整體營銷是由企業(yè)內(nèi)部的多項經(jīng)營職能綜合來體現(xiàn)的,。要讓銷售部門在每個時期都能向市場銷售適銷對路的產(chǎn)品,，市場調(diào)研部門就要提供準確的市場需求信息,；經(jīng)營管理部門就要把市場需求預測資料轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)指令,，指揮生產(chǎn)部門生產(chǎn)和其它部門的協(xié)作,。要讓銷售部門及時向顧客提供他們需要的產(chǎn)品,，就要讓生產(chǎn)部門在顧客需要來臨之前將相應的產(chǎn)品生產(chǎn)出來,；為了讓生產(chǎn)部門能夠做到這一點,，技術(shù)開發(fā)部門就要在更早的時候完成產(chǎn)品設(shè)計和技術(shù)準備工作，能夠向生產(chǎn)部門提供生產(chǎn)技術(shù),；財務部門就要在更早的時候籌集到資金,，提供給生產(chǎn)部門進行生產(chǎn)線或機器設(shè)備的調(diào)整，提供給采購部門進行原料,、材料,、零部件的采購和供應。企業(yè)需要積極跟進市場變化,，及時調(diào)整營銷策略和服務方案,，以適應市場需求的變化。保定什么企業(yè)市場營銷策劃好

曾先后擔任IBM,、美國通用電氣公司　 AT&等公司的顧問?，旣悺獭け忍丶{(Mary Jo　Bitner) 華盛頓大學博士，亞里桑那大學副教授,，她從事服務業(yè)營銷教學達十年,，曾在一些的刊物，如《金融學報》上發(fā)表過大量有關(guān)服務業(yè)營銷的論文,。市場營銷,，英文是Marketing，又稱作市場學,、市場行銷或行銷學,。市場營銷是商品或服務從生產(chǎn)者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列活動,。市場營銷既是一種職能,，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、溝通,、傳播和傳遞客戶價值,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動,、過程和體系,。天津哪里市場營銷策劃很好通過市場營銷策劃，企業(yè)可以進行市場營銷活動的監(jiān)管和合規(guī),，確保合法合規(guī)經(jīng)營。

中國仍處于社會主義市場經(jīng)濟初級階段,，由于社會生產(chǎn)力發(fā)展程度及市場發(fā)展趨勢,，經(jīng)濟體制的狀況及廣大居民收入狀況等因素的制約，中國企業(yè)經(jīng)營觀念仍處于以推銷觀念為主,、多種觀念并存的階段,。20世紀80年代中期提出。20世紀70年代末,，資本主義經(jīng)濟不景氣和持續(xù)“滯漲”導致西方國家紛紛采取貿(mào)易保護主義措施,。在貿(mào)易保護主義思潮日益增長的條件下，從事國際營銷的企業(yè)為了成功進入特定市場從事經(jīng)營活動,，除了運用好產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷等傳統(tǒng)的營銷策略外,，還必須依靠權(quán)利和公共關(guān)系來突破進入市場的障礙。大市場營銷觀念對于從事國際營銷的企業(yè)具有現(xiàn)實意義,，重視和恰當?shù)剡\用這一觀念有益于企業(yè)突破貿(mào)易保護障礙,，占據(jù)市場。

這就是說,，向消費者銷售那些他們當前打算購買的商品是不夠的,。消費者普遍存在著“潛在需求”，即由于某些原因,，消費者在短期內(nèi)不打算購買商品予以滿足的需求,。例如，對于21世紀市場上某種商品的質(zhì)量水平不滿意的消費者,，即使存在需要,，也可能不去購買這種商品；對于21世紀市場上價格相對較高,，人們認為多消費就有些的非生活必需品,，消費者即使存在需要，也可能不去購買,，或者很少購買,；有些消費者因為某種后顧之憂，把一部分錢儲蓄起來,，不用于21世紀的生活消費,，會形成“潛在需求”,；另外一些消費者雖然有一定的生活收入來源，可是由于手持貨幣數(shù)量的限制,，不能購買某種他所需要的商品,，也形成了“潛在需求”。通過市場調(diào)研和市場定位,，企業(yè)可以找到適合自己的市場定位和競爭策略,，從而實現(xiàn)市場份額的增長。

人事部門也要在更早的時候?qū)と诉M行技術(shù)培訓和崗位責任教育,，激發(fā)職工提高生產(chǎn)勞動的積極性和主動性,。要讓銷售部門能夠迅速打開銷路，擴大商品銷售數(shù)量,，公共關(guān)系部門就應當在此之前在顧客心目中建立高尚的企業(yè)形象和企業(yè)產(chǎn)品形象,，擴大服務顧客的聲勢和信譽傳播范圍；廣告宣傳部門就要在此之前有效地展開廣告宣傳攻勢,；促銷部門要組織對潛在顧客有吸引力的促銷活動,；銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)管理部門要在此之前爭取盡可能多的中間商經(jīng)銷或代銷企業(yè)的商品。各個部門相互之間協(xié)同作戰(zhàn),，共同來做好市場營銷工作,，就是整體營銷。銷售推廣是通過促銷活動,、渠道管理等手段,，提高產(chǎn)品銷售量和市場份額。天津哪里市場營銷策劃很好

品牌策劃可以提升企業(yè)品牌形象和度,，增加消費者對產(chǎn)品或服務的信任和忠誠度,。保定什么企業(yè)市場營銷策劃好

當然，還有相當多的顧客拿著錢買不到自己所需要的商品,，因此形成“潛在需求”,。潛在需求的客觀存在是由消費者生活需要的性和可擴張性決定的。潛在需求實質(zhì)上就是尚未滿足的顧客需求,，著在提高人們生活水平方面還有不足之處,，也是企業(yè)可開拓的市場中的“新大陸”。企業(yè)既要滿足已經(jīng)在市場上出現(xiàn)的現(xiàn)實性顧客需求,，讓每一個愿意購買企業(yè)的商品的顧客確實買到商品,，也要爭取那些有潛在需求的顧客，提供他們所需要的商品和服務,，創(chuàng)造某些可以讓他們買得起,、可放心的條件，解除他們的后顧之憂,，讓他們建立起購買合算,、消費合理的信念,，從而將其潛在需求轉(zhuǎn)變成為現(xiàn)實需求，前來購買企業(yè)的商品,。這就是“創(chuàng)造市場需求”,。保定什么企業(yè)市場營銷策劃好

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