遮蓋了50萬家零售小店的新通道,，具有線下網(wǎng)點的服務(wù)能力,，同時，結(jié)合“聯(lián)合倉配”體系的搭建,，新通道布置餐飲B2B也在情理之中,。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，配置餐飲B2B,，京東新通道有以下幾點優(yōu)勢：1.背靠京東集團(tuán)(京東商城)海量的貨品資源以及貨品組織能力,，能夠持續(xù)為中小餐飲店提供平穩(wěn)、和多元的貨品,；2.聯(lián)合倉配體系的建立,，使得中小經(jīng)銷商、批發(fā)商成為新通道中的“一員”,，為各地餐飲網(wǎng)點的貨品和服務(wù)提供了基石的物流保障,；，加上遍及全國的地推團(tuán)隊,，確保了市場推廣,、市場服務(wù)的落地?！叭?、貨、倉”三個根基元素的構(gòu)建和完善,，讓新通道進(jìn)軍餐飲B2B領(lǐng)域更兼具底氣,。4.財力充裕，有比起充裕的試錯條件,，高風(fēng)險壓力較小,。當(dāng)然,，京東新通道的目標(biāo)不是滯留在供應(yīng)層面。據(jù)悉,，新通道將為中小餐飲店提供一站式的餐飲解決方案,。其中包括了食材供應(yīng)、食材認(rèn)證,、門店服務(wù)以及菜品研發(fā)等,。新通道除了要提高中小餐飲店的供應(yīng)效率，保護(hù)食材安全,，還要提升中小餐飲店的經(jīng)營能力,。對現(xiàn)有凍品B2B平臺有何影響？京東新通道舉動的提出,，會對現(xiàn)有的凍品B2B平臺帶來哪些影響？該如何應(yīng)對,？出名營銷管理咨詢**,、《銷售與市場》高級研究員、B2B電商**劉春雄分享了他的見解,。劉春雄認(rèn)為,，首先。長期從事專業(yè)市場電商服務(wù)的咨詢機構(gòu)億云通給我們列出了新形勢下的一些問題,。威海B2B平臺推廣鄭重承諾

    后市場的生意,，在過去的五年，尤為是過去的2-3年,，在一波投資狂潮,，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的推動下，奮起,。但是這一波波浪潮從前,，作為在這海里嗆的死去活來的我，抱住了一塊礁石喘口氣,，忽然覺得,，是不是我們弄潮的姿態(tài)錯了？錯：維修連鎖要做一站式,，要拓展全品類服務(wù)在過去的一年,，我們發(fā)現(xiàn)一站式的服務(wù)門店越來越多，事實上,，中國這些有照沒照的60萬家維修企業(yè),，根本都是什么都會做，什么都敢做的,。一間門臉的店仍然掛塊招牌“保險理賠鈑金噴漆”,，無塵車間并未的店給車主辦“貼膜鍍晶精洗美容”,。本來以為這是一些街邊游勇的迫于生計，現(xiàn)在卻發(fā)現(xiàn)行內(nèi)有些名聲的企業(yè),，也很熱衷于不停的拓展全品類服務(wù),，開大型修理連鎖的，要開始玩社區(qū)快修店,，做專項維修的,，也要提供全品牌的維保業(yè)務(wù)，事故機修業(yè)務(wù)還在掙扎,，卻打起了美容精洗的主意,。明面上是拓展服務(wù)品類，實質(zhì)上也是生計所迫,，什么逼迫的,？無序的市場競爭，極低的競爭門檻,，高企的運用成本,。所以只得試著什么都做，去找多一點盈利點,，去盡量的留住賓客,。但是這是正確的路徑嗎？我覺得不是,，本人實際上經(jīng)驗告訴我,，千萬不用貪大求全，差異化專業(yè)化精細(xì)化才是未來,。做大型修理廠的團(tuán)隊和做快修社區(qū)店的團(tuán)隊基因特質(zhì)差異太大,。菏澤多久B2B平臺推廣買賣：B2B 網(wǎng)站或移動平臺為消費者提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品.

