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1.分銷的概念： 我們似乎都明白批發(fā)目前已經(jīng)很少見,，取而代之的名詞就是分銷。明面的含義就是分著去銷售,，由此大家就該清楚銷售中,，針對(duì)下家情況已有設(shè)計(jì)，這并非胡亂銷售,，是早已布局的銷售,，商家更是具有服務(wù)終端這樣一層意思在里面。其實(shí)我們從管理與計(jì)劃方面,，可以把這個(gè)...

但公司仍舊加大對(duì)于終端的投入,。例如，其他品牌導(dǎo)購(gòu)員的銷售提成只有8%,，上海晟茂公司的導(dǎo)購(gòu)員銷售提成則為10%,。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，都是有五六年工作經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)員,，在激勵(lì)政策的刺激下,，導(dǎo)購(gòu)員的銷售積極性高，銷售量就更高,。還有,，加大終端促銷推廣活動(dòng)的力度，搶占市場(chǎng)份額,。在...

在物流和供應(yīng)鏈中角色首先,，倉(cāng)儲(chǔ)是物流與供應(yīng)鏈中的庫(kù)存控制中心。庫(kù)存成本是主要的供應(yīng)鏈成本之一,。在美國(guó),，庫(kù)存成本約占總物流成本的三分之一。因此,，管理庫(kù)存,、減少庫(kù)存、控制庫(kù)存成本就成為倉(cāng)儲(chǔ)在供應(yīng)鏈框架下降低供應(yīng)鏈總成本的主要任務(wù)。其次,，倉(cāng)儲(chǔ)是物流與供應(yīng)鏈中的調(diào)度中...

倉(cāng)儲(chǔ)基本作業(yè)內(nèi)容：物品入庫(kù)1,、入庫(kù)申請(qǐng):是存貨人對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)產(chǎn)生需求，并向倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)發(fā)出需求通知,。2:編制入庫(kù)作業(yè)計(jì)劃及計(jì)劃分析:入庫(kù)作業(yè)計(jì)劃是指?jìng)}庫(kù)部門根據(jù)本部門和存貨人等外部實(shí)際情況,，權(quán)衡存貨人的需求和倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存的可能性，通過科學(xué)的預(yù)測(cè),，提出在未來一定時(shí)期內(nèi)倉(cāng)庫(kù)...

現(xiàn)代“倉(cāng)儲(chǔ)”不是傳統(tǒng)意義上的“倉(cāng)庫(kù)”,、“倉(cāng)庫(kù)管理”，而是在經(jīng)濟(jì)全球化與供應(yīng)鏈一體化背景下的倉(cāng)儲(chǔ),，是現(xiàn)代物流系統(tǒng)中的倉(cāng)儲(chǔ),，它表示一項(xiàng)活動(dòng)或一個(gè)過程，在英文中對(duì)應(yīng)的詞是“warehousing”,，是以滿足供應(yīng)鏈上下游的需求為目的,，在特定的有形或無形的場(chǎng)所、運(yùn)用現(xiàn)代...

現(xiàn)代“倉(cāng)儲(chǔ)”不是傳統(tǒng)意義上的“倉(cāng)庫(kù)”,、“倉(cāng)庫(kù)管理”,，而是在經(jīng)濟(jì)全球化與供應(yīng)鏈一體化背景下的倉(cāng)儲(chǔ)，是現(xiàn)代物流系統(tǒng)中的倉(cāng)儲(chǔ),，它表示一項(xiàng)活動(dòng)或一個(gè)過程,，在英文中對(duì)應(yīng)的詞是“warehousing”，是以滿足供應(yīng)鏈上下游的需求為目的,，在特定的有形或無形的場(chǎng)所,、運(yùn)用現(xiàn)代...

分銷渠道的職能 （1）分類。包括對(duì)產(chǎn)品的分類,，分等,，裝配，包裝等,，使商品能符合顧客的需要,。 （2）物流。包括進(jìn)行產(chǎn)品的運(yùn)輸和儲(chǔ)存,，以減輕生產(chǎn)企業(yè)的壓力,。 （3）融資與擔(dān)保,。即為渠道工作的資金取得和支出以及為企業(yè)生產(chǎn)進(jìn)行擔(dān)保,。 （4） feng 險(xiǎn)承擔(dān)。即承...

