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因受利益驅(qū)動，經(jīng)銷商和消費者都可能大量進貨與購買,。因此,，在促銷階段,，常常會增加消費,，提高銷售量,。**與反**競爭無論是企業(yè)發(fā)[3]動市場**,，還是市場的先入者發(fā)動反**,，促銷都是有效的應(yīng)用手段。市場的**者可以運用促銷強化市場滲透,，加速市場占有,。市場的反**者也可以運用促銷針鋒相對，來達到阻擊競爭者的目的,。帶動相關(guān)產(chǎn)品市場促銷的***目標是完成促銷之產(chǎn)品的銷售,。但是，在甲產(chǎn)品的促銷過程中，卻可以帶動相關(guān)的乙產(chǎn)品之銷售,。比如,，茶葉的促銷，可以推動茶具的銷售,。當賣出更多的咖啡壺的時候,，咖啡的銷售就會增加。在20世紀30年代的上海,，美國石油公司向消費者**贈送煤油燈,，結(jié)果使其煤油的銷量大增。...

人員營銷是一種昂貴的促銷工具,。直接營銷的特點1．特定性,。信息發(fā)送到特定的人而非公眾。2．及時,。信息發(fā)送到受眾時極為迅速,。3．交互性。信息交流是雙向的,，信息內(nèi)容可根據(jù)受眾反應(yīng)而改變,。科技發(fā)展使利用網(wǎng)絡(luò)進行營銷的公司日益增多,，許多如電話,、郵寄等也是直接營銷。類型編輯在市場鋒線上,，SP（salespromotion,銷售促進）的對象是井然有序的,。對制造商而言，其促銷的對象有三個：即批發(fā)商,、零售商,、消費者；對批發(fā)商而言,，其促銷的對象有兩個：即零售商,、消費者；對零售商而言,，其促銷的對象只有一個：即消費者,。由此看到，不同的市場主體,，有著不同的促銷目標,，同時，也構(gòu)成了不同層次的促銷類型,。促銷的類型可...

流程編輯談判談判是談判雙方或多方為實現(xiàn)各自的目的所進行的溝通和說服的過程,，所以我們在談判的主要包括以下幾個方面的問題,。（1）場地費用：首先我們要考慮到的就是場地費用，因為不同的場地費用相差很多,，即使是同一種場地,，也可能因為不同的位置而費用不同。（2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作,，就必須和各個門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式,。（3）零售價格控制：有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低，你的促銷就根本無法進行,，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào),。（4）活動過程控制：活動過程控制不僅*是我們自己的事情，同時也需要零售商共同協(xié)助參與準備工作,。針對促銷活動必須做到：1,、工具：你要自...

美國MCI電話公司與美國西北航空公司的“雙贏SP”合作，凡是打MCI長途電話的客戶,，每1美元話費,，即給予5哩航程的積點分，凡積點達20000哩分數(shù)的,，西北航空公司即贈送國內(nèi)任何航程的往返機票1張,。當然，MCI公司要另給西北航空公司一些補償,?！半p贏SP”的聯(lián)合對象，可以實行橫向聯(lián)合,，也可以實行縱向聯(lián)合,。但一般由三大業(yè)態(tài)之間進行自由組合。三大業(yè)態(tài)形成了互動的促銷陣式,。直效SP“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促銷手段,。“直效SP”的特點,，就是現(xiàn)場性和親臨性,。通過這兩大特點，能夠營造出強烈的銷售氛圍,?！な埸c廣告，即POP,，在銷售現(xiàn)場張貼與懸掛海報,、吊旗,、臺標及廣告牌等,。通過這些現(xiàn)場的傳播...

