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創(chuàng)造市場需求不斷提高社會生活水平的社會責任要求企業(yè)努力爭取更多地滿足消費者需要,。這就是說,，**向消費者銷售那些他們當前打算購買的商品是不夠的。消費者普遍存在著“潛在需求”,，即由于某些原因,，消費者在短期內(nèi)不打算購買商品予以滿足的需求,。例如，對于21世紀市場上某種商品的質(zhì)量水平不滿意的消費者,，即使存在需要,，也可能不去購買這種商品；對于21世紀市場上價格相對較高,，人們認為多消費就有些***的非生活必需品,，消費者即使存在需要，也可能不去購買,，或者很少購買,；有些消費者因為某種后顧之憂，把一部分錢儲蓄起來,，不用于21世紀的生活消費,，會形成“潛在需求”；另外一些消費者雖然有一定的生活收入來源,，可是由于手持貨...

不銷售制造的產(chǎn)品,，而要將滿足消費者需求的產(chǎn)品售出,；不要以競爭者或者自身的盈利策略定價，而是要通過一系列測試手段了解消費者為滿足需求愿付出的成本,；不要以自身為出發(fā)點,，想著網(wǎng)點怎么布置，采用什么樣的通路策略,，而要關(guān)注消費者購買產(chǎn)品的便利性,；不是想著如何通過媒體傳播來提升銷量，而要和消費者互動溝通,。（3）4R營銷理論是由美國學者唐·舒爾茨在4C營銷理論的基礎上提出的新營銷理論,。4R分別指代Relevance（關(guān)聯(lián)）、Reaction（反應）,、Relationship（關(guān)系）和Reward（回報）,。該營銷理論認為，隨著市場的發(fā)展,，企業(yè)需要從更高層次上以更有效的方式在企業(yè)與顧客之間建立起有別于傳統(tǒng)的新型...

潛在需求的客觀存在是由消費者生活需要的***性和可擴張性決定的,。潛在需求實質(zhì)上就是尚未滿足的顧客需求，**著在提高人們生活水平方面還有不足之處,，也是企業(yè)可開拓的市場中的“新大陸”,。企業(yè)既要滿足已經(jīng)在市場上出現(xiàn)的現(xiàn)實性顧客需求，讓每一個愿意購買企業(yè)的商品的顧客確實買到商品,，也要爭取那些有潛在需求的顧客,，提供他們所需要的商品和服務，創(chuàng)造某些可以讓他們買得起,、可放心的條件,，解除他們的后顧之憂，讓他們建立起購買合算,、消費合理的信念,，從而將其潛在需求轉(zhuǎn)變成為現(xiàn)實需求，前來購買企業(yè)的商品,。這就是“創(chuàng)造市場需求”,。自從99年點子大王何陽被抓之后，人們對策劃產(chǎn)生了更深的誤解,，對點子產(chǎn)生了恐懼感,。高淳區(qū)品牌市場...

王老吉**早推向市場時是主打涼茶市場，但廣東涼茶品牌眾多,，王老吉顯得較為弱小,。2002年，王老吉重新定位，主攻飲料市場,，定位為“預防上火的飲料”,，該定位補缺了飲料市場的空白，使得王老吉重新獲得生機,，并一舉創(chuàng)下了中國飲料史上的奇跡,，銷售額達到約130億左右。江中健胃消食片原本是一款胃藥,，但是經(jīng)過咨詢公司定位后,，確立新的定位思路“日常助消化用藥”，該定位一舉擺脫嗎丁啉等強勢產(chǎn)品的壓制,，在助消化藥市場搶得先機,，并創(chuàng)造了10億的銷售額。不久后,，江中集團又推出“兒童裝”產(chǎn)品,，再次補缺助消化藥市場。有了專業(yè)知識訓練,，也不一定能做好策劃工作,。江蘇參考市場營銷策劃便捷市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)...

