平衡公共關系企業(yè)管理理論界在30年代就承認了職工關系,、顧客關系的重要性,。然而，在存在落后的生產(chǎn)觀念,、銷售觀念的條件下,，公共關系沒有作為市場營銷的一個“內在職能”,。到60年代再次爆發(fā)保護消費者權益運動之后，公共關系職能才得到***的重視,。在80年代,，人們不再把公共關系看作為企業(yè)的“額外負擔”，而是把它當成了市場營銷的一種職能,。1981年,，葛郎儒（Christian Gronroos）提出了“內部營銷”的理論；到1985年,，杰克森（Barbara B .Jackson）提其次在提高自身素質和能力的前提下,，適時引進“外腦”。六合區(qū)一站式市場營銷策劃選擇

在濤濤國際某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況,，課程中的實作模擬中,，兩位學員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解,，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產(chǎn)品特性,，**終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此,，通過營銷手段,，讓消費者了解到本品的優(yōu)勢，進而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié),。要素四,、營銷方式和平臺的選擇營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略,，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。秦淮區(qū)怎樣市場營銷策劃好處反過來,，有了實踐經(jīng)驗的人,，也并非就能成為策劃者。

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,，通過相互協(xié)調一致的產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程,。（1）4Ps，即：產(chǎn)品（Product）,、價格（Price）,、促銷（Promotion）、通路與配銷渠道和分銷（Place&Distribution）這四個因素應用到營銷過程中,，就形成了四方面的營銷策略,。1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統(tǒng)市場營銷理論4Ps的基礎上增加三個“服務性的P”，即：人員（People）,、流程（Process）,、環(huán)境（或實體環(huán)境，Physical evidence）,，而形成了7Ps理論,。7Ps多被用于服務行業(yè)。

國內經(jīng)典案例：黃金酒在白酒市場成功切分出一塊“含保健功能的禮品酒”市場,，并定位為“送給長輩保健的酒”,，在2008年春節(jié)旺季一舉贏得近8個億銷售額，躍居保健酒行業(yè)第二把交椅,。市場追隨者戰(zhàn)略市場追隨者可以應用產(chǎn)品模仿的戰(zhàn)略,，產(chǎn)品模仿（product imitation）與產(chǎn)品創(chuàng)新（product innovation）的戰(zhàn)略一樣可以盈利。雖然追隨者未必能超過**者,，但他獲得的利潤比較高,，因為他不承擔創(chuàng)新和教育市場的費用。國內經(jīng)典案例：廣州王老吉藥業(yè)出品的“盒裝王老吉”完全追隨“紅罐王老吉”戰(zhàn)略,，產(chǎn)品一致,，只是在包裝上形成差異，并打出口號“王老吉還有盒裝”，成功在涼茶市場切分出一塊陣地,，盒裝王老吉銷售額約20億人民幣,。市場營銷策劃人員要有系統(tǒng)思維能力，能用綜合的知識去解決復雜的問題,。

①產(chǎn)品策略主要研究新產(chǎn)品開發(fā),，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等,，是價格策略,，促銷策略和分銷策略的基礎。②價格策略又稱定價策略,，主要目標有四點：1.維持生存,；2.利潤比較大化；3.市場占有率比較大化,；4.產(chǎn)品質量比較好化。③促銷策略主要目的是：傳遞信息,，強化認知,，突出特點，誘導需求,，指導消費者,，擴大銷售，滋生偏愛,，穩(wěn)定銷售,。④渠道策略，是指為了達到產(chǎn)品分銷目的而起用的銷售管道,。⑤人員（Personal Sales）,，所有的人都直接或間接地被卷入某種服務的消費過程中，這是7P營銷組合很重要的一個觀點,。知識工作者,、白領雇員、管理人員以及部分消費者將額外的價值增加到了既有的社會總產(chǎn)品或服務的供給中,，這部分價值往往非常***,。有了專業(yè)知識訓練，也不一定能做好策劃工作,。六合區(qū)本地市場營銷策劃服務熱線

任何一個企業(yè)離開了管理者自身管理能力的修練和營銷水平的提高,，都無法取得市場競爭的勝利。六合區(qū)一站式市場營銷策劃選擇

例如針對全國兒童的產(chǎn)品,，就可以根據(jù)兒童的特點,，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現(xiàn)出來，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略,，將產(chǎn)品傳達給全國兒童,，同時能夠吸引兒童的目光,。對于一些快消品，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式,，其中SNS平臺中十分流行的爭車位,、開心農(nóng)場等游戲，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入,，并且取得了非常好的效果,。點評：營銷是一個系統(tǒng)的復雜的工作，企業(yè)要做好市場營銷工作,，**抓住營銷策劃的四大要素是遠遠不夠的,，還需要根據(jù)自身的情況，做出切實可行的方案,。六合區(qū)一站式市場營銷策劃選擇

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