即75%左右。促銷活動之所以有這么大的開支，是因為人們都看好這一銷售方式并得益于**后效果,。企業(yè)樂意為立竿見影的效果付出,。縮短入市的進程使用促銷手段,，旨在對消費者或經(jīng)銷商提供短程激勵,。在一段時間內(nèi)調(diào)動人們的購買熱情，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好,，使顧客盡快地了解產(chǎn)品,。激勵消費者初次購買促銷要求消費者或店鋪的員工親自參與，行動導向目標就是立即實施銷售行為,。消費者一般對新產(chǎn)品具有抗拒心理,。由于使用新產(chǎn)品的初次消費成本是使用老產(chǎn)品的一倍（對新產(chǎn)品一旦不滿意，還要花同樣的價錢去購買老產(chǎn)品,，這等于花了兩份的價錢才得到了一個滿意的產(chǎn)品,，所以許多消費者在心理上認為買新產(chǎn)品代價高），消費者就不愿冒風險對新...

要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況f,、應(yīng)注意的方面：1有創(chuàng)意,、搶眼、超過競爭對手,；2陳列時間會影響到它的效果,；3、時效性,。3,、促銷人員培訓與管理：有些促銷人員是臨時招來的，即使是公司員工,，也都要進行本次促銷的具體培訓,。如：（1）制定作業(yè)規(guī)則。（2）活動內(nèi)容及時間,。（3）促銷人員崗位職責,。（4）活動現(xiàn)場安排。4,、促銷贈品,。5、活動執(zhí)行與控制：（1）陳列“五比”（2）活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控：除了促銷人員外,，管理人員也要在現(xiàn)場檢查主要職能是：a,、巡視并能及時處理意外情況；b,、保持正常的陳列,；c,、確保宣傳品利用；d,、促銷人員執(zhí)行規(guī)范,。促銷執(zhí)行在活動現(xiàn)場巡視時，我們要考慮檢查以下問題：1,、正確的產(chǎn)品組合：是...

如猜謎,、體育獲勝競猜、自然現(xiàn)象競猜,、揭迷競猜等,。·優(yōu)勝選拔比賽,，即競賽的發(fā)動者通過舉辦某一形式的比賽,，吸引愛好者參與，**后選拔出優(yōu)勝者的促銷方式,。如選美比賽,、健美大賽、選星大賽,、形象代言人選拔賽及飲酒大賽等,。·印花積點競賽,，即競賽的發(fā)動者指定在某一時間內(nèi),，目標顧客通過收集產(chǎn)品印花，在達到一定數(shù)量時可兌換贈品的促銷方式,。印花積點是一種古老而具影響力的促銷術(shù),。只要顧客握有一定量的憑證（即印花：商標、標貼,、瓶蓋,、印券、票證,、包裝物等）,，即可依印花量多少領(lǐng)取不同的贈品或獎賞。競賽SP的參與對象主要有三個,，促銷競賽的發(fā)動者應(yīng)根據(jù)需要選定目標顧客參與,。活動SP“活動SP”指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售...

企業(yè)如果涉及到這類促銷方式要慎重,。批量折讓定義：批量折讓是指生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間或是批發(fā)商與零售商之間,，按購買貨物數(shù)量的多少，給予一定的**的同種商品,。例如每購買十箱送一箱,，就是批量折讓,。批量折讓的目的是激勵中間商增加購買量。操作要點：在折扣點數(shù)和形式的選擇上，要盡可能與這些中間的利益需求相“匹配”。而且,，要盡可能簡化其中的操作環(huán)節(jié),。九種促銷方式編輯促銷方式如執(zhí)行工具,，是企業(yè)改造市場增進業(yè)績的得力手段。經(jīng)研究,，這里提出九種銷售促進（SP）的方式：無償SP“無償SP”指的是針對目標顧客不收取任何費用的一種促銷手段。它包括三種形式：A、無償附贈——以“酬謝包裝”為主,。B、無償試用——以“*...