例如,，通過適當降價,，可以讓那些過去買不起這種商品的消費者能夠購買和消費這種商品，讓那些過去覺得多消費不合算的消費者愿意多購買,、多消費,，真正滿足其需要；通過廣告宣傳,，讓那些對某種商品不了解因而沒有購買和消費的消費者了解這種商品,，產(chǎn)生購買和消費的欲望；通過推出新產(chǎn)品,，可以讓那些難以從過去的那種商品獲得需要滿足的消費者有機會購買到適合其需要、能讓他滿意的商品,；通過提供銷售服務,，讓那些覺得消費某種商品不方便、不如意,、不安全因而很少購買的消費者也能盡可能多地購買和消費這種商品,，創(chuàng)造市場需求可以使市場的現(xiàn)實需求不斷擴大，提高顧客需求的滿足程度,；也可以使企業(yè)開創(chuàng)一方屬于自己的新天地,，大力發(fā)展生產(chǎn)；同時使企業(yè)...

國內(nèi)經(jīng)典案例：黃金酒在白酒市場成功切分出一塊“含保健功能的禮品酒”市場,，并定位為“送給長輩保健的酒”,，在2008年春節(jié)旺季一舉贏得近8個億銷售額,，躍居保健酒行業(yè)第二把交椅。市場追隨者戰(zhàn)略市場追隨者可以應用產(chǎn)品模仿的戰(zhàn)略,，產(chǎn)品模仿（product imitation）與產(chǎn)品創(chuàng)新（product innovation）的戰(zhàn)略一樣可以盈利,。雖然追隨者未必能超過**者，但他獲得的利潤比較高,，因為他不承擔創(chuàng)新和教育市場的費用,。國內(nèi)經(jīng)典案例：廣州王老吉藥業(yè)出品的“盒裝王老吉”完全追隨“紅罐王老吉”戰(zhàn)略，產(chǎn)品一致,，只是在包裝上形成差異,，并打出口號“王老吉還有盒裝”，成功在涼茶市場切分出一塊陣地,，盒裝王老吉銷...

（1）對標準化產(chǎn)品的沖擊在因特網(wǎng)大量使用的情況下,，對不同的消費者提供不同的商品將不再是天方夜譚，傳統(tǒng)的一成不變的,、統(tǒng)一規(guī)格的產(chǎn)品漸漸讓位于個性化的商品,。（2）傳統(tǒng)營銷風貌的改變傳統(tǒng)營銷依賴層層嚴密的渠道，并以大量的人力和廣告投入市場,，這在網(wǎng)絡時代將成為無法負荷的奢侈品,。在未來，人員推銷,、市場調(diào)查,、廣告促銷、經(jīng)銷代理等傳統(tǒng)營銷手法,，將與網(wǎng)絡相結(jié)合,，并充分運用網(wǎng)上的各項資源，形成以比較低成本投入,，獲得比較大市場銷售量的新型營銷模式,。未雨綢繆，企業(yè)要解決的是當前怎么辦,？因而就要通過策劃,。秦淮區(qū)營銷市場營銷策劃服務熱線國內(nèi)經(jīng)典案例：黃金酒在白酒市場成功切分出一塊“含保健功能的禮品酒”市場，并定位為“送...

⑥流程（Process）,，服務通過一定的程序,、機制以及活動得以實現(xiàn)的過程（亦即消費者管理流程），是市場營銷戰(zhàn)略的一個關(guān)鍵要素,。⑦環(huán)境（Physical Evidence）,，包括服務供給得以順利傳送的服務環(huán)境，有形商品承載和表達服務的能力，當前消費者的無形消費體驗,，以及向潛在顧客傳遞消費滿足感的能力,。（2）4Cs，包括：顧客（Customer）,、成本（Cost）,、溝通（Communication）、便利（convenience）,。加上機會（market Chance）,，市場變化（market Change）為6C。市場營銷策劃,，首先要確定營銷概念,，其次是在營銷理念基礎上的策劃。玄武區(qū)創(chuàng)新市場營銷...

生產(chǎn)觀念認為,，消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產(chǎn)品,，企業(yè)應致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴大生產(chǎn),，降低成本以擴展市場,。例如，美國皮爾斯堡面粉公司,，從1869年至20世紀20年代,，一直運用生產(chǎn)觀念指導企業(yè)的經(jīng)營，當時這家公司提出的口號是“公司旨在制造面粉”,。 美國汽車大王亨利·福特曾傲慢地宣稱：“不管顧客需要什么顏色的汽車,，我只有一種黑色的?！币彩堑湫捅憩F(xiàn),。顯然，生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn),、輕市場營銷的商業(yè)哲學,。營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行,。建鄴區(qū)一站式市場營銷策劃24小時服務產(chǎn)品策劃階段顧客需要物美價廉的商品,，所以企業(yè)主要營銷策劃工作是集中力...

