客戶觀念隨著現代營銷戰(zhàn)略由產品導向轉變?yōu)榭蛻魧颍蛻粜枨蠹捌錆M意度逐漸成為營銷戰(zhàn)略成功的關鍵所在。各個行業(yè)都試圖通過卓有成效的方式,，及時準確地了解和滿足客戶需求,，進而實現企業(yè)目標。實踐證明,，不同子市場的客戶存在著不同的需求,，甚至同屬一個子市場的客戶的個別需求也會經常變化,。為了適應不斷變化的市場需求，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略必須及時調整,。在此營銷背景下,，越來越多的企業(yè)開始由奉行市場營銷觀念轉變?yōu)榭蛻粲^念或顧客觀念。企業(yè)作為一個社會成員,，與顧客和社會其它各個方面都存在著客觀的聯(lián)系,。虎丘區(qū)本地市場營銷策劃服務電話

營銷原理：包括市場分析,、營銷觀念,、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境,、消費者需要與購買行為,、市場細分與目標市場選擇等理論,。營銷實務：由產品策略、定價策略,、分銷渠道策略、促銷策略,、市場營銷組合策略等組成,。營銷管理：包括營銷戰(zhàn)略、計劃,、組織和控制等,。特殊市場營銷：由網絡營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成,。（1）市場營銷計劃,。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標,，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰(zhàn)略計劃,。吳江區(qū)綜合市場營銷策劃概況某種商品的市場需求,，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時間內對于該商品有購買力的欲購數量,。

大市場營銷觀念20世紀80年代中期提出,。20世紀70年代末，資本主義經濟不景氣和持續(xù)“滯漲”導致西方國家紛紛采取貿易保護主義措施,。在貿易保護主義思潮日益增長的條件下,，從事國際營銷的企業(yè)為了成功進入特定市場從事經營活動，除了運用好產品,、價格、渠道,、促銷等傳統(tǒng)的營銷策略外,，還必須依靠權利和公共關系來突破進入市場的障礙。大市場營銷觀念對于從事國際營銷的企業(yè)具有現實意義,，重視和恰當地運用這一觀念有益于企業(yè)突破貿易保護障礙,，占據市場。

生產觀念生產觀念是指導銷售者行為的**古老的觀念之一,。這種觀念產生于20世紀20年代前。企業(yè)經營哲學不是從消費者需求出發(fā),，而是從企業(yè)生產出發(fā),。其主要表現是“我生產什么，就賣什么”,。生產觀念認為,，消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產品，企業(yè)應致力于提高生產效率和分銷效率,，擴大生產,，降低成本以擴展市場,。例如,，美國皮爾斯堡面粉公司,，從1869年至20世紀20年代,，一直運用生產觀念指導企業(yè)的經營，當時這家公司提出的口號是“公司旨在制造面粉”,。 美國汽車大王亨利·福特曾傲慢地宣稱：“不管顧客需要什么顏色的汽車,，我只有一種黑色的?！币彩堑湫捅憩F,。顯然,，生產觀念是一種重生產,、輕市場營銷的商業(yè)哲學,。但是常常發(fā)現,，這些條件不是處處成立的,，因此企業(yè)經常會面臨銷售困難的局面,。

病毒營銷病毒營銷是一種信息傳遞策略,，通過公眾將信息廉價復制，告訴給其它受眾,，從而迅速擴大自己的影響,。和傳統(tǒng)營銷相比，受眾自愿接受的特點使得成本更少,，收益更多更加明顯,。1、誠實守信的原則誠實守信是企業(yè)經商道德的**重要的品德標準,，是其它標準的基礎。2,、義利兼顧的原則義利兼顧是指企業(yè)獲利,，要同時考慮是否符合消費者的利益，是否符合社會整體和長遠的利益,。利是目標,，義是要遵守達到這一目標的合理規(guī)則,。二者應該同時加以重視，達到兼顧的目標,。義利兼顧的思想是處理好利己和利他的關系的基本原則,。不要以競爭者或者自身的盈利策略定價，而是要通過一系列測試手段了解消費者為滿足需求愿付出的成本,；南京國際市場營銷策劃服務電話

經營管理部門就要把市場需求預測資料轉變成生產指令，指揮生產部門生產和其它部門的協(xié)作?；⑶饏^(qū)本地市場營銷策劃服務電話

商品銷售研究市場營銷職能,，經驗的做法是從商品銷售入手。美國市場營銷協(xié)會定義委員會1960年曾發(fā)表過這樣一個定義：“市場營銷是引導商品或勞務從生產者流向消費者或其使用者的一種企業(yè)活動,。”這個定義雖不承認市場營銷就是銷售,，但是認為市場營銷包含著銷售,，也包含著對商品銷售過程的改進與完善。許多學者認為這個定義過于狹窄,，不能充分展示市場營銷的功能,。然而,，不論其是否恰當,，這個定義清楚地揭示了市場營銷與商品銷售的關系,?；⑶饏^(qū)本地市場營銷策劃服務電話

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