duì)app本身來(lái)說(shuō)就是，app剛開(kāi)發(fā)完,，只是簡(jiǎn)單地做了測(cè)試,，質(zhì)量不是很高，沒(méi)有經(jīng)過(guò)大面積多機(jī)型的完整測(cè)試,，質(zhì)量方面可能還有一些問(wèn)題,；同時(shí)，app的很多功能還比較初級(jí)，只是個(gè)beta版,，界面比較簡(jiǎn)陋和粗糙。對(duì)外的渠道方面,，也沒(méi)有寫(xiě)上,，在推廣方面基本是空白。這個(gè)時(shí)候的推廣期主要是種子用戶(hù)期,，推廣的目標(biāo)是有一部分初級(jí)的用戶(hù),，這個(gè)初級(jí)用戶(hù)的目標(biāo)可以設(shè)定為1-10萬(wàn)。當(dāng)用戶(hù)量達(dá)到這個(gè)規(guī)模的時(shí)候,，基本需要三個(gè)月的時(shí)間,。這三個(gè)月，軟件好不好用,，功能問(wèn)題,，適配問(wèn)題，以及...

三,、渠道的紅利在我的理解里,，渠道分兩種，老渠道和新渠道,。老渠道的好處是流量和玩法穩(wěn)定,，缺點(diǎn)是獲客成本高。新渠道的好處是獲客成本低,，缺點(diǎn)是玩法不透明,，流量能不能起來(lái)還是未知。從可控的角度來(lái)看,，老渠道是優(yōu)先,。從機(jī)會(huì)角度來(lái)看，新渠道是優(yōu)先,。尤其對(duì)于中小企業(yè),，沒(méi)有多少錢(qián)去砸廣告，天天想著0成本獲取1000萬(wàn)用戶(hù),，有可能嗎,？當(dāng)然沒(méi)可能了。刷1000萬(wàn)僵尸粉還需要幾千塊錢(qián)呢,，更何況要真實(shí)的用戶(hù),。1000萬(wàn)用戶(hù)沒(méi)有，一兩千的用戶(hù)新平臺(tái)還是有的,，運(yùn)氣好點(diǎn),，實(shí)力強(qiáng)點(diǎn),，從新平臺(tái)搞到一兩萬(wàn)用戶(hù)，成本做到成熟平臺(tái)的十分之一,。如果運(yùn)氣更好點(diǎn),，比如踩中了小紅書(shū)崛起紅利的完美日記，一不小心締造出100億的大企業(yè)都有可能,。所...

只會(huì)一個(gè)技能在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代,，越來(lái)越難混下去了。要像我一樣,，篩的了渠道,，玩的轉(zhuǎn)社群，做的了海報(bào),，看的了數(shù)據(jù),，寫(xiě)的出軟文，搞的了裂變,，會(huì)全鏈路運(yùn)營(yíng),，俗稱(chēng)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是一個(gè)新時(shí)代運(yùn)營(yíng)推廣人員的標(biāo)配,。我是從運(yùn)營(yíng)往營(yíng)銷(xiāo)推廣去轉(zhuǎn)的,，其實(shí)現(xiàn)在很多公司運(yùn)營(yíng)和推廣的工作越來(lái)越重合，想想新媒體運(yùn)營(yíng)是不是也背著和曝光量的KPI呢,？以我近10年的運(yùn)營(yíng)推廣經(jīng)驗(yàn)，對(duì)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解是這樣的：全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是為服務(wù)用戶(hù)與產(chǎn)品交集的每個(gè)環(huán)節(jié)而存在的,。比如如何讓用戶(hù)知道自家的品牌,，如何轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者，如何與用戶(hù)維系關(guān)系,，以及用戶(hù)流失后如何召回等等,，用戶(hù)與產(chǎn)品接觸的每個(gè)環(huán)節(jié)，都會(huì)催生出我們的工作內(nèi)容,。如賣(mài)點(diǎn)提煉,、軟文推廣、信息流廣告投放,、客...