要讓銷售部門及時向顧客提供他們需要的產(chǎn)品，就要讓生產(chǎn)部門在顧客需要來臨之前將相應的產(chǎn)品生產(chǎn)出來,；為了讓生產(chǎn)部門能夠做到這一點，技術(shù)開發(fā)部門就要在更早的時候完成產(chǎn)品設計和技術(shù)準備工作,，能夠向生產(chǎn)部門提供生產(chǎn)技術(shù),；財務部門就要在更早的時候籌集到資金，提供給生產(chǎn)部門進行生產(chǎn)線或機器設備的調(diào)整，提供給采購部門進行原料,、材料,、零部件的采購和供應；人事部門也要在更早的時候?qū)と诉M行技術(shù)培訓和崗位責任教育,，激發(fā)職工提高生產(chǎn)勞動的積極性和主動性,。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，科技進步,，社會化分工越來越細,。玄武區(qū)參考市場營銷策劃24小時服務市場營銷理念的演變大致經(jīng)過三個階段：傳統(tǒng)觀念階段、市場營銷觀念階段,、社會市場營銷觀...

生產(chǎn)觀念是在賣方市場條件下產(chǎn)生的,。在資本主義工業(yè)化初期以及第二次世界大戰(zhàn)末期和戰(zhàn)后一段時期內(nèi)，由于物資短缺,，市場產(chǎn)品供不應求,，生產(chǎn)觀念在企業(yè)經(jīng)營管理中頗為流行。中國在計劃經(jīng)濟舊體制下,，由于市場產(chǎn)品短缺,，企業(yè)不愁其產(chǎn)品沒有銷路，工商企業(yè)在其經(jīng)營管理中也奉行生產(chǎn)觀念,，具體表現(xiàn)為：工業(yè)企業(yè)集中力量發(fā)展生產(chǎn),，輕視市場營銷，實行以產(chǎn)定銷,；商業(yè)企業(yè)集中力量抓貨源,，工業(yè)生產(chǎn)什么就收購什么，工業(yè)生產(chǎn)多少就收購多少,，也不重視市場營銷,。以創(chuàng)意和點子為是策劃時代主要特征。建鄴區(qū)創(chuàng)新市場營銷策劃服務熱線在濤濤國際某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況,，課程中的實作模擬中,，兩位學員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學...

生產(chǎn)觀念是一種“我們生產(chǎn)什么,，消費者就消費什么”的觀念,。因此，除了物資短缺,、產(chǎn)品供不應求的情況之外,，有些企業(yè)在產(chǎn)品成本高的條件下，其市場營銷管理也受產(chǎn)品觀念支配,。例如,，亨利·福特在本世紀初期曾傾全力于汽車的大規(guī)模生產(chǎn),，努力降低成本，使消費者購買得起,，借以提高福特汽車的市場占有率,。生產(chǎn)觀念的不足：忽視產(chǎn)品的質(zhì)量、品種與推銷,；不考慮消費者的需求,；忽視產(chǎn)品包裝和品牌。以生產(chǎn)觀念為導向的營銷活動具有以下特點：1.供給小于需求,，生產(chǎn)活動是企業(yè)經(jīng)營活動的中心和基本出發(fā)點,；2.降低成本、擴大產(chǎn)量是企業(yè)成功的關(guān)鍵,；3.不重視產(chǎn)品,、品種和市場需求；4.追求的目標是短期利益,；5.堅持“我生產(chǎn)什么,、商家就賣什么、消...

市場補缺者戰(zhàn)略如果不愿意在大市場上做追隨者,，他的方法是成為在一小塊市場上的**者,，或補缺（niche）。小公司經(jīng)常避免與大公司競爭,，它們的目標是小市場或大公司不感興趣的市場,。補缺的主要風險是補缺的市場會逐漸枯竭或受到攻擊。由于補缺者往往是弱小者,，公司必須連續(xù)不斷地創(chuàng)造新的補缺市場,。葉茂中陽剛?cè)缁穑朴趶V告定位,，堪稱策劃之霸,。李光斗時尚如風，擅長品牌優(yōu)化,，堪稱策劃之儒,。徐大偉揮灑如雨，熱心公益事業(yè),，堪稱策劃之俠,。麥克先生穩(wěn)健如虹，公信于快銷品行業(yè),，堪稱營銷策劃及操盤巨擎,。這里涉及到點子與策劃的關(guān)系，點子是策劃的一種方法,。六合區(qū)營銷市場營銷策劃便捷商品銷售對于企業(yè)和社會來說,，具有兩種基本功能,，一是...