都說北上廣深的代理商是電商中生存是痛苦的,。對(duì)于大型城市的家電代理商來說,，線上電子商務(wù)的沖擊使得傳統(tǒng)終端的規(guī)模在不斷收窄，終端經(jīng)營(yíng)的成本卻一路走高。解決辦法就是通過加強(qiáng)管理,，提高運(yùn)營(yíng)各環(huán)節(jié)的效率,。運(yùn)營(yíng)管理的著重點(diǎn)在人、財(cái),、物三點(diǎn)上,。管理人，不是將人像機(jī)器一樣對(duì)待...

在物流和供應(yīng)鏈中角色首先,，倉(cāng)儲(chǔ)是物流與供應(yīng)鏈中的庫(kù)存控制中心,。庫(kù)存成本是主要的供應(yīng)鏈成本之一。在美國(guó),，庫(kù)存成本約占總物流成本的三分之一,。因此，管理庫(kù)存,、減少庫(kù)存,、控制庫(kù)存成本就成為倉(cāng)儲(chǔ)在供應(yīng)鏈框架下降低供應(yīng)鏈總成本的主要任務(wù)。其次,，倉(cāng)儲(chǔ)是物流與供應(yīng)鏈中的調(diào)度中...

分銷和批發(fā)的區(qū)別：分銷商基本上不壓貨,，有需求就會(huì)有進(jìn)貨，批發(fā)商不管銷售與否,，商品進(jìn)貨與銷售都不影響,；分銷商具備長(zhǎng)期壓貨能力，相應(yīng)的資金量大,，批發(fā)商基本上現(xiàn)結(jié),；分銷商大多是公司認(rèn)定的，如代理一般,，出貨基本上走分銷商,，而批發(fā)商毫無顧慮，只要有錢就可進(jìn)貨,。 作為大多...

倉(cāng)儲(chǔ)基本作業(yè)內(nèi)容：物品入庫(kù)1,、入庫(kù)申請(qǐng):是存貨人對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)產(chǎn)生需求，并向倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)發(fā)出需求通知,。2:編制入庫(kù)作業(yè)計(jì)劃及計(jì)劃分析:入庫(kù)作業(yè)計(jì)劃是指?jìng)}庫(kù)部門根據(jù)本部門和存貨人等外部實(shí)際情況,，權(quán)衡存貨人的需求和倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存的可能性，通過科學(xué)的預(yù)測(cè),，提出在未來一定時(shí)期內(nèi)倉(cāng)庫(kù)...

直接分銷渠道的缺點(diǎn)： ①在產(chǎn)品和目標(biāo)顧客方面：對(duì)于絕大多數(shù)生活資料商品,，其購(gòu)買呈小型化、多樣化和重復(fù)性 ,。生產(chǎn)者若憑自己的力量去廣設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn),，往往力不從心,，甚至事與愿違，很難使產(chǎn)品在短 期內(nèi)分銷,，很難迅速占領(lǐng)或鞏固市場(chǎng),，企業(yè)目標(biāo)顧客的需要得不到及時(shí)滿足，勢(shì)必轉(zhuǎn)...

上海晟茂公司認(rèn)為,， 代理商一面全力以赴保住業(yè)績(jī),，終端規(guī)模的增長(zhǎng)，另一面,，通過好的業(yè)績(jī)向廠家爭(zhēng)取更多的資源,，再投入到終端上去，形成了公司運(yùn)營(yíng)的良性循環(huán),。只有緊跟品牌商的策略,，全力以赴，交出自己的業(yè)績(jī),。在做了橫向?qū)Ρ戎?，廠家一定會(huì)將資源傾向給相對(duì)業(yè)績(jī)好的代理商。...

準(zhǔn)許供應(yīng)商獲取顧客交易的數(shù)據(jù)有利于促進(jìn)營(yíng)銷渠道更好地協(xié)調(diào),。通過電子方式了解公司的顧客們訂購(gòu)了什么,，供應(yīng)商可以精確地知道什么時(shí)候運(yùn)送原料來滿足需求，使之可以減少手頭的庫(kù)存,，這就降低了公司的運(yùn)輸成本,，使其更具有競(jìng)爭(zhēng)力。例如,，沃爾瑪與寶潔公司和其他生產(chǎn)商交換有關(guān)庫(kù)存...

由于我國(guó)個(gè)人消費(fèi)者與生產(chǎn)性團(tuán)體用戶消費(fèi)的主要商品不同,，消費(fèi)目的與購(gòu)買特點(diǎn)等具有差異性，客觀上使我國(guó)企業(yè)的銷售渠道構(gòu)成兩種基本模式：企業(yè)對(duì)生產(chǎn)性團(tuán)體用戶的銷售渠道 模式和企業(yè)對(duì)個(gè)人消費(fèi)者銷售渠道模式,。 1.企業(yè)對(duì)生產(chǎn)性團(tuán)體用戶的銷售渠道模式,。有如下幾種：　生產(chǎn)者...