即產(chǎn)品以低于市場通行價格水平來銷售。低價經(jīng)營屬于一種銷售戰(zhàn)略,，其整體價格水平在長期內(nèi)均需低于其它經(jīng)營者。而且，一開始,，低價經(jīng)營者就應(yīng)以優(yōu)惠的價格面市,。從長遠上看,，低價經(jīng)營雖是局部微利,，但這一促銷策略可以強力地吸引消費群,，并達到整體豐利的目的。大拍賣及大甩賣,，商品大拍賣是將商品以低拍的方式，以非正常的價格來銷售,；商品大甩賣也是以低于成本或非正常價格的方式來銷售,。大拍賣和大甩賣,，都是一種價格利益驅(qū)動戰(zhàn)術(shù),。對商家而言,，大拍賣和大甩賣又是一種清倉策略。通過大拍賣或大甩賣,，能夠集中吸引消費群,，刺激人們購買欲望，在短期內(nèi)消化掉積壓商品,。競賽SP“競賽SP”指的是利用人們的好勝和好奇心理,，通過舉辦趣...

促銷就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品,，以達到擴大銷售量的目的的一種活動,。促銷實質(zhì)上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費的各種信息,，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接受者,，如聽眾、觀眾、讀者,、消費者或用戶等）,，以影響其態(tài)度和行為。常用的促銷手段有廣告,、人員推銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系,。企業(yè)可根據(jù)實際情況及市場,、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。2017年12月1日,，《公共服務(wù)領(lǐng)域英文譯寫規(guī)范》正式實施,，規(guī)定促銷標準英文名為Promotion。[1]2020年11月5日,，國家市場監(jiān)督管理總局公布《規(guī)范...

2,、促銷人員的培訓。無論多好的產(chǎn)品,，多么好的促銷活動,，如果沒有一個好的促銷員展示給消費者看，仍然不會刺激起消費者的購買欲望,，促銷員的培訓是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷活動的成功與否,，所以，對促銷人員的培訓非常重要,，它主要包括以下內(nèi)容：（1）基本背景及技能培訓,。a、公司背景和經(jīng)營理念培訓,；b,、產(chǎn)品知識培訓：如產(chǎn)品的賣點，使用方法等,；c,、工作程序培訓；d,、促銷員崗位職責培訓：包括銷售講解,、活動講解、及時預(yù)先補貨等,。（2）銷售技巧和售后服務(wù)方面的培訓：a,、服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓：如該顧客打招呼，如何回答顧客的問題,，如何判斷顧客是否有購買意愿,，如何對付不禮貌顧客等,。*工作態(tài)度：互惠互...

“服務(wù)SP”**能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念，它是CS主義的具體體現(xiàn),?！やN售服務(wù)，即銷售前的咨詢與銷售后的服務(wù),。售前咨詢和售后服務(wù)都可以達到促銷目的,。·開架銷售,，即使用開放式貨架,，使顧客可以自由選擇商品。開架銷售可以激發(fā)顧客沖動性購買,，并且一次購足,。·承諾銷售,，即對顧客給予一種承諾,，使顧客增加信任感，顧客就可以放心購買,。如承諾無效退款,，承諾銷售三包，就可以降低顧客的風險意識,，以達到促銷目的,。·訂購訂做,，即專一地為顧客訂購產(chǎn)品或訂做產(chǎn)品,。這種專項服務(wù),，可以使顧客產(chǎn)生上帝感和優(yōu)越感,，也能夠體現(xiàn)出服務(wù)SP的宗旨?！に拓浬祥T,，即將客戶所購產(chǎn)品無償?shù)剡\送到指定地點，或者代辦托運,。送貨上門,，是服務(wù)SP...

因受利益驅(qū)動，經(jīng)銷商和消費者都可能大量進貨與購買,。因此,，在促銷階段，常常會增加消費,，提高銷售量,。**與反**競爭無論是企業(yè)發(fā)[3]動市場**,，還是市場的先入者發(fā)動反**，促銷都是有效的應(yīng)用手段,。市場的**者可以運用促銷強化市場滲透,，加速市場占有。市場的反**者也可以運用促銷針鋒相對,，來達到阻擊競爭者的目的,。帶動相關(guān)產(chǎn)品市場促銷的***目標是完成促銷之產(chǎn)品的銷售。但是,，在甲產(chǎn)品的促銷過程中,，卻可以帶動相關(guān)的乙產(chǎn)品之銷售。比如,，茶葉的促銷,，可以推動茶具的銷售。當賣出更多的咖啡壺的時候,，咖啡的銷售就會增加,。在20世紀30年代的上海，美國石油公司向消費者**贈送煤油燈,，結(jié)果使其煤油的銷量大增,。...