①產(chǎn)品策略主要研究新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品生命周期,，品牌策略等，是價格策略,，促銷策略和分銷策略的基礎,。②價格策略又稱定價策略，主要目標有四點：1.維持生存,；2.利潤比較大化,；3.市場占有率比較大化；4.產(chǎn)品質(zhì)量比較好化,。③促銷策略主要目的是：傳遞信息,，強化認知，突出特點,，誘導需求,，指導消費者，擴大銷售,，滋生偏愛,，穩(wěn)定銷售。④渠道策略,，是指為了達到產(chǎn)品分銷目的而起用的銷售管道,。⑤人員（Personal Sales），所有的人都直接或間接地被卷入某種服務的消費過程中,，這是7P營銷組合很重要的一個觀點,。知識工作者、白領雇員,、管理人員以及部分消費者將額外的價值增加到了既有的社會總產(chǎn)品或服務的供給中,，這部分價值...

營銷原理：包括市場分析、營銷觀念,、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境,、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論,。營銷實務：由產(chǎn)品策略,、定價策略、分銷渠道策略,、促銷策略,、市場營銷組合策略等組成。營銷管理：包括營銷戰(zhàn)略,、計劃,、組織和控制等,。特殊市場營銷：由網(wǎng)絡營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成,。（1）市場營銷計劃,。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標,，又要有具體的市場營銷計劃,，具體實施戰(zhàn)略計劃。反過來,，有了實踐經(jīng)驗的人,，也并非就能成為策劃者。玄武區(qū)咨詢市場營銷策劃熱線***,，強調(diào)操作性,。在內(nèi)容上強調(diào)操作性，不做過多的理論分析與解釋,。重點針對常見營銷策劃項目的步驟,、內(nèi)容以及具體撰寫...

電子商務時代的市場特點有四點：一是信息的全球化使企業(yè)面對一個更***、更具選擇性的潛在市場,；二是網(wǎng)絡的互動功能為企業(yè)提供了一個高效率,、低成本的市場調(diào)研環(huán)境：塑全些跟蹤消費傾向提堡了便利；三是使企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新更有效率,。企業(yè)將更多的興趣轉(zhuǎn)向直銷產(chǎn)品,；四是價格競爭將更加激烈，企業(yè)要采用更加富有彈性的,、多樣化的,、組合的價格策略。這些引起了市場營銷的巨變,。2,、網(wǎng)絡營銷的沖擊與改變“新”是對“舊”的突破與否定，以新思想,、新方式為特征的網(wǎng)絡營銷將不可避免地對傳統(tǒng)與慣例造成沖擊與改變,，從事電子商務的商家、企業(yè)為此應有所準備,。它的發(fā)展主要經(jīng)歷廣告時代,、策劃時代、咨詢時代三階段,。高淳區(qū)咨詢市場營銷策劃好處其次在提...

例如,，通過適當降價，可以讓那些過去買不起這種商品的消費者能夠購買和消費這種商品,，讓那些過去覺得多消費不合算的消費者愿意多購買,、多消費,，真正滿足其需要；通過廣告宣傳,，讓那些對某種商品不了解因而沒有購買和消費的消費者了解這種商品,，產(chǎn)生購買和消費的欲望；通過推出新產(chǎn)品,，可以讓那些難以從過去的那種商品獲得需要滿足的消費者有機會購買到適合其需要,、能讓他滿意的商品；通過提供銷售服務,，讓那些覺得消費某種商品不方便、不如意,、不安全因而很少購買的消費者也能盡可能多地購買和消費這種商品,，創(chuàng)造市場需求可以使市場的現(xiàn)實需求不斷擴大，提高顧客需求的滿足程度,；也可以使企業(yè)開創(chuàng)一方屬于自己的新天地,，大力發(fā)展生產(chǎn)；同時使企業(yè)...

