整合營銷傳播整合營銷傳播（Integrated Marketing Communications ）指將一個企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成,，其中包括一般的廣告,、與客戶的直接溝通,、促銷,、公關(guān)等等，對分散的傳播信息進(jìn)行無縫接合,，從而使得企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)的總體傳播效果達(dá)到明確,、連續(xù)、一致和提升,。數(shù)據(jù)庫營銷數(shù)據(jù)庫營銷（DATABASE MARKETING）：以特定的方式在網(wǎng)絡(luò)上（資料庫或社區(qū)）或是實(shí)體收集消費(fèi)者的消費(fèi)行為資訊,、廠商的銷售資訊，并將這些資訊以固定格式累積在數(shù)據(jù)庫當(dāng)中,，在適當(dāng)?shù)男袖N時機(jī),，以此數(shù)據(jù)庫進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析的行銷行為。渠道策略,，是指為了達(dá)到產(chǎn)品分銷目的而起用的銷售管道,。吳中區(qū)推廣市場營銷策劃聯(lián)系人

(1)發(fā)現(xiàn)和評價市場機(jī)會；(2)細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場,；(3)發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算,；(4)執(zhí)行和控制市場營銷計(jì)劃。發(fā)現(xiàn)市場所謂潛在的市場,，就是客觀上已經(jīng)存在或即將形成,、而尚未被人們認(rèn)識的市場,。要發(fā)現(xiàn)潛在市場,，必須作深入細(xì)致的調(diào)查研究，弄清市場對象是誰，容量有多大,，消費(fèi)者的心理,、經(jīng)濟(jì)承受力如何，市場的內(nèi)外部環(huán)境怎樣,，等等,；要發(fā)現(xiàn)潛在市場，除了充分了解當(dāng)前的情況以外,，還應(yīng)該按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律,，預(yù)測未來發(fā)展的趨勢。吳江區(qū)本地市場營銷策劃選擇交易發(fā)生后他們都能如意地消費(fèi)和享受所得之物,。

產(chǎn)品觀念的不足：市場營銷近視癥,，即過分重視產(chǎn)品本身而不重視市場需求的變化，忽視市場宣傳,。推銷觀念推銷觀念是生產(chǎn)觀念的發(fā)展和延伸,。20世紀(jì)20年代末開始的資本主義世界大危機(jī)，使大批產(chǎn)品供過于求,，銷售困難,，競爭加劇，人們擔(dān)心的也不再是生產(chǎn)問題,，而是銷路問題,。于是，推銷技術(shù)受到企業(yè)的特別重視,，推銷觀念成為企業(yè)主要的指導(dǎo)思想 [1],。推銷觀念是指以推銷現(xiàn)有產(chǎn)品為中心的企業(yè)經(jīng)營思想。推銷觀念認(rèn)為,，消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購買惰性或抗拒心理,，如果聽其自然的話，消費(fèi)者一般不會足量購買某一企業(yè)的產(chǎn)品,，因此,，企業(yè)必須積極推銷和大力促銷，以刺激消費(fèi)者大量購買該企業(yè)產(chǎn)品,。

上述五種企業(yè)經(jīng)營觀,，其產(chǎn)生和存在都有其歷史背景和必然性，都是與一定的條件相聯(lián)系,、相適應(yīng)的,。當(dāng)前，外國企業(yè)正在從生產(chǎn)型向經(jīng)營型或經(jīng)營服務(wù)型轉(zhuǎn)變,，企業(yè)為了求得生存和發(fā)展,，必須樹立具有現(xiàn)代意識的市場營銷觀念、社會市場營銷觀念。但是,，必須指出的是,，由于諸多因素的制約，當(dāng)今美國企業(yè)不是都樹立了市場營銷觀念和社會市場營銷觀念,。事實(shí)上,，還有許多企業(yè)仍然以產(chǎn)品觀念及推銷觀念為導(dǎo)向。中國仍處于社會主義市場經(jīng)濟(jì)初級階段,，由于社會生產(chǎn)力發(fā)展程度及市場發(fā)展趨勢,，經(jīng)濟(jì)體制**的狀況及廣大居民收入狀況等因素的制約，中國企業(yè)經(jīng)營觀念仍處于以推銷觀念為主,、多種觀念并存的階段,。營銷計(jì)劃需要有一個強(qiáng)有力的營銷組織來執(zhí)行。

社會市場營銷觀念社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補(bǔ)充,。它產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代西方資本主義出現(xiàn)能源短缺,、通貨膨脹、失業(yè)增加,、環(huán)境污染嚴(yán)重,、消費(fèi)者保護(hù)運(yùn)動盛行的新形勢下。因?yàn)槭袌鰻I銷觀念回避了消費(fèi)者需要,、消費(fèi)者利益和長期社會福利之間隱含著***的現(xiàn)實(shí),。社會市場營銷觀念認(rèn)為，企業(yè)的任務(wù)是確定各個目標(biāo)市場的需要,、欲望和利益,，并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會福利的方式，比競爭者更有效,、更有利地向目標(biāo)市場提供能夠滿足其需要,、欲望和利益的物品或服務(wù)。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時,，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益,，即企業(yè)利潤、消費(fèi)者需要的滿足和社會利益,。傳遞信息,，強(qiáng)化認(rèn)知，突出特點(diǎn),，誘導(dǎo)需求,，指導(dǎo)消費(fèi)者，擴(kuò)大銷售,，滋生偏愛,，穩(wěn)定銷售,。虎丘區(qū)什么是市場營銷策劃選擇

產(chǎn)品策略主要研究新產(chǎn)品開發(fā),，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等,，是價格策略,，促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ)。吳中區(qū)推廣市場營銷策劃聯(lián)系人

平衡公共關(guān)系企業(yè)管理理論界在30年代就承認(rèn)了職工關(guān)系,、顧客關(guān)系的重要性,。然而，在存在落后的生產(chǎn)觀念,、銷售觀念的條件下,，公共關(guān)系沒有作為市場營銷的一個“內(nèi)在職能”。到60年代再次爆發(fā)保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益運(yùn)動之后,，公共關(guān)系職能才得到***的重視,。在80年代，人們不再把公共關(guān)系看作為企業(yè)的“額外負(fù)擔(dān)”,，而是把它當(dāng)成了市場營銷的一種職能,。1981年，葛郎儒（Christian Gronroos）提出了“內(nèi)部營銷”的理論,；到1985年,，杰克森（Barbara B .Jackson）提出要開展“關(guān)系營銷”。這些新觀點(diǎn),，綜合起來,，就是認(rèn)為需要在市場營銷職能中增加一個新項(xiàng)目：協(xié)調(diào)平衡各種公共關(guān)系。吳中區(qū)推廣市場營銷策劃聯(lián)系人

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