一些企業(yè)試圖在賣場大面積地向顧客發(fā)放印有企業(yè)和品牌標識的購物袋來提升消費者對企業(yè)和品牌的認知度。但由于該購物袋的質(zhì)量很差,，讓消費者對該品牌產(chǎn)生了不好的印象,，糊弄人的，而不是促銷,，這是沒有意義的,。以企業(yè)及組織為中心的促銷生產(chǎn)企業(yè)除了以廣告和個人推銷的形式來促進銷售活動外，也在與中間商的交易中使用營業(yè)推廣的手段,。這些手段主要是：商業(yè)折讓,、批量折讓。購物消費卡定義：零售大賣場和一些企事業(yè)單位以一定折扣發(fā)放的購物消費卡,。每年**機關(guān)和企事業(yè)單位都會有向職工發(fā)放一定的福利的習慣,。這種福利發(fā)放的形式有所轉(zhuǎn)變，一改以前以實物發(fā)放形式,，為以購物消費券的形式發(fā)放,。由于這種購物卡，能讓職工有很大的選擇余地...

企業(yè)如果涉及到這類促銷方式要慎重,。批量折讓定義：批量折讓是指生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間或是批發(fā)商與零售商之間,，按購買貨物數(shù)量的多少，給予一定的**的同種商品,。例如每購買十箱送一箱,，就是批量折讓,。批量折讓的目的是激勵中間商增加購買量。操作要點：在折扣點數(shù)和形式的選擇上,，要盡可能與這些中間的利益需求相“匹配”,。而且，要盡可能簡化其中的操作環(huán)節(jié),。九種促銷方式編輯促銷方式如執(zhí)行工具,，是企業(yè)改造市場增進業(yè)績的得力手段。經(jīng)研究,，這里提出九種銷售促進（SP）的方式：無償SP“無償SP”指的是針對目標顧客不收取任何費用的一種促銷手段,。它包括三種形式：A、無償附贈——以“酬謝包裝”為主,。B,、無償試用——以“*...

促銷就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品,，以達到擴大銷售量的目的的一種活動,。促銷實質(zhì)上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費的各種信息,，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接受者,，如聽眾、觀眾,、讀者,、消費者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為,。常用的促銷手段有廣告,、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷,、營業(yè)推廣和公共關(guān)系,。企業(yè)可根據(jù)實際情況及市場、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合,。2017年12月1日,，《公共服務(wù)領(lǐng)域英文譯寫規(guī)范》正式實施，規(guī)定促銷標準英文名為Promotion,。[1]2020年11月5日，國家市場監(jiān)督管理總局公布《規(guī)范...

流程編輯談判談判是談判雙方或多方為實現(xiàn)各自的目的所進行的溝通和說服的過程,，所以我們在談判的主要包括以下幾個方面的問題,。（1）場地費用：首先我們要考慮到的就是場地費用，因為不同的場地費用相差很多,，即使是同一種場地,，也可能因為不同的位置而費用不同,。（2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式,。（3）零售價格控制：有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低,，你的促銷就根本無法進行，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào),。（4）活動過程控制：活動過程控制不僅*是我們自己的事情,，同時也需要零售商共同協(xié)助參與準備工作。針對促銷活動必須做到：1,、工具：你要自...