直接分銷渠道的缺點(diǎn)： ①在產(chǎn)品和目標(biāo)顧客方面：對(duì)于絕大多數(shù)生活資料商品，其購(gòu)買呈小型化,、多樣化和重復(fù)性 ,。生產(chǎn)者若憑自己的力量去廣設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，往往力不從心,，甚至事與愿違,，很難使產(chǎn)品在短 期內(nèi)分銷，很難迅速占領(lǐng)或鞏固市場(chǎng),，企業(yè)目標(biāo)顧客的需要得不到及時(shí)滿足,，勢(shì)必轉(zhuǎn)...

分銷渠道是讓產(chǎn)品以正確的數(shù)量、正確的時(shí)間和正確的地點(diǎn)運(yùn)送,。實(shí)體分銷渠道特別符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。電子制定訂單和通過因特網(wǎng)提高交流速度的能力，減少了營(yíng)銷渠道的低效,、成本和過剩,。同時(shí)它加快了傳送速度和提高了顧客服務(wù)水平,。因特網(wǎng)的互動(dòng)本性使公司能與它們供應(yīng)鏈的成員發(fā)展緊密的...

因?yàn)榻?jīng)營(yíng)了70多家超市，上海晟茂公司重點(diǎn)著眼于是售前、售后兩大環(huán)節(jié)的精細(xì)化管理,，降低費(fèi)用。例如物流配送費(fèi)用的控制,。以往,，終端缺貨了，就向倉(cāng)庫(kù)下配送單,。經(jīng)常是兩三臺(tái)產(chǎn)品司機(jī)就要送一次貨,。在上海這樣的大城市，頻繁的給賣場(chǎng)配送貨物,，使得配送費(fèi)用始終高企不下?，F(xiàn)在，終...

因?yàn)榻?jīng)營(yíng)了70多家超市,，上海晟茂公司重點(diǎn)著眼于是售前,、售后兩大環(huán)節(jié)的精細(xì)化管理，降低費(fèi)用,。例如物流配送費(fèi)用的控制,。以往，終端缺貨了,，就向倉(cāng)庫(kù)下配送單,。經(jīng)常是兩三臺(tái)產(chǎn)品司機(jī)就要送一次貨。在上海這樣的大城市,，頻繁的給賣場(chǎng)配送貨物,，使得配送費(fèi)用始終高企不下。現(xiàn)在,，終...

現(xiàn)代“倉(cāng)儲(chǔ)”不是傳統(tǒng)意義上的“倉(cāng)庫(kù)”,、“倉(cāng)庫(kù)管理”，而是在經(jīng)濟(jì)全球化與供應(yīng)鏈一體化背景下的倉(cāng)儲(chǔ),，是現(xiàn)代物流系統(tǒng)中的倉(cāng)儲(chǔ),，它表示一項(xiàng)活動(dòng)或一個(gè)過程，在英文中對(duì)應(yīng)的詞是“warehousing”,，是以滿足供應(yīng)鏈上下游的需求為目的,，在特定的有形或無形的場(chǎng)所、運(yùn)用現(xiàn)代...

再看殘次機(jī)處理,。隨著品牌新產(chǎn)品更迭速度的加快,，終端賣場(chǎng)的樣機(jī)成了管理的難點(diǎn)和重點(diǎn)之一,。以前的殘次機(jī)、樣機(jī)雖然也有專門的人處理,，但是沒有準(zhǔn)確地將這部分成本納入到考核?，F(xiàn)在，將賣場(chǎng)的殘損機(jī)的數(shù)量作為對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的考核指標(biāo)之一,，降低了殘損機(jī)的數(shù)量,。對(duì)于售后的零配件做系統(tǒng)...

直接分銷渠道的缺點(diǎn)： ①在產(chǎn)品和目標(biāo)顧客方面：對(duì)于絕大多數(shù)生活資料商品，其購(gòu)買呈小型化,、多樣化和重復(fù)性 ,。生產(chǎn)者若憑自己的力量去廣設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，往往力不從心,，甚至事與愿違,，很難使產(chǎn)品在短 期內(nèi)分銷，很難迅速占領(lǐng)或鞏固市場(chǎng),，企業(yè)目標(biāo)顧客的需要得不到及時(shí)滿足,，勢(shì)必轉(zhuǎn)...