    上營銷的背景和特點（上營銷相關(guān)概念社交營銷和社會化互動營銷的關(guān)聯(lián)是什么？之前從未社會化媒體營銷這個定義,，但有個與之相仿的定義互動營銷（interactivemarketing）,，后來才衍生出社會化營銷（socialmarketing）。社交媒體和社會化媒體的關(guān)系是什么,？專業(yè)的營銷術(shù)語中,，社交傳媒和社會化傳媒用中文表述時存在歧異，但英文統(tǒng)稱為socialmedia（社會化傳媒）,。（二）線上營銷的背景移動化,、社交化客戶隨著互聯(lián)網(wǎng)來臨，帶來變革壓力,。移動化社交化的現(xiàn)狀下,，客戶隨著年代的更替互聯(lián)網(wǎng)化，用戶都跑到移動端,、社交端,，社交日趨轉(zhuǎn)至線上,。客戶在哪里,，我們的營銷就要去哪里,。如果從未這個被動壓力，線上是B2C業(yè)務(wù)適合做的,，是能夠燒錢做大眾品牌的,，B2B業(yè)務(wù)掙錢有效的銷售伎倆是線下。在移動化社交背景下,，很多傳統(tǒng)的B2B業(yè)務(wù),，只得去線上做營銷?；訝I銷及其衍生出的社會化營銷定義應(yīng)運而生,。為什么B2B企業(yè)要做線上營銷、社會化營銷或互動營銷,？B2B業(yè)務(wù),，從本質(zhì)上講，受時期壓力影響,，但依據(jù)市場營銷法則,，B2B業(yè)務(wù)需開展線上與線下整合營銷,。（三）線上營銷的4大特點1.做社會化營銷的品牌并不一定運營社會化傳媒,。品牌自身不具備傳媒運營能力或者通過委托另一方開展自媒體運營。

    而后兩者則以數(shù)據(jù)平臺作為切入點,，完成上下游的信息打通結(jié)合,，并基于數(shù)據(jù)本身展開其他衍生于傳統(tǒng)零配件供應(yīng)鏈體系的數(shù)據(jù)服務(wù)。商貿(mào)模式一：供應(yīng)鏈上游集中化模式解析：對于與車型匹配要求極高的維修件和事故件來說,，上游的供應(yīng)商愈加分散,，分品牌分車型皆有為數(shù)眾多的供應(yīng)商。在供應(yīng)鏈端,，盡管一級批發(fā)商能夠匯流單一品牌的車型件,，但由于SKU數(shù)目眾多，做到全遮蓋幾乎是一件不可能的事,。因此,，平臺業(yè)務(wù)一般而言需集中相當(dāng)數(shù)目的批發(fā)商。如何對批發(fā)商開展管控,，得到質(zhì)量的配件貨源及合理的價錢,，是平臺支配成本的關(guān)鍵。在這種模式中,，基本批發(fā)商作為平臺的股東,，對平臺發(fā)展的參與度和認(rèn)同度更高,，因此較以往松散的批發(fā)商聯(lián)盟模式在供應(yīng)商端更具凝聚力。以批發(fā)商為根基的平臺在物流和倉儲端也具有優(yōu)勢,。批發(fā)商大都采取重財產(chǎn)運營的商貿(mào)模式,，因此本來即持有自有物流和倉儲。以此為根基向下開展拓展,，可以跳過平臺在初期的投資和規(guī)劃時間,。但也需見到，該模式的長期發(fā)展需基于批發(fā)商之間的強聯(lián)盟,，因而,，處置好基本批發(fā)商與非批發(fā)商之間的聯(lián)系，形成牢固的發(fā)展共同體,，是平臺需關(guān)注的疑問,。商貿(mào)模式二：結(jié)合下游零售商模式解析：座落供應(yīng)鏈下游的維修廠在配件采購時。復(fù)雜的管理和高昂的維護(hù)費用使得一些系統(tǒng),、技術(shù)和人才匱乏的企業(yè)望而卻步,。