新聞故事和特寫比起廣告來,，其可信性要高得多。2．消除防衛(wèi),。購買者對營銷人員和廣告或許會產(chǎn)生回避心理,，而公關(guān)宣傳是以一種隱避、含蓄,、不直接觸及商業(yè)利益的方式進行信息溝通,，從而可以消除購買者的回避、防衛(wèi)心理,。3．新聞價值,。公關(guān)宣傳具有新聞價值，可以引起社會的良好反應(yīng),，甚至產(chǎn)生社會轟動效果,，從而有利于提高公司的**度，促進消費者發(fā)生有利于企業(yè)的購買行為,。企業(yè)運用公關(guān)宣傳手段也要開支一定的費用,，但這與廣告或其他促銷工具相比較要低得多。公共宣傳的獨有性質(zhì)決定了其在企業(yè)促銷活動中的作用,，如果將一個恰當?shù)墓残麄骰顒油渌黉N方式協(xié)調(diào)起來,，可以取得極大的效果。人員營銷的特點1．面對面溝通,。營銷人員是...

新聞故事和特寫比起廣告來,，其可信性要高得多。2．消除防衛(wèi),。購買者對營銷人員和廣告或許會產(chǎn)生回避心理,，而公關(guān)宣傳是以一種隱避、含蓄,、不直接觸及商業(yè)利益的方式進行信息溝通,，從而可以消除購買者的回避、防衛(wèi)心理,。3．新聞價值,。公關(guān)宣傳具有新聞價值,，可以引起社會的良好反應(yīng)，甚至產(chǎn)生社會轟動效果,，從而有利于提高公司的**度,，促進消費者發(fā)生有利于企業(yè)的購買行為。企業(yè)運用公關(guān)宣傳手段也要開支一定的費用,，但這與廣告或其他促銷工具相比較要低得多,。公共宣傳的獨有性質(zhì)決定了其在企業(yè)促銷活動中的作用，如果將一個恰當?shù)墓残麄骰顒油渌黉N方式協(xié)調(diào)起來,，可以取得極大的效果,。人員營銷的特點1．面對面溝通。營銷人員是...

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企業(yè)如果涉及到這類促銷方式要慎重。批量折讓定義：批量折讓是指生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間或是批發(fā)商與零售商之間,，按購買貨物數(shù)量的多少,，給予一定的**的同種商品。例如每購買十箱送一箱,，就是批量折讓,。批量折讓的目的是激勵中間商增加購買量。操作要點：在折扣點數(shù)和形式的選擇上,，要盡可能與這些中間的利益需求相“匹配”,。而且，要盡可能簡化其中的操作環(huán)節(jié),。九種促銷方式編輯促銷方式如執(zhí)行工具,，是企業(yè)改造市場增進業(yè)績的得力手段。經(jīng)研究,，這里提出九種銷售促進（SP）的方式：無償SP“無償SP”指的是針對目標顧客不收取任何費用的一種促銷手段,。它包括三種形式：A、無償附贈——以“酬謝包裝”為主,。B,、無償試用——以“*...

2、促銷人員的培訓,。無論多好的產(chǎn)品,，多么好的促銷活動，如果沒有一個好的促銷員展示給消費者看,，仍然不會刺激起消費者的購買欲望,，促銷員的培訓是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷活動的成功與否，所以,，對促銷人員的培訓非常重要,，它主要包括以下內(nèi)容：（1）基本背景及技能培訓。a,、公司背景和經(jīng)營理念培訓,；b、產(chǎn)品知識培訓：如產(chǎn)品的賣點,，使用方法等,；c、工作程序培訓,；d,、促銷員崗位職責培訓：包括銷售講解、活動講解,、及時預(yù)先補貨等,。（2）銷售技巧和售后服務(wù)方面的培訓：a、服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓：如該顧客打招呼,，如何回答顧客的問題,，如何判斷顧客是否有購買意愿，如何對付不禮貌顧客等,。*工作態(tài)度：互惠互...