通過《市場營銷策劃》的學習,?？闪私夂驼J識市場營銷策劃的基本理念、基本方法,、主要戰(zhàn)略和策略,，以及市場營銷策劃的***策略和技巧。現(xiàn)代營銷從理論到方式都在不斷產(chǎn)出,、不斷豐富,、不斷變化。相對傳統(tǒng)營銷而言,，沖擊比較大,、變化比較大的莫過于網(wǎng)絡營銷。信息流構(gòu)成了神秘的消費群,，網(wǎng)絡化筑造了虛擬的大市場,，前所未有的商機和挑戰(zhàn)吸引了眾多商家，根本性的變革與創(chuàng)新正讓網(wǎng)絡營銷日趨發(fā)展成為現(xiàn)代市場的主動脈,。網(wǎng)絡營銷是指電子商務在市場營銷上的應用,，也就是通過電子信息網(wǎng)絡進行市場營銷，因特網(wǎng)成為市場營銷的新途徑,。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,，科技進步，社會化分工越來越細,。建鄴區(qū)本地市場營銷策劃咨詢熱線①產(chǎn)品策略主要研究新產(chǎn)品開發(fā),，...

文章摘選自《市場營銷管理》亞洲版,，第二版。作者：菲利普科特勒,。一名合格的市場營銷策劃人員應具備一下幾點要求：1,、市場營銷策劃人員需要掌握綜合知識和技能，包括了經(jīng)濟學,、行為科學,、數(shù)學、統(tǒng)計學,、心理學,、社會學、生態(tài)學,、商標學,、廣告和法律等學科。2,、市場營銷策劃人員必須有豐富的閱歷和營銷經(jīng)驗,，對企業(yè)在營銷各個環(huán)節(jié)的問題能做出準確的判斷。3,、市場營銷策劃人員要有敏銳的洞察能力,，能把握市場上存在的各種機會和規(guī)避市場上存在的風險。4,、市場營銷策劃人員要有系統(tǒng)思維能力,，能用綜合的知識去解決復雜的問題。5,、市場營銷策劃人員要有狂熱的工作熱情,，把策劃當成自己生命中的一部分，才能有強烈的動機和興趣把工作做到***...

誤區(qū)五,、策劃是未來營銷決策的依據(jù)隨著市場營銷實踐的發(fā)展,，不少企業(yè)對未來市場的發(fā)展趨勢十分關(guān)心因此邀請一些人來研究、預測未來市場走勢,，策劃一些方案,。其中策劃是對未來市場發(fā)展作出了當前的行動對策。企業(yè)經(jīng)過調(diào)研分析,，已經(jīng)找到了今后市場的發(fā)展方向,。那么，未雨綢繆,，企業(yè)要解決的是當前怎么辦,？因而就要通過策劃。為了應對未來的變化，早作準備,，早作對策,，制定策劃方案。市場**者戰(zhàn)略大多數(shù)行業(yè)都有一個被公認的市場**者公司,，這個公司在相關(guān)的產(chǎn)品市場中占有比較大的市場份額……該**者是眾多競爭者的目標,，某一公司可向它提出挑戰(zhàn)、模仿或避免同它競爭,。策劃并不等于點子,。并非是幾個鬼點子那么簡單。玄武區(qū)創(chuàng)新市場營銷策劃熱...

《市場營銷策劃》主要從企業(yè)市場營銷活動的實際出發(fā),，對市場營銷策劃進行討論和分析,。《市場營銷策劃》共十一章,，其主要內(nèi)容,，分別從市場營銷策劃的理念、哲學思維,、路徑、戰(zhàn)略,、策略,、技巧等新的視角，深入分析和討論市場營銷策劃全過程的市場營銷戰(zhàn)略策劃,、市場調(diào)研策劃,、產(chǎn)品策劃、品牌營銷策劃,、分銷渠道策劃,、促銷策劃、顧客滿意戰(zhàn)略策劃,、網(wǎng)絡營銷策劃,、客戶關(guān)系管理營銷策劃、供應鏈管理策劃,?！妒袌鰻I銷策劃》可作為財經(jīng)專業(yè)本科生的教材和中級市場營銷管理人員的工具書，以及MBA學生的專業(yè)學習參考書,。通過市場營銷策劃的學習,，了解市場營銷怎樣從營銷理論進入實踐，在為顧客創(chuàng)造價值,、實現(xiàn)顧客滿意的過程中,，實現(xiàn)企業(yè)利潤比較大化的...