    隨著餐飲收益高速增長，互聯(lián)網(wǎng)浪潮來襲,，國內(nèi)涌現(xiàn)出了一批餐飲食材B2B平臺,，如美菜網(wǎng)、鏈農(nóng),、宋菜肴等,。B2B平臺跨界而來，對于食材供應(yīng)鏈的整合正式開始,。資產(chǎn)進(jìn)入后,，經(jīng)過3年的模式考驗，在市場的篩選淘汰下,，一部分不足競爭力的企業(yè)漸漸被淘汰,，如正源食派果蔬幫、凍品互聯(lián),、后廚網(wǎng)等,，留給了美菜、快驢,、有菜網(wǎng),、望家歡等餐飲食材B2B巨頭企業(yè)。平臺勃興的緣故（1）消費頻率高,，需要支撐B2B發(fā)展餐飲行業(yè)的下游需要充沛,，因此餐館對于上游食材的采購頻率較高，一般而言每天都有采購需要,，頻率遠(yuǎn)大于淘寶,、京東,。并且，隨著餐飲行業(yè)的日益發(fā)展,，餐飲食材的需求量也逐步增長,，龐大的食材需要支撐了B2B企業(yè)的發(fā)展。（2）平臺去中間化,，下降了餐館采購成本餐館的食材采購?fù)緩酱蠖紴椴耸袌龌蚺l(fā)市場,。一般而言，批發(fā)商在末端只負(fù)責(zé)給安定需要的商戶展開食材配送,，中小餐館多為自主采購,。而經(jīng)過多級批發(fā)商的轉(zhuǎn)手，食材的采購成本必隨之上漲,。餐飲食材B2B平臺的出現(xiàn),，不僅為餐館化解了食材配送疑問，還可以打掉中間經(jīng)銷環(huán)節(jié),，使餐館能夠以低于的價位采購到所需的食材,，減低了采購成本。（3）平臺增進(jìn)了信息匹配度食材供應(yīng)鏈的兩邊,，是小小的分散的農(nóng)戶,，以及超350萬家餐館。這種交易模式是水平 B2B,，它是將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所.威海B2B平臺推廣鄭重承諾

行業(yè)為了提升電子商務(wù)交易平臺信息的程度和準(zhǔn)確性.威海B2B平臺推廣鄭重承諾

    通過有效性的銷售方針協(xié)助銷售獲得客戶簽訂合同,，交付令人滿意的產(chǎn)品及服務(wù)，安定高效的運維服務(wù),，提升客戶復(fù)購率,，減小流失率,。不同階段客戶占比所以,，結(jié)合不同階段的客戶來看，客戶分級管理的價值可以體現(xiàn)在如下四點：價值1：增大流量：例如通過明確目標(biāo)客戶群體特性,，并針對這一行業(yè)特點客戶開展精細(xì)化銷售活動,，從而達(dá)到拉新目的，即增大流量,。價值2：提高購買量：例如如果客戶等級有一般而言升為價值客戶,，那么可享用訂單折扣力度更大，SLA服務(wù)保障等級更高等服務(wù),，那么客戶很有可能更換其他供應(yīng)商而集中選取一家,。價值3：提高復(fù)購量：對于不同等級的客戶提供不同等級的技術(shù)支持，運維服務(wù),，及其他增值服務(wù),，客戶滿意度會獲取提高,，從而增加續(xù)約率。價值4：減低流失率：一般而言客戶在服務(wù)期內(nèi)的故障率過高,，每一次的服務(wù)請求未能獲得適時響應(yīng)的話,，客戶對于企業(yè)的總體實力會產(chǎn)生質(zhì)疑，那么流失的高風(fēng)險就會加大,。通過分級體系管理,，施行差異化服務(wù)，從而減低流失率,。二.客戶分級體系設(shè)計需求點分析1.客戶角度高價值的客戶愿意對于服務(wù)商的性,，專業(yè)性，可靠度要求高,，對于產(chǎn)品性能及服務(wù)品質(zhì)要求較高,，甚至愿意與企業(yè)協(xié)作，能夠帶來品牌價值,，平臺協(xié)作,。威海B2B平臺推廣鄭重承諾

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