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但公司仍舊加大對于終端的投入。例如,，其他品牌導購員的銷售提成只有8%,，上海晟茂公司的導購員銷售提成則為10%。因為團隊穩(wěn)定,，都是有五六年工作經(jīng)驗的導購員,，在激勵政策的刺激下，導購員的銷售積極性高,，銷售量就更高,。還有，加大終端促銷推廣活動的力度,，搶占市場份額,。在...

準許供應(yīng)商獲取顧客交易的數(shù)據(jù)有利于促進營銷渠道更好地協(xié)調(diào)。通過電子方式了解公司的顧客們訂購了什么，供應(yīng)商可以精確地知道什么時候運送原料來滿足需求,，使之可以減少手頭的庫存,，這就降低了公司的運輸成本，使其更具有競爭力,。例如,，沃爾瑪與寶潔公司和其他生產(chǎn)商交換有關(guān)庫存...

科特勒認為，市場營銷渠道(Marketing channel)和分銷渠道(Distribution channel)是兩個不同的概念,。他說："一條市場營銷渠道是指那些配合起來生產(chǎn),、分銷和消費某一生產(chǎn)者的某些貨物或勞務(wù)的一整套所有企業(yè)和個人。"這就是說,，一條市場...

準許供應(yīng)商獲取顧客交易的數(shù)據(jù)有利于促進營銷渠道更好地協(xié)調(diào),。通過電子方式了解公司的顧客們訂購了什么，供應(yīng)商可以精確地知道什么時候運送原料來滿足需求,，使之可以減少手頭的庫存,，這就降低了公司的運輸成本，使其更具有競爭力,。例如,，沃爾瑪與寶潔公司和其他生產(chǎn)商交換有關(guān)庫存...

分銷和批發(fā)的區(qū)別：分銷商基本上不壓貨，有需求就會有進貨,，批發(fā)商不管銷售與否,，商品進貨與銷售都不影響；分銷商具備長期壓貨能力,，相應(yīng)的資金量大,，批發(fā)商基本上現(xiàn)結(jié)；分銷商大多是公司認定的,，如代理一般,，出貨基本上走分銷商，而批發(fā)商毫無顧慮,，只要有錢就可進貨,。 作為大多...

現(xiàn)代“倉儲”不是傳統(tǒng)意義上的“倉庫”、“倉庫管理”,，而是在經(jīng)濟全球化與供應(yīng)鏈一體化背景下的倉儲,，是現(xiàn)代物流系統(tǒng)中的倉儲，它表示一項活動或一個過程,，在英文中對應(yīng)的詞是“warehousing”,，是以滿足供應(yīng)鏈上下游的需求為目的，在特定的有形或無形的場所,、運用現(xiàn)代...

現(xiàn)代“倉儲”不是傳統(tǒng)意義上的“倉庫”,、“倉庫管理”，而是在經(jīng)濟全球化與供應(yīng)鏈一體化背景下的倉儲，是現(xiàn)代物流系統(tǒng)中的倉儲,，它表示一項活動或一個過程,，在英文中對應(yīng)的詞是“warehousing”，是以滿足供應(yīng)鏈上下游的需求為目的,，在特定的有形或無形的場所,、運用現(xiàn)代...

1.分銷的概念： 我們似乎都明白批發(fā)目前已經(jīng)很少見，取而代之的名詞就是分銷,。明面的含義就是分著去銷售,，由此大家就該清楚銷售中，針對下家情況已有設(shè)計,，這并非胡亂銷售,，是早已布局的銷售，商家更是具有服務(wù)終端這樣一層意思在里面,。其實我們從管理與計劃方面,，可以把這個...

直接分銷渠道的優(yōu)缺點 (1)直接分銷渠道的優(yōu)點： ①有利于產(chǎn)、需雙方溝通信息,，可以按需生產(chǎn),，更好地滿足目標顧客的需要。由于是面對面的銷售,，用戶可更好地掌握商品的性能,、特點和使用方法；生產(chǎn)者能直接了解用戶的需求,、 購買等特點及其變化趨勢,，進而了解競爭對手的優(yōu)勢和...

現(xiàn)代“倉儲”不是傳統(tǒng)意義上的“倉庫”、“倉庫管理”,，而是在經(jīng)濟全球化與供應(yīng)鏈一體化背景下的倉儲，是現(xiàn)代物流系統(tǒng)中的倉儲,，它表示一項活動或一個過程,，在英文中對應(yīng)的詞是“warehousing”，是以滿足供應(yīng)鏈上下游的需求為目的,，在特定的有形或無形的場所,、運用現(xiàn)代...

