但是常常發(fā)現(xiàn),，這些條件不是處處成立的,，因此企業(yè)經(jīng)常會面臨銷售困難的局面。為了有效地組織商品銷售,，將企業(yè)生產(chǎn)的商品更多地銷售出去,，營銷部門就不能**只做銷售工作，還必須進行市場調(diào)查研究,、組織整體營銷,、開發(fā)市場需求等活動，而且要等到后面這些工作取得一定效果以后,，才進行商品銷售,。市場調(diào)研市場調(diào)查與研究又稱市場調(diào)研，指企業(yè)在市場營銷決策過程中,，系統(tǒng)客觀收集,、分析和研究相關(guān)信息。企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求,。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的,。只有存在市場需求，商品才能銷售出去,。某種商品的市場需求,，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時間內(nèi)對于該商品有購買力的欲購數(shù)量。如果某種商品的市場需求確實存在,，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰,，在哪里，就可以順利地進行商品銷售,。學習他人的經(jīng)驗和智慧成果,，達到內(nèi)外結(jié)合，融入升華,。棲霞區(qū)如何市場營銷策劃好處

有些人在企業(yè)營銷**的實踐經(jīng)歷時間比較長,，有豐富的行業(yè)營銷管理經(jīng)驗，甚至對自己所從事的行業(yè)市場營銷還有一定的研究,，因此就認為自己可以做好策劃了,。實踐證明：有實踐經(jīng)驗是做好策劃的必要條件，但不是充分條件,。也就是說要做好策劃,，做一個***的策劃者，一定要有市場營銷的實踐經(jīng)驗,，沒有實踐經(jīng)驗,，不了解企業(yè)的營銷運作，不了解行業(yè)動態(tài)的人?？赡軙菓{空瞎吹,，是很難做好策劃的。但反過來,，有了實踐經(jīng)驗的人,，也并非就能成為***策劃者。這是因為,，策劃者除了具有實際工作經(jīng)驗外,，還需要有其它的保證條件。因此,，有了實踐經(jīng)驗也并不一定能成為***策劃者,。江蘇創(chuàng)新市場營銷策劃好處因此，有了實踐經(jīng)驗也并不一定能成為策劃者,。

要讓銷售部門能夠迅速打開銷路,，擴大商品銷售數(shù)量，公共關(guān)系部門就應當在此之前在顧客心目中建立高尚的企業(yè)形象和企業(yè)產(chǎn)品形象,，擴大服務顧客的聲勢和信譽傳播范圍,；廣告宣傳部門就要在此之前有效地展開廣告宣傳攻勢；促銷部門要組織對潛在顧客有吸引力的促銷活動,；銷售渠道和網(wǎng)絡管理部門要在此之前爭取盡可能多的中間商經(jīng)銷或代銷企業(yè)的商品,。各個部門相互之間協(xié)同作戰(zhàn)，共同來做好市場營銷工作,，就是整體營銷,。實行整體營銷需要對傳統(tǒng)上各個職能部門各自為政的做法加以改變，甚至需要改變某些職能部門的設置,。在市場營銷中,，要讓技術(shù)開發(fā)部門根據(jù)顧客的需要開發(fā)人們愿意購買的商品；讓財務部門按照市場營銷需要籌集資金,，供給資金,，補充“給養(yǎng)”；讓生產(chǎn)部門在顧客需要的時間出產(chǎn)顧客需要的產(chǎn)品,，保證銷售部門及時拿到合適的產(chǎn)品,、采用顧客喜聞樂見的方式，向存在需要的顧客進行銷售,。這樣技術(shù)開發(fā)部門,、生產(chǎn)部門、財務部門和銷售部門等就結(jié)合起來了,，共同為促進商品的銷售而運作。這樣才能形成整體營銷的效果。

誤區(qū)五,、策劃是未來營銷決策的依據(jù)隨著市場營銷實踐的發(fā)展,，不少企業(yè)對未來市場的發(fā)展趨勢十分關(guān)心因此邀請一些人來研究、預測未來市場走勢,，策劃一些方案,。其中策劃是對未來市場發(fā)展作出了當前的行動對策。企業(yè)經(jīng)過調(diào)研分析,，已經(jīng)找到了今后市場的發(fā)展方向,。那么，未雨綢繆,，企業(yè)要解決的是當前怎么辦,？因而就要通過策劃。為了應對未來的變化,，早作準備,，早作對策，制定策劃方案,。市場**者戰(zhàn)略大多數(shù)行業(yè)都有一個被公認的市場**者公司,，這個公司在相關(guān)的產(chǎn)品市場中占有比較大的市場份額……該**者是眾多競爭者的目標，某一公司可向它提出挑戰(zhàn),、模仿或避免同它競爭,。策劃并不等于點子。并非是幾個鬼點子那么簡單,。

生產(chǎn)觀念是在賣方市場條件下產(chǎn)生的,。在資本主義工業(yè)化初期以及第二次世界大戰(zhàn)末期和戰(zhàn)后一段時期內(nèi)，由于物資短缺,，市場產(chǎn)品供不應求,，生產(chǎn)觀念在企業(yè)經(jīng)營管理中頗為流行。中國在計劃經(jīng)濟舊體制下,，由于市場產(chǎn)品短缺,，企業(yè)不愁其產(chǎn)品沒有銷路，工商企業(yè)在其經(jīng)營管理中也奉行生產(chǎn)觀念,，具體表現(xiàn)為：工業(yè)企業(yè)集中力量發(fā)展生產(chǎn),，輕視市場營銷，實行以產(chǎn)定銷,；商業(yè)企業(yè)集中力量抓貨源,，工業(yè)生產(chǎn)什么就收購什么，工業(yè)生產(chǎn)多少就收購多少,，也不重視市場營銷,。從事策劃并非一定要高深的理論學習,，但一定要涉獵，知識面越廣越好,。浦口區(qū)參考市場營銷策劃好處

策劃是未來營銷決策的依據(jù)隨著市場營銷實踐的發(fā)展,，不少企業(yè)對未來市場的發(fā)展趨勢十分關(guān)心。棲霞區(qū)如何市場營銷策劃好處

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程,。（1）4Ps，即：產(chǎn)品（Product）,、價格（Price）,、促銷（Promotion）、通路與配銷渠道和分銷（Place&Distribution）這四個因素應用到營銷過程中,，就形成了四方面的營銷策略,。1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統(tǒng)市場營銷理論4Ps的基礎(chǔ)上增加三個“服務性的P”，即：人員（People）,、流程（Process）,、環(huán)境（或?qū)嶓w環(huán)境，Physical evidence）,，而形成了7Ps理論,。7Ps多被用于服務行業(yè)。棲霞區(qū)如何市場營銷策劃好處

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