（2）市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執(zhí)行。根據(jù)計劃目標,，需要組建一個高效的營銷組織結(jié)構(gòu),，需要對組織人員實施篩選、培訓,、激勵和評估等一系列管理活動,。（3）市場營銷控制。在營銷計劃實施過程中,，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標的實施,。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制、企業(yè)盈利控制,、營銷戰(zhàn)略控制等,。市場機會分析；2.市場細分,；3.目標市場選擇,；4.市場定位；5.營銷策略組合,；6.確定營銷計劃,；7.產(chǎn)品生產(chǎn)；8.營銷活動管理（即執(zhí)行與控制）,；9.售后服務,，信息反饋。把希望寄托在策劃上不是解決企業(yè)長期發(fā)展的根本問題,。江寧區(qū)怎樣市場營銷策劃平臺生產(chǎn)觀念是一種“我們生產(chǎn)什么,，消費者就消費什么”...

其次在提高自身素質(zhì)和能力的前提下，適時引進“外腦”,。學習他人的經(jīng)驗和智慧成果,，達到內(nèi)外結(jié)合，融入升華,。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,，科技進步，社會化分工越來越細,。而企業(yè)本身的能力是有限的,，一個***的能力也是有限的，為了應付市場的快捷變化和激烈競爭,，適時引進人才和他人的成果來增加競爭的能力,，增強應對的措施，誠然也是無可非議的,，這和完全依賴外援是本質(zhì)上的不同,。事實上,，任何一個企業(yè)離開了管理者自身管理能力的修練和營銷水平的提高，都無法取得市場競爭的勝利,。誤區(qū)二,、有實踐經(jīng)驗就可以做好策劃這也是一部分策劃者的誤解策劃是一種高智慧的創(chuàng)意，誠然要出一些點子,。南京營銷市場營銷策劃熱線市場營銷理念的演變大致經(jīng)過三個階段...

不銷售制造的產(chǎn)品,，而要將滿足消費者需求的產(chǎn)品售出；不要以競爭者或者自身的盈利策略定價,，而是要通過一系列測試手段了解消費者為滿足需求愿付出的成本,；不要以自身為出發(fā)點，想著網(wǎng)點怎么布置,，采用什么樣的通路策略,，而要關(guān)注消費者購買產(chǎn)品的便利性；不是想著如何通過媒體傳播來提升銷量,，而要和消費者互動溝通,。（3）4R營銷理論是由美國學者唐·舒爾茨在4C營銷理論的基礎上提出的新營銷理論。4R分別指代Relevance（關(guān)聯(lián)）,、Reaction（反應）,、Relationship（關(guān)系）和Reward（回報）。該營銷理論認為,，隨著市場的發(fā)展,，企業(yè)需要從更高層次上以更有效的方式在企業(yè)與顧客之間建立起有別于傳統(tǒng)的新型...

商品銷售十分重要。企業(yè)需要盡比較大努力來加強這一職能,。其具體的活動包括：尋找和識別潛在顧客，接觸與傳遞商品交換意向信息,，談判,，簽訂合同，交貨和收款,，提供銷售服務,。然而，進行商品銷售是有條件的,。要順利進行商品交換的有關(guān)條件包括：1.至少有兩個主體,，他們分別擁有在自己看來是價值相對較低、但在對方看來具有更高價值的有價物（商品,、服務的貨幣）,，并且愿意用自己所擁有之物來換取對方所擁有的有價物；2.他們彼此了解對方所擁有的商品的質(zhì)量和生產(chǎn)成本,；3.他們相互之間可以有效地進行意見溝通,。例如洽談買賣條件，達成合同；4.交易發(fā)生后他們都能如意地消費和享受所得之物,。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,，科技進步，社會化分工越來越...