上海晟茂公司認(rèn)為， 代理商一面全力以赴保住業(yè)績(jī),，終端規(guī)模的增長(zhǎng),，另一面，通過好的業(yè)績(jī)向廠家爭(zhēng)取更多的資源,，再投入到終端上去,，形成了公司運(yùn)營(yíng)的良性循環(huán)。只有緊跟品牌商的策略,，全力以赴,，交出自己的業(yè)績(jī)。在做了橫向?qū)Ρ戎?，廠家一定會(huì)將資源傾向給相對(duì)業(yè)績(jī)好的代理商,。...

二、批發(fā)和分銷具體有哪些區(qū)別? 從商品采購(gòu)方面來說：分銷商基本上不壓貨,，有需求就會(huì)有進(jìn)貨;批發(fā)商則不同,，不管銷售與否，商品進(jìn)貨與銷售都不影響,。 從隸屬關(guān)系方面來說：分銷商大多是公司認(rèn)定的,，猶如代理一般，出貨基本上走分銷商;批發(fā)商毫無顧慮,，只要有錢就可進(jìn)貨,。...

倉(cāng)儲(chǔ)物流（Warehousing Logistics），就是利用自建或租賃庫(kù)房,、場(chǎng)地,、儲(chǔ)存,、保管、裝卸搬運(yùn),、配送貨物,。傳統(tǒng)的倉(cāng)儲(chǔ)定義是從物資儲(chǔ)備的角度給出的。現(xiàn)代“倉(cāng)儲(chǔ)”不是傳統(tǒng)意義上的“倉(cāng)庫(kù)”,、“倉(cāng)庫(kù)管理”,，而是在經(jīng)濟(jì)全球化與供應(yīng)鏈一體化背景下的倉(cāng)儲(chǔ),，是現(xiàn)代...

因?yàn)樵缭?012年就開始組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)大力度投入電商,，同為傳統(tǒng)代理商的上海晟茂公司的壓力相對(duì)于只依靠單一傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同行們略小。 上海晟茂公司認(rèn)為,，目前的線下傳統(tǒng)渠道業(yè)績(jī)下滑的同時(shí),，伴隨的卻是人工成本的上漲，因此,，代理商是艱難的,。作為代理商不能只看到自己的困難，...

在生產(chǎn)者與生產(chǎn)者之間：當(dāng)生產(chǎn)者以直接分銷渠道銷售商品,，致使目標(biāo)顧客的需求得不到及時(shí)滿足時(shí),，同行生產(chǎn)者就可能趁勢(shì)而進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，奪走目標(biāo)顧客和商品協(xié)作伙伴,。在生產(chǎn)性團(tuán)體市場(chǎng)中,，企業(yè)的目標(biāo)顧客常常是購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)性用戶，他們又往往是本企業(yè)專業(yè)化協(xié)作的伙伴,。所...

直接分銷渠道的優(yōu)缺點(diǎn) (1)直接分銷渠道的優(yōu)點(diǎn)： ①有利于產(chǎn),、需雙方溝通信息，可以按需生產(chǎn),，更好地滿足目標(biāo)顧客的需要,。由于是面對(duì)面的銷售，用戶可更好地掌握商品的性能,、特點(diǎn)和使用方法,；生產(chǎn)者能直接了解用戶的需求、 購(gòu)買等特點(diǎn)及其變化趨勢(shì),，進(jìn)而了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和...

伴隨著時(shí)代的進(jìn)步,，出現(xiàn)了很多營(yíng)銷的渠道，對(duì)于商家來說,，有了很多不一樣的選擇,，而為了能更快速的推廣自身產(chǎn)品，一般商家會(huì)選擇比較符合自身發(fā)展的營(yíng)銷渠道來幫助自己,，而在營(yíng)銷市場(chǎng)中,，常見的便是批發(fā)與分銷,，那么批發(fā)與分銷有哪些區(qū)別呢?下面小編就來為大家詳細(xì)分析分析，感興...

二,、批發(fā)和分銷具體有哪些區(qū)別? 從商品采購(gòu)方面來說：分銷商基本上不壓貨,，有需求就會(huì)有進(jìn)貨;批發(fā)商則不同，不管銷售與否,，商品進(jìn)貨與銷售都不影響,。 從隸屬關(guān)系方面來說：分銷商大多是公司認(rèn)定的，猶如代理一般,，出貨基本上走分銷商;批發(fā)商毫無顧慮,，只要有錢就可進(jìn)貨。...