美國MCI電話公司與美國西北航空公司的“雙贏SP”合作,，凡是打MCI長途電話的客戶，每1美元話費,，即給予5哩航程的積點分,，凡積點達20000哩分數(shù)的，西北航空公司即贈送國內(nèi)任何航程的往返機票1張。當然,，MCI公司要另給西北航空公司一些補償,。“雙贏SP”的聯(lián)合對象,，可以實行橫向聯(lián)合,，也可以實行縱向聯(lián)合。但一般由三大業(yè)態(tài)之間進行自由組合,。三大業(yè)態(tài)形成了互動的促銷陣式,。直效SP“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促銷手段?！爸毙P”的特點,，就是現(xiàn)場性和親臨性。通過這兩大特點,，能夠營造出強烈的銷售氛圍,。·售點廣告,，即POP,，在銷售現(xiàn)場張貼與懸掛海報、吊旗,、臺標及廣告牌等,。通過這些現(xiàn)場的傳播...

如猜謎、體育獲勝競猜,、自然現(xiàn)象競猜,、揭迷競猜等?！?yōu)勝選拔比賽,，即競賽的發(fā)動者通過舉辦某一形式的比賽，吸引愛好者參與,，**后選拔出優(yōu)勝者的促銷方式,。如選美比賽、健美大賽,、選星大賽,、形象代言人選拔賽及飲酒大賽等?！び』ǚe點競賽,，即競賽的發(fā)動者指定在某一時間內(nèi)，目標顧客通過收集產(chǎn)品印花,，在達到一定數(shù)量時可兌換贈品的促銷方式,。印花積點是一種古老而具影響力的促銷術(shù),。只要顧客握有一定量的憑證（即印花：商標、標貼,、瓶蓋,、印券、票證,、包裝物等）,，即可依印花量多少領(lǐng)取不同的贈品或獎賞,。競賽SP的參與對象主要有三個,，促銷競賽的發(fā)動者應(yīng)根據(jù)需要選定目標顧客參與?；顒覵P“活動SP”指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售...

即產(chǎn)品以低于市場通行價格水平來銷售,。低價經(jīng)營屬于一種銷售戰(zhàn)略，其整體價格水平在長期內(nèi)均需低于其它經(jīng)營者,。而且,，一開始，低價經(jīng)營者就應(yīng)以優(yōu)惠的價格面市,。從長遠上看,，低價經(jīng)營雖是局部微利，但這一促銷策略可以強力地吸引消費群,，并達到整體豐利的目的,。大拍賣及大甩賣，商品大拍賣是將商品以低拍的方式,，以非正常的價格來銷售,；商品大甩賣也是以低于成本或非正常價格的方式來銷售。大拍賣和大甩賣,，都是一種價格利益驅(qū)動戰(zhàn)術(shù),。對商家而言，大拍賣和大甩賣又是一種清倉策略,。通過大拍賣或大甩賣,，能夠集中吸引消費群，刺激人們購買欲望,，在短期內(nèi)消化掉積壓商品,。競賽SP“競賽SP”指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過舉辦趣...

新聞故事和特寫比起廣告來,，其可信性要高得多,。2．消除防衛(wèi)。購買者對營銷人員和廣告或許會產(chǎn)生回避心理,，而公關(guān)宣傳是以一種隱避,、含蓄、不直接觸及商業(yè)利益的方式進行信息溝通，從而可以消除購買者的回避,、防衛(wèi)心理,。3．新聞價值。公關(guān)宣傳具有新聞價值,，可以引起社會的良好反應(yīng),，甚至產(chǎn)生社會轟動效果，從而有利于提高公司的**度,，促進消費者發(fā)生有利于企業(yè)的購買行為,。企業(yè)運用公關(guān)宣傳手段也要開支一定的費用，但這與廣告或其他促銷工具相比較要低得多,。公共宣傳的獨有性質(zhì)決定了其在企業(yè)促銷活動中的作用,，如果將一個恰當?shù)墓残麄骰顒油渌黉N方式協(xié)調(diào)起來，可以取得極大的效果,。人員營銷的特點1．面對面溝通,。營銷人員是...