二,、如何玩轉(zhuǎn)渠道玩轉(zhuǎn)渠道這塊我還是蠻有心得的，畢竟之前做游戲運(yùn)營(yíng)時(shí),，天天和渠道打交道,，對(duì)渠道的理解會(huì)比較深刻。現(xiàn)在做toc產(chǎn)品的推廣,，中心思路是一樣的,，不管是線上渠道還是線下渠道，他們都看中一點(diǎn)：產(chǎn)品的吸金能力。玩轉(zhuǎn)渠道原則一：一個(gè)不漏,，全覆蓋覆蓋渠道的過(guò)程是挺辛苦的,，這個(gè)過(guò)程就像種樹(shù)。前期的確很辛苦,，一旦樹(shù)木長(zhǎng)起來(lái),，后期的維護(hù)就省心多了。企業(yè)往往只看到了前面的辛苦,，不曾嘗到后面的甜頭,，所以一直不敢嘗試全渠道覆蓋，這是極其錯(cuò)誤的看法,。還是拿電商來(lái)說(shuō),，如果產(chǎn)品出來(lái)了，要上哪些渠道呢,？淘寶,、天貓、京東,、蘇寧易購(gòu),、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜,、1號(hào)店,、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品,、拼多多,、網(wǎng)易嚴(yán)選，上完這些渠道就齊活了嗎,？還差...

2.明確用戶(hù)我們都知道,，被生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品都是解決某些用戶(hù)的某個(gè)問(wèn)題的，所以你的產(chǎn)品是對(duì)應(yīng)某些人群的,。所以在推廣前,，你對(duì)這個(gè)問(wèn)題分析的越透徹，產(chǎn)品目標(biāo)越準(zhǔn)確,。就越利于對(duì)你的產(chǎn)品推廣帶來(lái)幫助,。在分析目標(biāo)人群一般是按照年齡段，收入,，學(xué)歷,，地區(qū)幾個(gè)維度來(lái)定位目標(biāo)用戶(hù)群體。比如我們可以把用戶(hù)這樣分：常用用戶(hù)特征：年齡,，性別,，出生日期,，收入，職業(yè),，居住地,，興趣愛(ài)好，性格特征等用戶(hù)技能：熟練電腦辦公,，外語(yǔ)能力強(qiáng)與產(chǎn)品相關(guān)特征：a電子商務(wù)類(lèi)：購(gòu)物習(xí)慣,，年度消費(fèi)預(yù)算等交友類(lèi)：是否單身，擇偶標(biāo)準(zhǔn)游戲類(lèi)：是否喜歡3D游戲,，是否有同類(lèi)型游戲經(jīng)驗(yàn)比如我們知道簡(jiǎn)書(shū)的定位人群主要是大學(xué)生以及新白領(lǐng)職場(chǎng)人群,，小紅書(shū)的用戶(hù)定位...

5G的歷史發(fā)展階段1.1G、2G的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代1G,、2G的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代指的是傳統(tǒng)媒體時(shí)代,。2G時(shí)代是人類(lèi)次能夠?qū)⒍绦艔囊徊渴謾C(jī)發(fā)送到另一部手機(jī)的時(shí)代?！耙淮鸂I(yíng)銷(xiāo)大神”史玉柱曾經(jīng)說(shuō)過(guò),，中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)公司創(chuàng)造的一套營(yíng)銷(xiāo)理論，終讓客戶(hù)買(mǎi)單——所以史玉柱從來(lái)不相信營(yíng)銷(xiāo)公司,，只相信自己的營(yíng)銷(xiāo)洞察力,。2.3G、4G的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代3G,、4G的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代處在互聯(lián)網(wǎng)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)代,。3G是在2001年推出的，但是真正運(yùn)用是在2007年批智能手機(jī)進(jìn)入商店,，帶來(lái)視頻通話和移動(dòng)數(shù)據(jù),。4G的普及是在2010年，從短視頻,、移動(dòng)應(yīng)用到小程序廣告，這一切的快速也賦予了時(shí)代另一個(gè)稱(chēng)號(hào)“信息時(shí)代”,。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代主要著墨的是人與人之間的關(guān)系...