分銷渠道是讓產(chǎn)品以正確的數(shù)量、正確的時間和正確的地點運送,。實體分銷渠道特別符合網(wǎng)絡(luò)營銷,。電子制定訂單和通過因特網(wǎng)提高交流速度的能力，減少了營銷渠道的低效,、成本和過剩,。同時它加快了傳送速度和提高了顧客服務(wù)水平。因特網(wǎng)的互動本性使公司能與它們供應(yīng)鏈的成員發(fā)展緊密的...

1.分銷的概念： 我們似乎都明白批發(fā)目前已經(jīng)很少見，取而代之的名詞就是分銷,。明面的含義就是分著去銷售,，由此大家就該清楚銷售中，針對下家情況已有設(shè)計,，這并非胡亂銷售,，是早已布局的銷售，商家更是具有服務(wù)終端這樣一層意思在里面,。其實我們從管理與計劃方面,，可以把這個...

上海晟茂公司認為， 代理商一面全力以赴保住業(yè)績,，終端規(guī)模的增長,，另一面，通過好的業(yè)績向廠家爭取更多的資源,，再投入到終端上去,，形成了公司運營的良性循環(huán)。只有緊跟品牌商的策略,，全力以赴,，交出自己的業(yè)績。在做了橫向?qū)Ρ戎?，廠家一定會將資源傾向給相對業(yè)績好的代理商,。...

1.分銷的概念： 我們似乎都明白批發(fā)目前已經(jīng)很少見，取而代之的名詞就是分銷,。明面的含義就是分著去銷售,，由此大家就該清楚銷售中，針對下家情況已有設(shè)計,，這并非胡亂銷售,，是早已布局的銷售，商家更是具有服務(wù)終端這樣一層意思在里面,。其實我們從管理與計劃方面,，可以把這個...

二、批發(fā)和分銷具體有哪些區(qū)別? 從商品采購方面來說：分銷商基本上不壓貨,，有需求就會有進貨;批發(fā)商則不同,，不管銷售與否，商品進貨與銷售都不影響,。 從隸屬關(guān)系方面來說：分銷商大多是公司認定的,，猶如代理一般，出貨基本上走分銷商;批發(fā)商毫無顧慮,，只要有錢就可進貨,。...

但公司仍舊加大對于終端的投入,。例如，其他品牌導購員的銷售提成只有8%,，上海晟茂公司的導購員銷售提成則為10%,。因為團隊穩(wěn)定，都是有五六年工作經(jīng)驗的導購員,，在激勵政策的刺激下,，導購員的銷售積極性高，銷售量就更高,。還有,，加大終端促銷推廣活動的力度，搶占市場份額,。在...

由于我國個人消費者與生產(chǎn)性團體用戶消費的主要商品不同,，消費目的與購買特點等具有差異性，客觀上使我國企業(yè)的銷售渠道構(gòu)成兩種基本模式：企業(yè)對生產(chǎn)性團體用戶的銷售渠道 模式和企業(yè)對個人消費者銷售渠道模式,。 1.企業(yè)對生產(chǎn)性團體用戶的銷售渠道模式,。有如下幾種：　生產(chǎn)者...

分銷和批發(fā)的區(qū)別：分銷商基本上不壓貨，有需求就會有進貨,，批發(fā)商不管銷售與否,，商品進貨與銷售都不影響；分銷商具備長期壓貨能力,，相應(yīng)的資金量大,，批發(fā)商基本上現(xiàn)結(jié)；分銷商大多是公司認定的,，如代理一般,，出貨基本上走分銷商，而批發(fā)商毫無顧慮,，只要有錢就可進貨,。 作為大多...

再看殘次機處理。隨著品牌新產(chǎn)品更迭速度的加快,，終端賣場的樣機成了管理的難點和重點之一,。以前的殘次機、樣機雖然也有專門的人處理,，但是沒有準確地將這部分成本納入到考核。現(xiàn)在,，將賣場的殘損機的數(shù)量作為對導購員的考核指標之一,，降低了殘損機的數(shù)量。對于售后的零配件做系統(tǒng)...

直接分銷渠道的優(yōu)缺點 (1)直接分銷渠道的優(yōu)點： ①有利于產(chǎn),、需雙方溝通信息,，可以按需生產(chǎn),，更好地滿足目標顧客的需要。由于是面對面的銷售,，用戶可更好地掌握商品的性能,、特點和使用方法；生產(chǎn)者能直接了解用戶的需求,、 購買等特點及其變化趨勢,，進而了解競爭對手的優(yōu)勢和...

