文章摘選自《市場營銷管理》亞洲版,，第二版,。作者：菲利普科特勒。一名合格的市場營銷策劃人員應(yīng)具備一下幾點(diǎn)要求：1,、市場營銷策劃人員需要掌握綜合知識和技能,，包括了經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué),、數(shù)學(xué),、統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理學(xué),、社會學(xué),、生態(tài)學(xué)、商標(biāo)學(xué),、廣告和法律等學(xué)科,。2、市場營銷策劃人員必須有豐富的閱歷和營銷經(jīng)驗(yàn),，對企業(yè)在營銷各個(gè)環(huán)節(jié)的問題能做出準(zhǔn)確的判斷,。3、市場營銷策劃人員要有敏銳的洞察能力,，能把握市場上存在的各種機(jī)會和規(guī)避市場上存在的風(fēng)險(xiǎn),。4、市場營銷策劃人員要有系統(tǒng)思維能力,，能用綜合的知識去解決復(fù)雜的問題,。5、市場營銷策劃人員要有狂熱的工作熱情,，把策劃當(dāng)成自己生命中的一部分,，才能有強(qiáng)烈的動機(jī)和興趣把工作做到***。劃者除了具有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)外,，還需要有其它的保證條件,。高淳區(qū)營銷市場營銷策劃24小時(shí)服務(wù)

誤區(qū)五、策劃是未來營銷決策的依據(jù)隨著市場營銷實(shí)踐的發(fā)展,，不少企業(yè)對未來市場的發(fā)展趨勢十分關(guān)心因此邀請一些人來研究,、預(yù)測未來市場走勢，策劃一些方案,。其中策劃是對未來市場發(fā)展作出了當(dāng)前的行動對策,。企業(yè)經(jīng)過調(diào)研分析，已經(jīng)找到了今后市場的發(fā)展方向,。那么,，未雨綢繆，企業(yè)要解決的是當(dāng)前怎么辦,？因而就要通過策劃,。為了應(yīng)對未來的變化,，早作準(zhǔn)備，早作對策,，制定策劃方案,。市場**者戰(zhàn)略大多數(shù)行業(yè)都有一個(gè)被公認(rèn)的市場**者公司，這個(gè)公司在相關(guān)的產(chǎn)品市場中占有比較大的市場份額……該**者是眾多競爭者的目標(biāo),，某一公司可向它提出挑戰(zhàn),、模仿或避免同它競爭。棲霞區(qū)創(chuàng)新市場營銷策劃平臺以創(chuàng)意和點(diǎn)子為是策劃時(shí)代主要特征,。

為了有效地實(shí)現(xiàn)商品銷售,，企業(yè)營銷經(jīng)理需要經(jīng)常地研究市場需求，弄清楚誰是潛在顧客,，他們需要什么樣的商品,，為什么需要，需要多少,，何時(shí)何地需要，研究企業(yè)在滿足顧客需要方面的合適性,，研究可能存在的銷售困難和困難來源,，并且對應(yīng)地制定滿足每一個(gè)顧客需要的市場營銷策略。這就是市場調(diào)查與研究職能的基本內(nèi)容,。整體營銷整體營銷是由企業(yè)內(nèi)部的多項(xiàng)經(jīng)營職能綜合來體現(xiàn)的,。要讓銷售部門在每個(gè)時(shí)期都能向市場銷售適銷對路的產(chǎn)品，市場調(diào)研部門就要提供準(zhǔn)確的市場需求信息,；經(jīng)營管理部門就要把市場需求預(yù)測資料轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)指令,，指揮生產(chǎn)部門生產(chǎn)和其它部門的協(xié)作。

潛在需求的客觀存在是由消費(fèi)者生活需要的***性和可擴(kuò)張性決定的,。潛在需求實(shí)質(zhì)上就是尚未滿足的顧客需求,，**著在提高人們生活水平方面還有不足之處，也是企業(yè)可開拓的市場中的“新大陸”,。企業(yè)既要滿足已經(jīng)在市場上出現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)性顧客需求,，讓每一個(gè)愿意購買企業(yè)的商品的顧客確實(shí)買到商品，也要爭取那些有潛在需求的顧客,，提供他們所需要的商品和服務(wù),，創(chuàng)造某些可以讓他們買得起、可放心的條件,，解除他們的后顧之憂,，讓他們建立起購買合算、消費(fèi)合理的信念,，從而將其潛在需求轉(zhuǎn)變成為現(xiàn)實(shí)需求,，前來購買企業(yè)的商品,。這就是“創(chuàng)造市場需求”。市場營銷策劃人員要有敏銳的洞察能力,，能把握市場上存在的各種機(jī)會和規(guī)避市場上存在的風(fēng)險(xiǎn),。

誤區(qū)四、會出“鬼點(diǎn)子”就能做好策劃有些人腦子靈活,，“鬼點(diǎn)子”多,，也就自認(rèn)為可以做好策劃工作，就能做出好的策劃方案,，這樣的人還不少,。這里涉及到點(diǎn)子與策劃的關(guān)系，點(diǎn)子是策劃的一種方法,。在***年代,，有時(shí)一個(gè)點(diǎn)子就可以制敵于死地，市場中一個(gè)點(diǎn)子也有可能挖到一桶金,。然而,，策劃是按照一定邏輯程序進(jìn)行創(chuàng)意的系統(tǒng)方法。因此,，策劃并不等于點(diǎn)子,。并非是幾個(gè)鬼點(diǎn)子那么簡單。自從99年點(diǎn)子大王何陽被抓之后,，人們對策劃產(chǎn)生了更深的誤解,，對點(diǎn)子產(chǎn)生了恐懼感。還有一些人對點(diǎn)子,、策劃也分不清了,。因此，我們一定要正確看待策劃與點(diǎn)子之間的區(qū)別,、關(guān)系,。策劃是一種高智慧的創(chuàng)意，誠然要出一些點(diǎn)子,。但作為策劃方法來說,，它要按照一定程序，經(jīng)過嚴(yán)格的邏輯思維設(shè)計(jì)之后,，才能完成,。即策劃要復(fù)雜得多。營銷的目的也是如此,，通過營銷手段,，讓消費(fèi)者了解到本品的優(yōu)勢，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié),。玄武區(qū)一站式市場營銷策劃熱線

進(jìn)行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量,，以及競爭對手的產(chǎn)品信息,。高淳區(qū)營銷市場營銷策劃24小時(shí)服務(wù)

有些人在企業(yè)營銷**的實(shí)踐經(jīng)歷時(shí)間比較長，有豐富的行業(yè)營銷管理經(jīng)驗(yàn),，甚至對自己所從事的行業(yè)市場營銷還有一定的研究,，因此就認(rèn)為自己可以做好策劃了。實(shí)踐證明：有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是做好策劃的必要條件,，但不是充分條件,。也就是說要做好策劃，做一個(gè)***的策劃者,，一定要有市場營銷的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不了解企業(yè)的營銷運(yùn)作,，不了解行業(yè)動態(tài)的人,。可能會是憑空瞎吹,，是很難做好策劃的,。但反過來，有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人,，也并非就能成為***策劃者,。這是因?yàn)椋邉澱叱司哂袑?shí)際工作經(jīng)驗(yàn)外,，還需要有其它的保證條件。因此,，有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也并不一定能成為***策劃者,。高淳區(qū)營銷市場營銷策劃24小時(shí)服務(wù)

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