1.戰(zhàn)略性原則2.信息性原則3.公眾性原則4.系統(tǒng)性原則5.操作性原則優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟,、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力,。劣勢：銷售、經(jīng)濟,、技術(shù),、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力,。機率：市場機率與把握情況,。威脅：市場競爭上的比較大威脅力與風險因素。綜上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風險。教材立足于高職高專教學,，以培養(yǎng)學生市場營銷策劃的操作能力為宗旨,。通過本教材的學習，學生能夠熟練掌握并運用所學知識進行一般營銷項目的策劃工作,。策劃并不等于點子,。并非是幾個鬼點子那么簡單。秦淮區(qū)本地市場營銷策劃好處國內(nèi)經(jīng)典案例：黃金酒在白酒市場成功切分出一塊“含保健功能的禮品酒”市場...

由于生產(chǎn)分工和商品生產(chǎn)本身在不斷地創(chuàng)造著市場需求,，因此,，籠統(tǒng)地講，潛在市場需求總是存在的,。問題在于人們現(xiàn)實需要的商品是不是市場上供應的商品,。經(jīng)常存在的商品銷售困難的根源在于市場上供應的商品不是人們現(xiàn)實需要的商品，或者說,，市場上的商品與人們的現(xiàn)實需要（期望）之間存在著差異,。這個問題一方面造成了商品銷售困難，而另一方面造成部分顧客的需要得不到滿足,。理智的生產(chǎn)者和經(jīng)營者當然不會生產(chǎn)經(jīng)營那些沒有人需要的商品,。要選擇生產(chǎn)那些有人購買的商品。然而問題在于,，一定范圍的市場對于某種商品的需求量是經(jīng)常變動的,。任何一個企業(yè)離開了管理者自身管理能力的修練和營銷水平的提高,，都無法取得市場競爭的勝利。秦淮區(qū)營銷市場營銷...

（2）市場營銷組織,。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執(zhí)行,。根據(jù)計劃目標，需要組建一個高效的營銷組織結(jié)構(gòu),，需要對組織人員實施篩選,、培訓、激勵和評估等一系列管理活動,。（3）市場營銷控制,。在營銷計劃實施過程中，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標的實施,。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制,、企業(yè)盈利控制、營銷戰(zhàn)略控制等,。市場機會分析,；2.市場細分；3.目標市場選擇,；4.市場定位,；5.營銷策略組合；6.確定營銷計劃,；7.產(chǎn)品生產(chǎn),；8.營銷活動管理（即執(zhí)行與控制）；9.售后服務,，信息反饋,。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝,。浦口區(qū)怎樣市場營銷策劃優(yōu)勢創(chuàng)造市場需求不斷提高社會生活水平的社會責任要求企業(yè)努力爭取更多地滿...

《市場營銷策劃》是2011年東北財經(jīng)大學出版社出版的圖書,，作者是孟韜。該教材的編寫以市場營銷策劃的基本程序為邏輯起點,，以營銷項目策劃為主線，在市場營銷基本理論基礎上,，吸收和采納***研究成果和***發(fā)展動態(tài),，力求使教材具有科學性、實用性與前瞻性,。市場營銷策劃,，首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃,。市場營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標,，以滿足消費者需求和欲望為**,，設計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務和創(chuàng)意,、價格,、渠道、促銷,，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程,。從事策劃并非一定要高深的理論學習，但一定要涉獵,，知識面越廣越好,。玄武區(qū)如何市場營銷策劃24小時服務誤區(qū)四、會出“鬼點子”就能做好策劃有些人腦子靈活...

創(chuàng)造市場需求不斷提高社會生活水平的社會責任要求企業(yè)努力爭取更多地滿足消費者需要,。這就是說,，**向消費者銷售那些他們當前打算購買的商品是不夠的。消費者普遍存在著“潛在需求”,，即由于某些原因,，消費者在短期內(nèi)不打算購買商品予以滿足的需求。例如,，對于21世紀市場上某種商品的質(zhì)量水平不滿意的消費者,，即使存在需要，也可能不去購買這種商品,；對于21世紀市場上價格相對較高,，人們認為多消費就有些***的非生活必需品，消費者即使存在需要,，也可能不去購買,，或者很少購買；有些消費者因為某種后顧之憂,，把一部分錢儲蓄起來,，不用于21世紀的生活消費，會形成“潛在需求”,；另外一些消費者雖然有一定的生活收入來源,，可是由于手持貨...