1.分銷的概念： 我們似乎都明白批發(fā)目前已經(jīng)很少見，取而代之的名詞就是分銷,。明面的含義就是分著去銷售,，由此大家就該清楚銷售中，針對下家情況已有設(shè)計,，這并非胡亂銷售,，是早已布局的銷售，商家更是具有服務(wù)終端這樣一層意思在里面,。其實我們從管理與計劃方面,，可以把這個...

1.分銷的概念： 我們似乎都明白批發(fā)目前已經(jīng)很少見，取而代之的名詞就是分銷,。明面的含義就是分著去銷售,，由此大家就該清楚銷售中，針對下家情況已有設(shè)計,，這并非胡亂銷售,，是早已布局的銷售，商家更是具有服務(wù)終端這樣一層意思在里面,。其實我們從管理與計劃方面,，可以把這個...

直接分銷渠道的缺點： ①在產(chǎn)品和目標顧客方面：對于絕大多數(shù)生活資料商品，其購買呈小型化,、多樣化和重復(fù)性 ,。生產(chǎn)者若憑自己的力量去廣設(shè)銷售網(wǎng)點，往往力不從心,，甚至事與愿違,，很難使產(chǎn)品在短 期內(nèi)分銷，很難迅速占領(lǐng)或鞏固市場,，企業(yè)目標顧客的需要得不到及時滿足,，勢必轉(zhuǎn)...

分銷渠道的職能 （1）分類。包括對產(chǎn)品的分類,，分等,，裝配，包裝等,，使商品能符合顧客的需要,。 （2）物流,。包括進行產(chǎn)品的運輸和儲存，以減輕生產(chǎn)企業(yè)的壓力,。 （3）融資與擔保,。即為渠道工作的資金取得和支出以及為企業(yè)生產(chǎn)進行擔保。 （4） feng 險承擔,。即承...

在生產(chǎn)者與生產(chǎn)者之間：當生產(chǎn)者以直接分銷渠道銷售商品,，致使目標顧客的需求得不到及時滿足時，同行生產(chǎn)者就可能趁勢而進入目標市場,，奪走目標顧客和商品協(xié)作伙伴,。在生產(chǎn)性團體市場中，企業(yè)的目標顧客常常是購買本企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)性用戶,，他們又往往是本企業(yè)專業(yè)化協(xié)作的伙伴,。所...

分銷渠道的概念可以從三個要點理解： 1、分銷渠道的起點是生產(chǎn)者,，終點是消費者或者用戶,。銷售渠道作為產(chǎn)品據(jù)以流通的途徑，就必然是一端連接生產(chǎn),，一端連接消費,，通過銷售渠道把生產(chǎn)者提供的產(chǎn)品或勞務(wù)，源源不斷地流向消費者,。在這個流通過程中,，主要包含著另種轉(zhuǎn)移：商品所有...

在生產(chǎn)者與生產(chǎn)者之間：當生產(chǎn)者以直接分銷渠道銷售商品，致使目標顧客的需求得不到及時滿足時,，同行生產(chǎn)者就可能趁勢而進入目標市場,，奪走目標顧客和商品協(xié)作伙伴。在生產(chǎn)性團體市場中,，企業(yè)的目標顧客常常是購買本企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)性用戶,，他們又往往是本企業(yè)專業(yè)化協(xié)作的伙伴。所...

作為大多數(shù)對于依靠以分銷為主要銷售渠道的企業(yè)來說,，隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的不斷擴展,，不少企業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國各地。分銷商既是他們的合作伙伴,，又是他們市場,、銷售、服務(wù)的前沿駐地,。所以能夠及時地了解分銷商的運作情況,，給予穩(wěn)定必要的協(xié)作是每一家企業(yè)期望的目標。通過分銷管理,，...

準許供應(yīng)商獲取顧客交易的數(shù)據(jù)有利于促進營銷渠道更好地協(xié)調(diào),。通過電子方式了解公司的顧客們訂購了什么，供應(yīng)商可以精確地知道什么時候運送原料來滿足需求,，使之可以減少手頭的庫存,，這就降低了公司的運輸成本，使其更具有競爭力,。例如,，沃爾瑪與寶潔公司和其他生產(chǎn)商交換有關(guān)庫存...

倉儲物流（Warehousing Logistics），就是利用自建或租賃庫房,、場地,、儲存、保管,、裝卸搬運,、配送貨物。傳統(tǒng)的倉儲定義是從物資儲備的角度給出的?，F(xiàn)代“倉儲”不是傳統(tǒng)意義上的“倉庫”,、“倉庫管理”，而是在經(jīng)濟全球化與供應(yīng)鏈一體化背景下的倉儲,，是現(xiàn)代...