即顧客在購買商品或消費時，對其給予若干次獎勵機會的促銷方式,?？梢哉f，抽獎與摸獎,，是消費加運氣并獲得利益的活動,。這種促銷活動的其它形式還很多，例如刮卡兌獎,、搖號兌獎,、拉環(huán)兌獎、包裝內(nèi)藏獎等,?！蕵放c游戲，即通過舉辦娛樂活動或游戲,，以趣味性和娛樂性吸引顧客并達到促銷的目的,。娛樂游戲促銷，需要組織者精心設(shè)計,，不能使活動脫離促銷主題,。特別是當產(chǎn)品不便于直接廣告的情況下（如**），這種促銷方式更能以迂為直,，曲徑通幽,。如舉辦大型演唱會、贊助體育競技比賽,、舉辦尋寶探幽活動等,?！ぶ圃焓录赐ㄟ^制造有傳播價值的事件,，使事件社會化,、新聞化、熱點化,，并以新聞***來達到促銷目的,。“事件促銷”可以引起公眾的...

正因為客觀上存在著這種生產(chǎn)者與消費者間“信息分離”的“產(chǎn)”“消”矛盾,，企業(yè)必須通過溝通活動,，利用廣告、宣傳報導,、人員推銷等促銷手段,，把生產(chǎn)、產(chǎn)品等信息傳遞給消費者和用戶,，以增進其了解、信賴并購買本企業(yè)產(chǎn)品,，達到擴大銷售的目的,。隨著企業(yè)競爭的加劇和產(chǎn)品的增多，消費者收入的增加和生活水平的提高,，在買方市場上的廣大消費者對商品要求更高,，挑選余地更大，因此企業(yè)與消費者之間的溝通更為重要,，企業(yè)更需加強促銷,，利用各種促銷方式使廣大消費者和用戶加深對其產(chǎn)品的認識，以使消費者愿多花錢來購買其產(chǎn)品,。銷售促進（SalesPromotion,，簡稱SP）是市場競爭過程中的一把利劍。市場鋒線的促銷,，作用在于對產(chǎn)...

人員營銷是一種昂貴的促銷工具,。直接營銷的特點1．特定性。信息發(fā)送到特定的人而非公眾,。2．及時,。信息發(fā)送到受眾時極為迅速。3．交互性,。信息交流是雙向的,，信息內(nèi)容可根據(jù)受眾反應(yīng)而改變?？萍及l(fā)展使利用網(wǎng)絡(luò)進行營銷的公司日益增多,，許多如電話,、郵寄等也是直接營銷。類型編輯在市場鋒線上,，SP（salespromotion,銷售促進）的對象是井然有序的,。對制造商而言，其促銷的對象有三個：即批發(fā)商,、零售商,、消費者；對批發(fā)商而言,，其促銷的對象有兩個：即零售商,、消費者；對零售商而言,，其促銷的對象只有一個：即消費者,。由此看到，不同的市場主體,，有著不同的促銷目標,，同時，也構(gòu)成了不同層次的促銷類型,。促銷的類型可...

企業(yè)如果涉及到這類促銷方式要慎重,。批量折讓定義：批量折讓是指生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間或是批發(fā)商與零售商之間，按購買貨物數(shù)量的多少,，給予一定的**的同種商品,。例如每購買十箱送一箱，就是批量折讓,。批量折讓的目的是激勵中間商增加購買量,。操作要點：在折扣點數(shù)和形式的選擇上，要盡可能與這些中間的利益需求相“匹配”,。而且,，要盡可能簡化其中的操作環(huán)節(jié)。九種促銷方式編輯促銷方式如執(zhí)行工具,，是企業(yè)改造市場增進業(yè)績的得力手段,。經(jīng)研究，這里提出九種銷售促進（SP）的方式：無償SP“無償SP”指的是針對目標顧客不收取任何費用的一種促銷手段,。它包括三種形式：A,、無償附贈——以“酬謝包裝”為主。B,、無償試用——以“*...