3.制作內(nèi)容在有了明確的目標(biāo)和用戶(hù)之后,，進(jìn)入到內(nèi)容制作的環(huán)節(jié)就是水到渠成的事，不過(guò)這里要說(shuō)的是,，我們?cè)谶M(jìn)行內(nèi)容制作的時(shí)候,，切記不要填鴨式的進(jìn)行內(nèi)容填充，這樣雖然能達(dá)到一定的內(nèi)容被優(yōu)化,，但是真正做到帶來(lái)轉(zhuǎn)化還是離得很遠(yuǎn),。我們很多都是自己一個(gè)人在編制內(nèi)容，這是效率不高的體現(xiàn),，我們進(jìn)行內(nèi)容制作時(shí),，更多的是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)在做產(chǎn)品時(shí)各個(gè)方面的信息匯總,。專(zhuān)人專(zhuān)崗，每個(gè)人都應(yīng)該發(fā)揮自己的比較大潛能,，而且你還需有強(qiáng)勁的項(xiàng)目管理能力,。因?yàn)橛许?xiàng)目管理能力的人，他至少知道怎么把握項(xiàng)目進(jìn)程,，該和誰(shuí)溝通什么事情,，怎么去溝通，這些能力說(shuō)實(shí)話在任何一個(gè)項(xiàng)目制的崗位上都是一把利器,。你還需要理解seo的原理，這里不需要編輯會(huì)做s...

而實(shí)體店,，做推廣要緊的是把店名和店址留下來(lái)，我見(jiàn)過(guò)很多自發(fā)安利店鋪的號(hào)主,，發(fā)圖不留址,，其他人就在評(píng)論里問(wèn)：介是哪里吖？介個(gè)店子是嘛名字吶,？遇到我這樣精明的推廣**,，會(huì)在別人的推文底下留我推廣的店鋪名，是不是很機(jī)智,。小紅書(shū)只是千百個(gè)渠道里面的一個(gè),，不同的渠道對(duì)應(yīng)不同的用戶(hù)。我們熟知的抖音,、快手,，這種大眾的渠道，大家都在里面捕魚(yú),，效果會(huì)越來(lái)越弱,。反之，那種垂直類(lèi)的母嬰,、社交,、分享類(lèi)的APP，量級(jí)雖然不大,，但是轉(zhuǎn)化率高的嚇人,，價(jià)格也比較低?；?0萬(wàn)投一個(gè)抖音大網(wǎng)紅,，效果不及花5萬(wàn)投100個(gè)垂直渠道的小KOC。為什么明明知道第二種效果好,，大家依然會(huì)傾向于第一種呢,？省事唄,！老板如果看到這里，估計(jì)有種萬(wàn)箭...

一、內(nèi)容輸出在公司做運(yùn)營(yíng)推廣發(fā)愁的不是熱點(diǎn)追不上,，而是缺乏產(chǎn)品素材,。大公司有設(shè)計(jì)部門(mén),，產(chǎn)品素材基本上能滿(mǎn)足日常推廣需要,，小公司只有一個(gè)設(shè)計(jì)甚至沒(méi)有，推廣起來(lái)產(chǎn)品就會(huì)受到制肘,。巧婦難為無(wú)米之炊,，沒(méi)有素材，營(yíng)銷(xiāo)推廣人員只能對(duì)著媒體空悲切,。加之移動(dòng)端使得流量越發(fā)的分散,，過(guò)去搞定一個(gè)大媒體電視，就可以坐著數(shù)錢(qián)了,，現(xiàn)在推廣一個(gè)產(chǎn)品,，至少要覆蓋100+個(gè)媒體，這還是少的,，如果遇到作戰(zhàn)力強(qiáng)悍的團(tuán)隊(duì),，是能夠覆蓋到大幾千個(gè)媒體的，而覆蓋這些媒體自然而然離不開(kāi)內(nèi)容的輸出,。在我做手游運(yùn)營(yíng)時(shí),，就發(fā)現(xiàn)了內(nèi)容輸出的捷徑，即用戶(hù)輸出內(nèi)容,。為了推廣游戲，我們?cè)?0多個(gè)論壇注冊(cè)了賬號(hào),，發(fā)布游戲的攻略,，從初級(jí)玩法到高階玩法，30...

二,、如何玩轉(zhuǎn)渠道玩轉(zhuǎn)渠道這塊我還是蠻有心得的，畢竟之前做游戲運(yùn)營(yíng)時(shí),，天天和渠道打交道,，對(duì)渠道的理解會(huì)比較深刻。現(xiàn)在做toc產(chǎn)品的推廣,，中心思路是一樣的,，不管是線上渠道還是線下渠道,，他們都看中一點(diǎn)：產(chǎn)品的吸金能力。玩轉(zhuǎn)渠道原則一：一個(gè)不漏,，全覆蓋覆蓋渠道的過(guò)程是挺辛苦的,，這個(gè)過(guò)程就像種樹(shù)。前期的確很辛苦,，一旦樹(shù)木長(zhǎng)起來(lái),，后期的維護(hù)就省心多了。企業(yè)往往只看到了前面的辛苦,，不曾嘗到后面的甜頭,，所以一直不敢嘗試全渠道覆蓋，這是極其錯(cuò)誤的看法,。還是拿電商來(lái)說(shuō),，如果產(chǎn)品出來(lái)了，要上哪些渠道呢,？淘寶,、天貓、京東,、蘇寧易購(gòu),、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜,、1號(hào)店,、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品,、拼多多,、網(wǎng)易嚴(yán)選，上完這些渠道就齊活了嗎,？還差...

第二類(lèi)關(guān)鍵指標(biāo)是人們?cè)陧?yè)面上的瀏覽行為,。由于網(wǎng)頁(yè)通常不止一個(gè)屏（就是不能在一個(gè)顯示器屏幕中就把網(wǎng)頁(yè)全部顯示出來(lái)），所以人們要向下滾動(dòng)網(wǎng)頁(yè),，以查看全部?jī)?nèi)容,。熱圖系統(tǒng)應(yīng)該記錄頁(yè)面被人們滾動(dòng)的情況，這是瀏覽行為的重要一部分,。此外,，熱圖系統(tǒng)還應(yīng)該展示網(wǎng)頁(yè)的哪一個(gè)部分在屏幕中被顯示的時(shí)間更久，從而幫助我們了解這個(gè)頁(yè)面的哪個(gè)部分被人們更為細(xì)致的查看,。我記得是之前有幾個(gè)網(wǎng)站的相關(guān)鏈接是在左邊,，但是從用戶(hù)的點(diǎn)擊行為可以看得出來(lái)，用戶(hù)更傾向于點(diǎn)擊右邊的相關(guān)鏈接,，包括之前的36氪pc端以及好幾個(gè)網(wǎng)站都是在左邊的,，后來(lái)從左邊移到了右邊,，也明顯可以看出數(shù)據(jù)分析是可以對(duì)一個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行很好的優(yōu)化的，如果沒(méi)有數(shù)據(jù)分析這塊,，就...

這個(gè)案例給了我很大的啟發(fā),，后來(lái)在推廣電商產(chǎn)品時(shí)，我也沿用了這種思路,，郵寄樣品給小紅書(shū),、微博用戶(hù)，換來(lái)的是一幅幅精修的產(chǎn)品圖片,。如果我們自己去拍照,，頂多拍個(gè)兩三套，還不一定好看,。去征集素材,，能收到二三十套，還風(fēng)情各異,，個(gè)個(gè)完美,。有人可能會(huì)問(wèn)了，你怎么能確定找的用戶(hù)都能拍出好看的照片呢,？這就有竅門(mén)了,，就專(zhuān)找那些發(fā)過(guò)精美照片的用戶(hù)就可以了,，也就是我們選的都是拍照前列的用戶(hù),，雖然尋找這批用戶(hù)花了點(diǎn)時(shí)間,，但是收到各種精美的圖片,，讓我們知道之前的付出是有價(jià)值的,。收到這些素材,，征得他們的同意后，我們就可以為所欲為了,。在各個(gè)有曝光的平臺(tái)去發(fā)布,，每個(gè)平臺(tái)幾百至幾千的曝光量，每天幾十個(gè)素材,，幾個(gè)月下去,，滿(mǎn)世界都是...